渠道人員薪資及提成方式

1、渠道部薪資分配及績(jī)效考核管理辦法1. 目的為實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利一致的原則，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，明確管理人員的職責(zé)，激發(fā)員工的工作熱情與創(chuàng)造性，特制定本辦法。2. 范圍適用于公司渠道部。3. 渠道部組織架構(gòu)圖4. 薪資構(gòu)成：月工資+年終獎(jiǎng)（年終獎(jiǎng)見(jiàn)）4.1月度薪資結(jié)構(gòu)=底薪+崗位津貼 +出差補(bǔ)助+全勤獎(jiǎng)+提成+銷(xiāo)售獎(jiǎng)金薪資級(jí)別對(duì)照表項(xiàng)目薪等崗位底薪備注-一一渠道經(jīng)理5000-8000一、試用期內(nèi)各崗位只有 底薪+提成，無(wú)補(bǔ)助。二二二渠道主管4000-5000二、每個(gè)職級(jí)每年2次加 薪機(jī)會(huì)，表現(xiàn)突出者另 計(jì)?？臻g內(nèi)具體數(shù)額由上 級(jí)主管定。渠道專(zhuān)員2500-4000四KA主管40

2、00-5000五銷(xiāo)售內(nèi)勤2000-30004.2 崗位津貼項(xiàng)卜、級(jí)別經(jīng)理渠道主管KA主管渠道專(zhuān)員銷(xiāo)售內(nèi)勤車(chē)（油）費(fèi)補(bǔ)助500元/人/月300元/人/月300元/人/月200元/人/月/餐費(fèi)補(bǔ)助10元/人/天10元/人/天10元/人/天10元/人/天10元/人/天電話費(fèi)補(bǔ)助100元/人/月100元/人/月100元/人/月100元/人/月50元/人/月4.3 出差補(bǔ)助出差補(bǔ)助（食、宿）經(jīng)理主管專(zhuān)員長(zhǎng)途（當(dāng)?shù)亓羲抟惶煲陨希?00元/人/天250元/人/天200元/人/天注：1、出差車(chē)費(fèi)按正規(guī)車(chē)票實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，無(wú)票者不報(bào)，特殊情況報(bào)上級(jí)主管，經(jīng) 主管同意簽字后方可報(bào)銷(xiāo)。2 、無(wú)出差者不計(jì)入、各市場(chǎng)常駐人員

3、不計(jì)入。4.4 全勤獎(jiǎng)渠道部各人員全部雙休制。工作日內(nèi)未請(qǐng)假者按全勤計(jì)，全勤獎(jiǎng)為每人每月200 元。具體規(guī)定以公司行政規(guī)定為準(zhǔn)！4.5 提成經(jīng)理渠道主管KA主管渠道專(zhuān)員銷(xiāo)售內(nèi)勤銷(xiāo)售提成0.5% （全市場(chǎng)）1%（團(tuán)隊(duì)）1%（全系統(tǒng)）3-5%0.05% （全市場(chǎng)）注：渠道專(zhuān)員提成根據(jù)不同的機(jī)型提點(diǎn)不同，常規(guī)機(jī)型3個(gè)點(diǎn)，豪華機(jī)型5個(gè)點(diǎn)，特價(jià)機(jī)型1個(gè)點(diǎn)4.6銷(xiāo)售管理獎(jiǎng)金二實(shí)際銷(xiāo)售額大于目標(biāo)銷(xiāo)售額，則大于部分作為獎(jiǎng)金基數(shù)季度團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)超出部分獎(jiǎng)勵(lì)的說(shuō)明（單位：元）職位季度獎(jiǎng)勵(lì)渠道經(jīng)理季度銷(xiāo)售額20萬(wàn)以下20-30 萬(wàn)30萬(wàn)以上獎(jiǎng)勵(lì)比例0.15%0.2%0.25%渠道主管季度銷(xiāo)售額13萬(wàn)以下13-20

