產(chǎn)品價格管理制度

1、浙江香娟集團有限公司第六章產(chǎn)品價格管理制度第六章產(chǎn)品價格管理制度一、制度產(chǎn)品定價管理制度一、目的為了使產(chǎn)品定價科學化，制定流程規(guī)范化，特制定本制度。二、影響產(chǎn)品定價的因素1、企業(yè)的營銷目標與產(chǎn)品定價有關的營銷目標有：維持企業(yè)的生存、爭取目標利潤的最大化，保持和擴大產(chǎn)品的市場占有率等，不同的目標決定了不同的定價策略和定價技巧2、產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本是產(chǎn)品價格的最低限度，產(chǎn)品價格必須能夠補償產(chǎn)品生產(chǎn)、促銷和分銷的所有支出，并補償總公司為產(chǎn)品承擔風險所付出的代價。3、企業(yè)營銷組合策略定價策略應與產(chǎn)品的整體設計、銷售和促銷決策相匹配， 形成一個協(xié)調的營銷組合。4、市場需求產(chǎn)品成本決定產(chǎn)品價格的最低限度，市

2、場需求決定了產(chǎn)品的最高價格。5、顧客的考慮產(chǎn)品定價時必須了解顧客購買產(chǎn)品的理由，并按照顧客對該產(chǎn)品價值的認知作為定價的重要參考因素。6、競爭因素應參照競爭對手的產(chǎn)品價格，以保證產(chǎn)品的銷售。三、產(chǎn)品定價流程1、財務部會同生產(chǎn)部門、技術部門、營銷部門及其相關部門人員收集成本費用數(shù)據(jù)，計算產(chǎn)品生產(chǎn)的各種成本和費用，包括生產(chǎn)總成本、平均成本、邊際成本等。2、市場部對市場上的同類產(chǎn)品進行價格調研分析，主要包括生產(chǎn)廠家、產(chǎn)品型號、市場價格、銷售情況、顧客心理價位等方面，尤其是本企業(yè)競爭對手的情況。浙江香娟集團有限公司第六章產(chǎn)品價格管理制度3、市場部會同銷售部對新產(chǎn)品的銷量進行分析預測，綜合考慮各種定價因素

3、，并結合企業(yè)的實際情況和營銷組合策略，提出新產(chǎn)品的幾種定價方案。4、由市場部組織，銷售部、財務部、生產(chǎn)部等部門參加，會同公司高層最終確定產(chǎn)品價格。浙江香娟集團有限公司第六章產(chǎn)品價格管理制度產(chǎn)品價格調整制度、提高價格提價的原因如下表所示:提價原因原因描述成本膨脹成本提高使利潤減少，由于預期未來將繼續(xù)發(fā)生通貨膨脹，所以企業(yè)提價的幅度往往咼與成本增長的幅度需求過旺企業(yè)在無法提供客戶所需的全部產(chǎn)品時，可以通過提價或對客戶實行產(chǎn)品配額手段進行協(xié)調渠道管理不善客戶間惡意降價與串貨， 引起市場價格混亂， 企業(yè)必須提高價格， 重 新優(yōu)化網(wǎng)絡建設，保證長期盈利其它原因、降低價格降價的原因如下表所示:提價原因原因

4、描述生產(chǎn)能力過剩企業(yè)需要擴大業(yè)務，但增強銷售力度、改進產(chǎn)品或者米取其他可能的 措施都難以達到目的。市場份額下降面臨激烈的市場競爭，企業(yè)丟失了市場份額成本下降成本減少，產(chǎn)品的價格可相應下調其它原因如市場價格下跌、競爭對手降價、經(jīng)濟衰退等、價格調整主要有 4 種策略，其具體如下表所示:調整策略主要形式相關說明折扣數(shù)量折扣主要指刺激客戶大量購頭而給予的一疋折扣1、 折扣數(shù)額不可超過因批量銷售所節(jié)省的費用額度2、數(shù)量折扣可按每次購買量計算，也可按一定時間內的 累計購買量計算功能折扣即貿(mào)易折扣，是企業(yè)給中間商的折扣。不同的分銷渠道所 提供的服務不同，給予的折扣也不同。折讓是折扣的另一種類型，如舊貨折價減

