業(yè)務(wù)拓展激勵(lì)辦法

1、新業(yè)務(wù)拓展激勵(lì)管理辦法 （試行 ）一、總則為實(shí)現(xiàn)公司總體營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)，完成企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，提高企 業(yè)管理水平，促進(jìn)管理進(jìn)步，建立公開(kāi)、公平、公正、合理的新業(yè)務(wù) 拓展激勵(lì)管理模式，充分發(fā)揮公司全體人員的工作積極性和主觀能動(dòng) 性，特制訂本辦法。二、適用范圍及對(duì)象新業(yè)務(wù)拓展范圍為公司還未進(jìn)入的新地域、新行業(yè)或者新客戶市 場(chǎng)。（新業(yè)務(wù)定義詳見(jiàn)附件）主要適用對(duì)象是憑借自身努力，為公司新業(yè)務(wù)拓展或者新市場(chǎng)開(kāi) 發(fā)提供有效商機(jī)信息以及開(kāi)拓性幫助的全體在冊(cè)員工。三、制訂原則本辦法的制訂原則：1、效率優(yōu)先原則：定期、 及時(shí)處理報(bào)備商機(jī)，對(duì)于涉及中標(biāo)希 望比較大、金額或業(yè)務(wù)影響力較大的有效商機(jī)經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批確認(rèn)，

2、 將組織優(yōu)勢(shì)資源重點(diǎn)跟進(jìn)，優(yōu)先處理。2、全過(guò)程激勵(lì)原則： 公司將根據(jù)員工在新業(yè)務(wù)拓展工作中的實(shí)際 貢獻(xiàn)，包括客戶發(fā)掘維護(hù)、內(nèi)部協(xié)作、投訴處理以及項(xiàng)目回款等全過(guò) 程中的表現(xiàn)給予不同階段及額度的獎(jiǎng)勵(lì)。3、綜合激勵(lì)原則：對(duì)新業(yè)務(wù)拓展有貢獻(xiàn)的員工，除了依據(jù)本管理 辦法給予物質(zhì)獎(jiǎng)金激勵(lì)外，還將成為個(gè)人年度考核以及今后崗位層級(jí) 晉升的重要加分項(xiàng)。4、范圍：全體在冊(cè)員工四、組織機(jī)構(gòu)及職能為了更有效地考核、管理新業(yè)務(wù)拓展激勵(lì)工作，公司將成立新業(yè) 務(wù)拓展激勵(lì)管理委員會(huì)（以下簡(jiǎn)稱委員會(huì)） 、常務(wù)委員會(huì)（以下簡(jiǎn)稱常 委會(huì)）及辦公室，辦公室掛靠市場(chǎng)部。委員會(huì)組成如下：主席：副主席：成員：職能：委員會(huì)主要負(fù)責(zé)監(jiān)管常務(wù)委

3、員會(huì)的激勵(lì)管理工作，具有最 高仲裁權(quán)以及重大事項(xiàng)決策權(quán)。同時(shí)，委員會(huì)所有成員對(duì)相關(guān)商機(jī)信 息負(fù)有保密以及相互監(jiān)管的職責(zé)。常務(wù)委員會(huì)組成如下：負(fù)責(zé)人：成員：管控部門負(fù)責(zé)人組成職能：審核商機(jī)信息、評(píng)估商機(jī)價(jià)值并構(gòu)建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、核定激勵(lì) 發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)以及其他與新業(yè)務(wù)拓展激勵(lì)相關(guān)的例行事務(wù)決策，并對(duì)委員 會(huì)負(fù)有定期匯報(bào)的職責(zé)。辦公室負(fù)責(zé)人：成員：待定職能：辦公室負(fù)責(zé)收集商機(jī)報(bào)備信息，定期向常委會(huì)匯報(bào)項(xiàng)目情 況以及相關(guān)事務(wù)。五、激勵(lì)額度標(biāo)準(zhǔn)公司將對(duì)協(xié)助開(kāi)拓新業(yè)務(wù)的員工提供以下兩類獎(jiǎng)勵(lì)， 具體額度標(biāo)準(zhǔn) 如下：一）有效商機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)常委會(huì)定期對(duì)報(bào)備的新業(yè)務(wù)拓展信息進(jìn)行 審議，其中有較大成功可能性以及發(fā)展前景的信息將被確

4、認(rèn)為有效商 機(jī)，此類信息不論是否能轉(zhuǎn)化為實(shí)際的項(xiàng)目合同，公司都將對(duì)信息提 供員工進(jìn)行初次激勵(lì)，初次激勵(lì)的額度為 200-500元。二）項(xiàng)目提成獎(jiǎng)勵(lì)一一在項(xiàng)目洽談階段，有效商機(jī)提供者能夠發(fā) 揮實(shí)質(zhì)性作用，協(xié)助公司與客戶高層或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行協(xié)調(diào)溝通，并 最終經(jīng)過(guò)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的操作能夠成功簽訂項(xiàng)目合同，公司將依據(jù)項(xiàng)目類 型進(jìn)行項(xiàng)目提成激勵(lì)。額度計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)如下：業(yè)務(wù)類型合同金額項(xiàng)目提成 系數(shù)額度保底及封頂設(shè)計(jì)、咨詢類不超過(guò)100萬(wàn)（含100萬(wàn)）5%-10%獎(jiǎng)勵(lì)額度保底值2000元，最 咼不超過(guò)X萬(wàn)兀。100萬(wàn)以上3%-8%業(yè)務(wù)總包類不超過(guò)200萬(wàn)（含200萬(wàn)）2%總包項(xiàng)目提成獎(jiǎng)勵(lì)額度保底 值X元，總包項(xiàng)目提

5、成獎(jiǎng)勵(lì)最 高不超過(guò)毛利潤(rùn)的50%。200 萬(wàn)-500 萬(wàn)（含500萬(wàn)）1%-2%500 萬(wàn)-1000 萬(wàn)（含1000萬(wàn)）1%1000萬(wàn)以上0.7%-1%額度計(jì)算公式項(xiàng)目提成獎(jiǎng)勵(lì)=合同金額*項(xiàng)目提成系數(shù)六、激勵(lì)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)1、有效商機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放。由常務(wù)委員會(huì)審議通過(guò)確認(rèn)的有效商機(jī), 經(jīng)由委員會(huì)主席批準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)具體額度后即可發(fā)放給相關(guān)信息提供人。2、項(xiàng)目提成獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放。項(xiàng)目提成獎(jiǎng)勵(lì)將依據(jù)項(xiàng)目回款額度實(shí)行階段性發(fā)放。具體發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)如下:項(xiàng)目回款額度占合同金 額的百分比累計(jì)應(yīng)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)占項(xiàng)目提 成獎(jiǎng)勵(lì)額度的百分比備注060%（不含 60%0特殊情況可申請(qǐng)由委員 會(huì)另行處理發(fā)放60%80% 不含 80%50%70%發(fā)放比例依照回款比例遞減10%80%95% 不含 95%75%90%發(fā)放比例依照回款比例遞減5%95%以上（含 95%按回款相應(yīng)比例發(fā)放注：根據(jù)回款進(jìn)度發(fā)放項(xiàng)目提成獎(jiǎng)勵(lì)。項(xiàng)目回款達(dá)到項(xiàng)目收入的60