健身俱樂部實(shí)習(xí)日記

1、健身俱樂部實(shí)習(xí)日記篇一：健身房實(shí)習(xí)總結(jié)實(shí)習(xí)總結(jié)轉(zhuǎn)眼間，為期兩個月的實(shí)習(xí)成功告一段落。回想這短短的實(shí)習(xí)生活，真 是感受頗深。我們知道實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中一個極為重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)，對于我 們體育專業(yè)的學(xué)生來說，對口的專業(yè)實(shí)習(xí)對我們來說非常重要。通過實(shí)習(xí), 可以使我們在實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜 合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題 的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高我們的實(shí)際動手能力，為將來我們畢 業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。通過這段時間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知, 到深入了解，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個實(shí)習(xí)過程中, 我每天都有很多

2、的新的體會，新的想法?；仡櫸业膶?shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實(shí)習(xí)，主 要是進(jìn)一步鞏固自己的專業(yè)知識，并充分運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中，始終堅持以學(xué)習(xí) 為主，不斷豐富自己在健身指導(dǎo)以及綜合管理方面的知識。前期，我們主要是做健身宣傳、銷售。做健身銷售這一行，態(tài)度好的人 自然能做得好，因?yàn)闀T買的是服務(wù)的態(tài)度和精神。同時，在我實(shí)習(xí)的這些（言4.天，我也總結(jié)了幾條銷售法則，如下：1.會員永遠(yuǎn)是對的。2.多聽少講 多必失），多問少說（了解需求），要有針對性。3.要整理會員資料；進(jìn)行總結(jié)和自我檢討，設(shè)定第二天的工作目標(biāo)。和會員聯(lián)系要守時。5.牢記會員姓名，賺錢是靠人緣的。6.用自己的熱情去打動別人,

3、誠是最大的武器。（可達(dá)到轉(zhuǎn)介紹的效果）7.要多學(xué)東西。8.養(yǎng)成良好的語 言習(xí)慣，注意輕重緩急。與會員洽談時，主要說明運(yùn)動健身的好處，以及當(dāng)前形成的一種健身文化。會員卡的推銷有以下幾個核心：1.識別會員需求【抓住會員心靈深處的東西，如：好的身材不是你想要的嗎】2.站在對方的角度來推銷3.真誠是最大的技巧4.發(fā)揮個人優(yōu)勢【把簡單的招式用到極致就是絕招】5.區(qū)別會員的表面理由6.不要太強(qiáng)勢對于會員，通常有三種類型：1）感動型（大部分會員是這種），注重服務(wù),滿意與否;2）感性，喜歡不喜歡的主觀感受；3）理性，以品質(zhì)價格高低來判斷。對待不同類型的會員，要用專業(yè)的知識針對性的進(jìn)行講解。后來的十幾天我們主要

4、是做健身指導(dǎo)顧問，一旦別人成為了我們的會員,我們就要持續(xù)關(guān)注會員的健康生活。很多情況下，我們會與會員成為朋友,會員也把我們當(dāng)成依賴。作為健身顧問，我們需要定期給會員打電話問候,對于間斷鍛煉的會員，需要加倍關(guān)心，提醒對方堅持健身，并替對方制定課程。盡可能與會員多交流，多關(guān)心一些近期的會員、進(jìn)行交流，多打電話問候，當(dāng)會員在健身后有明顯效果的為其重新做體測，要專業(yè)。般在室內(nèi)設(shè)點(diǎn)即在健身房內(nèi)部時， 可以直接把會員帶到健身房去參觀;可以留下會員的聯(lián)系方式及姓名；努力把自己推銷出去。帶領(lǐng)會員參觀時,介紹不要按部就班；帶看時，根據(jù)會員的反應(yīng)多問問題，可能坐下來談；進(jìn)行身體測試區(qū)介紹及帶客人看他又需求的器械，

5、可以進(jìn)行入會想象，如您作為我們的會員；我覺得，做我們健身方面的銷售，要注意三點(diǎn)，即學(xué)會問問題、多聽；放大需求，縮小借口；多積累會員信息。不管是做什么，只有一等銷售是賣服務(wù)，二等銷售賣產(chǎn)品，三等銷售賣價格。健身行業(yè)用人的原則是品德、專業(yè)、合群。德行在對待客人時就可看出,不要挑客人；專業(yè)的知識在介紹時完全是可以看出的（無論是理論還是實(shí)踐）當(dāng)然，這與口才也是又一定的關(guān)系的；合群也是很重要的，無論是內(nèi)部成員 之間還是不同部的成員間。做健身銷售，要想成功，必須要做到以下 5個步驟：1.明確目標(biāo)2.有 詳細(xì)的計劃3.立即行動4.修正行動，不可能一開始的行動就是正確或完美 的5.堅持到底。其實(shí)，無論是做什么

