公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理習(xí)題及答案

1、第二章 戰(zhàn)略分析外部環(huán)境一、單項(xiàng)選擇題1. 下列不屬于宏觀環(huán)境分析考慮的因素是()A.政治和法律因素B.技術(shù)因素C經(jīng)濟(jì)因素D.行業(yè)因素22007 年上半年，中國廣大地區(qū)的豬肉價(jià)格大幅度上漲，其中部分原因來自于養(yǎng)殖成本大 幅上升。 為此， 一些政府開始給予養(yǎng)豬企業(yè)貸款和補(bǔ)貼， 這種補(bǔ)貼行為對養(yǎng)豬行業(yè)的影響屬 于()。A.經(jīng)濟(jì)因素B.技術(shù)因素C政治和法律因素D.社會和文化因素3城鎮(zhèn)化趨勢屬于分析法中的 ()A 政治和法律因素B 經(jīng)濟(jì)因素C社會和文化因素D 技術(shù)因素4轉(zhuǎn)基因食晶 (，)是利用現(xiàn)代分子生物技術(shù)，將某些生物的基因轉(zhuǎn)移到其他物種中去，改 造生物的遺傳物質(zhì)， 使其在形狀、營養(yǎng)品質(zhì)、 消費(fèi)品質(zhì)

2、等方面人們所需要的目標(biāo)轉(zhuǎn)變。 以轉(zhuǎn) 基因生物為直接食品或?yàn)樵霞庸どa(chǎn)的食品就是“轉(zhuǎn)基因食品” 。美國政府對轉(zhuǎn)基因食品 的政策更加寬松， 面歐盟的管制則非常嚴(yán)格。 甲公司為國內(nèi)上市的農(nóng)產(chǎn)品公司。 甲公司正在 研究在美國或歐盟國家直接投資生產(chǎn)轉(zhuǎn)基因食品。 美國和歐盟關(guān)于轉(zhuǎn)基因食品的政策， 屬于 甲公司在分析中應(yīng)當(dāng)考慮的 ()。A 政治和法律因察B 經(jīng)濟(jì)因素C社會和文化因素D 技術(shù)因素5.美國在醫(yī)療保健方面的年人均支出為5711美元，幾乎比排名第二的挪威的數(shù)字離出50%。挪威的年人均醫(yī)療保健方面的支出為 3809 美元，此外，瑞士為 3776美元，冰島為 3110美 元，德國為 3001 美元。甲

3、公司為國內(nèi)上市的醫(yī)療保健品公司。甲公司正在研究在上述國家 直接投資生產(chǎn)醫(yī)療保健品。 基于上述國家在醫(yī)療保健方面的年人均支出分析， 屬于甲公司在 分析中應(yīng)當(dāng)考率的 () 。A.政治和法律因素B 經(jīng)濟(jì)因素C社會和文化因索D 技術(shù)因素6 韓國人的價(jià)值觀強(qiáng)調(diào)等級次序、禮節(jié)儀式、自我約束以及責(zé)任而不是權(quán)利，中國強(qiáng)調(diào)私人關(guān)系或好的聯(lián)系， 而日本強(qiáng)調(diào)集體的和諧以及團(tuán)隊(duì)的凝聚力。 基于不周國家價(jià)值觀的分析， 屬于分析法中的， ()。'A.政治和法律固素B 經(jīng)濟(jì)因素C社會和文化因素D技術(shù)因素7 當(dāng)購買商具有較強(qiáng)的議價(jià)能力時(shí)，從該行業(yè)購買的產(chǎn)品應(yīng)捷屬于標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品或是() 。A .差異產(chǎn)品B .無差別產(chǎn)品

