大學(xué)生創(chuàng)意營(yíng)銷策劃書

1、“中國(guó)創(chuàng)翼”大學(xué)生營(yíng)銷策劃書安徽城市管理職業(yè)學(xué)院T-Shine 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)隊(duì)：魏家留朱陽陽、成員:11目錄（一）前言（二）產(chǎn)品宏觀介紹（三）營(yíng)銷目的（四）市場(chǎng)分析（五）營(yíng)銷策略1、銷售策略方針2、銷售途徑3、具體銷售途徑內(nèi)容 （六）執(zhí)行計(jì)劃1、產(chǎn)品宣傳2、產(chǎn)品銷售目標(biāo)和訂單管理3、撰寫營(yíng)銷策劃書4、財(cái)務(wù)預(yù)算一、前言隨著現(xiàn)代科技的快速發(fā)展，電子產(chǎn)品的出現(xiàn)，不斷地豐 富了人們的學(xué)習(xí)和生活。本次營(yíng)銷大賽，基于現(xiàn)代科技電子 產(chǎn)品的推廣，讓我們大學(xué)生在營(yíng)銷比賽中，更好的學(xué)習(xí)市場(chǎng) 營(yíng)銷的知識(shí)，把現(xiàn)實(shí)生活和課本理論充分結(jié)合，切實(shí)地培養(yǎng) 了我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)能力，使我們?cè)诒荣惖倪^程中，努 力地了解社會(huì)，融入社會(huì)

2、，為我們以后步入社會(huì)，奠定了堅(jiān) 定的基礎(chǔ)。二、產(chǎn)品宏觀介紹比賽的所有產(chǎn)品，皆為當(dāng)今現(xiàn)代科技電子產(chǎn)品，集科 技和生活的融合，秉承讓科技改變生活的理念，不斷地創(chuàng)新 和完善，讓我們真正享受到科技的力量，給我們的生活帶來 豐富和便捷。產(chǎn)品價(jià)格合理，優(yōu)惠多多，質(zhì)量有保證，運(yùn)輸 全程無擔(dān)憂。三、營(yíng)銷目的本次營(yíng)銷比賽的目的，有以下兩個(gè)方面：一方面，是 為了形成“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的良好環(huán)境，利用社會(huì)實(shí) 踐等手段來提升我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)和就業(yè)能力，讓大學(xué)生的我 們真正體會(huì)到社會(huì)上的市場(chǎng)營(yíng)銷，深入實(shí)施“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引 領(lǐng)計(jì)劃”。另一方面，在比賽中，作為大學(xué)生的我們，通過 產(chǎn)品的銷量和理論策劃，可以汲取社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

3、，了解社 會(huì)經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀，增加自我人脈，明白社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的重要性, 努力做到把課本知識(shí)真正用于社會(huì)實(shí)踐中，通過此次營(yíng)銷比 賽，不斷地提升我們大學(xué)生的社會(huì)能力和理論能力，綜合的、 全面的培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷人才。市場(chǎng)分析本團(tuán)隊(duì)通過對(duì)身邊各大電子產(chǎn)品銷售點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研以 及在淘寶、京東等知名電商網(wǎng)站的資料搜索下，制定了一份 切實(shí)可行的市場(chǎng)分析報(bào)告?，F(xiàn)如今，藍(lán)牙耳機(jī)、路由器、智能手環(huán)等娛樂、家用、運(yùn)動(dòng)電子產(chǎn)品層岀不窮，各產(chǎn)品之間的同質(zhì)性隨之增加，不同品牌之間功能，外貌類似的產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)壓力逐漸增 大。不同企業(yè)所創(chuàng)立的不同品牌想在同質(zhì)性產(chǎn)品中獲得競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)，就必須提升產(chǎn)品的潛在價(jià)值，提高其創(chuàng)新性能，突出 產(chǎn)品