6、，想成功，以上 5點(diǎn)是必不可少的。做 健身銷售，要用心，同時售后即做顧問時也要用心，這樣才能讓會員滿意, 不會失望。成功者永不放棄，放棄者絕不成功。這是我從做健身銷售中領(lǐng)悟的，但事實(shí)上，正如我上面所說，無論是做什么，要想成 功就不能放棄，一定放棄就什么都沒有了，因?yàn)槌晒κ怯懈怕实摹Ｍㄟ^這次的實(shí)習(xí)，我由第一天的拘謹(jǐn)，對什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而 逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情由按部就班，循序漸進(jìn)到大膽創(chuàng)新，推新除 舊。這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲 門磚，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識。其次，他們看重的就是就是我們的經(jīng)過這段時社會實(shí)踐能力。這一點(diǎn)就要看我們平時的實(shí)際動

7、手及操作能力。間的實(shí)習(xí)，我主要有以下幾點(diǎn)感想:第一，要有堅持不懈的精神作為在校生，我們不管到哪個健身房，一開始都不會立刻給工作我們做,般都是先讓我們熟悉健身俱樂部工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要 幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會 產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。第二，要勤勞，任勞任怨我們到健身會所去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我 們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又 不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。譬如發(fā)單做 健身宣傳、銷售等；與此同時，我們應(yīng)該自己主動找一些事情

8、來做，從小事 做起，剛開始也只有這樣。第三，要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到健身房工 作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度, 態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此, 要樹立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人 怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才 能把事情做好。通過本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。，但 這次的實(shí)習(xí)為我提供了一個很好的鍛煉機(jī)會，

9、使我及早了解一些相關(guān)知識以 便以后運(yùn)用到以后的工作當(dāng)中去。通過這次的實(shí)習(xí)，我熟練地掌握健身技巧, 能夠自如地與來健身的朋友們交流。總體來說，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在健身俱樂部器械操作方面的一 些技能，同時，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課上所沒有提及的知識, 譬如：健身銷售。還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找 一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難, 要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建 立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會在社會上獨(dú)立，敢于參加與社會競 爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。總的來說，作為

10、最 接近社會的大學(xué)生來說，無論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我 人生中一筆重要的資本。實(shí)踐中，發(fā)現(xiàn)自己的不足認(rèn)清自己的優(yōu)勢以便更好 的提高自己，同時深感做為一個健身服務(wù)人員的不容易，其要具備的素質(zhì)很 多，綜合素質(zhì)要好，而一個團(tuán)結(jié)友好的團(tuán)隊更是能促進(jìn)取得好的成效，總之, 實(shí)習(xí)是結(jié)束了，但我的健身之路還很漫長，那么我還需積累經(jīng)驗(yàn)、在各方面 完善自己，爭取取得更好的成績。09體保馬志君2012/11/6篇二：健身俱樂部實(shí)習(xí)報告健身俱樂部實(shí)習(xí)報告現(xiàn)代社會的人們面臨一系列的挑戰(zhàn)，生產(chǎn)方式、科學(xué)技術(shù)在社會生活中 的應(yīng)用，使體力勞動減少，快節(jié)奏的生活、環(huán)境污染對人們的健康的不利影 響，體育在現(xiàn)代社會

11、生活中的地位，隨著現(xiàn)代化水平的不斷提高，更凸顯社 會價值和地位，體育比以往任何時候超越身體鍛煉和競技本身，在現(xiàn)代社會 生活中有了非常重要的地位.使人們對于健康的渴求日益增長， 伴隨而來的是 體育健身俱樂部行業(yè)的巨大的市場，體育產(chǎn)業(yè)化的不斷發(fā)展，全民健身活動 的推廣，于是很多健身俱樂部像雨后春筍般出現(xiàn).從而使近年來健身、健美市 場的經(jīng)營單位不斷增加.但是由于受社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、 市民體育健身的消費(fèi) 意識及健美、健身經(jīng)營單位經(jīng)營管理水平等因素的影響，健身俱樂部的發(fā)展 還存在著很多困難和問題發(fā)展前景如何?通過了 3個多月在卓越健身俱樂部的實(shí)習(xí)，通過了解和調(diào)查周邊的俱樂 部和相關(guān)文獻(xiàn)資料的查閱，可以初

