創(chuàng)業(yè)概論商業(yè)計劃書

1、西財經(jīng)大學20 1320 14學年第一學期期末考試論文題目婺源地區(qū)休閑農(nóng)業(yè)項目商業(yè)計劃書課程編碼00091選課班級 AD1課程名稱任課教師周林院:工商管理學院業(yè):11級國際市場營銷2班名:韓志鴻號:0110280名:李易川號:0110303名:鮑一帆號:0110284名:萬西西號:0110272名:涂忻恬號:0110270名:顏葉青號:0110315名:號:0110301名:彭美金號:0110274小組成員信息:序號學號姓名具體分工成績010110280韓志鴻資料的收集與整理，計劃書的前期撰寫PPT的后期修改，文檔與 PPT的審校100020110303李易川資料的收集與整理，計劃書的后期修改

2、，PPT的中期編寫，文檔與 PPT的審校100030110284鮑一帆資料的收集與整理，計劃書的前期撰寫，PPT的后期修改，文檔與 PPT的審校100040110272萬西西資料的收集與整理，計劃書的前期撰寫，PPT的后期修改，文檔與 PPT的審校100050110270涂忻恬資料的收集與整理，計劃書的前期撰寫，PPT的后期修改，文檔與 PPT的審校100060110315顏葉青資料的收集與整理，數(shù)據(jù)資料的分類與分析，文檔打印100070110301梁珂小組工作安排，資料的收集與整理，計劃書的后期修改，PPT的前期制作，文檔與PPT的審校100080110274彭美金小組工作安排，資料的收集與

3、整理，計 劃書的后期修改，PPT的中期修改，文 檔與PPT的審校95注：文檔與PPT都是小組成員通力合作完成的，因位置有限故只列出區(qū)別部分，小組成員都盡心盡責，都努力做的更好，通宵達旦審校多次。作為 組長，我都看在眼里，給分難舍，望師明鑒。成績江西財經(jīng)大學20132014第二學期課程論文考試評分表課程名稱及代碼：00091提交時間：2013年11月12日題目項目評分點評分理由得分選題價值（010分）難度論點確定性（15 分）新穎性閱讀范圍論據(jù)調(diào)研觀察（30 分）資料運用分析推理結論合理性（15 分）說服力寫作及展 示（30 40分）結構表達規(guī)范注：教師提供選題者，選題項不予評分任課教師:目錄、

4、前言婺源休閑農(nóng)莊有限公司是我們整個管理團隊聯(lián)合婺源田園地產(chǎn)集團和婺源旅游有限公司于2013年11月1日創(chuàng)立的一家股份公司。本公司致力于為客戶打造個全新的旅游體驗享受休閑農(nóng)莊旅游。婺源休閑農(nóng)莊項目以度假型休閑農(nóng)業(yè)為主要特色，集農(nóng)事體驗、休閑娛樂、住宿餐飲、商務接待、特產(chǎn)購物為一體的綜合 型休閑農(nóng)業(yè)旅游項目，是江西及江西周邊省份的中產(chǎn)階層人士或家庭進行休閑度假 和享受農(nóng)趣的首選最佳去處。有關內(nèi)容詳見二產(chǎn)品與服務部分。婺源休閑農(nóng)莊有限公司擁有專業(yè)的管理和執(zhí)行團隊。公司管理提倡部門間的協(xié) 作，強調(diào)團隊的優(yōu)勢互補，提高決策和運營效率。為此，公司將采取“扁平式”的 職能型組織結構，根據(jù)項目的幵發(fā)與經(jīng)營需要

5、設立有關的職能部門并確定職責分工。有關內(nèi)容詳見5.3.1組織結構及職責分工部分。婺源休閑農(nóng)莊有限公司由董事長兼總經(jīng)理、運營總監(jiān)、技術總監(jiān)三人組成管理團隊。他們各具所長，組成了一支專業(yè)、上進和有競爭力的管理團隊，而且婺源休閑農(nóng)莊的兩大戰(zhàn)略合作伙伴婺源田園地產(chǎn)集團和婺源旅游有限公司均為能夠為婺源休婺源當?shù)氐闹髽I(yè)，在婺源乃至江西甚至全國都有一定的影響力, 閑農(nóng)莊的發(fā)展帶來切實的利益，相信在他們的領導下和兩大戰(zhàn)略合作伙伴的支持下, 婺源休閑農(nóng)莊項目一定能走向成功。有關內(nèi)容詳見三管理團隊部分。婺源休閑農(nóng)莊有限公司注冊資本現(xiàn)為300萬元，現(xiàn)計劃面向風險投資者再融資 450萬。根據(jù)對我國一些發(fā)達地區(qū)的類

6、似項目調(diào)查研究，本公司將在三年內(nèi)實現(xiàn)盈利，預計未來三年，首年銷售額能達到2000萬元，年增長率大約為 40%.、產(chǎn)品簡介2.1項目簡介2.1.1項目背景旅游業(yè)是我國重要的支柱產(chǎn)業(yè)之一，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活步入富裕, 閑度假旅游正逐漸取代觀光型旅游，成為旅游業(yè)發(fā)展的主流。經(jīng)濟發(fā)達、旅游業(yè)興 旺的華東地區(qū)，早已進入了休閑度假旅游全面擴張時期。作為休閑度假旅游重要組成部分的休閑農(nóng)業(yè)，更是得到了快速的發(fā)展。城市居體驗農(nóng)家民特別是中產(chǎn)階層，越來越渴望利用閑暇時間尋求城市以外的休閑生活,樂趣。但是目前市場上充斥著大量低端的“農(nóng)家樂”，這些“農(nóng)家樂”檔次低、旅 游內(nèi)容單一、服務質(zhì)量差、住宿和餐飲等旅游設

7、施配套不足，而市場上有一定檔次遠遠無法滿足人們特別和特色的旅游型農(nóng)莊的數(shù)量不多，仍處于供不應求的局面,是中產(chǎn)階層對休閑農(nóng)業(yè)日益增長的巨大需求。由此可見，休閑農(nóng)業(yè)不僅在江西地區(qū)大有可為。對于聞名全國的鄉(xiāng)村旅游之地而且擁有豐富的生態(tài)旅游資源的婺源來說, 更是面臨著發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)的重大機遇。2.1.2項目的發(fā)起創(chuàng)立了婺源休閑我們公司管理團隊看中了婺源地區(qū)休閑農(nóng)業(yè)的巨大發(fā)展?jié)摿?20年租賃期作農(nóng)莊有限公司并計劃聯(lián)同婺源旅游有限責任公司和婺源田園地產(chǎn)集團合作幵發(fā)婺 源休閑農(nóng)莊項目。農(nóng)莊所在地的村民認可本項目的前景，擬以土地 價入股的形式參股婺源休閑農(nóng)莊項目。婺源田園地產(chǎn)集團成立于1996年，該公司與婺源政

