Beyond二手市場創(chuàng)業(yè)策劃書

1、-1-/42遺失的美好”二手商品服務(wù)有限公司沒有做不到只有想不到only unexpected, nothing impossible指導(dǎo)教師：張莉莉組 長：叢長龍組 員：張宇、馬振幅、李賓、張國東、- 2 - / 42李智明、周臣敏、周游（自動化09.4）目錄第一部分 執(zhí)行總結(jié)1.1創(chuàng)業(yè)背景.41.2公司概論.41.3項(xiàng)目介紹.41.4市場分析.51.5營銷策略.61.6財(cái)務(wù)管理.61.7風(fēng)險分析.6.第二部分 公司2.1公司名稱.2.2公司宗旨.2.3公司戰(zhàn)略.第三部分 產(chǎn)品與服務(wù)3.1產(chǎn)品與服務(wù)的設(shè)計(jì)初衷.93.2產(chǎn)品分類.103.3產(chǎn)品與服務(wù)的具體描述.1第四部分 市場分析4.1市場描

2、述154.2市場可行性分析.16- 3 - / 424.3競爭分析.224.4內(nèi)外環(huán)境綜合分析一一SWOT分析.22-第五部分 市場營銷策略5.1目標(biāo)市場戰(zhàn)略22222222222222222222625.2產(chǎn)品策略2222222222222222222222725.3定價策略2222222222222222222222825.4促銷戰(zhàn)略2222222222222222222232025.5網(wǎng)絡(luò)營銷策略2222222222222222223212第六部分 組織與人才資源管理6.1組織結(jié)構(gòu)2222222222222222222232426.2機(jī)構(gòu)人員22222222222222222222325

3、2第七部分 財(cái)務(wù)分析7.1融資方案2222222222222222222232627.2成本預(yù)算2222222222222222222232727.3銷售預(yù)測2222222222222222222232727.4資金運(yùn)用與投資2222222222222222223727.5投資收益222222222222222222223282第八部分 風(fēng)險預(yù)測與防范8.1內(nèi)部風(fēng)險2222222222222222222232928.2外部風(fēng)險222222222222222222224202- 4 - / 42第一部分 執(zhí)行總結(jié)1.1 創(chuàng)業(yè)背景隨著我國不斷快速健康的發(fā)展,人們消費(fèi)觀念的不斷轉(zhuǎn)變,國民收 入,個人

4、可支配收入的增加,更多的財(cái)富用于人們的日常生活消費(fèi)成為 可能,同時,產(chǎn)品更新周期的加快和人們對時髦,新潮產(chǎn)品的追求使很 多商品變?yōu)槎稚唐?伴隨而來的是人們對于手頭上二手商品處理的 困惑和一些二手商品店的興起所謂的二手商品就是那些商品的性能 仍然能滿足人們的需要,只是經(jīng)過人們使用了一段時間而已,在日常生 活中,人們會消費(fèi)很多商品而其中一些商品在人們得到滿足之后仍能 繼續(xù)誒使用,但其所有者不太愿意繼續(xù)使用,因此這部分商品就淪為二 手商品。在處理二手商品時人們普遍感到很棘手,因?yàn)槿藗兺鶎@ 些商品感到棄之可惜,留之無用。同時,人們對于別人的一些二手商品 充滿濃厚興趣,所以,生活中迫切需要這樣一個

5、交易平臺,為人們出手 或交易二手商品的機(jī)會。二手商品也就在這種局勢下應(yīng)運(yùn)而生。1.2 公司概論1.2.1公司簡介“遺失的美好” 二手商品服務(wù)有限公司是由一群激情和富于開拓 精神的在校大學(xué)生所創(chuàng)立的，經(jīng)營各類二手物品，如自行車,書籍、音像、電腦、體育用品等。運(yùn)營方式有：代銷、收購買斷賣出、網(wǎng)上二手商品銷售等等。 在高校大學(xué)生中樹立起良好的公司形象， 并取得 一定的市場份額運(yùn)營來保證公司未來的穩(wěn)定發(fā)展。1.2.2管理團(tuán)隊(duì)- 5 - / 42公司目前為有限責(zé)任公司,由總負(fù)責(zé)人、信息部、財(cái)務(wù)部、市場 部、人事部、營銷部組成公司的管理機(jī)構(gòu)，主要人員由一批在管理、 營銷等方面有一定銷部組成公司的管理機(jī)構(gòu)水

6、平的人員擔(dān)當(dāng)， 充分保 證公司在初創(chuàng)時期決策上的準(zhǔn)確性、 對市場反應(yīng)的靈敏性， 并能帶領(lǐng) 公司穩(wěn)固主營業(yè)務(wù)，同時不斷拓展?jié)撛谑袌?，引領(lǐng)公司不斷發(fā)展。1.3 項(xiàng)目介紹二手商品是指那些被人們使用過一段時間， 但其性能依然能滿足 人的需要的商品。我們的公司主要經(jīng)營項(xiàng)目有：1、收購買斷出售我們將有選擇的收購二手商品， 然后因類型、 新舊程度標(biāo)準(zhǔn)等分 類，并根據(jù)情況對一些商品進(jìn)行合理的修理和包裝， ，改善其質(zhì)量， 定好價格陳列于店中出售；2、為客戶代銷二手商品，收取代銷費(fèi)對于一些市場不是很大， 或者所有者更愿意委托銷售的商品， 我 們可以與之協(xié)商賣出價格，代其售賣，只收取一定的服務(wù)費(fèi)；3、二手商品網(wǎng)店

