七彩人生五一活動營銷策劃案

1、“七彩人生”兒童家具營銷策劃案營銷策劃案 題目：“七彩人生”兒童家具 -針對五一期間長沙地區(qū)的營銷策劃案 姓名：許雪晴 學(xué)號：20102655 班級：10級工業(yè)設(shè)計二班 課程：家具市場營銷 簡介七彩人生是全球知名的青少年家具品牌之一，也是國內(nèi)專業(yè)青少年色彩家具品牌，是深圳市七彩人生家具有限公司旗下知名兒童家具品牌?！捌卟嗜松奔揖哂邢薰?，1999年創(chuàng)立于深圳龍崗，是國內(nèi)第一家專業(yè)從事青少年兒童家具及時尚家居設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，服務(wù)的現(xiàn)代企業(yè)，經(jīng)過近十一年的發(fā)展，“七彩人生”已成為青少年兒童家具行業(yè)中的領(lǐng)軍人物，尤其在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級方面取得重大突破。 背景2013年，對于中南林業(yè)科技大

2、學(xué)里學(xué)工業(yè)設(shè)計的我們，開設(shè)了家具營銷專業(yè)課程。為了更好的掌握課堂所學(xué)知識，我們展開了大量的市場調(diào)查，通過分析和資料查詢，特寫下此在五一假期家具促銷的策劃案。本策劃案主要針對“七彩人生”兒童家具在長沙地區(qū)的營銷策劃案，讓優(yōu)秀的兒童家具品牌充分占領(lǐng)長沙市的市場，為更多的兒童在童年留下更多美好的回憶，同時也最大限度的提高“七彩人生”的效益。策劃目的：(1)學(xué)會進(jìn)行家具促銷活動策劃管理；(2)學(xué)會在特殊的日子舉行大型的營銷活動；(3)注重節(jié)假日的商機(jī)。目錄 一、七彩人生市場分析 （一） 企業(yè)的目標(biāo)（二） 賣場體驗（三） 主要競爭對手及其優(yōu)略勢（1） 國內(nèi)競爭概況 （2） 長沙地區(qū)競爭概況（四） 營銷環(huán)

3、境分析 （1） 市場背景分析 （2） 市場需求分析 （3） SWOT分析二、 七彩人生營銷策略（一） 營銷目標(biāo)（二） 目標(biāo)市場（三） 市場定位（四） 企業(yè)現(xiàn)有的營銷模式（五） 五一期間營銷策劃案三、七彩人生行動策劃方案（一） 制定活動步驟 （二） 活動預(yù)算（三） 評估流程（四） 宣傳單設(shè)計 一、七彩人生市場分析（一）企業(yè)目標(biāo)七彩人生以“時尚個性、簡潔明快、色彩絢麗、環(huán)保健康”的品牌優(yōu)勢一直引領(lǐng)國內(nèi)青少年家具的發(fā)展潮流每年都定期推出系列新品，為人們有限的生活空間構(gòu)造絢麗多彩的家居生活環(huán)境，成為國內(nèi)青少年家具的領(lǐng)導(dǎo)品牌！“七彩人 生”時刻關(guān)注孩子們的成長！如何給他/她們創(chuàng)造一個安全、健康有益的生活

4、空間是“七彩人生”設(shè)計師一直探索的目標(biāo)。從七彩人生所有產(chǎn)品邊沿的導(dǎo)圓角設(shè)計到兒童色彩心理學(xué)的注入均體現(xiàn)了七彩人生超人性化的設(shè)計理念。七彩人生在功能上可以自由組合，充分發(fā)揮孩子們的想象力。根據(jù)自己的喜好任意搭配、完全DIY。簡潔的色塊與流暢的線條勾勒出七彩人生個性與時尚，并為孩子們創(chuàng)造超值的使用空間。國內(nèi)首家專業(yè)青少年家具品牌，面向515歲的青少年兒童，廣泛消費群還包括1525歲的都市年輕一代。現(xiàn)今將“七彩人生”兒童家具打入長沙地區(qū)市場，要充分利用其品牌效益，以及其超人性化的設(shè)計理念，將長沙地區(qū)所有的兒童家具市場都打破，成為引領(lǐng)兒童家具的時尚的首要品牌。（二）賣場體驗實體體驗地點：長沙居然之家長