8、府具有良好的合作關系,為改善婺源舊城居民該公司多年來一直致力于婺源舊城的改造和旅游地產(chǎn)的幵發(fā),的居住和婺源旅游業(yè)發(fā)展作出了重要貢獻。隨著舊城改造空間逐漸變小， 該公司幵 始嘗試業(yè)務的多元化，已成功進入了商品零售業(yè)。該公司與當?shù)卣牧己藐P系可為婺源休閑農(nóng)莊項目提供有利的發(fā)展條件。婺源旅游有限責任公司是婺源優(yōu)秀旅游 企業(yè)，在婺源本地以注重服務著稱，深諳本地旅游市場，在江西地區(qū)甚至全國擁有 很多的合作機構，將來可為婺源休閑農(nóng)莊項目的營銷帶來優(yōu)勢。婺源休閑農(nóng)莊有限公司屬于有限責任公司，注冊資本為300萬元，將面向風險 投資者再融資450萬元。婺源休閑農(nóng)莊有限公司將全面負責婺源休閑農(nóng)莊項目的幵 發(fā)與經(jīng)

9、營管理。2.1.3項目的選址總占地面積為本項目選址在江西省婺源縣全國特色旅游名鎮(zhèn)名村一一江灣鎮(zhèn) 290畝，東南面為平面耕地和水塘， 約130畝，西北面為坡地和小山丘，約160畝。選址所在地擁有寧靜、清新、優(yōu)美的自然環(huán)境，依山傍水，四季常綠，清翠怡人, 與大自然完全零距離。近年當?shù)卣藿硕鄺l水泥公路，交通極為便利。婺源縣 位于江西省東北部，皖贛浙三省交界處。婺源是古徽州府六縣之一，徽州文化的發(fā) 祥地之一。婺源東西分別與兩座國家歷史文化名城一一衢州、景德鎮(zhèn)毗鄰，南隔銅 都上饒德興市與世界自然遺產(chǎn)“江南第一仙山”一一三清山相望，北枕國家級旅游勝地黃山和國家歷史名城古徽州首府歙縣。婺源素有“書鄉(xiāng)”

10、、“茶鄉(xiāng)”之稱，是全 國著名的文化與生態(tài)旅游縣，被外界譽為“中國最美的鄉(xiāng)村”、“一顆鑲嵌在贛、浙、 皖三省交界處的綠色明珠。由此可見，項目的選址具有明顯的區(qū)位優(yōu)勢、自然環(huán)境優(yōu)勢、交通優(yōu)勢和旅游 協(xié)同效應優(yōu)勢，非常適合于本項目的幵發(fā)。2.2戰(zhàn)略規(guī)劃221公司使命和目標婺源休閑農(nóng)婺源休閑農(nóng)莊有限公司的基本戰(zhàn)略包括確立本公司的使命和目標。莊有限公司的使命是:致力于不斷滿足人們的休閑度假需要。婺源休閑農(nóng)莊有限公 司的總目標是:用3年左右的時間，將婺源休閑農(nóng)莊打造成一個以度假型休閑農(nóng)業(yè) 為主要特色，集農(nóng)事體驗、休閑娛樂、住宿餐飲、商務接待、特產(chǎn)購物為一體的綜 合型休閑農(nóng)業(yè)旅游項目，實現(xiàn)公司價值和股東價值

11、的最大化。本公司對游客、員工、股東和社會有相應的具體目標。對于游客，本公司致力于把婺源休閑農(nóng)莊打造為休閑農(nóng)業(yè)旅游的最佳品牌,使婺源休閑農(nóng)莊在主要目標市場中成為游客首選的休閑度假目的地，提升游客價值和滿意度；對于員工，本公司努力為員工提供一個互相關愛的工作環(huán)境，給員工帶來榮耀感，使員工獲得廣闊的發(fā)展空間；對于股東，本公司致力于不斷提高經(jīng)營管理水平，為股東帶來豐厚回報； 對于社會，本公司將咯守企業(yè)公民的責任，拉動當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展，為社會提供更多 的就業(yè)機會。2.2.2項目發(fā)展規(guī)劃項目的發(fā)展規(guī)劃是由公司的目標所導向的。根據(jù)公司的目標，本項目的發(fā)展規(guī) 劃分為三階段來走。第一階段從2014年初至2015年

12、底，共2年左右，為項目建設導入期，該階段 規(guī)劃在6個月之內(nèi)，完成婺源休閑農(nóng)莊除獨立式度假屋第二期建設工程外的所有基 礎設施和旅游服務設施的建設， 并把婺源休閑農(nóng)莊項目的品牌和產(chǎn)品導入市場, 2年，做好項目的運營管理，通過營銷組合策略的實施，配合良好的服務，進2015年底前擴大知名度和提高市場占有率。獨立式度假屋第二期建設工程計劃在完成建設。第二階段從2016年初至2018年底，共3年左右，為項目成熟運營期，該階段要通過做好項目的運營管理,保持并進一步提高市場占有率，把婺源休閑農(nóng)莊打造為休閑農(nóng)業(yè)旅游的最佳品牌,使婺源休閑農(nóng)莊在主要目標市場中成為游客首選的休閑度假目的地，籍此為股東帶來非常豐厚的回

13、報。第三階段為2019年及以后，為項目持續(xù)運營期。該階段需要繼續(xù)做好項目的 運營管理，提升項目的持續(xù)價值，為股東帶來持續(xù)回報。2.2.3項目市場規(guī)劃(1) 市場競爭戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略通過行業(yè)競爭五力分析，本文將項目的市場競爭戰(zhàn)略定為差異化的市場競爭戰(zhàn) 略，即令項目整體、品牌和產(chǎn)品與競爭對手有較明顯的區(qū)別，形成與眾不同的特點而獲得競爭優(yōu)勢。通過 SWO分析，本文選擇項目的經(jīng)營戰(zhàn)略為增長型戰(zhàn)略，即so 戰(zhàn)略。(2) 項目的主要目標市場通過從地理位置、社會階層和出游目的方面對市場的細分，本文選擇了婺源周 邊地區(qū)(贛，皖，浙)以休閑度假旅游作為出游目的的中產(chǎn)階層的市場作為婺源休閑農(nóng)莊項目的主要目標市場，而

14、一般收入階層市場、會議市場和健康療養(yǎng)市場是次 要目標市場。(3) 項目的市場定位針對目標市場的特點，本文把產(chǎn)品定位為高價值、中等價格；品牌定位方面,以“婺源休閑農(nóng)莊”作為品牌名稱，含義為“悠閑、自然”；項目的功能定位為:婺源休閑農(nóng)莊項目是一個以度假型休閑農(nóng)業(yè)為主要特色，集農(nóng)事體驗、休閑娛樂、住;項目的形象定位宿餐飲、商務接待、特產(chǎn)購物為一體的綜合型休閑農(nóng)業(yè)旅游項目 為:婺源休閑農(nóng)莊是粵港澳的中產(chǎn)階層人士或家庭進行休閑度假和享受農(nóng)趣的首選 最佳去處。(4) 項目的營銷組合策略在項目的起步階段，制定營銷組合策略的基本指導思想是迅速擴大知名度和迅速提高市場占有率，待項目經(jīng)過了起步階段以后，則要根據(jù)市

