大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+項(xiàng)目策劃書

1、中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng) +”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽數(shù)碼寶項(xiàng)目創(chuàng)意策劃書目錄第一章項(xiàng)目概述 31.1 項(xiàng)目起源 31.2 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 4第二章團(tuán)隊(duì)人員分配 52.1 人員分配 5第三章產(chǎn)品介紹 73.1 平臺(tái)簡(jiǎn)介 73.2 技術(shù)架構(gòu) 7第四章目標(biāo)客戶群體分析 94.1 目標(biāo)群體分析 94.2 盈利模式分析 10第五章市場(chǎng)分析 105.1 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 105.2 市場(chǎng)前景預(yù)測(cè) 115.3 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 125.4 SWOT 分析 14第六章營(yíng)銷推廣 146.1 微信訂閱號(hào)運(yùn)營(yíng) 146.2 營(yíng)銷推廣措施 156.3 用戶互動(dòng) 16第七章財(cái)務(wù)分析 187.1 資金籌資 187.2 成本、推廣與收益分析 18第八章風(fēng)

2、險(xiǎn)及對(duì)策 198.1 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 198.2 管理風(fēng)險(xiǎn) 208.3 危機(jī)處理 20第一章項(xiàng)目概述1.1 項(xiàng)目起源校園電子商務(wù)具有較大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Γ?分析校園電子商務(wù)的特 征，研究了校園電子商務(wù)在發(fā)展中存在的問題，針對(duì)其問題，提出了 相應(yīng)的解決對(duì)策。通過實(shí)施這些對(duì)策，校園電子商務(wù)將獲得新的市場(chǎng) 機(jī)遇和發(fā)展空間。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查與分析發(fā)現(xiàn)，目前較多大學(xué)生以兼職形式從事銷售 代理業(yè)務(wù)，并逐漸開發(fā)出很多校園市場(chǎng)，但另一方面，銷售代理在工 作中存在很多難以解決的問題，比如產(chǎn)品的真實(shí)性難以保障，產(chǎn)品售 后無法保障，產(chǎn)品退還難以進(jìn)行等，這些問題可能導(dǎo)致同學(xué)間嚴(yán)重的 信任危機(jī)，以及經(jīng)濟(jì)損失，并且可能導(dǎo)致糾紛，此外

3、，由于大學(xué)生一 般充當(dāng)?shù)诙谌踔恋谒募?jí)代理商，其利潤(rùn)空間被嚴(yán)重壓縮。而目前，高校大學(xué)生已更多的加入商業(yè)活動(dòng)。 大學(xué)生已成為網(wǎng)絡(luò) 購(gòu)物的重要組成部分，而高校內(nèi)商業(yè)活動(dòng)也在蓬勃發(fā)展。不僅此，大 學(xué)生由于其空閑時(shí)間較多，他們已更多以兼職甚至全職形式參與商業(yè) 活動(dòng)，有不少團(tuán)隊(duì)也抓住商機(jī)，推出一些“微商務(wù)”，以微信平臺(tái)以 及APP（第三方軟件）為載體進(jìn)行商品的銷售以及服務(wù)的提供。因本校師生數(shù)量頗多，普遍擁有數(shù)碼產(chǎn)品。據(jù)我們團(tuán)隊(duì)調(diào)察，校 內(nèi)大多數(shù)師生在3C產(chǎn)品上都是選擇網(wǎng)上購(gòu)買，服務(wù)得不到保障。我 們可以做到上門服務(wù)，比淘寶、天貓，速度更快，售后服務(wù)好。故萌 生此想法，將外面市場(chǎng)質(zhì)量好并且平民的商品提供

4、給廣大學(xué)生同胞， 做到客有所需，商有所供，并物美價(jià)廉。1.2 項(xiàng)目簡(jiǎn)介明確學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的需求度，以合適的方式加大商品對(duì)學(xué)生的吸引 力?！局卦谛麄鞯轿弧吭谖覈?guó)，目前各類大學(xué)生已超過 2000萬，除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生 一年的開銷，包括教育費(fèi)用、娛樂休閑、交友的費(fèi)用，平均每人每年 4000元，這就意味著有800多億的高校市場(chǎng)。但這些太大化，因此 我們結(jié)合了我們的能力以及優(yōu)勢(shì)做到一個(gè)切實(shí)的方案。使得大學(xué)生消費(fèi)群體放心購(gòu)買，沒有后顧之憂。作為在校學(xué)生的我們，在思考了實(shí)施可行性后，我們挑選了一個(gè) 最主要的方面，來實(shí)現(xiàn)我們的校園電子商務(wù)我們作為一個(gè)一個(gè)平臺(tái)，一方面聯(lián)系廠商，確保價(jià)格的合理性以 及商品的質(zhì)量，一方