4、C.個(gè)性化產(chǎn)品D .優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品&在美國，由于移民數(shù)量增長很快，總?cè)丝诤途蜆I(yè)人口將持續(xù)多元化。預(yù)計(jì)2014年，拉美裔和亞裔人口的數(shù)量將超過美國總?cè)丝诘?0%。有趣的是，許多移民正避開消費(fèi)昂貴的海岸城市， 選擇在更小的鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)定居。 這些勞動(dòng)者大多存在于低收入的勞動(dòng)密集型行業(yè)， 如 建筑、旅店、綠化等。如果入境政策收緊，這些行業(yè)很可能面臨勞動(dòng)力短缺。人口的種族構(gòu) 成的變化屬于分析中的 ()。A 政治和法律因素B 經(jīng)濟(jì)因素C社會和文化因素D 技術(shù)因素9. 2006年，20%的日本公民達(dá)到琥超過 60歲，而美國和中國將在 2036年達(dá)到這個(gè)水平。 人口老齡化問題，屬于分析法中的 ()。A 政治和

5、法律因摩B 經(jīng)濟(jì)因素C社會和文化因素D 技術(shù)因素10可擴(kuò)展商業(yè)報(bào)告語言()是一種基于(即可擴(kuò)展標(biāo)記語育)的會計(jì)報(bào)表標(biāo)記語言，用于商業(yè) 和財(cái)務(wù)信息的定義和交換。 是融合信息技術(shù)與會計(jì)技術(shù)的一種用于企業(yè)、 政府部門、 監(jiān)管機(jī) 構(gòu)的會計(jì)數(shù)據(jù)電子化交流的標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)算機(jī)語言。 通過信息技術(shù)， 實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)信息的標(biāo)準(zhǔn)化， 以 建立或?qū)崿F(xiàn)會計(jì)信息的提供，獲取、傳輸、交換，分析比較等共有平臺，方便信息使用者有 效快捷的使用這些信息，從而達(dá)到數(shù)出一門，資源共享。憑借其高擴(kuò)展性，高靈活性。離效14 / 13串，清晰易讀等優(yōu)勢受到了世界各國的青睞。按照分析法，的應(yīng)用屬于 ( A. 政治和法律因素11. 在研究外部環(huán)境中的

6、(A .人口狀況B.經(jīng)濟(jì)因素)。B 經(jīng)濟(jì)因素C.社會和文化因素)時(shí)，需要對社會心理和價(jià)值進(jìn)行分析。C 社會和文化因素(D 技術(shù)因素12. 政府對企業(yè)的補(bǔ)貼會對企業(yè)產(chǎn)生影響，這種影響屬于A.技術(shù)因素B.政治因素13. () 提出了著名的五力模型。A.錢德勒B .波特14. 行業(yè)新進(jìn)入者的威脅主要受(A. 供應(yīng)商議價(jià)能力和購買商議價(jià)能力C.進(jìn)入壁壘和預(yù)期行業(yè)中先進(jìn)入者的報(bào)復(fù)15. ()的情況下，A. 行業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)性高 C. 行業(yè)對資本需求大16. ()的情況下，c經(jīng)濟(jì)因素C魁因)的影響。D .政治和法律因素 )。D .法律因素D.安索夫B 進(jìn)入壁壘和退出壁壘D 產(chǎn)品需求和產(chǎn)品差異新進(jìn)入者的威脅會增

7、加。B 行業(yè)中產(chǎn)品差異化低D 現(xiàn)有產(chǎn)品有與規(guī)模經(jīng)濟(jì)無關(guān)的成本優(yōu)勢 替代品的威脅高A. 替代品價(jià)格低于行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格C替代品質(zhì)量低于行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量B 轉(zhuǎn)換成本高D 替代品價(jià)格高于行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格17. 日本汽車制造商一心想要在美國汽車市場占有相當(dāng)?shù)奈恢?，一個(gè)重要的原因是， 美國是世界上汽車和卡車最大的單一市場。 因此， 美國汽車制造企業(yè)和日本汽車制造企業(yè)之間的競 爭變得非常激烈。這種導(dǎo)致同業(yè)競爭強(qiáng)度加強(qiáng)的原因主要是基于()。A.行業(yè)增長率緩慢B.行業(yè)固定成本高C.不確定性D .戰(zhàn)略重要性18. 韓國三星電子盡管采取了多元化經(jīng)營戰(zhàn)略而且也在其他一些市場占有領(lǐng)先地位.但它始終將目標(biāo)放在爭當(dāng)電子消費(fèi)產(chǎn)品市場的

