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文檔簡介

1、崗位級別薪資方案XX公司銷售人員薪酬體系設(shè)計方案薪酬體系1.薪酬策略+浮動工資+獎金的方對外,采取適度領(lǐng)先策略,保持在人才和勞動力市場中具有一定的競爭性;對內(nèi),采取按責(zé)任 與貢獻取酬策略。目前不宜采取提成方式,售后服務(wù)部、銷售部采用基本工資 式。其他職能部門仍采用基本工資 +浮動工資的工資結(jié)構(gòu),工資結(jié)構(gòu)及比例如下:工資=基本工資(60%)+浮動工資(40%)+獎金+工齡工資+全勤獎2. 獎金獎金由銷售部根據(jù)公司的政策,結(jié)合部門的具體情況分別制訂,報公司總經(jīng)理、董事長批準后 實施。3. 工齡工資Uu !亠 岡位工齡工資說明經(jīng)理級100.00入職滿12個月后200.00入職滿24個月后300.00

2、入職滿36個月后主管級60.00入職滿12個月后120.00入職滿24個月后180.00入職滿36個月后普通員工30.00入職滿12個月后60.00入職滿24個月后90.00入職滿36個月后50.00 元/月。4.全勤獎當月考勤無遲到、早退、請假、休假、曠工等情況視為全勤,獎勵5.試用期無獎金、全勤獎。崗位級別崗位級別工資級別說明試用期按試用期標準入職三個月內(nèi)初級中級x( 80%90%)轉(zhuǎn)正,三個月內(nèi)中級見崗位工資標準表轉(zhuǎn)正,三個月后高級中級X (105%110%)入職12個月后,經(jīng)總經(jīng)理、董事長批準崗位級別工資標準見附件。四、浮動工資的考核及發(fā)放方法:1.主要從工作業(yè)績、能力、態(tài)度、知識等幾

3、個方面進行考核,考核方式如下:1)考核方式:上級考核下級 2)考核周期:每月一次五、3)4)5)績效溝通:直接上級必須就考核結(jié)果與被考核人面談,告知被考核人的表現(xiàn)符合公司和部門期望的地方,同時指出被考核人需要提高的方面,并幫助被考核人制訂可行的改善計劃,指導(dǎo)被考核人提高績效。最后雙方需要在績效考核表上簽名確認。考核申訴:若考核人與被考核人就考核結(jié)果無法達成一致認識,被考核人可以就考核結(jié)果向考核人的直接上級進行申訴,由考核人的直接上級作出最終考核。加、減分:按照公司有關(guān)管理制度的規(guī)定,當被考核人對公司有突出的貢獻或者做出嚴重損害公司利益、形象的行為時,直接考核人有權(quán)加分或減分??己吮磉m用考核對象

4、考核人管理人員考核表主管(含)以上級管理人員直接上級技術(shù)人員考核表售后服務(wù)部車間員工直接上級業(yè)務(wù)人員考核表銷售人員、售后服務(wù)顧問直接上級普通職員考核表辦公室職員、文員直接上級考核結(jié)果應(yīng)用2.根據(jù)不同類型的崗位設(shè)計不同的考核方案(附考核表)1.在浮動工資中的應(yīng)用考核分數(shù)滿分為100分,本月考核的得分數(shù)作為浮動工資發(fā)放的百分比,例如:某崗位的核定工資為 3000元,60%基本工資為1800元,40%浮動工資為1200元,他當月的考核分數(shù)為90分,那么他就可得到 90%的浮動工資1080元,即:當月工資=基本工資1800元+浮動工資1080元=2880元考勤及違反公司規(guī)章制度應(yīng)該繳納罰款的,從基本工

5、資總扣除。2.優(yōu)勝劣汰連續(xù)三次考核結(jié)果適用措施前20%升職、加薪、額外獎勵等激勵措施中間70%維持原職位及待遇不變后10%職位、待遇調(diào)整;辭退20XX年X月XX日崗位級別薪資方案附件崗位級別工資標準:部門崗位/職務(wù)轉(zhuǎn)止(中級丿試用期獎金丄齡丄資全勤獎1財務(wù)部財務(wù)部經(jīng)理3,500.003,000.000112財務(wù)部出納2,500.002,000.000113財務(wù)部會計2,500.002,000.000114財務(wù)部收銀員1,600.001,200.000115采購部采購?fù)凉?,500.002,000.000116客戶服務(wù)部客戶服務(wù)部經(jīng)理3,500.003,000.000117客戶服務(wù)部俱樂部王管2