5、面為高校學(xué)生提供代理銷售的機(jī)會(huì)并為其提供樣 品以及質(zhì)量保障和售后服務(wù)。這樣，我們以簡(jiǎn)單的組織結(jié)構(gòu)以及扁平 式的銷售模式，取代了以往復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)，減少了其間潛在的問題， 并且為解決已有問題提供了切實(shí)有效的途徑。第二章團(tuán)隊(duì)人員分配2.1 人員分配CEO決策：負(fù)責(zé)制定團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略和目標(biāo)、創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)文化、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、資金分 配。CFO財(cái)務(wù)：了解當(dāng)前銷售策略下的市場(chǎng)狀況、組織領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)管理CTO技術(shù)：制定有關(guān)技術(shù)的愿景和戰(zhàn)略，把握總體技術(shù)方向。CMO營(yíng)銷：充分綜合企業(yè)內(nèi)部資源，合理利用外部資源，制定戰(zhàn)略，推進(jìn) 實(shí)施。COO：運(yùn)營(yíng)：制定團(tuán)隊(duì)的整個(gè)運(yùn)營(yíng)方針、策略，建設(shè)和發(fā)展整個(gè)團(tuán)隊(duì)第三章產(chǎn)品介紹3.1 平臺(tái)簡(jiǎn)介

6、數(shù)碼寶，作為一個(gè)服務(wù)型平臺(tái)，首先，數(shù)碼寶繞過經(jīng)銷商直接溝 通批發(fā)市場(chǎng)，與批發(fā)市場(chǎng)尋求合作，拿到低價(jià)的商品，在平臺(tái)進(jìn)行銷 售以，學(xué)生根據(jù)訂單上門服務(wù)。3.2 技術(shù)構(gòu)架特色護(hù)業(yè)介紹大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷uriiu.ik01 >網(wǎng)站（店）OPT聃運(yùn)營(yíng)T 05._：:"C新媒體電于02營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)頁(yè)面UI閃設(shè)計(jì)C04宮務(wù)OPTION03網(wǎng)絡(luò)推廣工程師人力行政部¥品理部律1南品果購(gòu)商品上T架營(yíng)第中心WM瘵道香員專S媒介專員* L文案策劃專員客服中檔時(shí)_1口售投訴赴理組商品打IQ 訂單打印 揀單ISIIRIBIBIIBI H物»理器皿訂單回收 L訂單配遂HJ-商品出庫(kù)第四章目標(biāo)客

7、戶群體分析4.1目標(biāo)群體分析大學(xué)校園里穩(wěn)定的學(xué)生、教師客戶群是別人無法復(fù)制的，每年學(xué) 生的流動(dòng)又為校園電子商務(wù)注入了新鮮血液。 思想觀念的轉(zhuǎn)換向來是 人們接受一個(gè)新事物的重要前提，大學(xué)校園里的消費(fèi)群體素質(zhì)較高， 容易接受新生事物，特別是學(xué)生年齡一般在18-25歲左右，正處在求 知欲旺盛的階段，是開展電子商務(wù)的主力軍。有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，又 有潛在的巨大消費(fèi)群為校園電子商務(wù)的成功鋪平了道路。4.2 盈利模式分析1. 我們的服務(wù)主要通過線上平臺(tái)下單后進(jìn)行上門服務(wù)， 只要線上下單 數(shù)量多，我們的收益就高。2.通過校園各大平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣，起初通過 QC群，微信群進(jìn)行初 步推廣， 知名度提升后通過各種微

