國際商務(wù)管理學(xué)

1、1.反傾銷指對外國商品在本國市場上的傾銷所采取的抵制措施。一般是對傾銷的外國商品除征收一般進口稅外，再增收附加稅，使其不能廉價出售，此種附加稅稱為“反傾銷稅2.談判是指人們?yōu)榱烁淖兿嗷リP(guān)系而交換意見或者為了取得一致而相互磋商的過程。3.國際貿(mào)易糾紛旨在國家貿(mào)易活動中由于在商品的品質(zhì)、價格、數(shù)量、交付時間、包裝、知識產(chǎn)權(quán)等方面的爭議產(chǎn)生的糾紛。4國際商務(wù)項目調(diào)研國際商務(wù)項目調(diào)研，就是系統(tǒng)的收集、記錄和分析國際市場信息，以使企業(yè)能正確認(rèn)識市場環(huán)境、評價企業(yè)自身行為，為其國際商務(wù)決策提供充分依據(jù)。5.交鑰匙工程交鑰匙工程承包是指承包方負(fù)責(zé)完成從擬定建設(shè)方案、設(shè)計、采購設(shè)備、土木工程、安裝調(diào)試到人員培

2、訓(xùn)等全部工作，直到項目建成、驗收合格之后才交給委托方的一種工程承包形式。6.WTO的基本原則有哪些？非歧視原則；減讓與關(guān)稅保護原則；禁止數(shù)量限制原則；透明度原則；公平貿(mào)易原則；磋商調(diào)節(jié)原則；允許實施例外和保障措施原則；發(fā)展中國家優(yōu)惠待遇原則。7.國際籌資的障礙主要有哪些？第一，國際籌資受到本國經(jīng)濟發(fā)展水平和金融政策的制約；第二，國際投資籌資的資金提供方往往要求資金的需求者提高能夠合乎特定要求的申請資料；第三，一些國家資本市場的發(fā)展水平比較低，這也阻礙了本國企業(yè)從國際資本市場取得資金。8.簡述合同成立的條件。合同成立的條件：當(dāng)事人具備法定行為能力；買賣雙方意思一致的表示；合同內(nèi)容合法；具備法定形

3、式。9.按照承包方式不同，國際工程承包合同分為哪幾種？1按照承包項目的技術(shù)含量劃分：勞務(wù)密集型和技術(shù)密集型。2按照承包項目的定價方式劃分：總價合同、單價合同、成本 加 酬 金合同3按照承包方式不同劃分：總包合同、分包合同、二包合同4按照項目性質(zhì)劃分：咨詢服務(wù)合同、勘察設(shè)計合同、施工承包合同、供貨安裝合同、勞務(wù)合同、項目管理合同、交鑰匙合同。鑰匙合同又稱“一攬子合同”，即承包商對工程方案選擇、建筑施工、設(shè)備供應(yīng)與暗轉(zhuǎn)、人員培訓(xùn)直到試生產(chǎn)承擔(dān)全部責(zé)任的合同。10.簡述成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的主要內(nèi)容。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，即企業(yè)以低于競爭對手的價格向顧客提供產(chǎn)品或服務(wù)。11.簡述進入國際市場的主要模式。（1）出口打

4、入：此模式主要是指有形商品出口。這是進入國外最簡單的方法。這種方式不需要投資或只需要較少的投資，風(fēng)險較小，對于企業(yè)生產(chǎn)線、組織構(gòu)成和投資的改變最少。但對于當(dāng)?shù)厥袌龅目刂坪头从衬芰^差，不利于開拓當(dāng)?shù)厥袌?。出口打入模式分為：間接出口、直接出口。間接出口是指企業(yè)通過處于本國或他國的代理商或經(jīng)銷商向國外銷售商品。直接出口指企業(yè)自己在國外市場直接建立分公司或子公司，以便向當(dāng)?shù)厥袌鲣N售商品。（2）合同打入：指企業(yè)與目標(biāo)國家的經(jīng)濟實體間的長期非資產(chǎn)式聯(lián)合，它涉及該公司的技術(shù)和人力資源向目標(biāo)國家經(jīng)濟實體的轉(zhuǎn)移，但通常不涉及直接的投資。（3）投資打入：涉及企業(yè)在目標(biāo)市場國家制造業(yè)或其他生產(chǎn)單位的所有權(quán)問題，因