6、,500.002,000.000118客戶服務(wù)部現(xiàn)場滿意度調(diào)查專員1,600.001,200.000119人事行政部人事行政部經(jīng)埋3,500.003,000.0001110人事行政部網(wǎng)絡(luò)管理員2,500.002,000.0001111人事行政部行政專員1,600.001,200.0001112人事行政部人事專員1,600.001,200.0001113人事行政部司機1,500.001,200.0001114人事行政部文員1,200.001,000.0001115人事行政部保女1,100.00900.0001116審計部審計部經(jīng)理3,500.003,000.0001117市場部巾場部經(jīng)理3,50

7、0.003,000.0001118市場部丿告及促銷專員1,600.001,200.0001119市場部市場調(diào)研專員1,600.001,200.0001120售后服務(wù)部售后服務(wù)經(jīng)理6,000.004,000.0011121售后服務(wù)部備件經(jīng)理3,000.002,500.0011122售后服務(wù)部車間主任3,000.002,500.0011123售后服務(wù)部技術(shù)主管3,000.002,500.0011124售后服務(wù)部生產(chǎn)副主管3,000.002,500.0011125售后服務(wù)部售后部副經(jīng)理3,000.002,500.0011126售后服務(wù)部鈑金大工2,800.001,800.0011127售后服務(wù)部機電

8、大工2,800.001,800.0011128售后服務(wù)部噴漆大工2,800.001,800.0011129售后服務(wù)部調(diào)度員2,500.001,800.0011130售后服務(wù)部精品主管2,500.001,500.0011131售后服務(wù)部備件計劃員2,000.001,500.0011132售后服務(wù)部售后外勤2,000.001,500.0011133售后服務(wù)部鈑金中工1,800.001,200.0011134售后服務(wù)部機電中工1,800.001,500.0011135售后服務(wù)部噴漆中工1,800.001,500.0011136售后服務(wù)部設(shè)備管理員1,800.001,500.0011137售后服務(wù)部售

9、后服務(wù)顧問1,800.001,200.0011138售后服務(wù)部索賠員1,800.001,500.0011139售后服務(wù)部美容工1,500.001,000.0011140售后服務(wù)部售后內(nèi)勤1,500.001,200.0011141售后服務(wù)部倉管員1,500.001,200.0011142售后服務(wù)部精品工1,500.001,200.0011143售后服務(wù)部洗車工800.00700.0011144售后服務(wù)部學(xué)徒工600.00500.0011145售后服務(wù)部實習(xí)生500.00200.0001146銷售部銷售經(jīng)理3,500.003,000.0011147銷售部庫管員1,600.001,200.00011

10、48銷售部訂單計劃專員1,600.001,200.0001149銷售部展廳銷售主管1,500.001,800.0011150銷售部銷售外勤1,200.001,500.0011151銷售部銷售顧問1,000.001,500.0011152銷售部網(wǎng)點銷售專員1,000.001,500.0011153銷售部集團銷售專員1,000.001,500.00111說明:-1、獎金欄填“ 0”表示該崗位無獎金,填“1”該崗位有獎金。2、工齡工資欄填“ 1”表示該崗位有工齡工資。3、全勤獎欄填“1”表示該崗位有全勤獎。管理人員考核表(適用對象:主管(含)以上級管理人員)考核項目及內(nèi)容分值考核得分領(lǐng)導(dǎo)能力15%善

11、于領(lǐng)導(dǎo)下屬提高工作效率,積極達成工作計劃和目標15靈活領(lǐng)導(dǎo)下屬順利達成工作計劃和目標13 14尚能領(lǐng)導(dǎo)下屬勉強達成工作計劃和目標11 12不得下屬信賴,工作意愿低,態(tài)度消極710領(lǐng)導(dǎo)方式不佳,常使下屬不服或反抗7以下計劃能力15%工作計劃性強,工作安排井然有序15工作有計劃,工作安排有條理13 14工作有計劃,但條理性不足11 12只能做交辦事項,不知改進710缺乏計劃能力,須依賴他人7以下工作任務(wù) 及效率15%能岀色完成工作任務(wù),工作效率高15能勝任工作,效率較高13 14工作不誤期,表現(xiàn)符合標準11 12勉強勝任工作,無甚表現(xiàn)710工作效率低,時有差錯7以下責(zé)任感15%有積極責(zé)任心,能徹底