5、沙高橋店 居然之家長沙高橋店是居然之家在長沙開立的第二家分店，坐落于長沙大道與萬家麗路交叉路口，處于長沙最著名的高橋大市場區(qū)域和和長沙家居建材賣場分布的中心位置，B1層將與地鐵的長沙大道站連通，是交通便利的靈氣匯聚之處。長沙高橋店總面積約8萬平米，營業(yè)樓層為地下一層至地上七層，其中：地下一層為地板、戶外家具、麗屋五金涂料超市；一層為潔具；二層經(jīng)營瓷磚、石材；三層經(jīng)營沙發(fā)、床具;四層為現(xiàn)代板式、兒童家具;五層為實木、紅木、歐美家具；六層為壁柜門、窗簾、壁紙、樓梯；七層為櫥柜、廚房電器、門窗、吊頂?shù)取５昝嫣厣阂贿M(jìn)七彩人生專賣店就有了夢幻的感覺，映入眼簾的是一個個充滿童趣的兒童臥室，色彩柔和，讓人

6、聯(lián)想到童話中的王子公主，住在夢幻般的臥室里一定是幸?？鞓返?。店面以純凈的藍(lán)色和夢幻柔和的粉色為主調(diào)，時尚,簡約,溫馨,清新又不失穩(wěn)重。店面地址：合肥市濱湖區(qū)居然之家三樓七彩人生專賣店店面電話心設(shè)計（店內(nèi)七彩人生青少年系列一家具案例 ）：外觀藍(lán)精靈系列兒童房家具以深藍(lán)色為主色調(diào)，童話故事藍(lán)精靈為靈感設(shè)計的兒童房家具。整體有米白色和深藍(lán)色相結(jié)合，富有趣味和視覺美感，活潑可愛，尤為適合男寶寶。在細(xì)節(jié)上，簡潔的設(shè)計也不顯累贅。功能1、床：1.2M的兒童床，床頭和床尾的藍(lán)色圓柱設(shè)計，體現(xiàn)了色彩對比，也富有設(shè)計感不單調(diào)。櫸木的龍骨，牢固且有一定的可彎曲度，承重力強(qiáng)。創(chuàng)下方還可根

7、據(jù)自己的喜好設(shè)計成抽屜，收納更多。 2、書桌：書桌設(shè)計，圓角的T字形，配有兩個抽屜。高度采用國家標(biāo)準(zhǔn)高度，有利孩子未來的健康成長。但并非電腦桌同步設(shè)計，如有需要可另外搭配。 3、書架：書架采用多隔層設(shè)計，部分配有鋼化玻璃，防灰易清潔抗擊打。 4、衣柜：衣柜采用通風(fēng)百葉門的設(shè)計，有三門和兩門可供選擇和組合。腰線藍(lán)色的設(shè)計與主色調(diào)相呼應(yīng)，鉸鏈選用意大利EKA頂級五金，經(jīng)過5萬次以上的開和測試，緩閉無噪音。安全1、七彩人生兒童家具為100%純實木的材質(zhì)，包括抽屜底板和衣柜背板等。同時可惜受紫外線，反射系數(shù)小。漆選用嘉寶莉水性漆，飽滿耐磨，超低甲醛，超低苯，健康環(huán)保。 2、七彩人生的家具在細(xì)節(jié)上也體現(xiàn)

8、人性化，床頭，床頭柜等的倒圓角設(shè)計，避免了家居對孩子的意外傷害。另外，抽屜和柜門等的把手方向也按照生活習(xí)慣確定了方向。 3、書架的部分安裝了柜門，柜門的玻璃全部經(jīng)過鋼化處理，抗沖擊的能力為普通玻璃的5倍，安全系數(shù)高。收納無論是床頭柜，衣柜還是書架，都在最大程度上利用了空間，另外，書架下方，配有兩層抽屜的收納空間。床下方可以根據(jù)喜好做成抽屜，收納更多。衣柜也可以選擇3門+2門增加收納空間。七彩人生家具形象代言人、愛心大使：張一山調(diào)查期間各系列中本人最喜歡的一套家具 七彩人生每一套家具都有自己的主題，用夢想和愛編織孩子們的美夢。加入卡通元素，更富趣味性及視覺美感。廣告單 廣告單講述了七彩人生各系列