12、步知道健身俱樂部基本現(xiàn)狀:1、分布現(xiàn)狀.經(jīng)過考察在卓越健身俱樂部的附近開設(shè)了幾家健身俱樂部, 并進(jìn)行了細(xì)致的走訪，這些俱樂部中分別有自身的特色，發(fā)展的方向、重點(diǎn) 也不相同.2、經(jīng)營形式.這里的健身俱樂部均采用會員制的經(jīng)營方式，利用優(yōu)惠來 吸引自己的會員，而為俱樂部的發(fā)展提供保證的一種普遍的營銷方式 .健身俱 樂部均設(shè)立了次卡、周卡、月卡、季卡和年卡以及貴賓卡、銀卡和金卡，調(diào) 查顯示的會員普通卡價格在 60110元/月，而特色卡的價格則在110180元3、場館面積現(xiàn)狀.在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，場館使用面積在 200平方米以上的僅 有3家，占被調(diào)查總數(shù)的18.75%;場地使用面積在150平方米200平方米

13、的有4家，占被調(diào)查總數(shù)的25%場地使用面積在100平方米150平方米 的有6家，占被調(diào)查總數(shù)的37.5%；場地使用面積在100平方米以下的有3 家，占被調(diào)查總數(shù)的18.75%.通過對消費(fèi)者調(diào)查可知，有一部分健身消費(fèi)者對 所在的健身俱樂部的場館面積感到不太滿意，不滿意的原因大部分是感覺場 地小，健身的人多，導(dǎo)致空間和器械不夠用，出現(xiàn)了排隊等器械的現(xiàn)象4、配套設(shè)施現(xiàn)狀.俱樂部中的配套設(shè)施是為健身設(shè)施的輔助設(shè)施，在俱 樂部中是必須配備的.在對俱樂部的會員的調(diào)查中，認(rèn)為健身俱樂部提供的器 械及配套設(shè)施齊全、實(shí)用性強(qiáng)、能滿足需求的會員占總調(diào)查人數(shù)的 35%認(rèn)為 俱樂部設(shè)施一般，基本滿足需求的占23%認(rèn)為

14、俱樂部的設(shè)施簡陋，缺乏安全 性，不能滿足消費(fèi)者需求的占27%還有十分不滿意的會員占到了 8%由此 可以看出，65%以上的會員沒有得到心理上的滿足感，說明健身俱樂部在配套 設(shè)施方面還存在著很大的問題5、課程開設(shè)現(xiàn)狀.健身俱樂部經(jīng)營項目的合理化直接影響俱樂部的經(jīng)濟(jì) 效益的好壞，海珠區(qū)商業(yè)俱樂部經(jīng)營的項目主要有，一般性有氧健身操、器 械訓(xùn)練、跆拳道、器械、民族舞、瑜珈和其它舞蹈等等，樣式繁多，種類繁 多.通過調(diào)查可以看出，一般性有氧健身操經(jīng)營成本低，操作簡單，只需教練 和場地即可，在各家俱樂部都有開展；器械有氧操、瑜伽、街舞等項目對教 練和器械有一定的要求，部分場館沒有開展6、課程的價位收費(fèi)的態(tài)度現(xiàn)

15、狀.調(diào)查顯示，海珠區(qū)健身俱樂部的收費(fèi)方 式有兩種：一是會員制的收費(fèi)方式，二是零散的學(xué)員制收費(fèi)方式 .通過調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，會員反映對私教課收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有點(diǎn)高的人數(shù)占到了60%感覺能夠接受 的占到40%這種現(xiàn)象需要健身俱樂部加以處理，否則會使會員脫離俱樂部7、會員對俱樂部服務(wù)質(zhì)量的態(tài)度現(xiàn)狀.認(rèn)為俱樂部服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量達(dá)到 滿意的占了 67% 33%勺會員認(rèn)為俱樂部存在服務(wù)態(tài)度較差，服務(wù)質(zhì)量粗糙的 問題，認(rèn)為其不能滿足自身的要求.&資格認(rèn)證現(xiàn)狀.健身俱樂部的數(shù)量和規(guī)模增大，健身教練的需求量也 隨之增加，教練員的資格認(rèn)證培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也很多，從調(diào)查中了解到海珠區(qū)各俱 樂部的器械教練員一般都具有資格認(rèn)證書.擁