12、達成任務(wù),可放心交代工作15具有責(zé)任心,能達成任務(wù),可交付工作。13 14尚有責(zé)任心,能如期完成任務(wù)11 12責(zé)任心不強,需有人督導(dǎo),亦不能如期完成任務(wù)710無責(zé)任心,時時需督導(dǎo),也不能完成任務(wù)7以下溝通協(xié)調(diào)10%善于上下溝通平衡協(xié)調(diào),能自動自發(fā)與人合作10樂意與人溝通協(xié)調(diào),順利達成任務(wù)89尚能與人合作,達成工作要求7協(xié)調(diào)不善,致使工作較難開展56無法與人協(xié)調(diào),致使工作無法開展5以下授權(quán)指導(dǎo)10%善于分配權(quán)力,積極傳授工作知識,引導(dǎo)下屬達成任務(wù)10靈活分配工作或權(quán)力,有效傳授工作知識達成任務(wù)89尚能順利分配工作與權(quán)力,指導(dǎo)下屬完成任務(wù)7欠缺分配工作權(quán)力,及指導(dǎo)下屬之方法,任務(wù)進行偶有困56不善

13、分配權(quán)力及指導(dǎo)下屬之方法,內(nèi)部時有不服及怨言5以下工作態(tài)度10%品德廉潔,言行誠信,立場堅定,足為楷模10品行誠實,言行規(guī)矩,平易近人89言行尚屬正常,無越軌行為7固執(zhí)己見,不易與人相處56私務(wù)多,經(jīng)常利用上班時間處理私事,或擅離崗位5以下成本考核10%成本意識強烈,能積極節(jié)省,避免浪費10具備成本意識,并能節(jié)約89尚有成本意識,尚能節(jié)約7缺乏成本意識,梢有浪費56無成本意識,經(jīng)常浪費5以下加分項事 實 說 明減分項綜合考核得分部門:崗位名稱:被考核人姓名:考核日期:售后服務(wù)部技術(shù)人員考核表(適用對象:售后服務(wù)部技術(shù)人員)總經(jīng)理:人事行政部:考核人:被考核人:項目及考核內(nèi)容分值考核得分工作任務(wù)

14、30%能時時跟進,追蹤工作,提前完成任務(wù)30能跟蹤,按期完成任務(wù)25 29在監(jiān)督下能完成任務(wù)15 25在指導(dǎo)下,偶爾不能完成任務(wù)15以下工作質(zhì)量20%岀色、準確,無任何差錯20完成任務(wù)質(zhì)量尚好,但還可以再加強15 19工作疏忽,偶有小差錯10 14工作質(zhì)量不佳,常有差錯10以下工作技能10%具有極豐富的專業(yè)技能,能輕松完成本身職責(zé)10有相當?shù)膶I(yè)技能,足以應(yīng)付本身工作89專業(yè)技能一般,但對完成任務(wù)尚無障礙7技能程度稍感不足,執(zhí)行職務(wù)常需請教他人56對工作必需技能不熟悉,日常工作難以完成5以下工作態(tài)度 與責(zé)任感15%任勞任怨,竭盡所能完成任務(wù)15工作努力,主動,能較好完成份內(nèi)工作13 14有責(zé)任

15、心,能自動自發(fā)10 12交付工作需要督促方能完成79敷衍了事,無責(zé)任心,做事粗心大意7以下協(xié)調(diào)性15%與人協(xié)調(diào)無間,為工作順利完成盡最大努力15愛護團體,常協(xié)助別人13 14應(yīng)他人要求能幫助別人10 12僅在必要與人協(xié)調(diào)的工作上與人合作79散漫,不肯與別人合作7以下紀律性10%自覺遵守和維護公司各項規(guī)章制度10能遵守公司規(guī)章制度,但需要有人督導(dǎo)89偶有遲到,但上班后工作兢兢業(yè)業(yè)7紀律觀念不強,偶爾違反公司規(guī)章制度56經(jīng)常違反公司制度,被指正時態(tài)度傲慢5以下加分項事 實 說 明減分項綜合考核得分-部門:崗位名稱:被考核人姓名:考核日期:業(yè)務(wù)人員考核表(適用對象:銷售人員、售后服務(wù)顧問)部門:崗位