15、場的變化而及時調(diào)整 項目的營銷組合策略，在維持并進一步提高市場占有率的同時使項目獲取最大的效 益。根據(jù)以上的指導思想，本文制定了項目的產(chǎn)品策略、分銷策略、價格策略、促 銷策略、人員策略、有形展示策略和過程策略。2.3園區(qū)設計概述根據(jù)項目的發(fā)展規(guī)劃及市場定位， 婺源休閑農(nóng)莊的園區(qū)設計一共分為九個功能 區(qū)域，分別為綜合服務區(qū)、度假屋區(qū)、水塘區(qū)、休閑運動區(qū)、茶趣園區(qū)、綠色蔬菜 區(qū)、果園區(qū)、家禽區(qū)、小山丘區(qū)。婺源休閑農(nóng)莊總占地面積為 290畝，其中耕地及水塘面積為 130畝，坡地及小山丘面積為160畝。根據(jù)項目的發(fā)展規(guī)劃和營銷計劃，婺源休閑農(nóng)莊的園區(qū)設計 共分為九個功能區(qū)域，分別為綜合服務區(qū)、度假屋區(qū)

16、、水塘區(qū)、休閑運動區(qū)、茶趣 園區(qū)、綠色蔬菜區(qū)、果園區(qū)、家禽區(qū)、小山丘區(qū)。下面是對九大功能區(qū)域的詳細說 明。2.3.1綜合服務區(qū)綜合服務區(qū)位于農(nóng)莊東北面，占地面積約22畝，綜合服務區(qū)包括有農(nóng)莊大門 區(qū)域、游客接待中心大樓、辦公樓及員工宿舍、農(nóng)家餐廳、停車場和休閑文化廣場等基礎設施，其中有6畝地是項目預留用地。A、農(nóng)莊大門區(qū)域對于婺源休閑農(nóng)莊來說，就是一個對外形象的窗口。根據(jù)有關調(diào)查表明，游客的第一印象在整體滿意度中占有重要的份量。農(nóng)莊的大門區(qū)域位于農(nóng)莊的東北面，面向著江灣鎮(zhèn)主干道，因此，該區(qū)域擬用綠色作為主色調(diào)，大門正面擺放綠色植物，中間以紅花組成的“婺源休閑農(nóng)莊歡迎您”的字樣，體現(xiàn)“農(nóng)”之特色

17、的同時又能給游客良好的第一感覺；大門采用竹式建筑，上方懸掛多種顏色的彩旗，彩旗上印有“婺源休閑農(nóng)莊”的字樣，配合紅色的燈籠，營造出溫馨的農(nóng)家感覺，與入門處的綠色植物形成的強烈對比，也令自駕車人士容易識別。B、游客接待中心大樓正對著大門區(qū)域，占地面積約800平方米，規(guī)劃建設三層,一樓的部分區(qū)域為游客接待中心和保安室，一樓的另一部分區(qū)域為特產(chǎn)超市；二樓為娛樂服務區(qū)，提供棋牌、麻將、乒乓球和臺球等室內(nèi)運動及娛樂項目；三樓為多媒體會議室，設有大會議室一個，約650平方米，可同時容納200人,小會議室一個，約150平方米，可同時容納40人。C辦公大樓及員工宿舍在游客接待中心大樓后方，占地面積約500平方

18、米，該區(qū)域不對游客幵放，規(guī)劃建設三層，一樓部分區(qū)域為電房、電話機房，二、三樓為固定員工和臨時員工宿舍。D農(nóng)家餐廳在游客接待中心的正西面， 在其中一個水塘旁邊，環(huán)境優(yōu)美，占地約 3畝。除廚房為全混凝土建筑外，餐廳為混凝土與木式混合建筑，除地面因清潔原因使用混凝土外，間隔墻、欄桿、走廊等均使用普通木材，配合走廊處的紅色燈籠,體現(xiàn)了 “農(nóng)”味特色。餐廳總共可以容納600人就餐，內(nèi)設有大廳，可同時容納350人就餐，另外還有大小不同的廂房共15間，一共可容納250人就餐，各廂房以水果或疏菜的名字來命名，例如龍眼、荔枝、西蘭花、生菜等，進一步突出“農(nóng)”味特色。E停車場位于游客接待中心的東南面，占地面積約4

19、畝，最多可同時容納80臺小汽車或20臺大型巴士的停放。F、休閑文化廣場位于游客接待中心西南面，占地面積約3.5畝，適合于大型戶外活動的幵展，例如可供游客放風箏，可供本項目幵展水果節(jié)、農(nóng)家美食會等活動,也可承接其他單位的租賃作為活動場所。232度假屋區(qū)度假屋區(qū)位于農(nóng)莊中部以北，在休閑運動區(qū)的西南面，該區(qū)域主要為坡地，占地面積20畝，依山傍水，面向東南方，采光良好，坡度非常平緩，特別適合于規(guī)劃建設獨立式度假屋。目前，在婺源地區(qū)有一定檔次的旅游型農(nóng)莊中，可提供住宿的床位數(shù)量很少,其數(shù)目遠遠無法滿足市場的需求，一直處于供不應求的局面，能提供獨立式度假屋尤其是獨立式度假木屋的更是鳳毛麟角。本項目股東之一

20、的婺源TD旅游有限公司早已發(fā)現(xiàn)市場存在這一空白，因此度假屋區(qū)計劃一共建設100間獨立式度假屋，總共能提供230個床位。其中，雙人房共 70間，當中的50間是混凝土式建筑，20間是木式建筑；另外的30間是三人房，當中的20間是混凝土式建筑，10間是木式建筑。之所以只規(guī)劃建設30間木屋，是因為根據(jù)婺源FH房地產(chǎn)有限公司的有關統(tǒng)計以及廣泛詢價，得知由于建造獨立式度假木屋所選用的木材比較昂貴，所以木屋的造價幾乎是普通混凝土建筑的兩倍。但是，考慮到滿足部分高端游客的需求，同時考慮木屋可作為婺源休閑農(nóng)莊的品牌特有形象之一，因此本項目仍然規(guī)劃建設30間木屋。鑒于度假屋造價較高，占項目初期投資的比重較大， 如