5、此需要規(guī)模不等的投資。投資打入模式包括合資經(jīng)營和獨資經(jīng)營。合資經(jīng)營指企業(yè)與外國投資者合作在當(dāng)?shù)亟⑵髽I(yè)，分享所有權(quán)和管理權(quán)。合資經(jīng)營最大的好處是可以充分利用合資方的品牌、人員、渠道、生產(chǎn)設(shè)施、經(jīng)營許可等短時間內(nèi)很難獲得的經(jīng)營資源。不利之處在于可能不利于貫徹公司的經(jīng)營策略、在企業(yè)管理上出現(xiàn)沖突和矛盾，同時也不利于保守商業(yè)和技術(shù)秘密。12.論述國際競爭戰(zhàn)略的類型。1）國際戰(zhàn)略：企業(yè)采取國際戰(zhàn)略的基本著眼點是通過向國外市場轉(zhuǎn)入當(dāng)?shù)厝狈Φ挠袃r值的技能和產(chǎn)品來創(chuàng)造價值。（2）多國戰(zhàn)略：企業(yè)采用多國 戰(zhàn) 略 的基本 著 眼點是最大 限 度 的適 應(yīng)各個區(qū) 域 市 場 的需 求 特 點。（3） 全球戰(zhàn)略：采

6、取全求戰(zhàn)略的著眼點是在全球范圍內(nèi)綜合利用各種有利的生產(chǎn)條件，求得成本的最小化。（4）跨國戰(zhàn)略：企業(yè)采取跨國戰(zhàn)略的基本著眼點是在全球范圍內(nèi)轉(zhuǎn)移核心競爭力。13.間接出口指企業(yè)通過處于本國或他國的代理商或經(jīng)銷商向國外銷售商品14.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略企業(yè)以低于競爭對手的價格向顧客提供產(chǎn)品或服務(wù)15.市場營銷企業(yè)為了實現(xiàn)自身目標(biāo)，達到與目標(biāo)顧客之間的交換，而規(guī)劃和實施觀念、產(chǎn)品和服務(wù)的構(gòu)思、定價、促銷和分銷過程16.國際商務(wù)不同國家或地區(qū)之間嗦進行的有關(guān)商品、服務(wù)、技術(shù)、生產(chǎn)要素、知識產(chǎn)權(quán)等方面的交易或交易活動17.外匯管制一國政府通過法令對國際結(jié)算和外匯買賣實行管理或限制的一種制度18.國際市場產(chǎn)品開發(fā)的

7、基本策略產(chǎn)品延伸產(chǎn)品適應(yīng)產(chǎn)品創(chuàng)新國際產(chǎn)品19.訴訟和仲裁有何區(qū)別法院受理訴訟的權(quán)利來自國家的審判權(quán)，以一方當(dāng)事人向有管轄權(quán)的法院提起訴訟為條件，仲裁機構(gòu)受理仲裁案件的權(quán)利來自雙方當(dāng)事人的協(xié)議，以雙方當(dāng)事人自愿達成的協(xié)議為基礎(chǔ)。法院屬于一國的審判機關(guān)，仲裁機構(gòu)屬于民間團體設(shè)立的社會性組織訴訟當(dāng)事人不能自己選定法院、審判員和訴訟程序，仲裁雙方當(dāng)事人則可以法院嚴(yán)格按照一國的法律審理，仲裁解決的方式則比較靈活、迅速。20.通過協(xié)商解決國際商務(wù)糾紛特點可保持和增進雙方的友好關(guān)系使問題得到較快的解決可節(jié)省訴訟費用有利于協(xié)議的執(zhí)行。21.服務(wù)貿(mào)易的方式越境提供境外消費商業(yè)存在自然人移動22.國際商務(wù)管理活動

8、面臨的政治風(fēng)險沒收、征用與國有化涉外經(jīng)濟管制，包括外匯管制、進口限制、稅收管制、價格管制、勞工問題等23.企業(yè)戰(zhàn)略實行的基本內(nèi)容企業(yè)競爭戰(zhàn)略必須與企業(yè)目標(biāo)價值觀相一致必須與行業(yè)環(huán)境相一致與企業(yè)的資源與能力相適應(yīng)與企業(yè)組織和制度相適應(yīng)其內(nèi)部的適應(yīng)性企業(yè)戰(zhàn)略實行的基本特征企業(yè)競爭戰(zhàn)略目標(biāo)必須簡單一致具有長期性必須反映對競爭環(huán)境的深刻理解在制定企業(yè)競爭戰(zhàn)略時必須客觀評價自身的資源能力與企業(yè)競爭戰(zhàn)略相適應(yīng)的執(zhí)行能力24.國際商務(wù)管理的特殊性。從事國際商務(wù)活動比從事國內(nèi)商務(wù)活動困難的多，語言不通、法律/風(fēng)險習(xí)慣等不相同、商務(wù)活動的障礙多余國內(nèi)市場、市場調(diào)查困難、交易接洽困難的多、糾紛處理困難國際商務(wù)活動

