論個(gè)人外貿(mào)企業(yè)的進(jìn)展策略

1、論個(gè)人外貿(mào)企業(yè)的進(jìn)展策略摘要：中國新公布的對(duì)外貿(mào)易法已于2004年7月1號(hào)起正式實(shí)施，“外貿(mào)經(jīng)營權(quán)”已完全“松綁”。隨著外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的下放,愈來愈多的人參與到對(duì)外貿(mào)易當(dāng)中。個(gè)人參與對(duì)外貿(mào)易面對(duì)的門坎盡管降低，卻仍然存在很多阻礙。就我國個(gè)人外貿(mào)企業(yè)的進(jìn)展方向和策略做了一系列探討。關(guān)鍵詞：外貿(mào)經(jīng)營權(quán)；個(gè)人外貿(mào)公司；進(jìn)展策略1我國外貿(mào)經(jīng)營主體轉(zhuǎn)變的回憶第一時(shí)期（1949-1978年）：高度壟斷時(shí)期改革開放前，中國大體上屬于封鎖內(nèi)向型經(jīng)濟(jì)。外貿(mào)經(jīng)營主體是國營（國有）對(duì)外貿(mào)易企業(yè)一一專業(yè)外貿(mào)總公司，一切對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)均處于國家集中領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一治理之下。外貿(mào)經(jīng)營主體一元化要緊表此刻企業(yè)所有制形式單一化，所有對(duì)外

2、貿(mào)易企業(yè)均為單一國家所有制企業(yè),從而保證了國家對(duì)對(duì)外貿(mào)易統(tǒng)治的完全性。在具體業(yè)務(wù)實(shí)踐中，各個(gè)專業(yè)外貿(mào)總公司負(fù)責(zé)統(tǒng)一對(duì)外談判、簽約、落實(shí)貨源、組織運(yùn)輸和交貨等所有環(huán)節(jié)。出口采納收購制（買斷制），入口采納挑唆制。第二時(shí)期（1979-1991年）：適應(yīng)改革時(shí)期十一屆三中全會(huì)以后，我國在初步放開經(jīng)營，打破原有經(jīng)營體制的基礎(chǔ)上，開展了多種形式的工貿(mào)結(jié)合試點(diǎn)，組織了一些以生產(chǎn)企業(yè)和企業(yè)聯(lián)合體為經(jīng)營實(shí)體的試點(diǎn)。隨后在一些工業(yè)部門成立外貿(mào)公司,試圖解決外貿(mào)同生產(chǎn)的問題。但是實(shí)踐證明，這只是外貿(mào)公司隸屬關(guān)系的改變，并無使外貿(mào)公司同生產(chǎn)企業(yè)在一起利益的基礎(chǔ)上聯(lián)合起來。爾后，又探討外貿(mào)企業(yè)向生產(chǎn)企業(yè)投資參股，或?qū)嵭?/p>

3、其他形式的工貿(mào)聯(lián)營，批準(zhǔn)一些有條件的生產(chǎn)企業(yè)自營進(jìn)出口業(yè)務(wù)。如此，外貿(mào)企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)之間在一起利益基礎(chǔ)上聯(lián)合，在局部范圍內(nèi)解決了工貿(mào)（技貿(mào)、農(nóng)貿(mào)）之間結(jié)合的問題，外貿(mào)出口企業(yè)的隊(duì)伍也因此取得壯大。第三時(shí)期（1992年-2001年）：深化改革時(shí)期從1992年開始，中國貿(mào)易政策體系的改革已經(jīng)不限于貿(mào)易權(quán)和外貿(mào)企業(yè)等內(nèi)容。在1992年頒發(fā)的全民所有制工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制條例中許諾國有生產(chǎn)性企業(yè)擁有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，第一次打破外貿(mào)專營這一傳統(tǒng)的經(jīng)營體制。1994年12月31日，中國化工進(jìn)出口總公司成為國務(wù)院批準(zhǔn)的首家綜合商社試點(diǎn)。1999年1月1日開始執(zhí)行關(guān)于給予私營生產(chǎn)企業(yè)和科研院所自營進(jìn)出口權(quán)的暫行規(guī)