9、家具是有生命的家具官網(wǎng)體驗主頁：網(wǎng)址：作為一個兒童家具網(wǎng)站，該網(wǎng)站一進(jìn)去就有讓人身心愉悅的感覺，豐富的色彩，可愛的排版，讓人聯(lián)想到了童話里的小公主，小王子。網(wǎng)站地圖：(三)企業(yè)競爭對手及其優(yōu)劣勢1、國內(nèi)競爭概況：與“七彩人生”一同發(fā)展的兒童家具企業(yè)還有“卡樂屋”和“安比”，在中國已成為家喻戶曉的品牌?！跋矇魧殹?、“芙萊莎”、“加璐”、“愛心城堡”等等，都已在品牌塑造方面取得了一定的成績?！皦艋媚耆A”、“四季繽紛”、“孩之夢”、“松堡王國”等兒童家具的品牌核心價值都突顯“時尚環(huán)保”?！癚Q在線”、“陽光寶貝”、“劍橋情”等以“一切為了孩子”、“給孩子最好的”為廣告語，品牌核心價值也沒什么區(qū)別。同

10、質(zhì)化的品牌定位沒有商業(yè)力量和市場競爭力。在如今多姿多彩的社會，消費需求越來越趨向個性化，沒有一個品牌可以對所有的消費者都產(chǎn)生吸引力，一個品牌的核心價值如能觸動一個細(xì)分消費可以說是成功了。 兒童家具業(yè)迫切需要塑造強(qiáng)勢品牌來保持企業(yè)真正持久的競爭優(yōu)勢。目前，“七彩人生”所要做的是充分打開長沙地區(qū)的市場，樹立良好的企業(yè)形象，塑造優(yōu)秀的企業(yè)品牌，目的是讓消費者取得信任，所以，“七彩人生”要做的還有很多。2、長沙地區(qū)競爭概況：競爭對手優(yōu)勢劣勢居然之家家裝、建材、家具、家飾，“一站式”服務(wù)，多種業(yè)態(tài)為一體出色的產(chǎn)品設(shè)計，精湛的制造工藝，優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)，質(zhì)量好，售后服務(wù)周到。是“先行賠付”和“綠色環(huán)保裝修”

11、的率先倡導(dǎo)者和推動者，”、“一個月無理由退換貨”、“同一品牌同一價”以及“送貨安裝零延遲”服務(wù)，這些先后提出來的服務(wù)準(zhǔn)則在為居然之家贏得良好口碑的同時，也成為了家居賣場共同遵循的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。免費修理、換貨、退貨以及現(xiàn)金補(bǔ)償，統(tǒng)一退換貨。居然之家“一站式”服務(wù)在一個賣場購齊所有家裝用品，很多消費者可能存在不信任的心理，“一站式”服務(wù)對多數(shù)消費者來說，需要一個接受過程。中高端消費檔次對市民來說不易被接受。售后服務(wù)中送貨安裝時間缺乏保障。連天紅“不折不扣”的經(jīng)營理念，精工制造，華麗美觀，擁有傳統(tǒng)的退貨模式，成為人性化的服務(wù)。不貼牌、不外包，保證真材實料；不亂拼補(bǔ)、不以假冒真，不偷工減料；具有多樣化、個

12、性化、舒適精美的布藝設(shè)計和生產(chǎn)能力，紅木優(yōu)良。由于連天紅家具都是紅木、實木、松木等材料所做，有較高的成本，這難免在家具價格上過高。同時連天紅經(jīng)營的家具類型里兒童家具也較少，不能帶動廣泛的兒童消費群體。（四）營銷環(huán)境分析1、市場背景分析經(jīng)調(diào)差研究，長沙地區(qū)家具行業(yè)發(fā)展算得上迅速，目前在本地區(qū)像居然之家和連天紅這樣的大型家具店還有紅心美凱龍、美克美家、井灣子家具城等等，所以說目前長沙地區(qū)家具市場競爭激烈?，F(xiàn)在的消費者最關(guān)注的就是環(huán)保問題，尤其是兒童家具，是否環(huán)保更是人們關(guān)注的焦點。因此，在兒童家具市場上我們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的兒童家具市場是以環(huán)保為賣點的原木設(shè)計和以迎合兒童心理為主打的卡通設(shè)計平分秋色