4、萬(wàn)20萬(wàn)以上獎(jiǎng)勵(lì)比例0.2%0.25%0.3%KA主管季度銷(xiāo)售額10萬(wàn)以下10-15 萬(wàn)15萬(wàn)以上獎(jiǎng)勵(lì)比例0.2%0.25%0.3%渠道專(zhuān)員季度銷(xiāo)售額5萬(wàn)以下5-8萬(wàn)8萬(wàn)以上獎(jiǎng)勵(lì)比例0.5%0.6%0.8%注：銷(xiāo)售管理獎(jiǎng)金以季度為單位由公司統(tǒng)一發(fā)放分配4.7部門(mén)相關(guān)職責(zé)銷(xiāo)售目標(biāo)按公司總部年度目標(biāo)分解，并由各負(fù)責(zé)人在每月28日至31日上報(bào)次月市場(chǎng)目標(biāo)任務(wù)至公司營(yíng)銷(xiāo)總部，由營(yíng)銷(xiāo)總部做銷(xiāo)售達(dá)成評(píng)估。月度、季度、年度銷(xiāo)量逐級(jí)上報(bào)，由渠道部經(jīng)理審核，由財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)監(jiān)管市場(chǎng)考核由主管考核，營(yíng)銷(xiāo)中心統(tǒng)一核定。管理考核由主管考核，部門(mén)經(jīng)理核定。注：1）若考核按照季度執(zhí)行的，即每年 4月、7月、10月、次年1月進(jìn)

5、行考核；2）試用期員工亦可參加提成及獎(jiǎng)金考核。3）中途離職，若無(wú)市場(chǎng)遺留問(wèn)題，給予正常提成，在次月結(jié)算。5、獎(jiǎng)懲管理5.1銷(xiāo)售量是評(píng)價(jià)銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)的重要指標(biāo)，但不是唯一指標(biāo)，還必須以管 理的目標(biāo)來(lái)進(jìn)行考核。否則，銷(xiāo)售人員只顧眼前利益，而忽視了將來(lái)的發(fā)展。 有些銷(xiāo)售活動(dòng)雖不能直接實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入，但對(duì)將來(lái)的銷(xiāo)售工作影響很大，因此 有必要以其它指標(biāo)來(lái)進(jìn)行考核。5.1.1管理目標(biāo)項(xiàng)目與對(duì)應(yīng)考核最高分1 ）服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)10分2 ）回款情況15分3 ）市場(chǎng)信息收集與反饋5分4）檔案建立程度5分5）開(kāi)拓新客戶(hù)數(shù)量5分6）現(xiàn)有客戶(hù)升級(jí)幅度10分7）合理化建議5分8）銷(xiāo)售情況20分9）業(yè)務(wù)回報(bào)5分10 ）區(qū)域投訴

6、情況5分11 ）出勤情況10分12 ）業(yè)務(wù)知識(shí)技能5分注：管理目標(biāo)考核總分為100分。5.1.2管理目標(biāo)每月進(jìn)行考核，得分分為三個(gè)檔次1 ） 60分（含）以下70%全扣2 ） 60分一80分（含）50%下發(fā)3 ) 80 分一100 分100%全發(fā)例如：以渠道專(zhuān)員得70分，當(dāng)月銷(xiāo)量20萬(wàn)計(jì)：則此人所得工資為: 底薪+ （補(bǔ)助+全勤+提成）*50%=工資4000+（ 500+300+6000 *50%=7400元年終獎(jiǎng)金與晉升獎(jiǎng)懲方面考核。（一）獎(jiǎng)懲架構(gòu)1）獎(jiǎng)勵(lì):（1）記功（2）記大功2）懲罰：（1）警告（記過(guò)）（2）嚴(yán)重警告（記大過(guò)）（3）撤職（4）開(kāi)除3）（ 1）全年度累計(jì)三小功=一大功（2）

7、全年度累計(jì)三小過(guò)=一大過(guò)（3）全年度累計(jì)三大過(guò)者解雇（4）A、記功一次加當(dāng)月考核3分B 、記大功一次加當(dāng)月考核9分C 、記過(guò)一次扣當(dāng)月考核3分D 、記大過(guò)一次扣當(dāng)月考核9分（二）獎(jiǎng)勵(lì)辦法1）提供給志佳品牌“合理化建議”，而為公司采用者，即記功一次。2）該“合理化建議”一年內(nèi)使志佳品牌獲利 50萬(wàn)元以上者，再記大功 一次，另外再給予重獎(jiǎng)。3）客戶(hù)信用調(diào)查屬實(shí)，事先防范得宜，使公司避免蒙受損失者（即死 帳），記功一次。4） 開(kāi)拓“新地區(qū)”、“新客戶(hù)”，成績(jī)卓著者，記功一次。5）達(dá)成上半年銷(xiāo)售目標(biāo)者，記功一次。6）達(dá)成全年度銷(xiāo)售目標(biāo)者，記功一次。7） 超越年度銷(xiāo)售目標(biāo)20% （含）以上者，記功一次。