4、定，國家對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作部正式授予私營企業(yè)自營進(jìn)出口權(quán)，私營企業(yè)開始登上外貿(mào)舞臺(tái)。在1999年1月4日，20家私營生產(chǎn)企業(yè)首批取得自營進(jìn)出口權(quán)，標(biāo)志著我國外貿(mào)經(jīng)營權(quán)全方位開放的格局己大體形成。第四時(shí)期（2002年至今）：完全開放時(shí)期入世后我國的對(duì)外開放進(jìn)入了新的進(jìn)展時(shí)期。2004年7月1日起實(shí)施的中華人民共和國對(duì)外貿(mào)易法第一章第八條中明確規(guī)定：“個(gè)人依法辦理工商記錄或其他執(zhí)業(yè)手續(xù)后能夠成為對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者，從事貨物和技術(shù)的進(jìn)出口貿(mào)易”。這說明個(gè)人能夠開辦個(gè)人獨(dú)資企業(yè)或以個(gè)體工商戶的身份從事對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)。針對(duì)新外貿(mào)法各個(gè)領(lǐng)域的配套方法將新貿(mào)易法構(gòu)建成完整的體系：自然人和中小企業(yè)在從事外貿(mào)工作當(dāng)中融

5、資小額貸款、公共關(guān)系進(jìn)展、培訓(xùn)、咨詢等方面的問題，政府部門都提供了效勞和幫忙。我國外貿(mào)經(jīng)營主體的日趨多元化，形成國有、集體、外資、私營企業(yè)多種所有制成份一起進(jìn)展的局面。2個(gè)人外貿(mào)企業(yè)面臨的問題新對(duì)外貿(mào)易法取消對(duì)個(gè)人從事外貿(mào)的限制，意味著外貿(mào)己經(jīng)從一個(gè)“特殊行業(yè)”變成“一般行業(yè)”。新對(duì)外貿(mào)易法的實(shí)施使個(gè)人進(jìn)入外貿(mào)領(lǐng)域的門坎愈來愈低，但也面臨著許多風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)在我國2000年1月1日公布的個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法第一章第二條和1987年1月1日公布的民法通那么第二章第二十九條中都有關(guān)個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)從事經(jīng)營活動(dòng)，要承擔(dān)無窮責(zé)任的規(guī)定。這就意味著自然人從事對(duì)外貿(mào)易，若是合同條款選擇不妥、責(zé)任承

6、擔(dān)過大，一旦經(jīng)營失敗，不但個(gè)人的經(jīng)營財(cái)產(chǎn)有損失，而且家庭財(cái)產(chǎn)也會(huì)負(fù)連帶責(zé)任。面對(duì)如此規(guī)定很多人寧愿注冊(cè)一家公司，之外貿(mào)公司的形式從事外貿(mào)經(jīng)營活動(dòng)，承擔(dān)有限責(zé)任，或掛靠在有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的專業(yè)外貿(mào)公司。政策風(fēng)險(xiǎn)新的外貿(mào)法確信的只是大的方向和原那么，相關(guān)的問題尚在打算當(dāng)中。例如，第八條規(guī)定若是以個(gè)人身份從事對(duì)外貿(mào)易，需要第一在工商治理部門注冊(cè)，但如何注冊(cè)、需要哪些手續(xù)等一些具體問題,尚未明確規(guī)定。2004年7月1日，國家稅務(wù)總局下發(fā)了關(guān)于增強(qiáng)新辦商貿(mào)企業(yè)增值稅征收處置有關(guān)問題的緊急通知：“新辦小型商貿(mào)企業(yè)必需一年內(nèi)實(shí)際銷售額達(dá)到180萬元”，或“注冊(cè)資金在500萬元以上、人員在50人以上的”，方可申請(qǐng)