21、果一次性全部投入建設將帶來資金上的緊張，而且項目在起步階段內(nèi)也難以吸引足夠多的過夜客源，因此本項目計劃在度假屋區(qū)的建設上采取滾動式的幵發(fā)模式。初期先行建設30間雙人房（其中10間為木屋）和20間三人房（其中10間為木屋），提供120個床位，剩余的部分為：401雙人房（其中10間為木屋）和10間三人房。剩余部分的設計和建設安排將視乎游客需求和市場狀況的變化以及本項目的經(jīng)營情況而決定,如無特殊情況將于對外營業(yè)后的第二年末完成建設。2.3.3水塘區(qū)農(nóng)莊一共有三處水塘，第一處在農(nóng)莊餐廳的西面，占地面積約4畝，規(guī)劃建設成為垂釣區(qū)，計劃同時放養(yǎng) 6000至8000尾魚，在水塘南面建設一條木制釣魚廊,可供3

22、0人左右同時垂釣，享受“姜太公”之樂。第二處水塘分布在農(nóng)莊中部，占地面積約10畝，該水塘主要作為魚類養(yǎng)殖區(qū)，此處可同時放養(yǎng)30000尾魚。第三處水塘分布在農(nóng)莊西南角，占地面積約 6畝，由于魚類養(yǎng)殖并非本項目的重點,此此處將作為項目預留用地，僅投放一千多尾魚來保持水體生態(tài)環(huán)境即可。以上所養(yǎng)殖的魚主要是供應給農(nóng)莊餐廳，若有多余部分才供應給本地市場。此，在水塘所投放的魚類品種主要為普通家魚加上婺源特產(chǎn)一一中華荷包紅魚即可,包括草魚（廣東地區(qū)常稱為“魷魚”）、鯉魚、蟾魚、螂魚等品種，按照科學混養(yǎng)的要求，投放比例依次約為3: 2: 5: 20。由于本農(nóng)莊采用以“循環(huán)經(jīng)濟的可持續(xù)農(nóng)業(yè)”的生態(tài)農(nóng)業(yè)模式，所以

23、魚類養(yǎng)殖的主要食料為農(nóng)莊的果園、蔬菜園等的廢棄水果或蔬菜，這樣既減少了飼料喂養(yǎng)，節(jié)省成本，又能使魚的口感更加新鮮和美味。2.3.4休閑運動區(qū)休閑運動區(qū)位于垂釣區(qū)的西面，與垂釣區(qū)相鄰，占地面積約13畝，規(guī)劃建設非標準的一個游泳池、標準的籃球場和羽毛球場各一個，游客在這里做運動，可以以吸引在自然清新的環(huán)境中享受著健康的樂趣。另外需要建設一些拓展訓練設施, 單位團隊前來幵展拓展訓練活動。在休閑運動區(qū)的西北部還將建設一個燒烤場, 供12個燒烤爐，給游客提供親朋聚會或體驗燒烤野趣的場地。235茶趣園區(qū)茶趣園區(qū)位于農(nóng)莊的東部和綜合服務區(qū)的南面，臨近第二處水塘，占地面積約10畝，該區(qū)域規(guī)劃以種植婺源本地名茶

24、筆架茶和紅茶為主，保守預計茶趣園區(qū)的平 均每畝年產(chǎn)量為75斤左右。在茶趣園區(qū)將建設一個木制茶藝亭，供游客親自到茶 園采茶后自制品嘗，讓游客在這山水田園之間感受著茶香帶來的高雅情趣。2.3.6綠色蔬菜區(qū)綠色蔬菜區(qū)位于茶趣園區(qū)的南面，占地面積約30畝，由于此區(qū)域原本是謝屋村村民種植蔬菜之地，為保持原有特色以及節(jié)省初期投資，此區(qū)只須作簡單修整即 可。根據(jù)時節(jié)、土壤特征以及游客的喜好，該區(qū)將選擇不同品種的蔬菜和瓜類來種 植，包括生菜、油麥菜、白菜、菜心、芥菜、空心菜、覓菜、椰菜、芹菜、洋蔥、 辣椒、馬鈴薯、紅薯、玉米、花生、西蘭花、蕃茄、南瓜、冬瓜、節(jié)瓜、絲瓜、苦 瓜、茄瓜、青瓜、水瓜、木瓜等。在種植

25、過程中，僅使用天然肥料，不使用農(nóng)藥、 化學肥料，以保證蔬菜的新鮮和自然。由于采用“綠色無公害”的種植方法，綠色蔬菜區(qū)的平均年畝產(chǎn)量保守預計為3000斤左右。綠色蔬菜區(qū)的蔬菜主要供應給農(nóng) 家餐廳，另外也可以提供給游客到田里親自采摘自己喜歡的品種，享受“農(nóng)夫”的 樂趣，蔬菜如有多余部分則供應給本地市場。2.3.7果園區(qū)果園區(qū)位于綠色蔬菜區(qū)的西面坡地，占地面積約80畝。由于此處原本也是謝屋村村民種植水果的園區(qū)，種植了各式果樹3000多棵，為保持原有特色以及節(jié)省 初期投資，此區(qū)也只須簡單修整即可。該區(qū)域也須根據(jù)時節(jié)、土壤特征以及游客的 喜好，選擇不同類型的水果種植， 包括龍眼、荔枝、批把、番石榴、沙糖

26、桔、芒果、 柑橙、菠蘿、楊桃、黃皮等。果園將按照“循環(huán)經(jīng)濟的可持續(xù)農(nóng)業(yè)”的生態(tài)農(nóng)業(yè)模 式實施種植，與本農(nóng)莊所飼養(yǎng)的家禽、魚類等組成一條循環(huán)的生態(tài)鏈，同時帶來生態(tài)效益與經(jīng)濟效益，保守預計果園區(qū)的平均每畝年產(chǎn)量為2000斤左右。果園區(qū)的水果主要供游客采摘品嘗或在農(nóng)莊特產(chǎn)超市直接購買，也供應給農(nóng)莊餐廳，如有多5畝的余部分可供應給本地市場。另外，針對家庭、學生、新婚人士等客戶群的需要，該園區(qū)將專門幵辟 地方作為游客植樹區(qū)域，提供給游客植樹留念。2.3.8家禽區(qū)家禽區(qū)位于綠色蔬菜區(qū)西北面，其東北面緊鄰第二處水塘，西面靠近果園區(qū), 占地面積為35畝，很適合于家禽飼養(yǎng)，因此該區(qū)規(guī)劃以養(yǎng)殖麻雞和鴨為主。麻雞

27、和鴨都是享譽世界的婺源名優(yōu)特產(chǎn)， 非常適合作為餐廳的主要名菜， 吸引游客享用, 同時也可作為主要特產(chǎn)在本農(nóng)莊的特產(chǎn)超市供游客選購。按照“循環(huán)經(jīng)濟的可持續(xù)農(nóng)業(yè)”的生態(tài)農(nóng)業(yè)模式，麻雞和鴨的飼養(yǎng)方式采用走 地放養(yǎng)，均不使用飼料。白天可將麻雞放養(yǎng)在果園區(qū)的坡地，使雞的肉質(zhì)結實，以 明顯區(qū)別于市場上售賣的飼料養(yǎng)殖的雞 ；另外，讓它們吃蟲蟻，既能果樹除蟲，又 能保證肉質(zhì)鮮甜。而鴨則放養(yǎng)在水塘旁邊，有利于魚類的生長，體現(xiàn)了“循環(huán)經(jīng)濟 的可持續(xù)農(nóng)業(yè)”的生態(tài)農(nóng)業(yè)模式。由于不使用飼料，因此麻雞需要養(yǎng)殖5至6個月，鴨也需要3至4個月，因此兩者同時養(yǎng)殖量的數(shù)目必須保證在每月供應量的至少5倍和3倍，并且需要每月根 據(jù)經(jīng)

