獼猴桃營銷策劃書

1、-WORD格式 - 可編輯 - 專業(yè)資料 -獼猴桃營銷策劃書隨著市場的發(fā)展，贈送禮品已成為一種時尚和風氣，也將成為一種成熟消費。過去主要是煙、酒、禮品等不實際的東西，現在人們逐漸將消費理念轉變到送健康、送關心。中國的送禮消費市場規(guī)模比前十年整整擴大了10 倍，每年的市場總量現以高達6000 億人民幣?，F在，中國已經進入了全民送禮時代。而獼猴桃現在也呈現為多元立體的發(fā)展趨勢。獼猴桃是一種營養(yǎng)價值豐富的水果，具有多種功效和作用，被人們稱為果中之王。獼猴桃含有亮氨酸、苯丙氨酸、異亮氨酸、酪氨酸、丙氨酸等 10 多種氨基酸，以及豐富的礦物質，包括豐富的鈣、磷、鐵，還含有胡蘿卜和多種維生素，對保持人體健

2、康具有重要的作用。中醫(yī)認為，獼猴桃味甘、酸，性寒。入脾、胃經。具有解熱止渴，抗癌和胃降逆、通淋等功效。適用于煩熱、消渴、黃疸、石淋，痔瘡等??；獼猴桃還有許多保健功能，調節(jié)新陳代謝，對多種癌細胞病變有一定的抑制作用，獼猴桃中的各種維生素對減肥美容都有獨特功效，阻止血栓的形成，對降低冠心病、高血壓、心肌梗塞、動脈硬化等心血管疾病的發(fā)病率和治療陽瘺有特別功效。-WORD格式 - 可編輯 -WORD格式 - 可編輯 - 專業(yè)資料 -四川興文 * 獼猴桃，采用全生態(tài)環(huán)境種植，健康無污染，而且口感甜酸清爽、香氣濃，為所有獼猴桃種類中營養(yǎng)價值最高的獼猴桃，而且每百克鮮果中含維生素C在100 400 毫克，比

3、柑橘高5 10 倍，比蘋果和梨高20 30倍，對人體有保健、美容、排毒、抗癌功效。一、市場分析1、市場細分15按區(qū)域劃分：敘永縣是瀘州市下轄縣，有 11 個鎮(zhèn)，個鄉(xiāng)，總面積 2977 平方千米，全縣人口 66.9 萬人，其中非農業(yè)人品 11.57 萬人。通過郵政系統(tǒng)龐大的運營網絡，從郵政渠道銷售獼猴桃是優(yōu)勢的選擇。按行為分：按著消費水平的提高，獼猴桃的大量生產是其價格降低，加之人們市場價格的敏感程度，進而擴大了需求量。二、目標市場選擇：由于獼猴桃是鮮果系列的產品，以及消費群體的需求性，敘永縣獼猴桃發(fā)展的市場是廣泛的，可根據產品的特征，通過箱裝的方式銷售打開市場。三、市場定位-WORD格式 -

4、可編輯 -WORD格式 - 可編輯 - 專業(yè)資料 -“獼猴桃”是中華歷史上所特有的野生果實，因獼猴喜食而得名，于近代留傳于世界，并得到各種美名“奇異果”“果中之王”“營養(yǎng)金礦”。其以“獼猴桃”作為品牌名，其品牌給我諸多聯(lián)想的信息元素：第一、人們早已經認識了獼猴桃這一果類，對之不拒。第二、豐富的營養(yǎng)形象，含有多種微量產品功能化印象。第三、天然的綠色保健型水果。第四、訴求點：“維 C 之王，唯有獼猴桃，健康自然”。四、競爭分析：由于水果市場上，現在各種水果都是通過外地運輸而來，種種琳瑯滿目。而興文 * 獼猴桃，包裝精美，果色新鮮，是饋贈佳品之選。獼猴桃又作為“果中之王”，具有無可替代性，它將是最佳

5、選擇。五、營銷策略：1、產品策略：產品供應源與市面品種不同，該品種是“興文 * 獼猴桃”，具有很高的口感型和營養(yǎng)價值。采取-WORD格式 - 可編輯 -WORD格式 - 可編輯 - 專業(yè)資料 -紙箱包裝，干凈衛(wèi)生，環(huán)保節(jié)約。獼猴桃是原生態(tài)環(huán)境種植，無污染。2、產品定價：獼猴桃定價為* 元 / 箱（ * 斤）。六、郵政優(yōu)勢：近年來，郵政充分依托資源優(yōu)勢，積極投入到商品流通網絡建設中。通過郵政運輸網、投遞網和遍布城鄉(xiāng)的服務網點，將外面優(yōu)質產品、生活必需品由通過郵政渠道直接銷售到客戶手中，即方便了生活，也保證了產品質量，降低了流通成本。而且郵政有銷售其它產品的經驗和一定的目標客戶，所以通過郵政銷售，

6、是給興文* 獼猴桃打開市場的一個最佳選擇。宣傳優(yōu)勢：我縣范圍內共有22 個郵政營業(yè)廳，15 個郵政業(yè)務代辦所，大部分網點設制了 LED 電子顯示屏和 LCD 廣告煤體電視機，可通過 LED 電子顯示屏進行文字性宣傳，也可制作短片利用 LCD 廣告媒體進行宣傳。網絡優(yōu)勢：目前我縣城區(qū)共有投遞人員20 名，負責城區(qū)各機關單位、企事業(yè)單位的報紙、書刊投遞；鄉(xiāng)鎮(zhèn)和代辦所共有投遞人員40 名，負責各鄉(xiāng)鎮(zhèn)機關單位、企事業(yè)單-WORD格式 - 可編輯 -WORD格式 - 可編輯 - 專業(yè)資料 -位報紙、書刊投遞，我們可制作 DM 宣傳單的方式，通過夾報投遞到各個單位辦公室。品牌優(yōu)勢：中國郵政辦理業(yè)務至今已有100 多年的歷史，依托中國郵政遍布全國的網絡渠道而成立，加快信息化建設