8、信的營(yíng)銷方式大量吸粉， 從而完成 全校的營(yíng)銷推廣。第五章 市場(chǎng)分析5.1 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析近年來， 手機(jī)在大學(xué)生這一群體中廣泛普及， 學(xué)生手機(jī)擁有率達(dá) 100%。智能手機(jī)更新?lián)Q代迅速，手機(jī)市場(chǎng)不斷更新。而現(xiàn)在學(xué)生使用 手機(jī)頻繁，手機(jī)磨損也比較嚴(yán)重，眾所周知，手機(jī)產(chǎn)品的價(jià)值不菲， 所以大學(xué)生對(duì)手機(jī)保養(yǎng)方面都比較重視。 因此，大學(xué)生也是手機(jī)消費(fèi) 中的一個(gè)巨大群體， 大家追求時(shí)尚與新穎， 手機(jī)市場(chǎng)在大學(xué)生中具有 很大的發(fā)展?jié)摿Α８鶕?jù)調(diào)查顯示， 在學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)份額排名的分析， 小米、魅族、 華為、蘋果都是學(xué)生手機(jī)中靠前的。從數(shù)據(jù)中也可以看出，大學(xué)生對(duì) 國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)的信賴正在加大，對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的認(rèn)可度也在提高

9、。大學(xué)生購(gòu)買手機(jī)主要考慮的因素是時(shí)尚個(gè)性化款式， 手機(jī)功能價(jià) 格共和品牌方面， 這些因素也成為大學(xué)生購(gòu)買手機(jī)的基本原則。 其中， 大學(xué)生對(duì)于手機(jī)的功能這一選擇達(dá)到 49%，其次才為價(jià)格和品牌，款式。因此觀之，手機(jī)功能的多元化和強(qiáng)大是大學(xué)生選擇手機(jī)的一個(gè)重 要主導(dǎo)因素。由調(diào)查結(jié)果我們可以看出大學(xué)生手機(jī)選擇的幾個(gè)特點(diǎn)：1. 手機(jī)選購(gòu)時(shí)功能要比較強(qiáng)大，手機(jī)時(shí)尚，品牌的知名度高，價(jià)格一 般在10002000之間。2.大學(xué)生更換手機(jī)比較頻繁，容易形成再次消 費(fèi)，購(gòu)機(jī)地點(diǎn)比較集中。3.國(guó)產(chǎn)手機(jī)選擇較高，對(duì)手機(jī)質(zhì)量要求較高。 并且，其中大學(xué)生手機(jī)更換頻繁的一個(gè)因素是手機(jī)的質(zhì)量影響，而且大學(xué)生認(rèn)為國(guó)產(chǎn)手機(jī)最大

10、的缺點(diǎn)是質(zhì)量不過關(guān)，其次偉手機(jī)功能不夠 強(qiáng)大。同時(shí)，大學(xué)生作為一特殊的消費(fèi)群體，并且沒有經(jīng)濟(jì)來源，手 機(jī)質(zhì)量好也是大學(xué)生選擇手機(jī)的重要因素。從以上分析中，我們很容易可以看到大學(xué)生這一群體在手機(jī)消費(fèi) 中的巨大市場(chǎng)，并且隨著時(shí)間的推移，這一群體的消費(fèi)力量也會(huì)越來 越大，其具有很大的市場(chǎng)潛力。因此，提咼對(duì)大學(xué)生這一群體的注意， 開拓這方面的市場(chǎng)，對(duì)于手機(jī)的營(yíng)銷具有積極的意義。5.2 市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)隨著大學(xué)生的在校生活水平逐漸提高， 消費(fèi)觀念也隨之提高，手 機(jī)的品牌和價(jià)格方面大學(xué)生也有了一定的觀念。 他們使用的手機(jī)價(jià)格 一般都在12003500元，也有些家庭條件較好的學(xué)生使用的是價(jià)格相 對(duì)較高的手機(jī)比如

