安溪茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

1、2016年安溪茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書2 0 16年5月4日星期三第9頁共9頁Word版，可自由編輯！】安溪鐵觀音網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書目錄一、企業(yè)簡介： 3二、市場分析 4三、行業(yè)競爭分析 4四、網(wǎng)站推廣的目標(biāo)： 5初級目標(biāo).5.終極目標(biāo).5.五、網(wǎng)站推廣的策略 51、網(wǎng)站發(fā)布初期52、網(wǎng)站的增長期63、網(wǎng)站的穩(wěn)定期7六、網(wǎng)站定位 8七、網(wǎng)站推廣的效果評價 8一、企業(yè)簡介：亦福茶業(yè)是淘寶店上的一家店鋪網(wǎng)店名稱：奕福茶葉網(wǎng)店地址：掌柜姓名：yifutea注冊時間：2008年07月23日開店時間：2008年7月30日經(jīng)營范圍：奕福茶葉本店鋪享有福建省名優(yōu)茶評審委員會“省名茶”稱號，與淘寶 VIP官 方合作，本

2、店VIP會員享有1-9折包郵優(yōu)惠，專享特惠，尊貴特權(quán)， 應(yīng)有盡有，如有最新資訊將在第一時間通知新老顧客，望新老顧客多 多合作。H店錨半年內(nèi)動態(tài)評分寶JI與1S述鋼符:5.0 比同行業(yè)平均水平100.00%仃會5分 *叫分普 *3価: * 1 繼:賣家曲屋務(wù)窘度:44分比同行業(yè)平均水平81,25%賣家塩貨的速蔭:5D分比同行業(yè)平均水平100.00%賣彖信耳Vifutea t 和蘇係當(dāng)前主營：宜話#保健所在地區(qū)：泉州創(chuàng)店時間:200M7-30賣寡信用:693毋毋買壞信用：42瞬觀疇E二、市場分析茶葉本質(zhì)上是農(nóng)副產(chǎn)品，應(yīng)該遵循這個行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律。一個現(xiàn) 實的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來，

3、重點(diǎn)培養(yǎng)、扶植一兩 個具有競爭優(yōu)勢的品牌。在國際茶葉市場上，由于綠色壁壘影響和品 牌問題，盡管我國茶葉出口量一直在增長，但價格卻在下降。我國有 眾多名茶，但名茶并不等于名牌，茶業(yè)強(qiáng)勢品牌的缺失已成為我國茶 行業(yè)發(fā)展的障礙。中國茶業(yè)要加大名茶轉(zhuǎn)化為名牌的工作力度，關(guān)鍵 是增強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)意識和品牌意識，盡快形成中國茶業(yè)的名茶、名鄉(xiāng)、 名牌完整的品牌系列。到目前為止，只有今年1月國家商標(biāo)局首次評定安溪鐵觀音和天福茶 葉為中國馳名商標(biāo)。但茶消費(fèi)已從“傳統(tǒng)”走向“現(xiàn)代”，在很長一段時期內(nèi)，花茶的消費(fèi)一直占據(jù)著北方茶葉消費(fèi)份額的90 %以上；而現(xiàn)在，這個比重已下降到不足 60 %，綠茶、烏龍茶、普洱茶等迅速

4、成 為北方地區(qū)的消費(fèi)新寵。與此同時名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展。有 機(jī)茶熱也成為近幾年茶消費(fèi)的一個熱點(diǎn)。另外，功能性保健茶也成為 茶消費(fèi)的新趨勢。因此這對亦福茶葉有限公司是一個很好的發(fā)展機(jī)遇。 我們將把握這個良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來進(jìn)行發(fā)展。三、行業(yè)競爭分析目前我國茶葉出口主要以原料茶為主，自主品牌少，而且茶葉企業(yè)實 力不強(qiáng)，為了擴(kuò)大我國茶葉在國際市場的份額，培育更廣泛的茶葉市 場，國家應(yīng)改建立茶葉推廣基金，在全球市場上推廣中國茶，為茶葉 企業(yè)開拓市場營造良好的經(jīng)營環(huán)境。自 20世紀(jì)90年代中期，旭日升 集團(tuán)推出了冰茶以來，人們開始認(rèn)識并接受茶飲料。茶飲料是所有飲 料類別中增長最快的。人

5、 均GDP咼的城市明顯咼于低的城市，去年 茶飲料全國市場滲透率達(dá)32.6 %，僅次于碳酸飲料和包裝水飲料。 調(diào)查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的 天下。記者從中國茶葉流通協(xié)會得到證實，今年茶飲料產(chǎn)銷量將在400 萬噸以上，預(yù)計比去年增長50 %左右，并且有80 %的產(chǎn)銷量將集中在 康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈等幾個大品牌上。今年茶飲料市場依然處于壟 斷競爭的格局。盡管如此但目前消費(fèi)者的需求也變得多元化，特別是 一些中青年對喝茶的喜好日益增長，從長遠(yuǎn)來看消費(fèi)者的選擇會變得 多元化。這就為中國茶飲料開拓市場擇偶暗道了一個有利的時機(jī)。四、網(wǎng)站推廣的目標(biāo)：初級目標(biāo)：利用可操作性的方案，