8、領(lǐng)導(dǎo)者上， 并且有著很好的表現(xiàn)。 同樣， 這一市場對 于索尼和其他主要競爭者，如日立、栓下，和三菱等，也非常重要。這種導(dǎo)致同業(yè)競爭強(qiáng)度 加強(qiáng)的原因主要是基于 ()。D.戰(zhàn)略重要性D 相異或類似A.行業(yè)增長率低B .轉(zhuǎn)換成本低C.退出壁壘高19. 戰(zhàn)略群組是指在一個(gè)產(chǎn)業(yè)中，()戰(zhàn)路的各企業(yè)組成的群體。A .相同或相異B .相同或相似C.相異或相似20從行業(yè)生命周期各階段特點(diǎn)來看，市場銷售量基本穩(wěn)定的階段屬于()。A. 起步期B 成長期C. 成熟期D 衰退期21宏觀環(huán)境分析常用的模型是 ()。D 生命周期分析模型分析模型B .模型C五力模型22要從產(chǎn)業(yè)中找出不同企業(yè)戰(zhàn)略管理的共性，更準(zhǔn)確地把握產(chǎn)業(yè)

9、的競爭方向和實(shí)質(zhì)， 常用的分析方法是 ()。分析法B .戰(zhàn)略集團(tuán)分析法模型D .五力模型23一般情況下，進(jìn)入壁壘低但是退出壁壘高的行業(yè)屬于()。A.高風(fēng)險(xiǎn)高利潤B .高風(fēng)險(xiǎn)低利潤C(jī).低風(fēng)險(xiǎn)高利潤D .低風(fēng)險(xiǎn)低利潤24規(guī)模經(jīng)濟(jì)是指 ()A .在一定時(shí)間內(nèi)，產(chǎn)品單位成本隨總銷量的增加而降低B .在一定時(shí)間內(nèi)，產(chǎn)品單位成本隨總產(chǎn)量的增加而降低C.在一定時(shí)間內(nèi)，產(chǎn)品總成本降低D .在一定時(shí)間內(nèi)，產(chǎn)品單位成本降低25弗農(nóng)認(rèn)為通常是一個(gè)公司在本國(尤其是類似美國這樣的發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體 )市場上推出了一項(xiàng)新產(chǎn)品， 其他國家對這項(xiàng)產(chǎn)品的需求隨之產(chǎn)生， 于是企業(yè)開始將本地制造的產(chǎn)品出口。 當(dāng)國外市場上的需求增長到一定

10、程度時(shí)， 該公司就會開始國外運(yùn)營， 特別是為了擠出國外競爭者。由此可見，弗農(nóng)認(rèn)為企業(yè)實(shí)行國際多元化戰(zhàn)略的原因之一是為了 ()。A.延長產(chǎn)品的生命周期B 尋求戰(zhàn)略性資產(chǎn)C 獲取資源D 尋求效率二、多項(xiàng)選擇題1下列各項(xiàng)中，屬于宏觀環(huán)境分析()中的關(guān)健因素有()。A 經(jīng)濟(jì)因素B 社會和文化因素C.人力資源因素D 技術(shù)因素2. 相關(guān)的政治風(fēng)險(xiǎn)，是指政治因素對企業(yè)環(huán)境或未來產(chǎn)生影響的可能性，其大致包括()。A 所有權(quán)風(fēng)險(xiǎn)B 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)C轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)D 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)3 跨國企業(yè)為降低政治風(fēng)險(xiǎn)可以采取的措施有()。A 在向某個(gè)國家投資前先進(jìn)行詳細(xì)的風(fēng)險(xiǎn)評估B.與其他企業(yè)一起執(zhí)行項(xiàng)目以分散風(fēng)險(xiǎn)C.向本國政府尋求政治支持