13、。另外，由于孩子每天都在成長，傳統(tǒng)的兒童家具就像童裝一樣需要不停地更新?lián)Q代。因此，許多家長不愿意為子女購買合適的兒童家具。為了在競爭中取勝，目前許多品牌推出可以調(diào)整高度、長度的兒童家具，大大延長了兒童家具的壽命，也拓寬了自己的市場。目前，兒童家具的發(fā)展趨勢還是以環(huán)保、設(shè)計、成長這三大塊為主。2、市場需求分析隨著消費者對家具產(chǎn)品認(rèn)識的深入，更多的消費者將樹立家具消費的品牌觀念，更加注重家具的審美與藝術(shù)性，更加注意家具消費的高品質(zhì)及服務(wù)享受。隨著競爭的加劇，許多企業(yè)越來越注重包裝，由產(chǎn)品競爭演變成品牌競爭，越來越多的企業(yè)通過公眾媒介大打廣告牌。品牌形象差，技術(shù)及資金實力有限的企業(yè)將在競爭中愈發(fā)處于

14、劣勢地位。 人們對家具的要求不單純是功能需要，更是裝飾美觀的需要、更是彰現(xiàn)個性的需要。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人民的生活發(fā)生了根本性的變化，人們對家具的需要也必然朝著健康、環(huán)保、品牌方向發(fā)展。3、七彩人生SWOT分析優(yōu)勢：優(yōu)質(zhì)的原材料， 環(huán)保PU漆，健康無污染、無傷害，使用壽命長，釋放甲醛含量少。產(chǎn)品設(shè)計美觀，良好的企業(yè)形象，完善的售后服務(wù)。劣勢： 品牌形象需加強(qiáng)、完善注重服務(wù)包裝的結(jié)合、廣告宣傳力度不夠威脅： 目前國內(nèi)的兒童家具市場競爭十分激烈，要想在市場競爭中取勝，環(huán)保和設(shè)計是取勝的關(guān)鍵?，F(xiàn)在的消費者最關(guān)注的就是環(huán)保問題，尤其是兒童家具，是否環(huán)保更是人們關(guān)注的焦點。正因為如此，更多的家具企業(yè)也開

15、始在環(huán)保方面下功夫，在安全方面也更加成熟，所以七彩人生面臨的是更多新產(chǎn)品研發(fā)的生產(chǎn)者和企業(yè)，這將使七彩人生面臨威脅。機(jī)會： 外形美觀更能吸引人的眼球，與眾多的品牌家具相比更有優(yōu)勢，是家具行業(yè)的佼佼者。更貼近生活的設(shè)計理念，優(yōu)質(zhì)的加工材料，提倡環(huán)保、健康的口號與理念，價格理想，給人舒適的生活環(huán)境。二、營銷策略（一）營銷目標(biāo)兩類具有代表性的群體，015歲的青少年兒童作為重點消費群體，還有1525歲的都市年輕一代作為目標(biāo)顧客，因為是針對青少年兒童，其大多數(shù)家庭還處在剛組建期或者組建不久，其家庭溫馨美滿，家庭矛盾較少，特別在有孩子后更加具有幸福感，“七彩人生”給消費者，特別是女性消費者以家庭幸福，孩子

16、乖巧的美好愿景，能更有利于親近消費者，使其增加品牌好感?！捌卟嗜松备鼤峁┳詈闷焚|(zhì)的家具材料以及根據(jù)公司自己設(shè)計的不同風(fēng)格的套件，為消費者量身打造最需要的產(chǎn)品，并且提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而樹立我們企業(yè)時尚、個性的品牌形象。利用連鎖加盟經(jīng)營的渠道，強(qiáng)化終端的硬件和軟件的建設(shè)，包括門店的設(shè)計和員工的培訓(xùn)等，并且結(jié)合公司剛成立而帶來的實際問題，堅守低成本高效率的原則，策劃了別出心裁的促銷以及宣傳推廣活動，長期的公關(guān)和活動策劃，從而促進(jìn)品牌推廣，為企業(yè)增添更加亮麗的風(fēng)景線，在消費者心中樹立根深蒂固的專業(yè)形象。（二）目標(biāo)市場目標(biāo)人群的選擇通過從消費者的經(jīng)濟(jì)收入水平、對孩子的呵護(hù)程度、以及對家庭的幸福感，