4、的特色，以及其與其他產(chǎn)品的差異性。通過這次的市場(chǎng) 調(diào)研，我們用發(fā)散消費(fèi)者問答卷，詢問電子產(chǎn)品銷售人員， 用數(shù)學(xué)統(tǒng)計(jì)的計(jì)算方法所得出的三種電子產(chǎn)品的市場(chǎng)占有 率如下表：產(chǎn)品類型娛樂電子產(chǎn)品家用電子產(chǎn)品運(yùn)動(dòng)電子產(chǎn)品市場(chǎng)占有率(%)48.328.822.9從表格分析來看，目前市場(chǎng)上電子產(chǎn)品的大多為被娛樂 電子產(chǎn)品占有，其市場(chǎng)占有率較大，其次是家用電子產(chǎn)品， 最后是運(yùn)動(dòng)電子產(chǎn)品。娛樂電子產(chǎn)品是當(dāng)今對(duì)高質(zhì)量生活追求的消費(fèi)者生活 中不可或缺的一部分，它們大多為智能手機(jī)，時(shí)尚音樂播放 器，電腦游戲本，多功能游戲機(jī)，與此同時(shí)，它們的附加產(chǎn) 品像藍(lán)牙耳機(jī)，無線自拍桿，虛擬現(xiàn)實(shí)眼鏡，游戲鍵盤鼠標(biāo) 這些產(chǎn)品也充斥著

5、消費(fèi)者的生活，扮演著越來越重要的角 色。在家用電子產(chǎn)品中，消費(fèi)者對(duì)身體健康，以及家庭防盜、 安全的需要，市場(chǎng)便出現(xiàn)了智能電子秤，智能微插座和智能 監(jiān)控?cái)z像機(jī)。為了滿足通訊的需求，移動(dòng)電源和無線路由器 在電子產(chǎn)品的市場(chǎng)也在逐漸增加。消費(fèi)者對(duì)健康的追求除了 靠體重的監(jiān)測(cè)，還依靠每日的健身運(yùn)動(dòng)，對(duì)自己所燃燒的卡 路里和心率的檢測(cè)。市場(chǎng)上出現(xiàn)的智能運(yùn)動(dòng)手環(huán)滿足了他們 這一需求，為了能讓他們更盡情的享受運(yùn)動(dòng)健康的樂趣，增 添其娛樂性，無線運(yùn)動(dòng)耳機(jī)為他們的運(yùn)動(dòng)增加了幾分活力的 色彩?？v觀電子產(chǎn)品的三大市場(chǎng)，我們應(yīng)大力推廣娛樂電子產(chǎn) 品充分滿足消費(fèi)者娛樂的需求，其中類似于無線自拍桿，藍(lán) 牙音樂耳機(jī)，播放器，

6、游戲鍵盤鼠標(biāo)應(yīng)重點(diǎn)推岀。通過娛樂 產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，能將各種產(chǎn)品串聯(lián)到一起，能獲取最大的利益。 在家用電子產(chǎn)品中為了對(duì)人們安全提供保障，應(yīng)重點(diǎn)推出智 能監(jiān)控?cái)z像機(jī)，同時(shí)智能微插座在這個(gè)節(jié)能環(huán)保時(shí)代也是一 個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)，應(yīng)大力投入。在運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品中，為了讓消 費(fèi)者運(yùn)動(dòng)娛樂兩不誤同時(shí)檢測(cè)自己的健康指數(shù)，應(yīng)重點(diǎn)推廣 智能手環(huán)和無線運(yùn)動(dòng)耳機(jī)，從此給消費(fèi)者帶來高品質(zhì)運(yùn)動(dòng)生 活。在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)一方面，在同一個(gè)市場(chǎng)中總會(huì)面臨著眾多不 同層級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)者。在娛樂電子產(chǎn)品中，例如愛國(guó)者系列藍(lán)牙 耳機(jī)，它擁有著的優(yōu)勢(shì)在于舒適的佩戴感，強(qiáng)勁的低音和實(shí) 惠的價(jià)格。另一方而它的劣勢(shì)是藍(lán)牙連接不能適配所有機(jī) 型。我們因此在保持他同樣優(yōu)