7、即在網(wǎng)上售賣二手商品或?yàn)橘u主代銷二手商品并從中收取中介 費(fèi)。1.4 市場分析二手市場起源于歐洲16世紀(jì)，現(xiàn)已風(fēng)靡世界。在中國也越來越發(fā)達(dá)，然而其廣度和深度還遠(yuǎn)不夠，我國的大學(xué)校園里是跳蚤市場最 為活躍的市場，其供需雙方都是一個龐大的群體。根據(jù)相關(guān)調(diào)查，有76%的被調(diào)查者表-6 - / 42示渴望購買一些有使用價值的二手商品。大學(xué)生是家庭的主要消費(fèi)者，追求時尚而且很多消費(fèi)都是一時興 起，這樣就導(dǎo)致了許多待處理物品。同時，大四畢業(yè)也會導(dǎo)致大量二 手商品產(chǎn)生。而且大學(xué)生的消費(fèi)心理、共同的生活環(huán)境、生活方式有 相似性，大多數(shù)交易物品都是學(xué)生自身需要的， 這使得學(xué)生之間交易 的更為頻繁。1.5 營銷策略

8、（1）以誠信為本；（2）優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)是最根本最基礎(chǔ)的保證；（3）價格低廉是我們的王牌；（4）立足本校，注重宣傳。1.6 財(cái)務(wù)管理前期由策劃者自籌資金十萬元，后期發(fā)展資金方面由公司的收益 來支持。財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)表2012年2014年單位：元項(xiàng)目2012年2013年2014年成本6400080000154000收入125000183000370000利潤610001030002160001.7 風(fēng)險分析可分為內(nèi)部風(fēng)險和外部風(fēng)險， 內(nèi)部風(fēng)險主要是我們在創(chuàng)業(yè)這 方面的經(jīng)驗(yàn)不足和創(chuàng)業(yè)本身的難度引起， 外部風(fēng)險主要是此行業(yè)的復(fù) 雜性和市場的變動性引起。 需要我們團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)和善于學(xué)習(xí)以及對相 關(guān)人才地吸納。第

9、二部分 公司2.1 公司名稱“遺失的美好”二手商品服務(wù)有限公司2.2 公司宗旨誠信信為業(yè)本，誠意待人； 精心用精心保證優(yōu)質(zhì)，用優(yōu)質(zhì)保證滿意； 科學(xué)科學(xué)的管理，現(xiàn)代的經(jīng)營； 環(huán)保追求發(fā)展，推動環(huán)保2.3 公司戰(zhàn)略公司在發(fā)展戰(zhàn)略上采取的是“先小后大”的基本方針，至于具體 的計(jì)劃，我們決定分階段來一步步發(fā)展和壯大公司的實(shí)力。 具體分為 以下幾個階段：1.發(fā)展初期（成長期）在這一時期，公司剛成立不久， 沒有很系統(tǒng)的組織結(jié)和很完善的 管理制度，更重要的是我們沒有足夠的資金來擴(kuò)大公司的規(guī)模， 因此， 此時的公司只能算是一個小規(guī)模的企業(yè)結(jié)構(gòu)， 也沒有很大的市場占有 率。所以，在這一階段我們不僅要好好經(jīng)營公司

10、還要加大力度的宣傳 我們公司的服務(wù)與產(chǎn)品，加大我們公司在學(xué)校的影響力。- 7 - / 42- 8 - / 42我們將以“先收購再出售” 的方式為主， 以“代銷”的方式為輔 首先，我們將會在學(xué)校內(nèi)部租一個較大的門面作為我們固定的經(jīng)營點(diǎn) 并在網(wǎng)上開通網(wǎng)上店鋪，門面的位置選擇在離學(xué)生公寓較近的地方。 寢室是學(xué)生呆得最多的地方， 這里不僅人流量大， 利于我們產(chǎn)品的出 售，還方便了我們?nèi)ナ召徫锲贰Ｔ谖顼埡屯盹垥r，我們派部分銷售人 員前往食堂附近人流量很大的地方以擺地?cái)偟男问絹硎鄢鑫覀兊漠a(chǎn) 品，并且也趁著機(jī)會去宣傳我們的公司和產(chǎn)品以及公司的網(wǎng)站。 還有 一點(diǎn)，為了保證公司有一個相對穩(wěn)定的收入， 我們初期的產(chǎn)品通過調(diào) 查得出的幾種最受歡迎的二手產(chǎn)品為主。 以此來達(dá)到我們預(yù)期的銷售 額，通過第一時期的基礎(chǔ)資金， 我們才能更好的實(shí)施下一階段的計(jì)劃。2.發(fā)展中期（擴(kuò)張期） 這一時期的發(fā)展對公司的今后的大型規(guī)模的擴(kuò)張起著至關(guān)重要 的作用。第二時期公司本目標(biāo)是要在校內(nèi)的二手市場中90%以上的 市場占有率。我們在初期所獲得的大部分利潤都用來擴(kuò)大公司的規(guī)模 完善我們的管理制度以及招聘一些員工。首先，我們學(xué)校共有24棟 學(xué)生公寓以及教職工宿舍。我們打算聘請一些同學(xué)作為我們的員工， 我們把每四棟安排一位同學(xué)來作為代理人， 讓他們來負(fù)責(zé)寢室的物品 收購，宣傳我們