11、D 與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作以提高項(xiàng)目的可承接性并尋求政治支持4政治和法律環(huán)境對企業(yè)影響的特點(diǎn)有A.直接性B .難以預(yù)測性5下列屬于經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素的有 ()。A 社會經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)B 經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平6下列屬于社會和文化環(huán)境因素的有(A 社會流動(dòng)性B 消費(fèi)心理( )。C. 不可逆轉(zhuǎn)性D 間接性C.經(jīng)濟(jì)體制D 宏觀經(jīng)濟(jì)政策)。C.文化傳統(tǒng)D 價(jià)值觀7下列屬于社會和文化環(huán)境因察中對人口狀況方面進(jìn)行分析時(shí)會考慮的因素有()。A 年齡結(jié)構(gòu)B 文化傳統(tǒng)和價(jià)值觀C. 民族構(gòu)成D 教育文化水平8技術(shù)環(huán)境對戰(zhàn)略所產(chǎn)生的影響包括()。A .基本技術(shù)的進(jìn)步使企業(yè)能對市場及客戶進(jìn)行更有效的分析B 新技術(shù)的出現(xiàn)使社會和新興行業(yè)對本行業(yè)產(chǎn)品

12、和服務(wù)的需求增加C.技術(shù)進(jìn)步可創(chuàng)造競爭優(yōu)勢D 技術(shù)進(jìn)步可導(dǎo)致現(xiàn)有產(chǎn)品被淘汰，或大大縮短產(chǎn)品的生命周期 9以下各項(xiàng)中，屬于行業(yè)生命周期的起步期的特點(diǎn)的有()。A 市場中充滿各種新發(fā)明的產(chǎn)品或服務(wù)B 需大量資金達(dá)到高增長率和擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃C.行業(yè)利潤率較低，但市場增長率較高D 產(chǎn)品類型、特點(diǎn)、性能和目標(biāo)市場方面不斷發(fā)展變化 10判斷行業(yè)處于生命周期所處階段的主要指標(biāo)有()。A 市場份額B 需求增長率C產(chǎn)品品種D 競爭者數(shù)量11邁克爾波特的“五力模型”中，五種競爭力量中包括()。A 行業(yè)新進(jìn)入者的威脅B 供應(yīng)商議價(jià)能力C其他利益相關(guān)者力量D 行業(yè)中現(xiàn)有競爭者12下列各項(xiàng)中，能夠提高購買商議價(jià)能力的有()。

13、A 轉(zhuǎn)換成本低B 該產(chǎn)品是獨(dú)一無二的C所購買的產(chǎn)品或服務(wù)無替代品D 購買商購買的產(chǎn)品或服務(wù)占其成本的比例較高13替代品通過以下 ()等方面來影響一個(gè)行業(yè)的贏利性。A 設(shè)置價(jià)格上限B 改變需求量C迫使企業(yè)投入更多資金D 促使企業(yè)捉高其服務(wù)質(zhì)量14下列各項(xiàng)中，影響行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間競爭激烈程度的因素有()。A .行業(yè)增長率B .進(jìn)入壁壘C.退出壁壘D .產(chǎn)品差異程度15影響供應(yīng)商在行業(yè)中議價(jià)能力的因素有()。A 產(chǎn)品差異化程度B 產(chǎn)品重要性C供應(yīng)商后向一體化的可能性D .產(chǎn)品在市場上有替代品16決定進(jìn)人壁壘高度的因素有 ()。A轉(zhuǎn)換成本B 行業(yè)固定成本17下列選項(xiàng)中，屬于行業(yè)進(jìn)入，量壘的有 (A .