16、有國內(nèi)的有國家級的健身指導(dǎo) 員證書占33% 一級健身指導(dǎo)員證書、健美健身指導(dǎo)員證書的沒有擁有國外亞 洲體適能證書的占26%還有俱樂部內(nèi)部培訓(xùn)認(rèn)證的占41%9、性別與年齡結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀.海珠區(qū)健身指導(dǎo)員隊伍的性別結(jié)構(gòu)比較合理, 男性略高于女性，其中男性占調(diào)查總?cè)藬?shù)的 90%女性占10%年齡結(jié)構(gòu)趨向年 輕化，2130歲年齡階段的指導(dǎo)員是海珠區(qū)健身俱樂部的主力軍，占調(diào)查人應(yīng)逐漸數(shù)的70%但隨著健身俱樂部越來越多的中年以上體育健身者的增多, 增加一定數(shù)量的中老年健身指導(dǎo)員，以便與同年齡階段的鍛煉人群增進(jìn)教學(xué) 溝通.10、工作年限結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀.健身指導(dǎo)員的工作年限，總體來說并不長.健身 指導(dǎo)工作1年以下的占總體的

17、42% 13年占總體的30% 36年占20% 6年 以上的僅占8%由此可見，目前海珠區(qū)健身俱樂部指導(dǎo)員隊伍中教齡普遍偏 短，究其原因，在任職的健身指導(dǎo)員中部分是在校體育專業(yè)的學(xué)生，他們的 流動性大，這樣導(dǎo)致了健身教練員隊伍中教齡偏短二、健身俱樂部的市場定位1、會員選擇俱樂部的因素.影響會員選擇俱樂部健身的因素中有 45%人選 擇收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，而僅有16.3%人則是選擇場館設(shè)施，所以說俱樂部的價格是會員 考慮的首要因素.由于小規(guī)模的健身俱樂部其投入相對較少，包括資金投入 小、場地設(shè)施配備少、維護(hù)費(fèi)低、教練水平一般，其價格定位較低環(huán)境等條 件可以滿足低消費(fèi)群體，便利的條件和較低的消費(fèi)；而規(guī)模大的健身俱

18、樂部各方面的投入均較高，并伴有跟蹤服務(wù)，其價格定位相對較高 .大部分消費(fèi)者 以價格來選擇俱樂部，這樣小規(guī)模的俱樂部可以占取價格優(yōu)勢.目前會員可接 受的用于健身俱樂部消費(fèi)每月在 400元以內(nèi)的占50%g首位.2、會員健身消費(fèi)和月收入情況按這個比例，一年可接受的消費(fèi)大約在3000元左右，也就是說用于健身俱樂部的花費(fèi)每年大約占其收入的3堆y 5%.這表明中等消費(fèi)人群是健身俱樂部的中堅力量，然而俱樂部價格定位的準(zhǔn)確 性是影響俱樂部良好運(yùn)作的首要考慮的因素.通常性價比高的健身俱樂部在社會中被認(rèn)可的程度高.這就是說中等規(guī)模的俱樂部是最被人們所接受的，它 服務(wù)于中等收入者，特點(diǎn)是經(jīng)營具有特色、注重服務(wù)質(zhì)量與

19、范圍，但是消費(fèi) 者具有不穩(wěn)定性，在3150歲的會員中女性居多，總的來說，小規(guī)模俱樂部 擁有會員量大，但服務(wù)質(zhì)量相對較差、經(jīng)營手段單一 .中等規(guī)模俱樂部性價比 最高但消費(fèi)者并不固定.大規(guī)模俱樂部擁有較少會員、易管理，但由于價格壓 力，并不總是良性運(yùn)轉(zhuǎn).健身俱樂部應(yīng)實(shí)時調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，對價格以及內(nèi)部環(huán) 境進(jìn)行完善以適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的變化.3、人們對體育鍛煉需求意識現(xiàn)代社會的人們面臨一系列的挑戰(zhàn)，生產(chǎn)方 式、科學(xué)技術(shù)在社會生活中的應(yīng)用，使體力勞動減少，快節(jié)奏的生活、環(huán)境 污染對人們的健康的不利影響，體育在現(xiàn)代社會生活中的地位，隨著現(xiàn)代化 水平的不斷提高，更凸顯社會價值和地位，體育比以往任何時候超越身體鍛

