公司教育部薪酬與績效考核方案

1、公司教育部薪酬與績效考核方案一、 目的1、 明確公司教育部門各崗位職責(zé)，落實(shí)目標(biāo)計(jì)劃管理方針；2、 進(jìn)一步加強(qiáng)和提升員工工作績效、并與員工薪酬緊密結(jié)合；3、 促進(jìn)年度教育推廣及銷售目標(biāo)的全面達(dá)成，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展與員工自身成長共贏。二、 教育部各級(jí)人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)職位基本工資電話補(bǔ)助差旅補(bǔ)助津貼工資業(yè)績提成教育總監(jiān)5500200元/月按后勤人員標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷80元/年見本方案三條1款培訓(xùn)專員2000100元/月（房補(bǔ)）80元/年A級(jí)培訓(xùn)講師3300200元/月100元/天80元/年B級(jí)培訓(xùn)講師2800200元/月80元/天80元/年專家診療小組成員2500200元/月60元/天80元/年按當(dāng)月全國實(shí)際銷售額

2、的1計(jì)提1、 提成發(fā)放辦法：教育部每月根據(jù)實(shí)際回款的1%計(jì)提部門提成總額，再按教育部部門實(shí)際人數(shù)，計(jì)算出提成基數(shù)。A、 教育總監(jiān)提成=提成基數(shù)*1.5B、 培訓(xùn)專員提成=后勤部門普通員工獎(jiǎng)金C、 培訓(xùn)講師提成=(部門提成總額-教育總監(jiān)提成-培訓(xùn)專員提成)÷講師人數(shù)職位基本工資補(bǔ)助差旅補(bǔ)助津貼工資業(yè)績提成教育總監(jiān)5500400元/月（話補(bǔ)200元/月）按出差標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷80元/年見本方案三條1款培訓(xùn)專員2500100元/月（房補(bǔ)）80元/年A級(jí)培訓(xùn)講師5000200元/月100元/天80元/年B級(jí)培訓(xùn)講師4500200元/月80元/天80元/年C級(jí)培訓(xùn)講師3500200元/月70元/天80

3、元/年按當(dāng)月全國實(shí)際銷售額的1計(jì)提2、 提成發(fā)放辦法：教育部每月根據(jù)實(shí)際回款的1%計(jì)提部門提成總額，再按教育部部門實(shí)際人數(shù)，計(jì)算出提成基數(shù)。A、 教育總監(jiān)提成=提成基數(shù)*1.5B、 培訓(xùn)專員提成=后勤部門普通員工獎(jiǎng)金C、 培訓(xùn)講師提成=(部門提成總額-教育總監(jiān)提成-培訓(xùn)專員提成)÷講師人數(shù)三、 教育部各級(jí)人員績效考核辦法1、 績效考核周期分為月度考核和年度綜合評(píng)估考核；2、 每月對培訓(xùn)講師、培訓(xùn)專員進(jìn)行考核，每年度再對所有人員進(jìn)行綜合評(píng)估考核；3、 月度考核采取百分制進(jìn)行打分考核，年度再結(jié)合獎(jiǎng)懲加（減）分方式進(jìn)行綜評(píng)分考核；4、 教育部每月結(jié)束后的次月5日前結(jié)束對上個(gè)月員工的考核，并

4、將月度考核結(jié)果由人事部及時(shí)反饋給被考核的各級(jí)人員；5、 薪酬發(fā)放：考核兌現(xiàn)方式均在考核結(jié)束的次月體現(xiàn)。四、 績效考核的運(yùn)用1、 作為員工績效薪酬的發(fā)放依據(jù)；2、 作為員工年度綜合獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的依據(jù)；3、 作為教育部全體員工晉級(jí)、晉升等考評(píng)的依據(jù)。五、 績效考核審批權(quán)限被考核人考核人審批人考核備案部門培訓(xùn)講師教育總監(jiān)總經(jīng)理人事行政部培訓(xùn)專員教育總監(jiān)總經(jīng)理人事行政部六、 各級(jí)人員薪酬及考評(píng)周期職 位收 入 模 式固定發(fā)放薪資部分績效考核薪資部分考核周期綜合考核周期考核辦法教育總監(jiān)月薪+提成70%30%月度年度月度考核細(xì)則詳見附表；培訓(xùn)講師75%25%年度培訓(xùn)專員80%20%年度 各崗位績效考核表見 公