6、將亦福休閑茶莊建設(shè)成為網(wǎng)站中最 專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站。1年內(nèi)實現(xiàn)日訪問量達(dá)到4000, 注冊會員達(dá)到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達(dá)到 200位。 網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過十個，能登陸十個主要搜索引擎網(wǎng)站。終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確的訪問者，一切從訪問者出發(fā)，以顧客利益為目 的，爭取實現(xiàn)每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費(fèi)者以及顧 客。增加亦福在消費(fèi)者心中的地位，提高它的知名度與美譽(yù)度，為亦 福樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費(fèi)者，增加茶的銷售數(shù)量。五、網(wǎng)站推廣的策略：這里將亦福休閑茶莊網(wǎng)站推廣分為三個階段，分別為：網(wǎng)站發(fā)布初期、 網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。針對每個不同的時期制定了不同

7、的營銷方 案，現(xiàn)就對本公司制定的具體的網(wǎng)絡(luò)營銷方案如下：1、網(wǎng)站發(fā)布初期：可以采用搜索引擎的推廣方法，統(tǒng)計表明，50% 以上的自發(fā)訪問量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的 必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充；亦福搜索引擎的網(wǎng)站 主要是全國知名的網(wǎng)站，如：百度、雅虎、阿里巴巴等，此外我們還 會注重信息發(fā)布的準(zhǔn)確與及時。通過對亦福進(jìn)行引擎的搜索盡快提升 網(wǎng)站訪問量，獲得盡可能多的用戶的了解。2、網(wǎng)站的增長期：增長期的營銷應(yīng)制定和實施更有效的、針對性更 強(qiáng)的推廣方法，亦福主要采用下面幾種方法來增加網(wǎng)站的訪問量。首 先是廣告策

8、略，廣告是注意力營銷和推廣強(qiáng)有力的手段，包括網(wǎng)上廣 告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費(fèi)廣告，互換廣告，友情連接等方法；亦 福會在主要的電視臺的黃金時間推出本公司的廣告如CCTV、湖南衛(wèi)視等：本公司的廣告主要推銷產(chǎn)品的服務(wù)與質(zhì)量，廣告內(nèi)容真實可信。 其次是網(wǎng)下推廣法網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站CI形象，宣傳標(biāo)識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發(fā)小禮品、 傳單、作小型市場調(diào)查，相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等；如：資助希望小學(xué)、 支持主要大學(xué)或者社會單位的活動贊助、與公關(guān)公司合作以樹立和維護(hù)公司的良好形象。此外還可以建立聯(lián)盟策略，首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行

9、業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣1【孌副 丸昭音王濃香型安溪 尖觀音米香氣高海拔瘵生蠱特蘭花香高海拔原生蠱健康飲 品 YF1380-口悅:L735E【尖?！?.AAAA音王懈趕 琳鐵觀音蘭花香韻香: far一口階：1奕福】編盟音王儂香型安溪 鐵觀音新楓高海搓原生態(tài) 亠口價；朋8元3、網(wǎng)站的穩(wěn)定期：保持用客戶數(shù)量的相對穩(wěn)定，加強(qiáng)內(nèi)部運(yùn)營管理 和控制，提升品牌的綜合競爭力。在這個時期亦福可以繼續(xù)通過廣告 方式維護(hù)本公司的知名度；必要時可以對廣告進(jìn)行更新以及發(fā)布一些 公益廣告，來增加亦福休閑茶莊在消費(fèi)心目中的印象。另外亦福還可 以通過信息發(fā)布平臺來推廣網(wǎng)站，將亦?，F(xiàn)

10、有的有價值的信息直接登 陸到各大信息發(fā)布平臺，既可以提高亦福品牌的認(rèn)知程度，還可以直 接尋找商業(yè)機(jī)會或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)合作機(jī)會：在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力 營銷和實際營銷兩個角色。此外在這一時期還可以通過數(shù)據(jù)庫策略來 未出顧客的數(shù)量；具體可以設(shè)置為，調(diào)查： 在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查， 問一個有趣的問題，讓訪客投票。有獎活動：持續(xù)的搞一些有獎活動,獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。小測驗：要有小 測驗，每周公布答案；等一些有去的方式來吸引消費(fèi)者>2011春茶正式上市憂惠活動隨處可見哦F * ， 塚鬲ft看破;區(qū)弱羞玉戶提前卡董?>一5月412日:新茶忘量采摘中：論作元畢 m”! Bu

11、n“ wn 卜5月i J日下雨，等待天暗！經(jīng)銷商陸續(xù)到達(dá)！4» MORI>4月25-30日睛部分新茶開始采摘，期，香，水重?天無理由退貨100%原產(chǎn)地出品買特價產(chǎn)品包郵100%放心消:六、網(wǎng)站定位：對于企業(yè)網(wǎng)站的定位首先要基于其公司的市場定位，亦福公司的市場 定位很廣，主要定位于喜歡茶葉的各個年齡階段的朋友們，因此它沒 有年齡階層的限制。因為建立站點(diǎn)的目的是推廣網(wǎng)站、增加網(wǎng)上網(wǎng)下 的產(chǎn)品服務(wù)、增加企業(yè)的品牌形象。明確了建立站點(diǎn)的目的，接下來 就應(yīng)該確立站點(diǎn)的市場。亦福是基于推廣產(chǎn)品服務(wù)和聯(lián)系客戶為目的的站點(diǎn)，因此需要有更多 用戶和潛在用戶的訪問。這就需要考慮目標(biāo)訪問者的需求，根據(jù)亦福 休閑茶莊的實際情況可以分析出其消費(fèi)者主要是想得到更好的服務(wù)。因此網(wǎng)站推廣主要應(yīng)該突出產(chǎn)品服務(wù)的方面。七、網(wǎng)站推廣的效果評價：