20、煉和競技本身，在現(xiàn)代社會生活中有了非常重要的地位.所以人們對體育鍛煉的需求和意 識是在增強(qiáng)，這也是俱樂部發(fā)展的基礎(chǔ).由于鍛煉意識的支撐，目前健身俱樂 部中的消費(fèi)者是什么一種狀態(tài)呢，經(jīng)過調(diào)查得知，男性消費(fèi)者明顯低于女性 消費(fèi)者，這與女性的身體體態(tài)要求比男性高，因此，如何開發(fā)男性健身市場, 怎樣吸引更多的男性人群進(jìn)入健身房，是健身俱樂部在今后發(fā)展中要著重考慮的問題.而隨著女性體育消費(fèi)日益增長，女性已成為體育消費(fèi)市場上不可忽 視的群體，融合時尚元素的女性運(yùn)動項目市場前景被大為看好.并且這個消費(fèi) 群體中主要以職工為主，其次管理人員和學(xué)生.說明健身活動的參與是人們的 業(yè)余文化生活.這個群體既要有健康意識

21、，又要有一定經(jīng)濟(jì)能力.并且這個消 費(fèi)群體的文化程度較高，健身意識較強(qiáng).他們的年齡集中在2040歲之間.4、健身俱樂部發(fā)展的趨勢隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平逐現(xiàn)在加入健漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經(jīng)越來越深入 人心.健身俱樂部是為大眾提供全面體育鍛煉服務(wù)的經(jīng)營性組織,身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑.海珠 區(qū)各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使 得有氧健身操、肌肉健美項目得以廣泛的發(fā)展，并從中派出一些新的健身項目，如踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等.這些新的健身項 目不僅給大眾帶來了健康的體

22、魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求 的時尚.但是健身俱樂部在海珠區(qū)發(fā)展的時間還比較短， 俱樂部的水平參差不 齊，所以只要有良好的市場定位和先進(jìn)的經(jīng)營管理方法，相信健身俱樂部在 沈陽一定會有非常好的發(fā)展?jié)摿κ袌?盡管目前健身俱樂部尚存在著一些不 足和弱項，但不足就是機(jī)遇，弱項就是商機(jī)，健身俱樂部的巨大潛力為有眼 光的企業(yè)家提供了眾多商業(yè)機(jī)會.健身俱樂部在海珠區(qū)具有廣闊的發(fā)展前景, 值得中國健身俱樂部行業(yè)關(guān)注和推動.目前，人們健身的方式雖然有很多種, 而健身俱樂部在社會環(huán)境中仍然面臨許多不利的因素，但是相當(dāng)多的人們?nèi)?堅持認(rèn)為健身俱樂部能夠滿足健身需要，各種器械服務(wù)及其方法能滿足要求.三、海

23、珠區(qū)健身俱樂部發(fā)展的對策1、加強(qiáng)自身硬件建設(shè)，擴(kuò)大消費(fèi)項目和內(nèi)容，吸引更多群眾參與消費(fèi) 體育健身俱樂部應(yīng)加大對硬件設(shè)施的投入和改造，改善俱樂部的鍛煉環(huán)境, 為消費(fèi)者提供一個舒適的鍛煉和休閑的場所.同時，要進(jìn)一步擴(kuò)大健身俱樂部的消費(fèi)項目，這是健身俱樂部最主要的問題，也是較難的問題，需要逐步來 完成.2、聘用專業(yè)素質(zhì)高、服務(wù)意識好的健身教練，人員是通過面試考核便可錄用，全憑自己的個人愛好或在校所學(xué)知識進(jìn)行輔導(dǎo).因此，健身俱樂部要建 立科學(xué)的健身指導(dǎo)服務(wù)體系，和醫(yī)療配套體系，科學(xué)地指導(dǎo)消費(fèi)群體進(jìn)行健 身活動.3、適量增配運(yùn)動營養(yǎng)師，建立學(xué)員檔案，幫助學(xué)員制定健身計劃及運(yùn)動 處方，運(yùn)動營養(yǎng)師要結(jié)合會員