7、勢(shì)的基礎(chǔ)上，推出一款藍(lán)牙適 配所有機(jī)型藍(lán)牙耳機(jī)，這樣才能具有更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在 家用電子產(chǎn)品一方面，例如360小水滴智能攝像機(jī)，它的優(yōu) 勢(shì)在于擁有高清攝像頭和支持語音通話，劣勢(shì)是夜視功能較 差。我們所推出的智能攝像頭應(yīng)著重打造完善夜視性能。在 運(yùn)動(dòng)電子產(chǎn)品中，對(duì)于智能運(yùn)動(dòng)手環(huán)來說，競(jìng)爭(zhēng)者是小米手 環(huán)，它擁有的優(yōu)勢(shì)是功能強(qiáng)大，造型時(shí)尚，價(jià)格實(shí)惠，而同 樣也擁有劣勢(shì)，是因?yàn)轸[鐘震動(dòng)較小操作不便。我們想要擁有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力就必須要著重推出擁有較強(qiáng)鬧鈴震動(dòng)效果的 智能手環(huán)，同時(shí)保留時(shí)尚的造型，強(qiáng)大的功能及高性價(jià)比。五、營(yíng)銷策略1）銷售策略方針：以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主，線下營(yíng)銷為輔。結(jié)合上門營(yíng)銷和關(guān)系 營(yíng)銷。把網(wǎng)

8、絡(luò)和人脈，及個(gè)人能力，充分運(yùn)用。用最大的銷 售熱情和細(xì)心解說，盡力感染每一位顧客，做到讓顧客滿意 為止。2）銷售途徑：充分利用微信、QQ、微博、淘寶店鋪銷售、上門推銷、 發(fā)傳單、朋友介紹、親戚朋友推薦、海報(bào)宣傳、二維碼宣傳、 自身體驗(yàn)，實(shí)體店代銷等。3）具體銷售途徑內(nèi)容:微信：比賽前期，編輯圖文，烘托全國(guó)營(yíng)銷大賽氛圍, 讓朋友圈了解比賽的情況。比賽中期，通過時(shí)時(shí)整理、更新 比賽產(chǎn)品具體信息，勾起朋友圈的人們，不斷地對(duì)產(chǎn)品的了 解和增加購(gòu)買的興趣，并通過微信，主動(dòng)尋找合適的購(gòu)買者, 比賽后期，利用比賽即將結(jié)束的信息吸引優(yōu)勢(shì)，觸動(dòng)感染一 部分顧客。QQ：先在空間中，自我發(fā)表聲明，借助大賽方提供的

9、宣傳海報(bào)，告訴朋友圈的所有人自己參加比賽的事情，希望 能得到朋友圈的支持。充分利用QQ空間宣傳的力度，在比 賽的過程中，大肆發(fā)表比賽產(chǎn)品詳細(xì)介紹，并做到產(chǎn)品一一 宣傳，盡可能做到介紹吸引力度大，可以很好的吸引顧客購(gòu) 買產(chǎn)品。同時(shí)，也可以，利用QQ個(gè)人聊天和群聊天，來宣 傳比賽的產(chǎn)品，并詳細(xì)介紹產(chǎn)品內(nèi)容，引導(dǎo)朋友購(gòu)買，幫助 朋友下單。微博:在個(gè)人微博中編輯圖文，如實(shí)詳細(xì)地介紹比賽產(chǎn)品，盡可能做到圖文有較強(qiáng)的感染力，可以很大的吸引顧客, 并在圖文中附帶產(chǎn)品鏈接，讓看到人們，可以輕易地了解， 并完成產(chǎn)品的購(gòu)買。淘寶店鋪銷售：通過朋友，尋找做電子產(chǎn)品的店鋪商家,和他們合作，讓他們替我們代賣，作為代賣條

