XX年醫(yī)藥銷(xiāo)售工作計(jì)劃_1

1、XX年醫(yī)藥銷(xiāo)售工作計(jì)劃的XX年醫(yī)藥銷(xiāo)售工作計(jì)劃文章，供大家參考！一、目前的醫(yī)藥市場(chǎng)情況目前，全國(guó)都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是 一個(gè)剛剛開(kāi)始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒(méi)有特定的規(guī)章 制度之下，市場(chǎng)過(guò)于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè) 規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中?，F(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該 有一個(gè)明確的發(fā)展方向。現(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對(duì)待新產(chǎn)品上， 不是很熱衷。而對(duì)待市場(chǎng)上賣(mài)的開(kāi)的品種卻賣(mài)的很好。但是 在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買(mǎi)的好，要么就是在同 類(lèi)品種上價(jià)格極低，這樣才能穩(wěn)定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上的大部 分市場(chǎng)份額。現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類(lèi)和

2、同品種藥品 價(jià)格比較混亂，各地區(qū)沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的銷(xiāo)售價(jià)格，同樣是炎 虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷(xiāo)售價(jià)格上卻是不一致的，這 就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷(xiāo)售工作。使一些本來(lái)是忠誠(chéng)的 客戶對(duì)公司失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對(duì)相 連的區(qū)域銷(xiāo)售情況不是很了解，勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷(xiāo)售 區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷(xiāo)售價(jià)格方面， 在同等比例條件下， 利潤(rùn)和銷(xiāo)貨數(shù)量是成正比的，也就是說(shuō)銷(xiāo)量和利潤(rùn)是息息相關(guān)。二、XX年工作計(jì)劃總結(jié)這一年，可以說(shuō)是自己的學(xué)習(xí)階段，是xxx和XXX給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，我在單位大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟，給予 了我相當(dāng)大的厚愛(ài)，在這里道一聲謝謝。自從做業(yè)務(wù)

3、以來(lái)負(fù)責(zé) XXX和XXX地區(qū)，可以說(shuō)XXX和XXX 把這兩個(gè)非常好的銷(xiāo)售區(qū)域給了我，對(duì)我有相當(dāng)大的期望， 可是對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn)。在這過(guò)程中我學(xué)會(huì) 了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到 了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升?？梢哉f(shuō)自己在這一年中，自己對(duì)自己都不是很滿意，首 先沒(méi)能給公司創(chuàng)造很大的利潤(rùn)，其次是沒(méi)能讓自己的客戶對(duì) 自己很信服，有一些客戶沒(méi)能維護(hù)的很好，還有就是對(duì)市場(chǎng) 了解不透，沒(méi)能及時(shí)掌握市場(chǎng)信息。這些都是我要在XX年的工作中首先要改進(jìn)的。XX年，新的開(kāi)端，XXX 既然把 XXX、XXX、XXX、XXX、XXX 五個(gè)大的銷(xiāo)售區(qū)域交到我的手上也可以看出XXX

4、和XXX下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們公司 的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三、下面是我對(duì)下一年工作的想法：1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有 時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與 客戶關(guān)系。2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶 信息，包括貨站的基本信息。3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知 識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四、各地區(qū)的綜合情況1、XXXXXXX地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可 在開(kāi)發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類(lèi)客戶，較大的個(gè) 人屬于二類(lèi)客戶，個(gè)人診所屬于三累客戶。這幾類(lèi)客戶中商

5、業(yè)公司仍需要XXX的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在 一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過(guò)來(lái)。2、xxxxXXX地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個(gè)人， 在個(gè)人做藥中，各地區(qū)都沒(méi)有開(kāi)發(fā)出大量的做藥個(gè)人，這些 小客戶其實(shí)能給我們們創(chuàng)造相當(dāng)大的利潤(rùn)。我應(yīng)該經(jīng)常的在 當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭(zhēng)取把各地區(qū) 的客戶資源都超過(guò)百名以上。3、xxxxXXX地區(qū)距離沈陽(yáng)較進(jìn)，貨物的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)較低，只 有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣才能 一直的拉攏老客戶。在新客戶的開(kāi)發(fā)上，要從有優(yōu)勢(shì)的品種 談起，比如XXX，還有就是XXXX方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè) 公司一定要看緊，看牢。4、xxxXXXX地

6、區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到 XXX地 區(qū)是最難做的一個(gè)地區(qū)，但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn)。商 業(yè)是很多，可是做成的卻很少。這是一個(gè)極大的遺憾。在這 一年中一定要多對(duì)這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加 新鮮的血液。5、xxx屬于XXX區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因?yàn)?是屬于XXX的品種，但是我會(huì)盡的能力去開(kāi)發(fā)新的客戶資源， 雖然說(shuō)這個(gè)地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒(méi)有翻不過(guò) 去的墻，走不過(guò)去的莰。結(jié)合以上的想法，下面是我今年對(duì)自己的要求：1、每月要增加至少15個(gè)以上的新客戶，還要有5到10 個(gè)潛在客戶。2、每月一個(gè)總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及 時(shí)改正下次不要再犯。并及時(shí)和內(nèi)勤溝通，得到單位的最新新情況和政策上的支持。3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。4、對(duì)所有客戶的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度，但是對(duì) 有一些客戶提出的無(wú)理要求上，決不能在低三下氣。要為公 司樹(shù)立良好的形企業(yè)形象。5、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他 們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才 能更好的完成任務(wù)。6、要對(duì)公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂(lè)觀、 積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進(jìn)行交流，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，這 樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和