11、蘋果系列。通過市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，可以看出大學(xué)生對(duì)手機(jī)保養(yǎng)方面也會(huì)比較重 視。我們?yōu)闈M足在校大學(xué)生的手機(jī)保養(yǎng)需求，我們初期會(huì)推出一系列 活動(dòng)，吸引顧客眼球，這樣將會(huì)在長(zhǎng)期時(shí)間內(nèi)保持穩(wěn)定高速增長(zhǎng)。在當(dāng)前，我們要結(jié)合消費(fèi)者的具體背景，透析埋藏在消費(fèi)者行為 背后的消費(fèi)動(dòng)機(jī)和消費(fèi)心理，挖掘手機(jī)保養(yǎng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的契機(jī)，為 我們團(tuán)隊(duì)提供戰(zhàn)略思考和策略支持，從而把握產(chǎn)品銷售的主動(dòng)權(quán)。同時(shí)我們應(yīng)該知道，手機(jī)產(chǎn)保養(yǎng)產(chǎn)品消費(fèi)不僅僅是產(chǎn)品本身的物 理屬性，更多的是消費(fèi)心理屬性。目前我們的主打產(chǎn)品是上門進(jìn)行手 機(jī)保養(yǎng)服務(wù)階段，抓住消費(fèi)者的心理，這樣更加凸顯我們對(duì)服務(wù)行業(yè) 的一份情感與關(guān)懷。5.3 競(jìng)爭(zhēng)分析隨著中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的

12、飛速發(fā)展，國(guó)內(nèi)外手機(jī)制造商之間的競(jìng)爭(zhēng)日 去激烈。通過分析手機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)局面， 并在對(duì)所調(diào)查地區(qū)這 一類重要的手機(jī)消費(fèi)群體進(jìn)行調(diào)查分析的基礎(chǔ)上， 提出了有針對(duì)性的 建議，特別是對(duì)從事手機(jī)服務(wù)行業(yè)和保養(yǎng)行業(yè)提供有意借鑒。國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)：2017年一季度iPhone7全球銷量2150萬部，占全球 智能手機(jī)總出貨量 6.1%，成為一季度全球銷冠，蘋果公司另一款 iPhone7Plus則憑借1740萬部的銷量緊隨其后，iPhone7系列手機(jī)全 球市場(chǎng)占有率已超過11%通過這一案例，可以看出我國(guó)的主要競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手還是美國(guó)蘋果公司。不過，雖然國(guó)際市場(chǎng)iPhone7系列一季度取 得巨大成功，但根據(jù)此前發(fā)布的國(guó)內(nèi)

13、手機(jī)市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，華為、OPPO vivo等國(guó)內(nèi)廠商卻遠(yuǎn)超蘋果，名列國(guó)內(nèi)銷量前三甲。在國(guó)內(nèi)手機(jī)出 貨量同步增長(zhǎng)0.8%的情況下，蘋果大中華業(yè)績(jī)卻大幅下滑 14%通過對(duì)比一季度國(guó)內(nèi)外手機(jī)市場(chǎng)出貨量情況，我們首先得出的是蘋果在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)遭到更激烈的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)蘋果已經(jīng)沒有明顯優(yōu)勢(shì)。但另一方面，蘋果在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潰敗，卻能逆勢(shì)取得全球手機(jī)出貨量 Topi，也在一定程度上反映出國(guó)產(chǎn)手機(jī)“走出去”競(jìng)爭(zhēng)力嚴(yán)重不足。國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)：目前國(guó)內(nèi)的手機(jī)主要有 VIVO華為、小米、OPP（在 國(guó)內(nèi)占據(jù)市場(chǎng)大頭，基本上每年或者每個(gè)季度都會(huì)出現(xiàn)一個(gè)新的機(jī)型， 然后進(jìn)行大量宣傳，從而盡早占據(jù)國(guó)內(nèi)新機(jī)市場(chǎng)，而我們面對(duì)這一局 面會(huì)進(jìn)行

14、相對(duì)方案，跟隨大潮流的前進(jìn)。1. 打通校內(nèi)各種網(wǎng)絡(luò)群，進(jìn)行營(yíng)銷推廣通過購(gòu)買校內(nèi)QQ群等一系列人多的群體的管理員，進(jìn)行體人員，提高校內(nèi)知名度。2. 創(chuàng)建微信公眾號(hào)，實(shí)現(xiàn)線上下單，線下上門進(jìn)行校內(nèi)調(diào)研后，統(tǒng)計(jì)各種手機(jī)型號(hào)和電子產(chǎn)品的保養(yǎng)品。 在微信公 眾號(hào)上，上架各種手機(jī)鋼化膜、軟膜等電子產(chǎn)品服務(wù)。3. 通過熟人推廣，將我們的平臺(tái)發(fā)展到各大高校完成校內(nèi)推廣后，從而延伸到校外各大高校。通過在其他學(xué)校的同學(xué) 進(jìn)行校外推廣，在各大高校培養(yǎng)技術(shù)人員，完成校外接單。5.4 SWOT 分析SWOT1.價(jià)格比實(shí)體店 便宜，服務(wù)方便快 捷1.我們團(tuán)隊(duì)成員 主要為大學(xué)生，我 們?nèi)鄙賹?shí)際經(jīng)驗(yàn)； 同時(shí)，作為大學(xué) 生，我