28、營狀況以及游客的需求及時補充雞苗和鵝苗。由于項目初期的客流量有限，因此該區(qū)規(guī)劃初期同時養(yǎng)殖3000只麻雞和1000 只鴨。待項目運營后，根據(jù)客流量大小以及市場需求量狀況，再逐漸加大同時養(yǎng)殖量，預計項目進入成熟運營期后，需要同時養(yǎng)殖12000只麻雞和4000只鴨才能基 本滿足游客的需求，如有多余部分才供應給本地市場。由于麻雞和鴨的附加值較高，假如建立起了“婺源”品牌的良好形象并且在市 場上受到消費者歡迎，則可以考慮擴大飼養(yǎng)量，或與附近農(nóng)戶合作以“公司+農(nóng)戶” 模式擴大飼養(yǎng)規(guī)模，為本項目將來的多元化發(fā)展提供一條可行之路。2.3.9小山丘區(qū)小山丘區(qū)位于農(nóng)莊的西北面，占地面積約60畝，海拔為81米。該

29、區(qū)域的幵發(fā) 以保持原來生態(tài)的原則，因此，該區(qū)域只需要規(guī)劃修整一下山徑即可，游客可在這 里登山踏青，呼吸清新自然的空氣，飽覽整個農(nóng)莊的迷人風景。2.4產(chǎn)品及盈利模式婺源休閑農(nóng)莊項目以市場需求為導向，依據(jù)旅游“行、食、住、游、娛、購”六要素的組合，結合項目的自身特點以及市場定位，向游客提供有吸引力的旅游產(chǎn) 品，并籍著向游客提供旅游產(chǎn)品為項目創(chuàng)造盈利。2.4.1 行”“行”這一要素基本上不由本項目提供，但它卻是本項目能進一步向游客提供旅游產(chǎn)品的前提。本項目的客源結構包括參團游客、自駕車散客、非自駕車散客和 單位活動。游客，根據(jù)不同的客源結構，需要為他們提供不同的服務。并把這項要對于參團游客，本項目將

30、要求合作的旅游社提供舒適的接送車輛,求寫進合作協(xié)議內(nèi)容中。對于經(jīng)常出現(xiàn)接送車輛與宣傳時不符而導致游客不滿意的 旅行社，本項目將考慮與之解除合作關系。對于自駕車散客，本項目將與婺源縣政 府組織的自駕車游客服務中心取得聯(lián)系，并在該服務中心擺放本項目的宣傳資料, 附上詳細的地圖和路線指引，我們也會在網(wǎng)站主頁上提供詳細的地圖和路線指引,另外，我們的服務電話也能提供在線的路線指引。對于非自駕車散客，可通過汽車、我們在宣傳資料高速鐵路到達上饒市，然后乘坐出租車或通過公共汽車到達農(nóng)莊, 上、網(wǎng)站上或服務電話里均會提供詳細的指引。本項目在“行”這一要素中不獲取盈利，但卻是從后向要素中獲取盈利的前提。由于農(nóng)莊地

31、理位置優(yōu)越，距離婺源縣區(qū)僅6.6公里，交通極為便利，因此“行”這 一要素不會成為制約項目盈利的要素。242 “食”和“住”“食”這一要素是農(nóng)莊為游客提供的特色旅游產(chǎn)品之一，可以滿足游客“吃農(nóng)家飯”的需求。為此，本項目將興建一個農(nóng)家餐廳，餐廳將向游客提供自然及美 味可口的多款農(nóng)家菜式，尤其值得游客品嘗的是本農(nóng)莊自種自養(yǎng)的“綠色無公害” 的新鮮疏菜、活魚、家禽和新鮮水果。餐廳重點推介由農(nóng)莊自養(yǎng)的以“婺源”品牌命名的婺源本地特產(chǎn)一婺源中華荷包紅魚江灣雪梨，讓游客享受到美味的本地特產(chǎn) 的同時，也可以促進本項目“婺源”品牌婺源中華荷包紅魚江灣雪梨的銷售。30間還是木式“住”這一要素也是農(nóng)莊為游客提供的特

32、色旅游產(chǎn)品之一，屋”的需求，同時也是本項目區(qū)別于主要競爭對手的要素之一。獨立式度假屋，其中 度假屋，游客在這里居住度假，般的悠然自得?？梢詽M足游客“住農(nóng)家本項目規(guī)劃 興建100間可以享受“世外閑人”“食”和“住”這兩個要素是婺源休閑農(nóng)莊項目的主要盈利點所在，而且該部分的收入剛性較強，彈性不大，是本項目最基本的收入來源，其營業(yè)收入分別約占 本項目的40% 30%2.4.3 “游”和“娛”“游”和“娛”兩個要素的旅游產(chǎn)品是婺源休閑農(nóng)莊項目經(jīng)營的基礎，是最能體現(xiàn)本項目特色的要素， 是吸引游客前來或者重游的支撐性要素，也是區(qū)別于婺源 本地其他主要旅游型農(nóng)莊的要素之一。為此，本項目規(guī)劃了很多的“游”和“

33、娛” 的項目，提供給游客選擇享用，滿足不同喜好的游客“干農(nóng)家活、享農(nóng)家樂”的需 求。在垂釣區(qū)，游客可以享受“姜太公”的垂釣之樂；在綠色蔬菜區(qū)或果園區(qū)，游從中學習到種客可以歡快地任意采摘蔬菜或水果，在果園區(qū)還可以親手植樹留念, 植知識；在茶趣園區(qū)，游客可以品嘗自己親手采摘的茶 ；游客可以登山踏青，深呼吸 著樹林間的清新空氣；如果覺得享受農(nóng)事樂趣差不多了，游客還可以到綜合服務區(qū) 的游客接待中心，盡情地玩棋牌、打麻將、打乒乓球或打臺球，也可以到室外的休 閑運動區(qū)游泳、打籃球或打羽毛球，或進行燒烤活動，甚至進行拓展訓練活動，等 等?！坝巍焙汀皧省钡挠Ｊ街饕强块T票、設備租用費及獲取物收費，包括本農(nóng)

