公司產(chǎn)品價格制定與管理

1、1) 合理的投資報酬率?？倓t為了適應市場競爭，制定客戶可接受的產(chǎn)品價格，且符合公司策略，并獲得最高利潤，特制定此規(guī)章。公司產(chǎn)品價格的特定和調(diào)整，均依照本規(guī)章處理。1) 業(yè)務部負責本規(guī)章制定、修改、廢止之起草工作。2) 總經(jīng)理負責本規(guī)章制定、修改、廢止之核準。產(chǎn)品價格制定與管理1.1.1.制定目的1.2.適用范圍1.3.權責單位2.產(chǎn)品價格制定2.1.訂價的目標1) 合理的投資報酬率。產(chǎn)品價格制定前，先確定訂價的目標。2) 最高的銷售利潤。3) 最大的銷售量，以及市場占有率。3) 消費者對“價格”的敏感度有多少。2.2.3.產(chǎn)品性質(zhì)1) 消費者對產(chǎn)品的期望標準。2) 消費者是否視價格為“品質(zhì)”的

2、指標。4) 消費者對產(chǎn)品認識多少。4) 防止競爭對手加入。5) 增加企業(yè)形象。1)、 2)、點由董事會確定， 3)、 4)、 5)、點由業(yè)務部確定。2.2.產(chǎn)品訂價的考慮因素2.2.1.市場狀況1) 商品的購買頻率。2) 市場大小。3) 地理位置。4) 銷售單位。5) 消費者購買習慣。2.2.2.消費者狀況2) 估計產(chǎn)品需求量。2) 估計產(chǎn)品需求量。1) 選定目標市場。1、了解消費者對產(chǎn)品價格的期望值。2、增加產(chǎn)品的銷售點。2.2.4.2.2.5.2.2.6.1) 產(chǎn)品是否易腐壞，產(chǎn)品生命周期有多長。2) 產(chǎn)品是否具有獨特之性質(zhì)。3) 市場上是否有此類產(chǎn)品。貨物成本1) 最佳生產(chǎn)批量的制造成本

3、。2) 銷售成本。競爭情況1)2)3)4)競爭之性質(zhì)與激烈程度。企業(yè)競爭者之數(shù)量與能力。同類產(chǎn)品競爭或代替品競爭。價格競爭或非價格競爭。產(chǎn)品訂價的步驟3.1.4.季節(jié)性折扣3、估計不同價格水準下的銷售量。3) 預測競爭的反應。4) 選定欲達成市場占有率的價格策略。5) 制定具體的價格策略。1) 累積性數(shù)量折扣。主要目的在于維持長期推銷效果，確?？蛻舨桓淖儾少弫碓?。2) 非累積性數(shù)量折扣。主要目的在于鼓勵客戶大批購買， 擔負起產(chǎn)品的儲存功能， 轉(zhuǎn)移庫存壓力。為鼓勵客戶積極交易，給予若干付款折扣的優(yōu)待。為鼓勵客戶如期或早日付清貨款而給予的折扣。3.產(chǎn)品價格的管理辦法3.1.折扣與折讓3.1.1.數(shù)

4、量折扣3.1.2.交易折扣3.1.3.現(xiàn)金折扣為鼓勵客戶在特定期間(如淡旺季)進貨，以便平衡生產(chǎn)或確實掌握銷售季節(jié)而給予的折扣。中間商對于本品牌商品，積極利用廣告、推銷等方式大力推銷者，可給予若干折扣優(yōu)惠。為促進消費者對本商品的 “換購需求”，規(guī)定以舊換新產(chǎn)品可抵折部分貨款。1) 統(tǒng)一價格。利用種種方式，由公司核定批發(fā)商、零售商的出售價格，以控制市場價格。2) 價格保證制度。中間商進貨后的特定時間，如公司降低批發(fā)價或零售價時，應給予中間商適當?shù)难a償。訂價必須考慮運送成本。1) 工廠交貨運價。3.1.5.推銷折扣或廣告折扣3.1.6.以舊換新折讓3.2.價格控制3.3.運費負擔4.1.3.產(chǎn)品價

5、格調(diào)低即運送方式由買主自行解決，產(chǎn)品價格不包括運輸費。2) 統(tǒng)一交貨定價。即對所有客戶均收取統(tǒng)一的價格，不因地點遠近而有所不同。供需關系因素：當市場供不應求時，搶購導致價格上升。4.1.2.3)4)競爭因素：競爭者抬高價格。經(jīng)營策略的市場戰(zhàn)術。漲價方式1) 公開成本上漲的事實。2) 提高產(chǎn)品品質(zhì)： 如改變外觀增強美感， 提高品質(zhì)耐用度， 增加功能。3) 增加產(chǎn)品數(shù)量： 做好成本分析工作， 調(diào)整產(chǎn)品數(shù)量， 令消費者認為漲價原因及產(chǎn)品數(shù)量增加所導致。4) 附送贈品： 以附送贈品的方式， 轉(zhuǎn)移消費者對漲價的注意力。4.產(chǎn)品價格的調(diào)整4.1.產(chǎn)品價格調(diào)高4.1.1.調(diào)高因素1) 成本因素：料工費、稅金