24、不同的身體情況和鍛煉效果，對其運(yùn)動處方及 時進(jìn)行有針對性地科學(xué)指導(dǎo)和調(diào)整，并制定合理的飲食營養(yǎng)計劃4、合理收費(fèi)，提高服務(wù)水平，建立和逐步完善健身體育的消費(fèi)和服務(wù) 體系，加強(qiáng)大眾媒體的宣傳力度，廣泛的來推廣和普及鍛煉的知識意識，正 確引導(dǎo)人們的健身需要，并且建設(shè)足夠的健身體育設(shè)施，以滿足大眾的健身 需要.四、結(jié)論與建議結(jié)論1、海珠區(qū)健身俱樂部大多分布在較為繁華的居民區(qū)。2、海珠區(qū)健身俱樂部健身器材的種類、數(shù)量較少，器械場地面積小，身內(nèi)容不能滿足會員要求，而且收費(fèi)較高，一般會員接受不了；大多數(shù) 會員選擇晚上和周末鍛煉，時間相對集中，導(dǎo)致硬件設(shè)備供應(yīng)不足，影響使3、海珠區(qū)健身俱樂部器械教練員隊伍男性

25、多于女性；學(xué)歷較高但相對年 輕；經(jīng)過培訓(xùn)的人員較少.4、會員管理人員為主，具有穩(wěn)定的工作和較高的收入，服務(wù)質(zhì)量不能 滿足消費(fèi)者要求.5、人們體育鍛煉的意識和需求較高，俱樂部的發(fā)展空間較大，但是俱樂 部還存在一定的問題.建議1、在海珠區(qū)周邊地區(qū)適當(dāng)?shù)亟⒔∩砭銟凡?，以便周邊的居民有健身?、所，刺激其體育健身的消費(fèi)觀念.規(guī)范價格市場，建立行業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；完善俱樂部的配套設(shè)施，條件 允許下擴(kuò)建器械場地面積.3、適時更新課程內(nèi)容；完善健身俱樂部的服務(wù)體系，提升服務(wù)質(zhì)量4、加強(qiáng)對會員利用器械健身知識的宣傳力度，吸引更多的女性會員參加 健身，改變會員器械健身男性化的觀念，增加會員器械健身的知識5、高等體育

26、院校根據(jù)社會需求，及時調(diào)整課程設(shè)置，開設(shè)完整體系的健 身健美專業(yè)，并且在教育實(shí)習(xí)階段，把學(xué)生安排到健身俱樂部實(shí)習(xí)、鍛煉, 為更多的學(xué)生加入到器械教練行列提供必要的知識與能力儲備4小結(jié)1.私人教練男女比例較大，年齡整體呈年輕化，均持有資格從業(yè)資格證 書，但資格證書不夠統(tǒng)一相對混亂。2. 理論知識、訓(xùn)練手段、器械組合訓(xùn)練手段、語言溝通能力等，在教練 行業(yè)是非常被看中的，是非常重要的教學(xué)能力。3. 俱樂部應(yīng)該要時常邀請業(yè)界資深人士給教練員進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們接受 更加先進(jìn)的培訓(xùn)和指導(dǎo)。篇三：實(shí)習(xí)報告實(shí)習(xí)日記、實(shí)習(xí)目的；例如1.通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論 和實(shí)踐的結(jié)合，為

27、我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識。2.通過本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程。3 .本次實(shí)習(xí)對我完成畢業(yè)設(shè)計和實(shí)習(xí)報告起到很重要的作用。二、實(shí)習(xí)時間三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)四、實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)部門工作；銷售部）五、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容六、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會;（一）實(shí)習(xí)工作的總結(jié)：例如回想起自己剛來公司的時刻，仿佛就在昨天。由對會籍顧問工作的一竅 不通發(fā)展到現(xiàn)在能夠獨(dú)立完成工作任務(wù)，在工作中領(lǐng)導(dǎo)的帶頭模范作用感染 了我，同事的愛崗敬業(yè)精神鼓舞了我，使我認(rèn)識到作為新領(lǐng)域的一員是值得 驕傲的，因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊是健身行業(yè)的帶頭兵，我們的隊員是優(yōu)秀的健康宣 傳者，我們始終堅持“身體健康才是工作、生活的首要條件