34、莊大門門票，象征式地收取每人10元；垂釣區(qū)收取每人20元的設備租用費, 魚獲按本農(nóng)莊當時定價收?。皇卟藚^(qū)免費入場采摘，游客可以將收獲品在農(nóng)家餐廳加工食用，如要帶走則按本農(nóng)莊當時定價收?。还麍@區(qū)任摘任吃，只收取每人25元的入場費，如要帶走水果則按本農(nóng)莊當時定價收??；茶趣園區(qū)也免費入場采摘，但收獲品也按本農(nóng)莊當時定價收?。挥慰徒哟行牡幕顒用赓M提供；燒烤爐連同設備 租用費為每個爐40元，游泳池進場費為每人15元。雖然“游”和“娛”的項目眾多，帶來的盈利也不算太多（約占10%旦卻是本項目總體盈利模式的支撐性要素，因為只有有了足夠的令游客感到滿意的“游”和“娛”項目，才可以吸引游客前來或 重游，進而才

35、能為本項目帶來更多的盈利。244 “購”“購”這一要素可以滿足游客“購買當?shù)靥禺a(chǎn)”的需求。在農(nóng)莊綜合服務區(qū)的特產(chǎn)超市，游客可以采購婺源綠茶、中華荷包紅魚、江灣雪梨、龍尾硯等婺源本地 特產(chǎn)。婺源中華荷包紅魚江灣雪梨都是婺源最有名的特產(chǎn)，享譽全世界，其售價比市場上普通的魚和梨都要高不少，但卻仍然供不應求。農(nóng)莊出售的婺源中華荷包紅 魚江灣雪梨均是由農(nóng)莊自養(yǎng)的綠色產(chǎn)品，以“婺源”作為品牌去推廣。另外，特產(chǎn) 超市也出售一些日常用品， 以供居住在農(nóng)莊的游客購買。單位租用會議室或文化休 閑廣場等場地也可以歸入為“購”的范疇?！百彙边@一要素也是較為重要的盈利來源之一，但該部分收入的彈性比較大,穩(wěn)定性較差，保守

36、估計該部分營業(yè)收入約占20%但也正因為彈性大，才意味著機只要本項目做好會大，相信以婺源中華荷包紅魚江灣雪梨這兩種本地特產(chǎn)的名氣,經(jīng)營管理及營銷組合策略的推進工作，該部分就能帶來更加可觀的營業(yè)收入，為本 項目帶來更多盈利。、管理團隊3.1組織結構婺源休閑農(nóng)莊有限公司將采取“扁平式”的職能型組織結構各部門的職責分工說明如下: 1、行政管理部(1)負責公司日常行政管理和總務工作負責人力資源管理工作，制定人力資源規(guī)劃負責員工的招聘配置、考勤管理、技能培訓和績效考核等工作負責處理員工關系以及公司的公司文化建設工作 2、計劃財務部(1) 負責公司財務管理和經(jīng)營核算(2) 負責向公司管理層提交財務報告，為管

37、理層進行決策提供參考(3) 負責公司稅務工作，幵展稅務籌劃(4) 負責制定公司財務計劃，安排預算方案，監(jiān)督各部門預算執(zhí)行情況 3、基建部(1) 負責游客中心和度假屋等建筑物的外包建設督導工作(2) 負責供水、電力、道路、綠化和場地等基礎設施的外包建設督導工作(3) 在前期幵發(fā)期過后，負責各項設施和辦公設備的維護工作 4、市場營銷部(1) 負責公司品牌形象設計，負責公司產(chǎn)品組合及其定價(2) 負責分銷渠道的拓展與管理 負責制定項目的促銷方案，負責項目的廣告投放(4) 負責公共關系維護，及時收集游客的建議或意見，妥善處理游客投訴 5、運作管理部 (1)負責農(nóng)莊內(nèi)的日常運營工作 (2)負責游客接待工

38、作，為游客提供住宿、餐飲、游玩、娛樂和購物等有關服務(3) 負責農(nóng)莊內(nèi)的安全保衛(wèi)工作 6、農(nóng)業(yè)技術部(1)負責農(nóng)業(yè)技術研究和幵發(fā)負責農(nóng)莊的植物農(nóng)產(chǎn)品的種植技術指導負責農(nóng)莊的家禽和魚類的養(yǎng)殖技術指導負責農(nóng)作物病蟲害的防治工作3.2管理團隊婺源休閑農(nóng)莊有限公司由董事長兼總經(jīng)理、運營總監(jiān)、技術總監(jiān)三人組成管理 團隊。三人的介紹分別如下: 1、劉XX女，20歲，擬出任公司董事長兼總經(jīng)理。曾在江西財經(jīng)大學學習國際市 場營銷，在婺源人脈甚廣，與婺源田園地產(chǎn)集團董事長以及婺源旅游有限責任公司 總經(jīng)理關系深厚，與婺源縣清城區(qū)政府保持著良好的關系。彭總的工作職責是面負責婺源休閑農(nóng)莊項目的幵發(fā)和經(jīng)營管理，制定公司

39、業(yè)務發(fā)展計劃、基本管理制 度和業(yè)務流程，管理和協(xié)調(diào)各部門的工作，完成董事會的經(jīng)營目標，同時分管行政 管理部、計劃財務部和基建部的工作。2、陳XX男，21歲，擬出任公司運營總監(jiān)。他是婺源旅游有限公司原副總經(jīng)理,分管市場營銷部和運作具有旅游業(yè)的多年管理經(jīng)驗。陳先生的工作職責是:負責本項目的市場營銷及推廣 工作和客戶管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成董事會的經(jīng)營目標, 管理部。3、孫XX男，20歲，擬出任公司技術總監(jiān)，曾任婺源 BMJ農(nóng)業(yè)技術發(fā)展有限公司 農(nóng)業(yè)技術處主管，在農(nóng)業(yè)幵發(fā)、病蟲害防治和旅游農(nóng)業(yè)方面都非常的專業(yè)。孫先生的工作職責是：負責本項目的農(nóng)業(yè)技術幵發(fā)、農(nóng)產(chǎn)品培植或飼養(yǎng)以及病蟲害防治等 管理工作，

40、協(xié)助總經(jīng)理完成董事會的經(jīng)營目標，分管農(nóng)業(yè)技術部的工作。由以上介紹可知，他們?nèi)烁骶哂胸S富的專業(yè)經(jīng)驗和行業(yè)資源，非常適合擔任以上管理崗位。這是一支專業(yè)、上進和有競爭力的管理團隊，相信在他們的領導下, 婺源休閑農(nóng)莊項目一定能走向成功。四、市場和競爭4.1競爭者分析我們這里將通過五力模型對行業(yè)競爭進行五力分析。五力模型是分析行業(yè)競爭 環(huán)境的工具，行業(yè)中五種力量是競爭的主要來源， 五種力量的不同組合變化和強度, 會影響著行業(yè)的盈利前景， 進而影響到項目的決策。 這五種力量是同行業(yè)競爭者的 競爭、供應商的討價還價、顧客的討價還價、潛在進入者的威脅、替代品的威脅。五力模型具有以下兩方面的作用：第一是分析現(xiàn)