7、一樣納稅人資格認(rèn)定。也確實(shí)是說，如達(dá)不到上述條件，就無法認(rèn)定“一樣納稅人”資格，因此，他們不能不通過大外貿(mào)公司代理，這不僅憑空增加了一道環(huán)節(jié)，也增加了他的本錢（1%的手續(xù)費(fèi)）。而且，外貿(mào)代理還要在出口退稅上“分掉一杯羹”。信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)個(gè)人信譽(yù)是自然人從事外貿(mào)活動(dòng)的一個(gè)門坎。國際貿(mào)易中，很容易產(chǎn)生商業(yè)訛詐行為，稍有不慎，就會(huì)被騙被騙，乃至使經(jīng)營者蒙受龐大的經(jīng)濟(jì)損失。由于個(gè)人做外貿(mào)不需要設(shè)備，也沒有固定辦公地址,一旦發(fā)生了變故，極可能連人也找不到，外商對(duì)個(gè)人的信譽(yù)問題存在質(zhì)疑，因此僅憑個(gè)人信譽(yù)和專業(yè)外貿(mào)公司進(jìn)行競爭是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。另一方面，隨著我國外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的放開，具有自營進(jìn)出口資格的生產(chǎn)企業(yè)愈來愈多，

8、其對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)的熟悉程度往往是個(gè)人不能比的。3個(gè)人外貿(mào)公司進(jìn)展的計(jì)謀新對(duì)外貿(mào)易法的出臺(tái)及其配套方法的實(shí)施，是我國對(duì)外貿(mào)易之路上一個(gè)里程碑。但是在為之歡呼時(shí)，咱們還應(yīng)清楚地看到，是不是選擇個(gè)人外貿(mào)之路，個(gè)人外貿(mào)路平不平坦和個(gè)人外貿(mào)可否獲利,最終還得取決于個(gè)人的理性投資選擇，和國內(nèi)相關(guān)配套方法制度的完善和到位。尋覓適合的個(gè)人外貿(mào)項(xiàng)目，制定適宜的進(jìn)展戰(zhàn)略2004年7月1號(hào)開始實(shí)施對(duì)外貿(mào)易法中許諾個(gè)人從事外貿(mào)，但在必然程度上仍是受到限制。因此大伙兒不能一哄而上，應(yīng)依照自身的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，進(jìn)行市場定位，找準(zhǔn)自己的位置。固然，外貿(mào)公司還應(yīng)結(jié)合公司的內(nèi)外環(huán)境和進(jìn)展趨勢(shì)，制定適宜的進(jìn)展戰(zhàn)略，針對(duì)公司的核心能力做

9、出適當(dāng)?shù)亩ㄎ?。踴躍參與網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易，增強(qiáng)對(duì)外開放信息技術(shù)的進(jìn)展深刻阻礙國際貿(mào)易的交易方式。由于個(gè)人外貿(mào)公司資源欠缺、人員有限、資金貧乏等緣故，在推出新產(chǎn)品、創(chuàng)建品牌、開發(fā)市場等方面受到制約，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易就可彌補(bǔ)這一不足。最近幾年來,以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒介進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)正在全世界范圍慢慢興起，發(fā)達(dá)國家中電子商務(wù)的進(jìn)展尤其迅猛。因此，應(yīng)加速實(shí)現(xiàn)國內(nèi)和國外、政府和企業(yè)的聯(lián)網(wǎng)，為企業(yè)提供普遍的外經(jīng)貿(mào)政策法規(guī)信息、商情信息和投資環(huán)境信息，做到信息資源最大限度的共享、共用，踴躍運(yùn)用國際電子商務(wù)開展外經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，增強(qiáng)外經(jīng)貿(mào)進(jìn)展的國際競爭力。強(qiáng)化效勞功能，提高效勞質(zhì)量個(gè)人外貿(mào)公司應(yīng)以效勞來贏取市場，通過嫻熟的業(yè)務(wù)技術(shù)和熟悉國家對(duì)外