5、司教育部各崗位績效考核表七、 考核結(jié)果與薪資掛鉤發(fā)放辦法1、公司對教育部各崗位人員工作按季評(píng)價(jià)并按季與各崗位人員工資總額進(jìn)行掛鉤考核。2、教育部各崗位人員月度工資總額分為月薪加提成兩個(gè)部分，月薪為教育部各崗位人員月度工資（含基本工資、電話補(bǔ)貼及差旅補(bǔ)助），提成為各崗位相對應(yīng)的業(yè)績提成收入。3、公司依據(jù)不同的崗位，將個(gè)人工資總額的70%80%做為基本薪，個(gè)人工資總額的20%30%做為績效薪，由于公司采取的是季度考核的方式，因此，每季度三個(gè)月的平均績效薪將與各崗位季度績效考評(píng)結(jié)果掛鉤，并依據(jù)考核結(jié)果在每季度結(jié)束的次月兌現(xiàn)。4、績效薪與績效考評(píng)結(jié)果掛鉤方式為：月度績效考評(píng)結(jié)果>95分86-95

6、分76-85分66-75分56-65分56分以下績效薪的發(fā)放比例120%100%80%60%40%05、績效考核結(jié)果運(yùn)用：（1）對于培訓(xùn)講師連續(xù)半年評(píng)分在95分以上的，可以晉升一級(jí)；全年連續(xù)評(píng)分在95分以上的，除晉級(jí)外將直接作為公司教育部年度優(yōu)秀員工，公司將給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，或以公司出資培訓(xùn)給予獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)還可作為集團(tuán)同心勛章的候選人參加評(píng)比；對于兩次連續(xù)評(píng)分5070分的，需要降級(jí)處理；對于兩次連續(xù)評(píng)分55分的，直接解聘。八、特別獎(jiǎng)勵(lì)1、年度明星講師（評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)）九、 本考核方案自2011年度1月1日起開始實(shí)施，之前與本方案相悖的管理規(guī)定同時(shí)廢止。廣州市 化妝品有限公司 2011年績效考核量表教育部教

7、育總監(jiān)績效考核指標(biāo)量表被考核人： 職位： 教育總監(jiān) 考核人： 職位： 時(shí)間： 序號(hào)KPI指標(biāo)分值指標(biāo)說明績效目標(biāo)值及計(jì)分方法結(jié)果說明數(shù)據(jù)收集部門考核評(píng)分1教育目標(biāo)達(dá)成率30每月根據(jù)會(huì)務(wù)安排計(jì)劃，合理有效安排會(huì)議，完成市場會(huì)務(wù)的召開月教育目標(biāo)達(dá)成率為90%，低于此目標(biāo)值，扣2分教育部2培訓(xùn)目標(biāo)達(dá)成率30每月根據(jù)市場推廣政策，有針對性地完成市場各級(jí)人員的當(dāng)月指導(dǎo)月培訓(xùn)目標(biāo)達(dá)成率為90%，低于此目標(biāo)值，扣2分教育部3銷售目標(biāo)達(dá)成率15是指銷售部每月銷售額目標(biāo)達(dá)成情況。銷售目標(biāo)達(dá)成率=實(shí)際銷售額÷目標(biāo)銷售額×100%月銷售目標(biāo)為 *萬 月銷售目標(biāo)為100%，每低于一個(gè)百分點(diǎn)扣1分，