41、有行業(yè)的盈利能力，分析是否有充 分的理由進入該行業(yè)；第二是分析現(xiàn)有行業(yè)的競爭特點， 制定相應的市場競爭戰(zhàn)略, 決定如何參與該行業(yè)的競爭。圖4-1五力模型示意圖4.1.1同行業(yè)競爭者的競爭競爭強度的同行業(yè)競爭者是指那些向相同客戶群提供相似產(chǎn)品與服務的組織,大小取決于產(chǎn)品與服務的同質(zhì)化程度，市場增長速度，競爭者之間的力量均衡程度“對于婺源休閑農(nóng)莊項目來說， 主要的同行業(yè)競爭者是：上饒市本地的同行業(yè)競爭 者和江西省東北部地區(qū)的同行業(yè)競爭者”。在上饒市區(qū)本地的同行業(yè)競爭者方面，又可以分為走低端路線的“農(nóng)家樂”和 有一定檔次的旅游型農(nóng)莊。據(jù)有關調(diào)查，目前上饒市婺源縣有幾十家家庭作坊式的“農(nóng)家樂”，大部分

42、僅提供餐飲等簡單項目，檔次較低，同質(zhì)化程度很高，也沒有形成休閑農(nóng)業(yè)的“一條龍”式旅游服務，競爭力低下，根據(jù)婺源旅游有限公司的有關統(tǒng)計，至倭源進行休閑農(nóng)業(yè)旅游的游客中，到“農(nóng)樂家”消費的不到15%而且消費水平較低，另外的85%都是到有一定檔次的旅游型農(nóng)莊，可見“農(nóng)家樂”的競爭力量較小。而婺源區(qū)有一定檔次的旅游型農(nóng)莊的數(shù)量只有5家，其中距離市區(qū)較近的更只有兩家，而且其市場定位均存在較大差異。例如，其中一家是普通農(nóng)莊,以農(nóng)事知識展示為主，其旅游內(nèi)容與本項目有較大差異， 而且該農(nóng)莊以做“一日游”為主，提供的住宿床位很少，難以滿足度假型游客的需要； 而另外一家是豪華農(nóng)莊，定位為以豪華型娛樂度假為主，雖然

43、以“農(nóng)”著稱但與農(nóng)事體驗有關的旅游產(chǎn)品卻不多。婺源休閑農(nóng)莊定位為中產(chǎn)階層人士的度假型休閑農(nóng)莊，正好與這些農(nóng)莊相區(qū)別，以上兩家與本項目均不構成正面的直接競爭關系。這種差異化的市場定位形成了本項目在上饒市區(qū)本地的競爭優(yōu)勢和獨特的品牌形象。在江西省東北部地區(qū)的同行業(yè)競爭者方面，據(jù)不完全統(tǒng)計，在上饒地區(qū)的約100個旅游型農(nóng)莊中，休閑度假型的不超過30個，仍遠遠不能滿足市場的需求，而且這些休閑度假型的市場定位也存在較大的差異，各有不同的客戶群。另外，婺源休閑農(nóng)莊有著江西省東北部地區(qū)的其他旅游型農(nóng)莊所不具備的獨特優(yōu)勢：第一,婺源休閑農(nóng)莊位于上饒市區(qū)，擁有寧靜、清新、優(yōu)美的自然環(huán)境，依山傍水，四季常綠,清翠

44、怡人，與大自然完全零距離；第二，婺源休閑農(nóng)莊可以與龍灣的冬季溫泉，三清山夏季漂流形成協(xié)同效應而帶來大量的客源。由此可見，本項目的同行業(yè)競爭者的競爭強度很小。4.1.2供應商的討價還價婺源休閑農(nóng)莊項目的供應商主要有兩類：一類是原材料供應商,另外一類是客源供應商。原材料供應商主要包括建設期的工程材料、農(nóng)產(chǎn)品種苗、度假屋所需的酒店用品、餐廳所需的肉菜副食品以及超市所出售商品的供應商。以上原材料所在的市場都存在著較為充分的競爭， 婺源休閑農(nóng)莊項目作為一個比較大型的項目，擁有規(guī)模采購優(yōu)勢，在與這些供應商談判時十分有利，本項目還將對供應商實施定期考核,選擇更優(yōu)質(zhì)的供應商。另外， 本項目股東之一的婺源田園房

45、地產(chǎn)有限公司在降低工程材料采購成本方面可以給本項目很大的幫助，而農(nóng)產(chǎn)品種苗可以通過與周邊區(qū)域農(nóng)民的長期合作，降低原材料的采購成本。所以，原材料供應商的討價還價能力很弱。客源供應商主要是指旅行社，在很多旅游項目的起步階段，由于知名度不高,初期的客源仍主要靠旅行社提供，此時旅行社確實有一定的討價還價能力。但由于本項目股東之一的婺源旅游有限公司有豐富的經(jīng)驗和行業(yè)資源,在江西省地區(qū)尤其是江西省東北部地區(qū)已與多家知名旅行社有長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關系,因此項目初期客源供應商的威脅不大。 隨著項目知名度的提升和品牌的建立，旅行社的影響力將會越來越弱。根據(jù)江西省旅游局的一次抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)，隨著自助游、自駕游等的出

46、現(xiàn)，到婺源的游客中只有約 20%是通過旅行社組織的。由此可見，旅行社已基本不再具有討價還價能力。4.1.3顧客的討價還價婺源休閑農(nóng)莊的主要定位為中產(chǎn)階層人士的度假型休閑農(nóng)莊,中產(chǎn)階層人士相對而言比較看中旅游產(chǎn)品所提供的價值，對價格比較不敏感。只要本項目為游客提供高價值、高差異化的旅游產(chǎn)品，在中等價格的條件下，他們的討價還價能力并不強。另外，農(nóng)莊會將自種自養(yǎng)的蔬菜、水果、魚等的多余部分供應給本地市場，而形成另一批顧客，但由于市場的“無公害綠色農(nóng)產(chǎn)品”符合潮流的發(fā)展，因而市場上處于供不應求的局面，加上這些多余部分占總產(chǎn)量的比重很小，因此，這批顧客的討價還價能力很弱且對本項目的影響極小。4.1.4潛

47、在進入者的威脅如果行業(yè)的進入門檻比較高，那么就意味著其他的大部分企業(yè)很難進入到該市場，從而使利潤率保持在較高的水平。 家庭作坊式的“農(nóng)家樂”的進入門檻比較低,但其檔次較低，同質(zhì)化程度很高，競爭力低下，對具有一定檔次的婺源休閑農(nóng)莊項目的威脅很小。而幵發(fā)有一定檔次的面向中高端客戶群的休閑農(nóng)莊，其門檻十分高,原因是：第一，土地具有非常明顯的資源稀缺性。目前，上饒地形并不適合幵發(fā)旅游型農(nóng)莊，可見，潛在進入者已很難在附近區(qū)域找到很合適的選址，極大地抬高了進入門檻；第二，有一定檔次的休閑農(nóng)莊所需投資比較大和建設導入期長。動輒幾百萬元甚至上千萬元的投資以及持續(xù)數(shù)年甚至更長的建設導入期,大大地抬咼了進入門檻；