8、8）其他表現(xiàn)優(yōu)異者，得視貢獻(xiàn)程度予以獎(jiǎng)勵(lì)。（三）懲罰方面1）挪用公款者，一律開(kāi)除。公司并循法律途徑向挪用人追蹤。2）做私單者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律開(kāi)除。直屬主管若有呈報(bào)，免受連 帶懲罰。若未呈報(bào)，不論是否知情，記過(guò)一次。3）與客戶(hù)串通溝結(jié)者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律開(kāi)除。并扣除相應(yīng)工資與 獎(jiǎng)金。4）凡利用公務(wù)外出時(shí)，無(wú)故不執(zhí)行任務(wù)者 （上班時(shí)間嚴(yán)禁喝酒） 一經(jīng)查證屬實(shí)，以曠職處理，并記大過(guò)一次?？v容下屬者，領(lǐng)導(dǎo)記過(guò) 一次。再犯，員工開(kāi)除，直接撤銷(xiāo)相應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。5）挑撥部門(mén)員工的感情，一經(jīng)查證屬實(shí)，記大過(guò)一次；泄漏公司機(jī)密 者直接開(kāi)除。6）上半年銷(xiāo)售未達(dá)銷(xiāo)售目標(biāo)的70%者，記過(guò)一次。7）全年度銷(xiāo)售未達(dá)銷(xiāo)

9、售目標(biāo)的80%者，記過(guò)一次。8）未按規(guī)定建立客戶(hù)資料經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)查獲者，記過(guò)一次。9）私自使用營(yíng)業(yè)車(chē)輛者，記過(guò)一次。10）公司規(guī)定填寫(xiě)的報(bào)表，未繳交者，每次記過(guò)一次 11）給公司形象造成負(fù)面影響者，視影響程度予以懲罰（四）獎(jiǎng)懲辦法的加分或扣分也按月度進(jìn)行（五）年度內(nèi)考核的年度累計(jì)加分有三項(xiàng)1）銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率：占60%當(dāng)月達(dá)成率100%及以上60分90%及以上50分80%及以上40分70%及以上30分60%及以上20分60%及以下10分2）當(dāng)月管理目標(biāo)項(xiàng)目累計(jì)加分占40%3）獎(jiǎng)懲辦法的每月加分或扣分銷(xiāo)售員該年度考核得分=1+2+3-12說(shuō)明：公司于次年元月核算每一位銷(xiāo)售人員該年度考核得分；1+2+3

10、即是銷(xiāo)售人員該年度元月至12月考核總分。（六）渠道專(zhuān)員的考核由渠道主管評(píng)分，渠道主管的考核由渠道經(jīng)理評(píng)審，渠道主管的年終獎(jiǎng)金是全體銷(xiāo)售人員平均年終獎(jiǎng)金的2倍。渠道專(zhuān)員該年度考核得分將作為發(fā)放年終獎(jiǎng)金，評(píng)星級(jí)銷(xiāo)售人員和晉升的依據(jù)?？己伺c年終獎(jiǎng)金分配表:年度考核得 分90分（含）以上80分（含）以上70分（含）以上60分（含）以上60分（含）以下年終獎(jiǎng)金底薪X 2底薪X 1.8底薪X 1.5底薪X 1.2底薪X 16社保福利員工的社保由根據(jù)國(guó)家、省市的相關(guān)規(guī)定，由財(cái)務(wù)部在當(dāng)月工資中扣繳并匯總。報(bào)公司人力資源部負(fù)責(zé)辦理對(duì)外申報(bào)工作。7、薪資發(fā)放（1）每月10日前部門(mén)將當(dāng)月的績(jī)效考評(píng)匯總報(bào)公司營(yíng)銷(xiāo)中心。由主管對(duì)直 接下屬人員當(dāng)月工作進(jìn)行考評(píng)?？荚u(píng)結(jié)果經(jīng)審核后將作為當(dāng)月“銷(xiāo)售獎(jiǎng)金” 發(fā)放依據(jù)。（2）人事行政部設(shè)置專(zhuān)人負(fù)責(zé)薪資結(jié)算工作。每月10日前對(duì)各部門(mén)所屬編制人員的當(dāng)月固定工資及個(gè)人業(yè)績(jī)考