醫(yī)藥代表半年總結

1、醫(yī)藥代表半年總結 ppt面是為大家的醫(yī)藥銷售代表年度，歡迎大家閱讀。更多醫(yī)藥銷售代表年度工作總結請關注醫(yī)藥代表工作總結欄目。時光飛逝一轉眼我已經來公司這個團隊快一年了，在此首先我要感謝公司給了我這個機會和平臺， 讓我對醫(yī)藥營銷這個行業(yè)有了更 深的了解， 也讓我對自我的認知有了進一步的認識， 在這個平臺上實 現了自己的理想和價值所在。感謝經理對我的栽培和信任，感謝主管很無私地把他懂的都教我，感謝同事的相互扶持，感謝客戶對我的支持太多的人需要感 謝，謝謝您們對我無私的幫助。在此我就對這一年以來我在大家身上所學到的和自己理解到的做個小小的總結。醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè) , 也是很能鍛煉人的行業(yè)。

2、 其實做我們這一行， 我自我感覺并不是說需要很多的銷售經驗， 主要還是 說與客戶們的關系， 關系好了自然而然的想上量那就是很簡單的事了， 也就是說客情的維護是我們的重點。 當然做銷售首先就是說做人很重 要，我們 01hn. 在做產品的時候首先是要對我們自己的品種要有深入 的了解，不對自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢。 然后就是 五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都 知道、了解，這也是領導經常宣導的，在此我就不一一做解釋了。銷售工作不僅要盡力、更要的是盡心。盡力的人很容易感到疲憊，每天跑來跑去總感覺時間不夠， 到月底一看銷量還沒有什么效果， 這樣是最累的。 盡心的人

3、把自己全身心的投入進去， 把它作為人生的 方向、興趣，雖然也累但是能從點點滴滴中找到自我價值，找到成就 感與滿足感，身體是累的但心是自豪的。銷售是持久戰(zhàn)，不可能說一次就0K了的，我們有有著打持久戰(zhàn)的準備，看準目標要有著明確的計劃和步驟， 不管做什么在做前首先 要再三的思考， 看看有沒有遺漏的地方， 并且在行動中要學會自我反 省、改變，以后要做得更好。“失敗乃成功之母” ，沒有人是完美的， 就看我們是怎么的看待自我。 我們要時時刻刻的保持著一種歸零的態(tài) 度學習新的知識新的方式方法來武裝自己。引用以前在學習中有位前輩說的話“成功 =正確的方法 +少說空話+執(zhí)行力”，希望大家能理解到。以上就是我工作

4、上的一些心得，很多事情看起來很困難，很可怕，似乎那么的遙遙不可及， 可是當我們下定決心一定要做好它的時 候，回過頭來看看其實它并不是那么的困難， 關鍵在于我們是否跨出rb了那一步， 每個人都是獨一無二的， 別人能做到的為什么我們自己就 不能做到呢?相信自己，加油 !你是最棒的 !公司的明天也就是我們的明天，既然上天安排我們在這個團隊里相聚那就是我們的緣分， 讓我們一起為之努力奮斗， 為了共同的目 標、為了公司、為了我們，我相信勝利的曙光最終是照耀著我們的。加油 今年離我們已去，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠 努力。也沒有太多的經驗，但我掌握出一點小 小的技巧。在坐的各

5、位應該都比我有經驗多，希望你們也都不要保留了。在就利用今天的機會大家都暢所欲言吧。 其實做我們醫(yī)藥代表這行并不是 說需要很多銷售經驗， 但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的 難度并不是很大， 不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的， 但這些技 巧是都應該是我們每個人可以的， 做銷售首先就是做人很重要， 不過 在做產品的時候我們首先應該對我們所的產品做為深入的了解， 是我們所說的技巧，我們必須做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤， 腿勤，眼勤，嘴勤，手勤 ; 腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去 做什么，明天該去做什么 /?比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地

6、方，該做什么 ?還有今天我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個電話， 但在給客戶打電話我們一般應該在八 點之前打過去， 不要太晚了影響別人的休息。 其實給打電話也并不代 表我們的事情就可以辦好了， 醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的， 那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實了， 在有沒有事情要去做的時候或者 在自己比較空的時候多到醫(yī)院去轉轉， 其實和他們聊天也是很有樂趣 的呀，其實不一定是有事情了就去找他們， 沒事了就不管了這樣是不醫(yī)藥代行的，說白了有事沒事我們都應該去關心下他們。 之所以這樣做也就 是多多

7、少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人。表半年總結 ppt 。第三眼勤，就是要多觀察周圍的事情，了解他們的一些需要做的事情， 比如到辦公室看見他們很忙， 辦公桌上又很亂看看他們科室 能有什么我們是舉手之勞的事情。 不防大家都把他放在心理下次去了 就可以做做。我舉個例子， 像我在做業(yè)務的時候到一家醫(yī)院里是很 熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后 來時間長了， 他們說小陶你下次來不要這么客氣了， 但我在看見他們 吃西瓜的時候啊就要到處找刀， 以前我每次也就只知道吃， 反正我拿來了你們弄好了我就吃點， 我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把 刀去了，后來我去就幫他們帶去，其

8、實也不是很貴的東西，但他給我 帶了什么 ?從此以后我就成了他們那里的常客了，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊雖然只是小事情但對他們來說卻 是件大事啊 ! ，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我 又要羅嗦了，比如我們經常到外地去了， 就買買當地的特產帶回去 給 重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。 記的我每 次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的， 哪怕一瓶飲料我都 要帶去的， 因為那采購啊很喜歡這些小東西了， 我基本上是一個星期 去一次，但每次了那個主任在， 她都不要，也沒有給我什么好

9、聽的話。我就雖然嘴上說不要但最后還是收上了。 前幾天我又去， 想來想去不知道 買什么東西了， 聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的， 跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了， 他就說你再這樣， 下次你不要來了， 我接過來說主任這是我一點的心 意我到臺州去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的， 你帶回去賞賞， 她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了， 你的藥最近銷的還好， 你只要有正常的銷量沒什么事的。 不用經常來，有事我會給你打電話， 或者你給我打電話來。 這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實 了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了， 上次從蕭山回去又給她帶了 兩盒蘿卜干

10、回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊， 為工作!在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息 一毛錢也許也會起到你所意想不到的結果， 在我給所有的客戶都發(fā)出 了一條信息， 雖然只有百分之三十的客戶給我回信息， 但我已經很滿 足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我 們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話 ;堅強，用心的力量來為自己打氣 ; 人的一生不可能是一帆風順的，所 以打從你有自我意識的那一刻開始， 你就要有一個明確的認識， 那就 是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能

11、日日是好日，年年是好年， 所以當我們在遇到挫折時， 不要覺得驚訝和沮喪， 反而應該試為當然， 然后冷靜的看待它解決它。 _醫(yī)藥代表半年總結 ppt 。雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結了出一些技巧， 也是我在領導的帶領下所學習到的。 在新的一 年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領導支持下， 和各位同任的幫助下， 我給自己指定了一個計劃， 在完成目前我們主 大產品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產品，目前我做的醫(yī)院有可 弗的有可由的我會保持一定的銷量， 盡量的再提高點銷量， 在所屬于 我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的， 我會盡量盡快的開發(fā)， 在就是新品醫(yī)藥代表種的開發(fā)，具體的計劃我會像我的直屬上