8、直到該項(xiàng)分扣完為止。財(cái)務(wù)部4信息收集的完整、及時(shí)率15 每場招商會(huì)、美容師培訓(xùn)會(huì)必須有音像、圖片及會(huì)議總結(jié) 其它品牌會(huì)議和教育推廣模式的信息收集每月如未完成指標(biāo)項(xiàng)規(guī)定的內(nèi)容，少提交1次扣2分銷售服務(wù)部5每月計(jì)劃性工作達(dá)成率10是指本月內(nèi)本部門需要完成的計(jì)劃性工作事項(xiàng)計(jì)劃性工作達(dá)成率=考核期內(nèi)實(shí)際完成計(jì)劃性事件數(shù)÷計(jì)劃完成總項(xiàng)數(shù)×100% 計(jì)劃性工作達(dá)成率為100%，計(jì)算得分=實(shí)際值×100×權(quán)重總經(jīng)理辦公室6本次考核總得分被考核人簽字： 日期：考核人1、 對被考核人進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)；簽字： 日期：復(fù)核人簽字： 日期：培訓(xùn)講師考核標(biāo)準(zhǔn)姓名： 部門：教育部 區(qū)域

9、： 日期：年月日項(xiàng)目內(nèi)容分?jǐn)?shù)自評(píng)復(fù)評(píng)批準(zhǔn)工作業(yè)績定性1、工作指標(biāo)完成率2、工作質(zhì)量3、工作效率10100（5分）好（2.5分）提前（2.5分）80（3分）一般（1.5分）按時(shí)（2分）60（1.5）有待改進(jìn)（0.5分）拖延（0.5分）60（0分）差（0分）延誤（0分）培訓(xùn)次數(shù)達(dá)標(biāo)率：100（4分）80（2分）60（1分）20培訓(xùn)考核合格率：100（6分）80（4分）60（2分）終端會(huì)次數(shù)達(dá)標(biāo)率：100（4分）80（2分）60（1分）終端會(huì)成功率：100（6分）80（4分）60（2分）定量區(qū)域銷售完成率：90（14分）60完成率90（9分）50完成率60（6分）50完成率60（2分）30（0分）4

10、0轄區(qū)網(wǎng)絡(luò)達(dá)標(biāo)率：100（18分）80完成率100（12分）60完成率80（6分）60（0）產(chǎn)品使用有無投訴：無（8分）有，但能妥善處理（6分）有，但處理不當(dāng)（3分）未及時(shí)處理（0分）工作能力計(jì)劃性1、能夠有效的制定自我工作計(jì)劃完成4項(xiàng)工作（6分）62、能夠根據(jù)工作計(jì)劃確定所需的資源并進(jìn)行有組織與調(diào)撥完成3項(xiàng)工作（4分）3、能夠準(zhǔn)備劃定工作和項(xiàng)目的期限及難度完成2項(xiàng)工作（2分）4、能夠?qū)M(jìn)行中的工作進(jìn)行有效監(jiān)控并能夠預(yù)測問題制訂預(yù)案完成1項(xiàng)工作（1分）成本意識(shí)有效利用公司資源有效利用代理商資源有效利用加盟店資源6費(fèi)用小于規(guī)定比例，超標(biāo)完成（2分）市場投入，支持力度大（2分）80投入，支持力度大

11、（2分）費(fèi)用符合規(guī)定比例，按量完成（1分）市場投入，支持力度?。?分）60投入，支持力度大（1分）費(fèi)用超出規(guī)定比例（0分）對我品牌市場無支持（0分）低于50投入，無支持力度（0分）信息反饋工作報(bào)告市場信息6按時(shí)上交，內(nèi)容詳盡務(wù)實(shí)（3分）信息豐富，反饋及時(shí)（3分）上交逾期1-2天，內(nèi)容簡略實(shí)際（1.5分）信息較多，反饋逾期（1.5分）上交逾期3天以上，內(nèi)容空泛（0分）信息量小，反饋脫節(jié)（0分）主動(dòng)創(chuàng)造性1、為達(dá)到工作目標(biāo)而積極做出嘗試達(dá)成7項(xiàng)指標(biāo)（8分）82、主動(dòng)開展工作而非一味被動(dòng)服從達(dá)成6項(xiàng)指標(biāo)（6分）3、從有限的資源中創(chuàng)造出盡可能多的可用資源達(dá)成5項(xiàng)指標(biāo)（5分）4、勇于向傳統(tǒng)模式提出挑戰(zhàn)并