28、，”的原則，只有 擁有一個健康的體魄，才能立大志成大事，萬事以身體健康為前提，沒有健 康的體格，任何的想法和行為只是紙上談兵，毫無意義。在工作中，顧客就是我們的上帝，一個甜美的微笑可以給顧客帶來一天美好的心情，一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離，真正的 做到了來到新領(lǐng)域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺。在這里, 顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣，同時他們享受到了家的溫暖，在身體得 到有效鍛煉的同時，心里也得到了甜蜜的滋潤，每當(dāng)看到客戶對我們的服務(wù) 感到滿意的時候，自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲。為此，自己總結(jié)了“五步”工作法，即：“聆聽、建議、指導(dǎo)、幫助、服rH務(wù)”?？蛻魜淼浇∩?/p>

29、俱樂部，就一定有自己的想法和目的，為此，每次客戶到 來的時候，聆聽他們的需求是最關(guān)鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶想 要的是什么，他們想達(dá)到一種什么樣的健身目的，只有了解到了這一點(diǎn)，才 能針對客戶的實(shí)際情況，做到有的放矢，并提供長久優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。工作之余，公司領(lǐng)導(dǎo)還給我們多次外出培訓(xùn)的機(jī)會，大家一起放松。這 強(qiáng)大的團(tuán)隊感染力時刻提醒著我，作為新領(lǐng)域優(yōu)秀團(tuán)隊中的一員，絕對不能 懈怠。在以后的工作中，我要以嶄新的姿態(tài)和高昂的熱情更加努力的為每一 個客戶提供服務(wù)。健身行業(yè)是一個充滿朝氣的行業(yè)，新領(lǐng)域是一個蓬勃發(fā)展的團(tuán)體，相信 在我們業(yè)務(wù)能力、服務(wù)水平不斷提高的同時，會有更多的人選擇新領(lǐng)域，信 賴新領(lǐng)

30、域。衷心的希望公司蓬勃發(fā)展，日新月異，也希望越來越多的人加入我們, 讓我們共同期待新領(lǐng)域美好的明天!（二）畢業(yè)實(shí)習(xí)的體會、收獲：例如;會籍顧問工作很辛苦，要外出做宣傳，同時還有業(yè)績上的壓力，幾天下 來累壞了，長時間站立腳會很疼。有的時候還會受到各種冷遇。我不斷給自 己鼓勵，我不希望自己放棄。雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人 能做好的我也一樣能做好。一切從基礎(chǔ)作起。就把這些辛苦當(dāng)作人生的一種 磨礪吧！有的時候想想自己也很有動力，看到一些想健身的人向自己咨詢一 些問題，我都很熱心給解答，畢竟我給他們提供了一個好的健身場所，把一 些健身的理念傳授給他們。希望能通過我的努力，能夠讓更多的人來關(guān)

31、注自 己的健康，養(yǎng)成一個良好的健身習(xí)慣，同時也通過的每個人通過健身過程中 的一些收獲和好處傳給身邊的每一個人，通過這樣的一個幾何遞增，我間接 的也影響了很多人。大學(xué)生會計實(shí)習(xí)報告范文實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解 社會、在實(shí)踐中鞏固知識；實(shí)習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就不到的知識 ，既開闊了視野，又增長了見識，也是我們走向工作崗位的第rh.步。一、實(shí)習(xí)單位改革開放給我的家鄉(xiāng)帶來了翻天覆地的變化，尤其是這兩年建立了一系 列的經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，帶動了鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，得知這一消息，在一 位朋友的引薦下，我找到了離我們家比較近的一間企業(yè)，想在這里施展一下 我的專業(yè)手腳，開發(fā)一下我的專業(yè)頭腦。懷著一種美好的憧憬，我來到了，企業(yè)推行全面的質(zhì)量管理，采用先進(jìn) 的生產(chǎn)工藝、齊全的測控手段。設(shè)備先進(jìn)，技術(shù)力量雄厚，具有生產(chǎn)和開發(fā) 各種產(chǎn)品的能力，該企業(yè)生產(chǎn)的系列產(chǎn)品，憑著過硬的質(zhì)量、良好的使用效 果、完善的服務(wù)受到廣大客戶的歡迎，在省內(nèi)外已經(jīng)占有一定的市場。二、實(shí)習(xí)主要過程初來乍到，我這一介書生頓顯窘迫，緊張地有點(diǎn)說不出話來，含糊其詞 地把自己的大學(xué)生活、學(xué)習(xí)情況作了一個匯報，然后就是沉默不語。公司經(jīng) 理看出我的局促感，于是打破僵