16、名稱:被考核人姓名:考核日期:項目及考核內(nèi)容分值考核得分工作業(yè)績30%能時時跟進,追蹤工作,提前完成工作任務(wù)30能跟蹤,按期完成工作任務(wù)25 29在監(jiān)督下能完成工作任務(wù)15 25在指導(dǎo)下,亦不能完成工作任務(wù)15以下10%成本意識強烈,能積極節(jié)省,避免浪費10具備成本意識,并能節(jié)約9成本意識尚有成本意識,尚能節(jié)約8缺之成本意識,稍有浪費37無成本意識,經(jīng)常浪費3以下客戶滿意度15%有強烈的服務(wù)意識和規(guī)范的服務(wù)行為,多次受到客戶的贊 賞15服務(wù)意識良好,服務(wù)行為符合公司要求,受到過客戶的表 揚12 14具有服務(wù)意識,服務(wù)行為能達到公司的最低要求,沒有受 到客戶的投訴711服務(wù)意識一般,受到客戶的投

17、訴7以下產(chǎn)品認 識10%對產(chǎn)品及相關(guān)業(yè)務(wù)知識的掌握全面而深刻10對產(chǎn)品及相關(guān)業(yè)務(wù)知識的掌握很面89對產(chǎn)品及相關(guān)業(yè)務(wù)知識的掌握比較全面57對產(chǎn)品及相關(guān)業(yè)務(wù)知識的掌握能應(yīng)付5以下職業(yè)道德1心、5%職業(yè)行為規(guī)范執(zhí)行很岀色5職業(yè)行為規(guī)范執(zhí)行基本不岀錯4職業(yè)行為規(guī)范執(zhí)行時有違反現(xiàn)象23職業(yè)行為規(guī)范執(zhí)行不認真2以下信息管 理10%收集,整理客戶或者市場信息很岀色10收集,整理客戶或者市場信息積極主動89收集,整理客戶或者市場信息基本完成57收集,整理客戶或者市場信息做得較少5以下合作精 神10%與他人或部門溝通協(xié)調(diào)很有成效10與他人或部門合作有效89與他人或部門時有合作57與他人或部門很少合作5以下紀律性

18、10%自覺遵守和維護公司各項規(guī)章制度10能遵守公司規(guī)章制度,但需要有人督導(dǎo)89偶有遲到,但上班后工作兢兢業(yè)業(yè)7紀律觀念不強,偶爾違反公司規(guī)章制度56經(jīng)常違反公司制度,被指正時態(tài)度傲慢5以下加分項事 實 說 明減分項綜合考核得分崗位級別薪資方案普通職員考核表(適用對象:銷售部辦公室職員、文員)部門:崗位名稱:被考核人姓名:考核日期:物業(yè)安保培訓(xùn)方案項目及考核內(nèi)容分值考核得分工作任務(wù)30%能保質(zhì)保量,提前完成任務(wù)30能保質(zhì)保量,按時完成任務(wù)25 29在監(jiān)督下能完成任務(wù)15 25在指導(dǎo)下,偶爾不能完成任務(wù)15以下處理能 力10%理解力很強,對事判斷非常正確,處事能力很強10理解力強,對事判斷正確,處

19、事能力強89理解判斷力一般,處理事務(wù)基本沒有錯誤7理解較遲鈍,對復(fù)雜事務(wù)判斷力不夠56遲鈍,理解判斷力不良,經(jīng)常無法獨立處理事務(wù)5以下工作技 能10%在工作作業(yè)改善方面,經(jīng)常有創(chuàng)意性建議并米納10有時在工作方法上自覺改進89偶爾有改進建議,能完成任務(wù)57工作技能基本沒有改善,勉強能完成任務(wù)5以下工作協(xié)調(diào)10%與人協(xié)調(diào)無間,為工作順利完成盡最大努力10愛護團體,常協(xié)助別人89應(yīng)他人要求能幫助別人67僅在必要與人協(xié)調(diào)的工作上與人合作5散漫,不肯與別人合作5以下責(zé)任感15%任勞任怨,竭盡所能完成任務(wù)15工作努力,能較好完成分內(nèi)工作13 14有責(zé)任心,能自動自發(fā)10 12交付工作需要督促方能完成79敷