10、件，我們?yōu)槠?店鋪進(jìn)行宣傳。上門推銷：提前打印產(chǎn)品具體信息，并用實(shí)物做宣傳，到街頭、小區(qū)、商場(chǎng)外面等人多的地方進(jìn)行銷售，對(duì)于顧客 購(gòu)買產(chǎn)品，采取實(shí)物銷售方式。朋友介紹：通過自己的朋友圈，進(jìn)行宣傳，把好產(chǎn)品, 充分的介紹給自己的好朋友，讓他們購(gòu)買體驗(yàn)，并讓他們?cè)?他們的人際圈里進(jìn)行宣傳，盡可能的促成訂單，增大銷量。親戚朋友推薦：把大賽的產(chǎn)品跟親戚朋友介紹，推薦他 們購(gòu)買，讓他們體驗(yàn)科技的快樂和方便。海報(bào)宣傳：制作海報(bào)，在戶外銷售、實(shí)體店代銷時(shí)，作 為產(chǎn)品宣傳工具，提高產(chǎn)品吸引力和增加顧客對(duì)產(chǎn)品了解。二維碼宣傳：通過線上媒體，如QQ、微信、微博等，進(jìn) 行宣傳。自身體驗(yàn)：對(duì)于產(chǎn)品的好壞，作為參賽人員

11、，先自身體 驗(yàn)一下，了解產(chǎn)品的性能，這樣就可以更好地和顧客介紹， 重點(diǎn)突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，說服顧客，更有力的促成訂單。實(shí)體店代銷：尋找小門面電子產(chǎn)品實(shí)體店跟他們合作， 以大賽方提供的價(jià)格作為進(jìn)貨價(jià)，實(shí)體店可以適量提升價(jià)格 銷售。擺幾件產(chǎn)品作為展示，銷售貨源管理方式，可以采取 預(yù)約搶購(gòu)方式。同時(shí)，我們?yōu)閷?shí)體店提供宣傳的海報(bào)，和適 量的宣傳單。六、執(zhí)行計(jì)劃1、產(chǎn)品宣傳： 小組三人定期負(fù)責(zé)在QQ空間、新浪微博、微信朋友圈等 多個(gè)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域刷新營(yíng)銷產(chǎn)品信息，做到每天都能獲得網(wǎng)頁瀏覽 量。 采取前文計(jì)劃中的銷售途徑，多方位進(jìn)行宣傳和銷售。 將產(chǎn)品的數(shù)據(jù)參數(shù)，圖例整理成文檔，打印成宣傳單， 并將大賽產(chǎn)品二維碼印在宣傳單上。購(gòu)買灌裝可口可樂若干，定 期由兩名成員在城市宣傳以及產(chǎn)品介紹，進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)， 即凡用微信掃描二維碼閱讀傳單信息即可獲得聽裝可樂一瓶。由 此來增加產(chǎn)品訪問量以及銷售機(jī)會(huì)。2、產(chǎn)品銷售目標(biāo)和訂單管理： 小組三人每日都要制定銷售目標(biāo)，每人每天至少銷售 三件產(chǎn)品。三人共同獲得的訂單，由隊(duì)長(zhǎng)一個(gè)人負(fù)責(zé)下單，整理 信息，隊(duì)員核對(duì)信息，確保信息萬無一失。 每天銷售結(jié)束完的當(dāng)晚，小組三人共同視頻討論總結(jié) 當(dāng)日的銷售過程，分析出新銷售策略，共同進(jìn)步。3、撰寫營(yíng)銷策劃書由隊(duì)長(zhǎng)領(lǐng)先負(fù)責(zé)收集相應(yīng)同質(zhì)性產(chǎn)品信息，并作出對(duì)比，由 兩位隊(duì)員對(duì)所在城市的電子產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，共同分析確定產(chǎn)