17、根據(jù)以上分析可以得出：將目標(biāo)市場分為兩類人群，第一，具有消費能力的015歲的兒童家長：第二，25歲左右有消費能力的都市一代。1、015歲的青少年兒童這部分人群都是在成長時期，根本沒有消費能力，而這些年齡段兒童的父母都是剛剛新婚不久，有思想有品味，樂于接受新事物的群體，這一代群體通常是消費的主要群體，對社會或相關(guān)群體的影響力比較大，追求健康舒適的品質(zhì)生活。可以說基本上都是80一代的父母，有一定的時尚理念，追求舒適、時尚、完美的生活狀態(tài)，更喜歡溫馨的生活環(huán)境，所以他們(她們)喜歡將自己的房子裝飾的更舒適，更陽光，特別是對自己的孩子而言，從小給孩子一個舒適、健康、幸福的生活環(huán)境一直是父母的夢想。2、

18、25歲左右的都市一代這部分人群基本上都是單身男女，一般具有高學(xué)歷、高收入、高素質(zhì)、高壓力的特點，在消費習(xí)慣上，不隨波逐流，有自己的生活方式，他們（她們）追求健康、高品質(zhì)的生活方式，而“七彩人生”家具的特點正好的符合他們健康、舒適的生活方式，所以“七彩人生”是這部分群體的消費首要選擇。目前，人們的生活質(zhì)量逐漸在提高，人們的生活方式也有了日新月異的變化，都市生活的人們更加追求健康，但卻不缺乏時尚，舒適又不缺乏溫馨，有了良好的生活條件后，就是充分的享受生活，“七彩人生”家具是所有追求健康生活家庭的首要選擇。（2） 市場定位“時尚、品味、健康、活力”“七彩人生”選材務(wù)實舒適環(huán)保，產(chǎn)品采用EI標(biāo)準(zhǔn)（歐洲

19、一級環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)）制造，產(chǎn)品通過 “綠色選擇”及“型”環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證，使用的板材、油漆經(jīng)德國“TüV”認(rèn)證中心檢測合格，并于2006年榮獲“中國弛名商標(biāo)”，七彩人生以“時尚個性、簡潔明快、色彩絢麗、環(huán)保健康”的品牌優(yōu)勢一直引領(lǐng)國內(nèi)青少年家具的發(fā)展潮流，成為國內(nèi)青少年家具的領(lǐng)導(dǎo)品牌！更時尚，更舒服，更適合，讓消費者信得過，買的起。（四）企業(yè)現(xiàn)有的營銷模式1、 服務(wù) 一、樹立“客戶不止是上帝，還是我們“衣食父母”的理念，上門服務(wù)、免費修理、換貨、退貨以及現(xiàn)金補(bǔ)償，統(tǒng)一退換貨。 二、問好式：顧客初次來賣場，用標(biāo)準(zhǔn)的問候方式接待顧客。對于新顧客，營銷員主要的工作是展現(xiàn)專業(yè)形象，并給顧客留下好的印象

20、。三、請客戶直接體驗式：當(dāng)客戶在賣場外目光一直停留在某一產(chǎn)品上或當(dāng)顧客經(jīng)過賣場時時，直接邀請客戶進(jìn)入賣場體驗，或邀請店鋪內(nèi)的顧客來體驗。觀察顧客目光停留在哪個產(chǎn)品上（即顧客喜歡的產(chǎn)品），然后讓顧客去體驗。特別是在產(chǎn)品有促銷，或新品上市時都可以采用此方法。4、 利益吸引式：直接將能給顧客帶來的利益告訴對方，以此來吸引顧客。五、主動出擊式：不在店中守株待兔，而是主動走出店門，將客戶引導(dǎo)到店內(nèi)。六、對于老顧客親切招呼，通過向顧客問問題，打開顧客的話題，從而拉近關(guān)系。同時接待多組顧客原則：以即將開單的顧客為主，以意向最大的顧客為主。七、多發(fā)放名片，習(xí)慣和客戶交換名片。對于家具生產(chǎn)企業(yè)來說，專賣經(jīng)營是較

