匯仁集團(tuán)董事長陳年代訪談記錄

1、匯仁集團(tuán)董事長、總經(jīng)理：陳年代時間：2001年12月6日下午一、匯仁未來的走勢：我們定位在健康產(chǎn)業(yè)，目前來講還不會變，第一、這個領(lǐng)域是非常大的，特別是這一領(lǐng)域附合國家的發(fā)展趨勢，家族企業(yè)第一靠政策發(fā)財，第二個靠企業(yè)的定位和國家的發(fā)展思路是吻合的。中國有巨大的潛在市場，中國是最大發(fā)展中國家，它是總會向前發(fā)展的，那么健康產(chǎn)業(yè)會越來越大，但不排除償試其它的行業(yè)，原則上我考慮我不熟不做。從目前社會來看，有我這種能力的人不少，有這種平臺的也不少，但平臺的性質(zhì)不一樣，比如說國有的等，這些約束了它的能力發(fā)揮，象我這種性質(zhì)的資產(chǎn)也有，我是一個比較敬業(yè)的人，但比我敬業(yè)的人不一定比我想得開。但我不是天才，我考的確

2、中專，比錄取分?jǐn)?shù)線高0.5分。第二、在健康產(chǎn)業(yè)里，又分許多種，我還是以中藥為主，西藥我也不是不做，但制劑的新品我搞，包括未來的生物的制劑我也不是不做，我適當(dāng)會做些償試，我只會仍些抽煙的錢投進(jìn)去，最多一千萬。但重點(diǎn)還是圍繞中藥這塊來做，藥講六個字”有效、安全、可控”，在有效性方面：加大科研力度做到有效，在上海建研發(fā)中心，成立研究院，并開始獵研發(fā)中心的總監(jiān)，我們經(jīng)過很慎重的考慮，會有相當(dāng)?shù)娜藭P(guān)注匯仁的一言一行，硬件要先行，軟件也是要加強(qiáng)的，我在中藥這塊是敢投的，一個新的一類中藥最多也就千把萬，少則三年，多則五年甚至十年。在安全性方面：真的風(fēng)險是藥品的前期開發(fā)，準(zhǔn)備撒一個網(wǎng)出去，第二個風(fēng)險是產(chǎn)品上

3、市，一個產(chǎn)品的推廣費(fèi)用是很高的；第三個風(fēng)險在于藥品上市后的副作用，這個風(fēng)險是最大的，也是無限的，也無法控制。挫折是可以控制的，但我真正的風(fēng)險就是第三個風(fēng)險，這是所有制藥企業(yè)的風(fēng)險。在可控性方面：在中藥方面，是不統(tǒng)一的，在于原材料的質(zhì)量不統(tǒng)一，這個在中國是很難的，因為這涉及到農(nóng)民，我們和國家的法規(guī)聯(lián)系是很緊密的，從未來講，它是排它性批文，也可以產(chǎn)生利潤，藥品的質(zhì)量與飲片、炮制方法有關(guān)，未來還要建一個炮制方面的生產(chǎn)車間，也是要發(fā)批文，也是排它性批文，其實(shí)包括功能食品也是一樣的。在功能食品方面，我們會加大投入，未來匯仁從產(chǎn)業(yè)細(xì)分來講，中藥、西藥制劑、功能食品、外用藥水，也不排除中藥化妝品，也包括未來

4、的醫(yī)療器械，在往開了展，醫(yī)院、養(yǎng)老院都是產(chǎn)品，還有藥品的流通領(lǐng)域。第三、在未來三年里，這三個平臺的考慮，中藥材種植、飲片、還有中藥標(biāo)準(zhǔn)提取物，但真要形成規(guī)模還要等一段時間，現(xiàn)在還是一個投入期，可是這是一個先機(jī)，企業(yè)就會受制于人，資源壟斷，把企業(yè)未來的制空點(diǎn)前移，使主業(yè)未來有發(fā)展保障。但從效益來講，那兩塊不會很大，但工業(yè)的效益會很大，還是藥品制劑這塊效益為好。2010年規(guī)劃，達(dá)到8000億人民幣，中國最多1000家甚至500家藥廠。比較遺憾的是前兩塊是開拓性的東西，好處是誰都沒有，不是一回事也是一回事。但弄得不好呢是一回事也不是回事。第四、要把匯仁變成公眾公司，高管層持股，要做股份制改造，但也不