48、同時，本項目可利用先行優(yōu)勢，迅速在細分市場上建立起品牌的優(yōu)勢和知名度，進一步抬高進入門檻。另外，本項目的兩個法人股東各自在建筑工程建設和旅游營銷領域擁有競爭優(yōu)勢和行業(yè)資源，這些都是潛在進入者所難以具備的。4.1.5替代品的威脅對于休閑農(nóng)業(yè)來說，替代品可分為兩類：一是傳統(tǒng)的觀光型旅游，二是其他類型的休閑度假旅游，如濱海休閑、溫泉休閑和運動休閑。隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，觀光型旅游已逐漸向休閑度假旅游發(fā)展，這一趨勢在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)更加明顯， 休閑度假旅游占整個旅游產(chǎn)業(yè)的比重已經(jīng)超過50%勺水平，因此觀光型旅游的替代威脅不大。而對于其他類型的休閑度假旅游來說，由于濱海休閑、溫泉休閑和運動休閑,與休閑農(nóng)業(yè)具有

49、不同的偏好客戶群，因此互相之間的替代作用極小。上饒地區(qū)的溫泉和漂流等項目甚至還可以與休閑農(nóng)業(yè)形成一定的協(xié)同效應,原因是溫泉和漂流具有很明顯的季節(jié)性特征，冬季的溫泉景點人滿為患，夏季的漂流景點則異?；鸨? 但這些景點所提供的床位較少，且價格一般非常高，遠遠無法滿足游客的需求，大既讓游客失去了休閑量的游客不得不選擇居住在市區(qū)的酒店或選擇不在婺源過夜, 度假的意義又使旅游收入流失，本農(nóng)莊完全可憑著獨立式度假屋的特色以及中檔價 位，吸引這部分客戶而形成協(xié)同效應，這既為本農(nóng)莊帶來客源，也平衡了冬夏兩季 的客流分布。通過以上的行業(yè)競爭分析可知，行業(yè)五種力量的競爭很小，項目是可行的；為 取得競爭優(yōu)勢，項目采

50、取差異化的市場競爭戰(zhàn)略，即令項目整體、品牌和產(chǎn)品與競 爭對手有較明顯的區(qū)別，形成與眾不同的特點而獲得競爭優(yōu)勢。4.2 SWOT 分析通過對宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境的分析，可以從中發(fā)現(xiàn)外部環(huán)境中的機會與威脅,但我們還應根據(jù)項目自身的優(yōu)勢和劣勢進行組合分析，從而選擇最適合項目的經(jīng)營是戰(zhàn)略管戰(zhàn)略。SWO分析法為綜合分析外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境提供了一種分析框架,理決策過程中的重要一步。SWO分別是指優(yōu)勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses)、機會(Opportunities)和威脅(Threats)，下面分別從這四方面進行分析。4.2.1優(yōu)勢A、選址的地理環(huán)境優(yōu)勢，幵發(fā)成本低。選址所在地擁有寧靜、

51、清新、優(yōu)美的 自然環(huán)境，依山傍水，四季常綠，清翠怡人，與大自然完全零距離。另外，選址區(qū) 域原本就從事農(nóng)產(chǎn)品種植或養(yǎng)殖，無須大規(guī)模幵發(fā)和重新修整，節(jié)省了幵發(fā)成本。B、交通區(qū)位優(yōu)勢。項目選址距離上饒市區(qū)178公里，上饒市區(qū)距離南昌260 公里，交通四通八達，這為項目吸引短線自駕車游客帶來一定優(yōu)勢。C、旅游協(xié)同效應的優(yōu)勢。項目所在地附近擁有三清山景區(qū)、龍灣溫泉，月亮灣景區(qū)，鄱陽湖國家濕地公園等多個知名景點，可以為項目帶來旅游協(xié)同效應的優(yōu) 勢。D明確、清晰的差異化市場定位。我們對項目整體、品牌和產(chǎn)品都有明確、 清晰的差異化市場定位，為項目打幵市場打下良好基礎。獨立式度假屋尤其古屋式 度假屋、以“婺源”

52、作為品牌的“婺源茗眉”等旅游產(chǎn)品，均是本項目區(qū)別于其他 農(nóng)莊項目的最大特色之一。E項目股東的豐富經(jīng)驗和行業(yè)資源。項目股東之一的婺源田園房地產(chǎn)有限公 司與上饒市婺源縣政府具有良好的合作關系，以及其在房地產(chǎn)工程上的豐富經(jīng)驗,可為項目提供有利的發(fā)展條件。另一股東婺源旅游有限公司深諳本地旅游市場，在 江西地區(qū)擁有很多的合作機構，可為項目的營銷帶來優(yōu)勢。F、當?shù)卮迕竦闹С?。農(nóng)莊所在地謝屋村的村民普遍認可本項目的前景，擬以 土地入股的形式參與本項目。這一利益共享機制將是項目取得成功的重要保證。422劣勢A項目涉及的經(jīng)營項目較多，有一定的協(xié)調(diào)難度，這需要具備豐富管理經(jīng)驗 的管理人員做好溝通協(xié)調(diào)。B、在項目發(fā)

53、展初期，由于知名度尚未建立起來，客流量可能會比較有限。C、項目與農(nóng)業(yè)有密切關系，持續(xù)的惡劣天氣或病蟲害可能會對項目造成非常 大的影響。4.2.3機會A國家、江西省政府和婺源當?shù)卣即罅Ψ龀中蓍e度假旅游業(yè)的發(fā)展，給 予了一系列優(yōu)惠扶持政策，有利于項目的發(fā)展。B、江西省目前經(jīng)濟高速發(fā)展，人民生活安逸，這些條件為這一休閑度假旅游幵始迅猛發(fā)展建立了基礎。C、國家休假制度的實行以及不斷改進，使人們的閑暇時間增多，使人們逐漸形成休閑的觀念，同時均衡了旅游淡旺季的客源分布，而短假期的增多也符合休閑 農(nóng)業(yè)旅游的特點。D、江西省仍處于人口紅利時期，城市化水平較高，這些有利因素將為休閑度 假旅游提供了強大的客源基礎。E、休閑度假旅游需求的不斷增長、汽車消費時代到來使自駕車休閑旅游不斷 興起等有利的因素，也為婺源休閑農(nóng)莊項目的發(fā)展提供了重要的機遇。424威脅A人們的休閑觀念整體上仍然比較陳舊，部分人仍把休閑視為游手好閑；另部分人的休閑方式仍然較單一，看電視、玩電腦、打麻將等是主要的休閑方式。B、在上饒市的旅游從業(yè)人員中，大多數(shù)人的知識結構不夠完