20、衍了事,態(tài)度傲慢,無責(zé)任心,做事粗心大意7以下工作質(zhì)量15%無工作錯誤,并經(jīng)常自覺提高15無工作錯誤亦無改善建議12 14需在指導(dǎo)下才能保證較高的工作質(zhì)量711工作質(zhì)量低,在指導(dǎo)下工作仍有錯誤7以下紀律性10%自覺遵守和維護公司各項規(guī)章制度10能遵守公司規(guī)章制度,但需要有人督導(dǎo)89偶有遲到,但上班后工作兢兢業(yè)業(yè)7紀律觀念不強,偶爾違反公司規(guī)章制度56經(jīng)常違反公司制度,被指正時態(tài)度傲慢5以下加分項事 實 說 明減分項綜合考核得分總經(jīng)理:人事行政部:考核人:被考核人:崗位級別薪資方案為規(guī)范保安工作,使保安工作系統(tǒng)化/規(guī)范化,最終使保安具備滿足工作需要的知識和技能,特制定本教學(xué)教材大綱。一、課程設(shè)置

21、及內(nèi)容全部課程分為專業(yè)理論知識和技能訓(xùn)練兩大科目。其中專業(yè)理論知識內(nèi)容包括:保安理論知識、消防業(yè)務(wù)知識職業(yè)道德、法律常識、保安禮儀、救護知識。作技能訓(xùn)練內(nèi)容包括:崗位操作指引、勤務(wù)技能、消防技能、軍事技能。二.培訓(xùn)的及要求培訓(xùn)目的1)保安人員培訓(xùn)應(yīng)以保安理論知識、消防知識、法律常識教學(xué)為主,在教學(xué)過程中,應(yīng)要求學(xué)員全面熟知保安理論知識及消防專業(yè)知識,在工作中的操作與運用,并基本掌握現(xiàn)場保護及處理知識職業(yè)道德課程的教學(xué)應(yīng)根據(jù)不同的崗位元而予以不同的內(nèi)容,使保安在各自不同的工作崗位上都能養(yǎng)成具有本職業(yè)特點的良好職業(yè)道德和行為規(guī)范)法律常識教學(xué)是理論課的主要內(nèi)容之一,為了進一步落實安全生產(chǎn)責(zé)任制,做

22、到“責(zé)、權(quán)、利”相結(jié)合,根據(jù)我公司2015年度安全生產(chǎn)目標的內(nèi)容,現(xiàn)與財務(wù)部 簽訂如下安全生產(chǎn)目標:求所有保安都應(yīng)熟知國家有關(guān)法律、法規(guī),成為懂法、知法、守法的公民,運用法律這一有力武器與違法犯罪分子作斗爭。工作入口門衛(wèi)守護,定點守衛(wèi)及區(qū)域巡邏為主要內(nèi)容,在日常管理和發(fā)生突發(fā)事件時能夠運用所學(xué)的技能保護公司財產(chǎn)以及自身安全。2、培訓(xùn)要求1)保安理論培訓(xùn)通過培訓(xùn)使保安熟知保安工作性質(zhì)、地位、任務(wù)、及工作職責(zé)權(quán)限,同時全面掌握保安專業(yè)知識以及在具體工作中應(yīng)注意的事項及一般情況處置的原則和方法。2)消防知識及消防器材的使用通過培訓(xùn)使保安熟知掌握消防工作的方針任務(wù)和意義,熟知各種防火的措施和消防器材設(shè)施的操作及使用方法,做到防患于未燃,保護公司財產(chǎn)和員工生命財產(chǎn)的安全。3)法律常識及職業(yè)道德教育通過法律常識及職業(yè)道德教育,使保安樹立法律意識和良好的職業(yè)道德觀念,能夠運用法律知識正確處理工作中發(fā)生的各種問題;增強保安人員愛崗敬業(yè)、無私奉獻更好的為公司服務(wù)的精神。4)工作技能培訓(xùn)其中專業(yè)理論知識內(nèi)容包括:保安理論知識、消防業(yè)務(wù)知識職業(yè)道德、法律常識、保安禮儀、救護知識。作技能訓(xùn)練內(nèi)容包括:崗位操作指引、勤務(wù)技能、消防技能、軍事技

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