21、好的銷售方式之一。它可以在沒有其他銷售經(jīng)驗的情況下，直接站在成熟品牌的同一起跑線上，面對廣大客戶，只要產(chǎn)品過硬就很容易被市場認(rèn)可。將七彩人生家具店特許經(jīng)營，授權(quán)并委托他人銷售自己的家具產(chǎn)品，特許經(jīng)營給予受托者一定的的優(yōu)惠，并借助受托者的某些優(yōu)勢而實現(xiàn)雙贏。這樣更有助于增強(qiáng)企業(yè)實力，更好的調(diào)動社會資源。3、宣傳的小圖冊作為輔佐說服客戶的一個很好的證據(jù)。賣場人多時，來不及招呼客戶，可以給客戶一本圖冊，讓客戶先 看，留住顧客。顧客有異議的時候，可以給他一份圖冊，根據(jù)圖冊講解，再度爭取銷售機(jī)會。有購買意向的客戶，也可以給他圖冊，讓客戶的印象更加深刻。4、銷售單據(jù)統(tǒng)一編號 說明品牌是全國連鎖的?？梢宰C明

22、價格是一致的（客戶價格有異議的時候） 2、分銷渠道生產(chǎn)者代理商商經(jīng)銷商消費者 5、貼心細(xì)節(jié) 當(dāng)客戶猶豫的時候，用數(shù)字告訴客戶的得到的利益；告訴客戶準(zhǔn)確的數(shù)字，讓客戶更加記憶深刻；將計算器給客戶，讓客戶自己計算，他能得到的數(shù)字利益。卷尺的使用時機(jī)：建議銷售的時候，可以用數(shù)字加深客戶的印象；請顧客自己體驗產(chǎn)品，讓客戶自己丈量；催促客戶下定決心，用尺子再量產(chǎn)品，告訴客戶產(chǎn)品的精確度，再度督促客戶下決定購買產(chǎn)品。6、 活動優(yōu)惠政策 每一個節(jié)假日，七彩人生都會進(jìn)行大型促銷活動回饋新老顧客，以便讓“七彩”的健康和品質(zhì)走進(jìn)更多的家庭，豐富更多孩子的小小世界。 儲值升值：活動期間，消費者可到服務(wù)臺申領(lǐng)儲值卡并

23、交納儲值款，也可以在交款時充值并消費(刷卡充值的手續(xù)費由廠家承擔(dān))，按消費者交款金額予以一定的升值。備注：顧客持儲值卡消費，所購商品需一次性繳納全款。儲值卡的有效期也有所限制。 購物抽獎：活動期間，顧客累計實際交款金額每滿一定金額，即可在商場服務(wù)臺獲贈“抽獎券”一張。顧客將抽獎券副券撕下并投入居然之家總服務(wù)臺設(shè)置的抽獎箱，憑該券可參加金條大抽獎活動。 以舊換新：家具“以舊換新”補(bǔ)貼5%，活動期間顧客在購買家具商品時，可以申請將舊家具交給居然之家回收，廠家按消費者購買新家具金額的5%給予補(bǔ)貼。 家具套餐：活動期間推出優(yōu)惠套餐家具，購物還可贏、自行車、床上用品、儲物凳，背包等等。7、 網(wǎng)絡(luò)、雜志以

24、及宣傳單宣傳 用網(wǎng)絡(luò)、雜志以及宣傳單的方式來展開對七彩人生家具的推廣，這樣的專賣經(jīng)營有利于家具的品牌推廣，有較大的市場影響力。8、 整合媒體資源推廣 整合媒體資源去推廣，預(yù)計每年企業(yè)品牌投入將高達(dá)千萬級別。目前是全球最知名的青少年家具品牌之一，擁有國內(nèi)最大的銷售網(wǎng)絡(luò)，連續(xù)四年市場占有量穩(wěn)居第一，因其出色表現(xiàn)，七彩人生榮耀獲選中央電視臺少兒頻道演播廳的家具。9、網(wǎng)上銷售七彩人生家具不在網(wǎng)上銷售，在網(wǎng)上所購的七彩人生家具均是仿品。想團(tuán)購，你可以到當(dāng)?shù)仄卟嗜松揖邔Ｙu店聯(lián)系。10、 品牌代言人 公司斥巨資簽約國內(nèi)當(dāng)紅偶像童星張一山（家有兒女飾劉星）為七彩人生公司兒童家具品牌代言，此舉不僅提升了“七彩