5、讓是在顧客購買一件 新商品時，允許交換同類商品的舊貨現(xiàn)金折扣在賒銷的情況下，企業(yè)為鼓勵買方提前付款，按原價給予一定折扣浙江香娟集團有限公司第六章產(chǎn)品價格管理制度季節(jié)折扣是企業(yè)為均衡生產(chǎn)、 節(jié)省費用和加速資金周轉， 鼓勵客戶 淡季購買 （如夏季購買羽絨服），按原價給以一定折扣心理定價參照定價利用顧客心目中的參照價格定價奇數(shù)定價即尾數(shù)用奇數(shù) 3、5、7、9 定價，特別是 9,可產(chǎn)生廉價 感聲譽定價把價格定成整數(shù)或咼價，以提咼聲譽促銷定價利用客戶心理，把某幾種商品定為低價，或利用節(jié)假日和換季時機，把部分商品按原價打折出售，促進銷售地區(qū)性定價區(qū)域定價不同區(qū)域米取不同價格FOB 原產(chǎn)地定價由企業(yè)負責將產(chǎn)

6、品裝運到原產(chǎn)地的某種運輸工具上交貨， 并承擔此前的一切風險和費用，交貨后的一切費用和風險 包括運費均由買方承擔基點定價由公司指定一些城市為基點，按基點到顧客所在地的距離 收取運費，而不管貨物實際的起運地點統(tǒng)一交貨定價對不冋地區(qū)的顧客實行統(tǒng)一價格加運費差別定價根據(jù)實際確定1、 不同時間2、 不同花色、式樣3、 不同顧客群體4、 不同區(qū)域四、產(chǎn)品提價實施要點正 確 的 提 價 必 須 做 好 經(jīng) 銷 商 、 分 銷 商 及 終 端 層 面 與 顧 客 層 面 的 工 作 ， 具 體 如 下 表 所 示 :兩個層面原因描述經(jīng)銷商、分銷商及終端層面1、 提價前盡量使其庫存量較小，使提價具有逼迫感2、

7、提價必須一步到位，保證整個區(qū)域的統(tǒng)一3、 提價后可采取一定的促銷活動，同時加強其他渠道的助銷工作顧客層面1、 淡季提價，對銷量影響不大，輔之一定的促銷活動吸引注意力2、 旺季提價，對銷量影響較大，要做好有效的促銷支持及相關工作五、產(chǎn)品提價實施要點正 確 的 提 價 必 須 做 好 經(jīng) 銷 商 、 分 銷 商 及 終 端 層 面 與 顧 客 層 面 的 工 作 ， 具 體 如 下 表 所 示 :兩個層面原因描述經(jīng)銷商、分銷商及終端層面4、 提價前盡量使其庫存量較小，使提價具有逼迫感5、 提價必須一步到位，保證整個區(qū)域的統(tǒng)一6、 提價后可采取一定的促銷活動，同時加強其他渠道的助銷工作顧客層面3、

8、淡季提價，對銷量影響不大，輔之一定的促銷活動吸引注意力4、 旺季提價，對銷量影響較大，要做好有效的促銷支持及相關工作浙江香娟集團有限公司第六章產(chǎn)品價格管理制度二、管理流程1產(chǎn)品定價管理流程總經(jīng)理財務部產(chǎn)品定價管理流程說明任務概要廣告策劃節(jié)點控制相關說明1、 市場部及其他相關部門提供相應的信息資料2、 組織相關人員對產(chǎn)品價格進行市場調研3、 市場部組織銷售部、生產(chǎn)部、財務部等相關部門在前兩項工作基礎上確定 目標價格1、 各部門配合財務部對產(chǎn)品進行成本測算2、 若成本測算未通過企業(yè)要求，則需要市場部重新確定目標價格市場部對公司競爭對手的產(chǎn)品定價進行研究市場營銷部其他相關部門浙江香娟集團有限公司第六

9、章產(chǎn)品價格管理制度2產(chǎn)品價格調整流程總經(jīng)理營銷總監(jiān)市場營銷部相關職能部門匯總產(chǎn)品市場價格信息-對收集的資料進行整理分析擬定價格調整方案落實價格4價格調整IP調整方案-產(chǎn)品價格調整后信息反饋浙江香娟集團有限公司第六章產(chǎn)品價格管理制度三、工作表單成本估價單競爭產(chǎn)品調查表調查地點調查時間品名（含：進口商）本企業(yè)類似品名規(guī)格包裝樣式項目品名規(guī)格數(shù)量單價金額原料物料包裝用料損耗直接工資管理費用其他費用合計產(chǎn)品名稱:產(chǎn)品規(guī)格:最低定量:填寫日期:浙江香娟集團有限公司第六章產(chǎn)品價格管理制度零售價陳列數(shù)量對質量的評價陳列位置優(yōu)中等劣備注浙江香娟集團有限公司第六章產(chǎn)品價格管理制度3產(chǎn)品降價申請表編號：填寫日期:客戶名稱訂單號碼批號產(chǎn)品名稱規(guī)格數(shù)量責任部門申