15、們的資金鏈 存在冋題，需要籌 集運(yùn)營(yíng)資金。1.校內(nèi)市場(chǎng)第一 家手機(jī)貼膜小店1.校內(nèi)、校外均有 商業(yè)店鋪存在，而 且性質(zhì)也是數(shù)碼 產(chǎn)品類，這對(duì)我們 造成了一定的消 費(fèi)群體流失。2.校內(nèi)可免費(fèi)上 門貼膜2.針對(duì)學(xué)生群體 消費(fèi)的網(wǎng)站越來 越少3.需求量大，貨源 足，質(zhì)量有保障2.現(xiàn)在網(wǎng)上購(gòu)物 疋種趨勢(shì)，有淘 寶、京東商城等大 型網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)， 給我們的經(jīng)營(yíng)造 成一定的壓力與 競(jìng)爭(zhēng)。3.利用大學(xué)生在 校各種優(yōu)勢(shì)，可迅 速將網(wǎng)絡(luò)推廣做 大做強(qiáng)2.網(wǎng)上存在著很 多數(shù)碼產(chǎn)品的 APP知名度較高， 對(duì)我們也造成了 一定影響4.各寢室距離近，10分鐘內(nèi)完成4.大學(xué)生對(duì)新興 事物比較感興趣第六章營(yíng)銷推廣6.1 微

16、信訂閱號(hào)運(yùn)營(yíng)1、“再小的個(gè)體也有品牌”要把我們的數(shù)碼產(chǎn)品做的出色，做出品 牌，做的與眾不同。2、抓住熱點(diǎn)新聞，熱點(diǎn)新聞，不管是國(guó)內(nèi)的還是國(guó)外的，只要是媒體上反復(fù)報(bào)道的，一定是大多數(shù)網(wǎng)友所關(guān)注的。這個(gè)時(shí)候，我們PUSH 新聞本身，肯定快不過也拼不過類似騰訊新聞這樣的插件 ; 我們不如 找一個(gè)新奇的角度，借熱點(diǎn)新聞的勢(shì)來推廣自己的公眾號(hào)。3、抄襲不可恥，可恥的是你不懂得改變。拿別人東西的同時(shí)，做一 個(gè)適當(dāng)?shù)母木?，改成適合自己訂閱號(hào)的風(fēng)格、符合讀者畫像的內(nèi)容， 可事半功倍。他山之石可以攻玉就是這個(gè)道理。4、如果你才華一般就去模仿，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的微信，如果你關(guān)注了50 個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的微信，就會(huì)有 50

17、個(gè)賬號(hào)在教你怎樣做好微信營(yíng)銷你要做的就是優(yōu)化他們所有的方法。記?。焊?jìng)爭(zhēng)對(duì)手是最好的老師6.2 營(yíng)銷推廣措施一、微博營(yíng)銷：微博營(yíng)銷是指通過微博平臺(tái)為商家、個(gè)人等創(chuàng)造 價(jià)值而執(zhí)行的一種營(yíng)銷方式。 該營(yíng)銷方式注重價(jià)值的傳遞、 內(nèi)容的互 動(dòng)、系統(tǒng)的布局、 準(zhǔn)確的定位，微博的火熱發(fā)展也使得其營(yíng)銷效果尤 為顯著。國(guó)內(nèi)專業(yè)微博營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)美基營(yíng)銷可為個(gè)人及企業(yè)提供微博營(yíng) 銷服務(wù)，微博營(yíng)銷涉及的范圍包括認(rèn)證、有效粉絲、話題、名博、開 放平臺(tái)、整體運(yùn)營(yíng)等。當(dāng)然，微博營(yíng)銷也有其缺點(diǎn)： 有效粉絲數(shù)不足、 微博內(nèi)容更新過快等。 我們可以把每一筆訂單， 成品照片進(jìn)行微博分 享，時(shí)不時(shí)進(jìn)行活動(dòng)抽取幸運(yùn)客戶！二、資源合作：我們

