家具促銷活動方案

1、XX家具促銷活動方案一、活動主題世德家私 送“服到家質(zhì)量進一步 價格讓一步二、活動時間12月 7日 1月 7日三、活動地點華凌及廣匯美居三個銷售終端四、活動內(nèi)容推出金雞系列 (把原有產(chǎn)品命名為金雞系列 ) ，以優(yōu)惠價及桔祥 贈品促進銷售。1、終端布置(1) 購置外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方 ; 購置手 工制作的金雞工藝品，放于椅子上 ; 在廣匯美居及華凌形成世德第 一個迎接雞年的企業(yè)品牌。(2) 在店面懸掛 “金雞一唱 天下福 ; 世德家私 送“服到家 橫幅。(3) 制作以“金雞一唱 天下福 ; 質(zhì)量進一步 價格讓一步 為 主題的易拉寶， 畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴， 雞頭局部背景

2、為 世德圓形標識，雞頭的下半局部為世德桌椅。(4) 拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片， 做成 展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬。(5) 到世德老客戶 ( 如：張福記、鑫都酒店 )拍攝產(chǎn)品照片，在 展板上展示。2、終端促銷內(nèi)容(1) 在活動期內(nèi)購置世德產(chǎn)品均免費送貨、上門安裝。(2) 購置不同產(chǎn)品贈送實用的贈品：每套餐桌椅贈品金額控制在 20 元以內(nèi)。餐廳大量購置， 為每把凳子配一個座墊， 使客人一進入餐廳坐 在凳子上不是冰涼刺骨， 從而表達餐廳越來越人性化的效勞， 盡量 選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊，營造一種過年的氣氛。在活動進行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。

3、制作木塊型桌臺號，作為贈品。購置軟包椅子的顧客， 為其贈送兩瓶清洗劑。 表達世德企業(yè)為 客戶著想， 過節(jié)一般送什么都是雙數(shù)， 所以購置一套餐桌椅就送兩 瓶( 須實驗后再定 ) 。(3) 推出金雞系列，此系列的價位為優(yōu)惠價。3、制作宣傳折頁內(nèi)容安排：封面以“金雞一唱 天下福為主題。 內(nèi)一為企業(yè)理念，公司簡介。 世德企業(yè)理念：一生一世，同心同德 內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片， 套色、 貼紙及裂紋漆系列產(chǎn) 品。內(nèi)五介紹本次活動期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。內(nèi)六配以XX年日歷讓客戶保存收藏。 封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識。 備注：桌椅的寓意為： 人們在以下情況會利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂

4、如打 麻將 、談判等人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作 世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證中國店網(wǎng)中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)4、人員培訓(xùn)在活動開始之前， 對店面銷售人員進行培訓(xùn)， 使“金雞一唱 天下福的主題表達在銷售中。五、活動日程安排11 月 27 日，確定活動方案11月 29日12月 3日，展板拍攝完畢11 月 30 日前，終端人員培訓(xùn)完畢12月 5日前，宣傳冊印制完畢12 月 6 日，展廳布置完畢12月 7日，活動開始一、 活動時間：XXX年4月23日周六一XXX年5月8日周 日二、活動主題： O 利特價款 給力更給利 小長假 大讓 利三、活

5、動目的：1、通過五一，利用特價產(chǎn)品超低價格獲取客戶的吸引力，拉 動全場銷售。2、通過全場折扣讓利， 促使客戶更多購置， 培養(yǎng)更多新客戶。3、加強新老客戶的溝通，通過口碑宣傳，傳播品牌形象。4、讓旺季更旺，搶占終端市場，給競爭對手以打擊，迅速擴大市場占有率。四、適用城市：XXXXX城市名XXX專賣店五、促銷內(nèi)容：一活動內(nèi)容一：超低特價，僅限五一五一促銷特價品序號 型號 名稱 數(shù)量 批發(fā)價 促銷價 毛利率1 AS-XX-4 雙人床 1 1014 1488 32%2 AS-9932 四門衣柜 1 2448 3580 32%3 AS-9933 兒童床 1 693 980 29%4 AS-2036 組合

6、書桌 1 1434 2080 31%5 AS-5018 餐桌 1 643 890 28%注： 1、通過以上產(chǎn)品帶動其他銷售，如套房可讓客戶補床頭 柜，書桌等2、餐廳讓客戶補餐椅等二活動內(nèi)容二：五一小長假，天天團購價 活動期間各系列正價品到達以下條件，可以享有以下團購價：(1) 正價品消費滿 6000-9999 元的可以享有 6 折團購價 ;(2) 正價品消費滿 10000-16000 元的可以享有折團購價 ;(3) 正價品消費滿 16000 元以上的可以享有折團購價 ;注： (1)6000 以下自行定價，建議為折(2) 以上為建議折扣，具體折扣與額度可根據(jù)實際情況定(三) 活動內(nèi)容三：優(yōu)惠無極

7、限 折后又返券活動期間各系列正價品到達以下條件，可以享有以下優(yōu)惠消費每滿 3000 元，同時送抵金券 1000 元一張 ; 買 6000 元，送 2 張，以此類推 !抵用券使用說明：1、抵用券第二次消費時使用。2、不找零，不兌現(xiàn)，逾期作廢。3、公司蓋專用章后有效。4、不與其他優(yōu)惠同步使用。注：活動二與活動三可同時享受。(四) 活動內(nèi)容四： 1 元購家具 給力更給利 活動期間，但凡每單總購物金額滿 10000 元(正價打折優(yōu)惠前 ) 的客戶，力口 1元獲贈XXX小件家具產(chǎn)品一個，款式由經(jīng)銷搭配。每 單限送一個，每天贈送 5 個，先買先送，送完為止。注： 1 、僅限 5月 1 日、2日、3日2、五

8、一三天之外的銷售，可不送，根據(jù)庫存而定。六、宣傳組合：1 POP 噴繪 2 種不同主題的 POP 噴繪為 X 展架 經(jīng)銷商當?shù)?制作， 2 張2 吊旗 請根據(jù)賣場實際情況及人流動線進行懸掛 經(jīng)銷商當 地制作一個店 30 張3 特價 KT 板 每件特價產(chǎn)品制作一個特價牌， 經(jīng)銷商當?shù)刂?作， 5 個4 地貼 每個門口地面做一個 經(jīng)銷商當?shù)刂谱鳎?1-2 個5 宣傳單頁 針對五一可以做些個性化的宣傳單頁 經(jīng)銷商當 地制作， 1000 份6 抵用券 每滿 3000 元發(fā)一張 經(jīng)銷商當?shù)刂谱鳎?建議做 60 張圖片模擬演示：注：詳情請見?五一宣傳相關(guān)圖片?七、操作要求：1、活動內(nèi)容一要求各專賣店按特價要求進行操作，吸引人氣2、活動內(nèi)容二為除特價品外所有正價商品