12、進(jìn)行有創(chuàng)造性的嘗試達(dá)成4項(xiàng)指標(biāo)（4分）5、能夠?qū)?chuàng)造性的思維落到實(shí)處達(dá)成3項(xiàng)指標(biāo)（3分）6、能夠因創(chuàng)造性的舉措為公司運(yùn)作帶來有效的改進(jìn)達(dá)成2項(xiàng)指標(biāo)（2分）7、能夠因創(chuàng)造性的舉措為公司帶來經(jīng)濟(jì)效益達(dá)成1項(xiàng)指標(biāo)（1分）團(tuán)隊(duì)精神1、能夠與團(tuán)隊(duì)內(nèi)成員一起分享資源完成4項(xiàng)工作（6分）62、樂于協(xié)助同事解決工作中的問題完成3項(xiàng)工作（4分）3、能夠與他人一起共享成功的喜悅完成2項(xiàng)工作（2分）4、能夠聽取他人的有效意見并落實(shí)行動(dòng)完成1項(xiàng)工作（1分）工作態(tài)度客戶關(guān)系代理商關(guān)系加盟店關(guān)系內(nèi)部員工關(guān)系6無投訴（2分）一致好評(píng)，聯(lián)絡(luò)密切（2分）無投訴（2分）有投訴（0分）評(píng)價(jià)一般，偶有聯(lián)絡(luò)（1分）有投訴（0分）投訴多

13、，幾乎無聯(lián)絡(luò)（0分）自我管理出勤獎(jiǎng)懲自我開發(fā)7全勤，信息傳遞通暢（2分）受到公司表彰（2分）積極吸取新技術(shù)提高自身素質(zhì)（3分）無遲到、早退（1分）無獎(jiǎng)懲行為（1分）能接受新技術(shù)與知識(shí)的培訓(xùn)（2分）遲到、早退（0分）受到公司處罰（0分）不思進(jìn)取，逃避培訓(xùn)（0分）絕對忠誠，未造成公司任何損失，足為公司楷模（5分）5盡職盡責(zé)，未造成公司任何損失，行為符合公司規(guī)范（3分）基本滿足公司要求，未造成公司任何損失，工作尚需改進(jìn)（2分）牢騷滿腹，傳播謠言，造成公司損失（0分）自評(píng)人簽名：復(fù)評(píng)人簽名：批準(zhǔn)人簽字：教育部培訓(xùn)專員績效考核指標(biāo)量表被考核人： 職位： 培訓(xùn)專員 考核人： 職位： 時(shí)間： 序號(hào)KPI指標(biāo)

14、分值指標(biāo)說明績效目標(biāo)值及計(jì)分方法結(jié)果說明數(shù)據(jù)收集部門考核評(píng)分1市場會(huì)務(wù)安排的及時(shí)性與合理性30每月根據(jù)會(huì)務(wù)安排計(jì)劃，及時(shí)合理有效安排講師行程，并做好各項(xiàng)跟進(jìn)工作每月*日前完成次月會(huì)議安排計(jì)劃，未完成扣5分；出現(xiàn)安排錯(cuò)誤情況，每次扣3分教育部2協(xié)助制定公司年度培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施30是指根據(jù)公司新進(jìn)人員做好培訓(xùn)計(jì)劃與實(shí)施。新員工下到市場的指導(dǎo)與跟進(jìn)新品的普及教育與考核圍繞公司銷售目標(biāo)與新品進(jìn)行評(píng)級(jí)教育與市場工作人員的指導(dǎo)與跟進(jìn)！教育部3信息收集的完整、及時(shí)率15 監(jiān)督每場招商會(huì)、美容師培訓(xùn)會(huì)必須有音像、圖片及會(huì)議總結(jié)監(jiān)督其它品牌會(huì)議和教育推廣模式與信息收集每月如未完成指標(biāo)項(xiàng)規(guī)定的內(nèi)容，少提交1次扣2分教育部4培訓(xùn)活動(dòng)組織