9、比國內(nèi)商務(wù)活動復(fù)雜的多國際商務(wù)活動風(fēng)險大，信用風(fēng)險、商業(yè)風(fēng)險、匯兌風(fēng)險、運輸風(fēng)險、價格風(fēng)險、政治風(fēng)險25.談判：人們?yōu)榱讼嗷ジ淖冴P(guān)系而交換意見或為了取得一致而相磋商的過程26.企業(yè)競爭戰(zhàn)略：是企業(yè)最高管理層作出的有關(guān)企業(yè)長期發(fā)展目標(biāo)和競爭手段的一系列重大決定27.國際商務(wù)管理：指從事商務(wù)活動的過程中尋找、分析、評價有利的市場機會和不利的市場風(fēng)險作出相應(yīng)決策并以實施的一系列管理過程。28.直接出口：指企業(yè)直接在國外市場直接建立分公司或子公司，以便向當(dāng)?shù)厥袌鲣N售商品。29.當(dāng)代國際商務(wù)的特征生產(chǎn)活動國際化國際貿(mào)易對企業(yè)經(jīng)營的重要性空前增長國際商務(wù)活動所需要的需求環(huán)境逐漸形成無形商品和無形貿(mào)易在國際

10、商務(wù)活動中越顯重要生產(chǎn)經(jīng)營跨國公司化世界經(jīng)營跨國公司化貿(mào)易的投資壁壘逐步拆除30.合同成立的條件當(dāng)事人具備法定行為能力買賣雙方意思一致的表示合同內(nèi)容的合法具備法定形式31.企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化認(rèn)證作用強化品質(zhì)管理，提高企業(yè)效益，增強客戶信心，擴大市場份額獲得了國際貿(mào)易“通行證”消除國際貿(mào)易壁壘節(jié)省了第二方審核的精力和費用在產(chǎn)品品質(zhì)競爭中永遠(yuǎn)立于不敗之地有效地避免產(chǎn)品責(zé)任有利于國際間的經(jīng)濟合作和技術(shù)交流32.最惠國待遇：指一成員方對于原產(chǎn)于或運往另一個成員方的產(chǎn)品給予的利益、優(yōu)待、特權(quán)或豁免，應(yīng)立即無條件地給予其他任何一個成員方的相同產(chǎn)品33.項目評估：在有限的人力、時間和信息不對稱的情況下，對被評估項目

11、所進行的專業(yè)化分析和篩選過程34.國際貿(mào)易糾紛：在國際貿(mào)易活動中由于在商品的質(zhì)量、價格、數(shù)量、交付時間、交付地點、包裝、知識產(chǎn)權(quán)等方面的爭議產(chǎn)生的糾紛35.賣方壟斷：跨國公司作為國際市場上某種或某類商品的主要的供應(yīng)者時，利用其壟斷地位抬高國際市場商品價格，獲取超額利潤36.轉(zhuǎn)移價格：跨國公司的母公司與子公司之間，子公司與子公司之間進行的內(nèi)部交易時采用的價格，它不受市場正常價格的限制，有助于跨國公司實現(xiàn)轉(zhuǎn)移資金的目的37國際商務(wù)活動中對客戶資信評估主要包括國外企業(yè)的組織機構(gòu)情況政治情況資信情況經(jīng)營范圍及能力38.比較加工裝配貿(mào)易與進料加工貿(mào)易的不同加工貿(mào)易中的進、出為一筆交易的兩個方面，進料加工貿(mào)易中的進、出是兩筆獨立的交易收益來源不同，加工裝配貿(mào)易由委托方控制生產(chǎn)的品種、數(shù)量和銷售地區(qū)，進料加工貿(mào)易則由加工企業(yè)自主控制國際商務(wù)項目談判的特殊性國際商務(wù)項目談判雙方之間的商務(wù)聯(lián)系是兩國或兩個地區(qū)之間的經(jīng)濟關(guān)系的一部分，經(jīng)常涉及兩國之間的政治和外交關(guān)系國際商務(wù)項目談判所涉及的是不同國家或地區(qū)的企業(yè)之間的商務(wù)關(guān)系，它所適用的法律關(guān)系比國內(nèi)商務(wù)復(fù)雜的多國際商務(wù)談判的人員來自不同的國家