18、可以幫別人宣傳，別幫我宣傳互利互惠通過 網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有 類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的， 其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣三、微信營(yíng)銷：移動(dòng)終端的便利性再次增加了微信營(yíng)銷的高效性。相對(duì)于PC電腦而言，未來的智能手機(jī)不僅能夠擁有 PC電腦所能擁有 的任何功能，而且攜帶方便，用戶可以隨時(shí)隨地獲取信息，而這會(huì)給 商家的營(yíng)銷帶來極大的方便。6.3 用戶互動(dòng)1、創(chuàng)建圖標(biāo)和公司標(biāo)識(shí)標(biāo)識(shí)就跟二維碼類似， 賣家可以分享標(biāo)識(shí)到自己網(wǎng)站、 郵件或社 交媒體上，讓標(biāo)識(shí)用戶能輕松添加你為好友。2、將標(biāo)識(shí)設(shè)置成頭像賣家可

19、以考慮將標(biāo)識(shí)圖片作為微博、QQ微信、和其他社交賬號(hào) 的頭像。3、明智地使用添加功能添加附近的人賣家在貿(mào)易展或是其他類似的活動(dòng)時(shí)， 可以使用社交軟件添加附近的人。如果賣家做演講， 就可以呼吁他人打開手機(jī)上添加附近的人 功能，這樣賣家就可以立即添加好友。 同時(shí)賣家要確保分享的圖片和 展位有關(guān)，還要盡可能展示攤位。4、宣傳賣家要給消費(fèi)者一個(gè)與你互動(dòng)的理由。 提供促銷， 或是在貿(mào)易展 的攤位上分發(fā)小禮品。 記住標(biāo)識(shí)是一個(gè)過渡的媒介， 它不像微博或微 信，過幾天后別人還可以看你的內(nèi)容，圖標(biāo)的作用，賣家可以通過圖標(biāo)想起需要購(gòu)買的東西5、舉行社交媒體比賽這是讓品牌與粉絲互動(dòng)的理想方式。 賣家可以舉行社交媒體

20、比賽， 讓他們發(fā)產(chǎn)品圖片，贏家可能是使用了最好濾鏡的人。因?yàn)楹苡腥ぃ?因此有好多人使用。 同時(shí)賣家還要在其他社交平臺(tái)和博客上宣傳比賽。6、展示產(chǎn)品圖片要清晰明了簡(jiǎn)便易瀏覽，賣家會(huì)確定要展示的圖片是什么， 還要節(jié)省時(shí)間告訴消費(fèi)者哪里可以買到產(chǎn)品。 在盡量少的時(shí)間里， 讓 顧客了解到更多東西。第七章財(cái)務(wù)分析7.1資金籌資我們以手機(jī)貼膜和手機(jī)配件為主要業(yè)務(wù)，為保證正常經(jīng)營(yíng)和服務(wù)質(zhì)量我們需進(jìn)行資本籌集。主要籌資方式如下：（1）學(xué)校支持（2）尋找合伙人（3）項(xiàng)目人員自行出資籌資方式籌資金額學(xué)校支持3萬元尋找合伙人預(yù)計(jì)2萬元項(xiàng)目人員出資1萬元本店所需的材料都是直接采購(gòu)取得， 有固定貨源。因校內(nèi)需求量 大，所以采貨的資金投入較大。我們主要以微信公眾號(hào)上線上訂單數(shù) 為準(zhǔn)作為主動(dòng)流動(dòng)資金，后期做大后會(huì)以其他周轉(zhuǎn)方式投入。7.2成本、推廣與收益分析A.成本分析各種手機(jī)耳機(jī)、藍(lán)牙耳機(jī)、充電配線等 2萬元；防護(hù)套、手機(jī)殼貼膜 等美容防護(hù)產(chǎn)品1萬元B推廣分析購(gòu)買校內(nèi)各群的管理員，進(jìn)行定期推廣，預(yù)計(jì)資金5000元。通過微信各大校園平臺(tái)進(jìn)行校外網(wǎng)絡(luò)推廣，預(yù)計(jì)資金 1萬元。C.收益分析推廣完成后，通過線上下單量每月進(jìn)行收益資金統(tǒng)計(jì)， 預(yù)計(jì)校園內(nèi)收益