5、排除買殼上市。要用WTO但也要讓產(chǎn)品出去。未來在投入方面也要加大員工培訓(xùn)，要把員工當(dāng)成資源來看。我總感覺人跟不上，不然的話，匯仁關(guān)鍵是沒人。要主動的迎上去，信息化是要做的。第五、在中藥種植這塊，要投多少錢，這個沒底，達(dá)到的目標(biāo)是軟的東西，就是研究水平、研究方向，至少在技術(shù)、專家、政府這塊是好的，國家可能還要靠企業(yè)去推，最好成為某一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者，但至少也是一個參與者，資金投入不會很大，最多是幾千萬，規(guī)模約在10億-15億左右。商業(yè)領(lǐng)域我求的是規(guī)模，求的是大的資金和信息。做的好不要錢，現(xiàn)在中國處于整合期，我不求賺錢，從某種意義上講，商業(yè)的利潤率不高，現(xiàn)在來看我國醫(yī)藥的錢讓醫(yī)院賺了，但從美國來看，

6、四家流通商業(yè)占到90以上，但投資不大，最多是5000萬，我的實(shí)業(yè)是基礎(chǔ)，我可以把實(shí)業(yè)的信譽(yù)嫁接到商業(yè)流通領(lǐng)域。唯一的就是低價競爭，期望規(guī)模未來三年要做到10億-15億左右，做不了我就放掉它。我主要占無形的東西，我歷來重視無形的東西，江西省有30億的規(guī)模，不能欠款，不要呆死帳我希望用無形的東西換生存空間。第六、對制藥這塊，匯仁這塊對外來講營銷很強(qiáng)，但只會講保健品，做OTC這塊，未來要做到15-20億之間，我明年會上一批保健品。未來三年要建一個處方隊伍，到2005年處方藥要做到八到十個億。總體上要形成25億規(guī)模。第七、出口這塊以藥材為主，在海外成立海外事業(yè)部。整體布局上，開形成上海研發(fā)中心，南昌是

7、生產(chǎn)中心，香港是海外事業(yè)部的中心。二、基礎(chǔ)管理的想法：97年前我比較注重基礎(chǔ)管理，我有前瞻性，敏感性，97年以后我用于基礎(chǔ)管理的時間和精力很少，一個我認(rèn)為各部門的人他們會幫我把住一些東西，無的精力主要放在營銷這塊，2000年和今年我又放未來的戰(zhàn)略思考，天天受折磨。這幾年有些東西發(fā)生了質(zhì)的變化，97年的話我可以伸下去，正義和邪惡的斗爭是永遠(yuǎn)存在的。這幾年我沒有具體管理這些事情，這樣的話就出現(xiàn)了許多問題，人的本性問題，我經(jīng)常發(fā)錯指令，我沒有能力解決這些問題，反過來也不允許我做這些事情，大人穿了小孩衣服。處理這個問題根本要把架構(gòu)理順，現(xiàn)在是三不象，急待要提出一套現(xiàn)有的、未來的組織架構(gòu)，權(quán)力、責(zé)任界定，該放權(quán)要放權(quán)，該集權(quán)要集權(quán)，人員的職責(zé)上,部門的職能上不清，很容易搞得手下無所適從。理想的框架是什么樣：這個與你的風(fēng)格有關(guān)，事業(yè)部的用意，我也不清楚，日常管理不要我去介入，或者是利潤中心、成本中心，現(xiàn)在考核幾乎沒有數(shù)據(jù)，就是營銷都沒有數(shù)據(jù)。我崇尚的是由手動調(diào)整變?yōu)樽詣诱{(diào)整，我用的是鬼才。程序化是應(yīng)該的，數(shù)字化是應(yīng)該的，創(chuàng)業(yè)人的離開對公司的沖擊。決策、經(jīng)營、管理問題。三、咨詢項目的期望：我反復(fù)強(qiáng)調(diào)，我這里的人沒有受過正規(guī)教育，我把咨詢公司比喻成拳師，我沒有套路，關(guān)鍵