25、人生”的品牌價值，更使七彩人生公司的戰(zhàn)略得到升級。將攜手品牌代言人張一山家有兒女（飾劉星）亮相搞促銷活動，拍攝七彩人生的平面廣告。11、限時搶購激將消費者速賣速決，機(jī)會難得。12、 公益活動 冠名贊助圍棋賽，并附以文字說明，另外注明通過在CCTV2開心辭典、幸運(yùn)52，CCTV5足球之夜等欄目的廣告播出，七彩人生在國內(nèi)的品牌知名度日益提升。13、創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊14、 其他（五）五一期間營銷策劃案1、與以往不同的優(yōu)惠策略(1)和銀行合作，活動期間刷卡打折，免息(2)和中國電信、聯(lián)通、移動合作，消費者可刷手機(jī)購買家具(3)會員卡優(yōu)惠打折(4)購買家具可分期付款2、產(chǎn)品定價（1）滿意價格策略 滿意價格策

26、略采取適中價格，基本上能夠做到供求雙方都比較滿意，價位既不是很高，但又能給企業(yè)帶來比較穩(wěn)定的收入。運(yùn)用滿意價格策略這對七彩人生公司還是非常重要。（2）尾數(shù)定價策略 這是一種具有強(qiáng)烈刺激作用的心理定價策略。往往尾數(shù)定價法的應(yīng)用給消費者很強(qiáng)的真實感，七彩人生是以環(huán)保為經(jīng)營理念， 在材料、加工、質(zhì)量服務(wù)等方面都有較大的成本，采取尾數(shù)定價法既提高的七彩人生的利潤，也讓消費者覺得滿意。同時采用全國各地區(qū)統(tǒng)一的售價方式，讓消費者更加信任和滿意。面對國內(nèi)巨大的兒童家具市場，七彩人生將用其優(yōu)質(zhì)的品牌，來感動眾多的中國家長。3、產(chǎn)品促銷通過培養(yǎng)顧客對孩子的關(guān)愛，提升消費者對家具、家具產(chǎn)品的欣賞品味，引導(dǎo)其追求高

27、層次的生活情趣和精神享受。為了擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，提高市場份額，加強(qiáng)消費者對本產(chǎn)品的認(rèn)知程度。契合了七彩人生，提倡“環(huán)保、安全、設(shè)計獨特、高品質(zhì)”的主題。展開產(chǎn)品促銷活動，目的是更好的讓消費者認(rèn)識七彩人生家具。1、 凡是購買七彩人生家具滿3000元贈送優(yōu)質(zhì)兒童被一套。2、 凡是購買七彩人生家具滿7000元贈送兒童椅。3、 凡是購買七彩人生家具滿12000元送2000元消費券。通過以上的活動獎勵讓更多的消費者愛上七彩人生，讓更多的孩子體會到兒童時代美好的感覺。同時也讓更多不了解七彩人生家具的顧客了解其優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和服務(wù)。讓消費者信任七彩人生的品質(zhì)，誠信對一個企業(yè)來說尤為重要。3、 七彩人生行動策劃案（一）制定活動步驟用宣傳單和海報的形式宣傳本次活動的具體安排。 （1）健康從七彩人生開始 為了進(jìn)一步擴(kuò)大七彩人生在長沙地區(qū)的銷售范圍，以及信譽(yù)度的提升，七彩人生公司將舉行“健康五一 從七彩人生開始”大型宣傳活動。活動主題健康五一 從七彩人生開始活動目的讓消費者群眾了解七彩人生家具的質(zhì)量、外觀及服務(wù)。吸引更多的顧客，擴(kuò)大消費市場活動時間2013年4月29日 5月3日活動對象 長沙市廣大消費者、家庭及孩子活動地點長沙市居然之家商城活動安排1、家長帶領(lǐng)孩子參加，活動現(xiàn)場會有各年齡段兒童的家具擺設(shè)，供家長和孩子參觀。每一套家具都要小模型的組裝零件，孩子可以選擇自己喜歡的一套家具，動手組裝將家具的樣子擺