14、規(guī)模經(jīng)濟(jì)B .品牌忠誠度18.按照波特的五力分析模塑， 下列各項(xiàng)因素中, 生有利影響的有 ()。C .資金需求D.規(guī)模經(jīng)濟(jì))。C.轉(zhuǎn)換成本D .擁有專利產(chǎn)品技術(shù)可能對某家航空公司獲取行業(yè)競爭優(yōu)勢產(chǎn)A .航空業(yè)的巨額資本投入B .航空公司實(shí)行里程累積計(jì)劃C.高額的飛行員和技師培訓(xùn)費(fèi)用19下列各項(xiàng)中，屬于市場細(xì)分的有(A 工業(yè)細(xì)分B. 人口細(xì)分20為了解和掏足消費(fèi)者，可從以下 A. 消費(fèi)細(xì)分 B 消費(fèi)動(dòng)機(jī) 21影響戰(zhàn)略的外部因素具有 A. 關(guān)聯(lián)性)。C 心理細(xì)分 )戰(zhàn)略問題來進(jìn)行分析。D .價(jià)值細(xì)分22波特的鉆石模型中，以下 A 物質(zhì)資源 23下列選項(xiàng)中， A .全球化戰(zhàn)略(B 復(fù)雜性(B 基礎(chǔ)設(shè)

15、施(C.消費(fèi)者未滿足的需求)等特征。C.動(dòng)態(tài)性 )等屬于有利因素狀況。C.相關(guān)和支持性行業(yè)D.消費(fèi)者巳滿足的需求D 不確定性D.人力資源)等屬于國際化行為。B.多國化戰(zhàn)略( ) 。B.尋求市場(C.跨國化戰(zhàn)略D 本國化戰(zhàn)略24國際化經(jīng)營動(dòng)因包括 A 尋求資源 25下列關(guān)于國際化的說法正確的有 A.多國化戰(zhàn)略采用高度分權(quán)的方式，不利于公司實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，因此成本更高C.尋求戰(zhàn)略性資產(chǎn)D 尋求效率)。D .目前生產(chǎn)大型商用飛機(jī)的公司主要有波音和空中客車兩家公司B .全球化戰(zhàn)略采用高度集權(quán)的方式，注重規(guī)模經(jīng)濟(jì)C.多國化戰(zhàn)略能使企業(yè)面對各個(gè)市場的異質(zhì)需求時(shí)的反應(yīng)最優(yōu)化D .跨國化戰(zhàn)略融合了多國化戰(zhàn)略和全

16、球化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)三、簡答題1簡述模型以及該模型主要包括的要素。1分析即指宏觀環(huán)境分析，因其四個(gè)因素的英文第一個(gè)字母組合起來是而得名，可用這種 方法客觀分析企業(yè)所處的外部環(huán)境， 強(qiáng)調(diào)對企業(yè)組織產(chǎn)生影響的關(guān)鍵因素并識別企業(yè)組織所 面臨的機(jī)會及威脅。分析中關(guān)鍵要素包括；(1) 政治和法律因素 ( )；(2) 經(jīng)濟(jì)因素 ( )；(3) 社會和文化因素 ( )；(4) 技術(shù)因素 ( )。2簡述五力模型的主要內(nèi)容。2.邁克爾波特提出了最具影響力的戰(zhàn)略分析模型；五力模型，用以確定企業(yè)在行業(yè)中的 競爭優(yōu)勢和行業(yè)可能達(dá)到的最終資本回報(bào)率， 這五種驅(qū)動(dòng)力決定了企業(yè)最終盈利能力。 這五 力分別是：(1) 行業(yè)新進(jìn)入者

17、的威脅；(2) 供應(yīng)商的議價(jià)能力；(3) 購買商的議價(jià)能力；(4) 替代產(chǎn)品的威脅；(5) 同業(yè)競爭者的競爭強(qiáng)度。3簡述決定進(jìn)入壁壘高度的因素。3 決定進(jìn)入壁壘高度的因素主要有以下方面：(1) 規(guī)模經(jīng)濟(jì)；(2) 產(chǎn)品差異；(3) 資本金投入；(4) 轉(zhuǎn)換成本；(5) 對銷售渠道的使用權(quán)；(6) 政府政策；(7) 現(xiàn)有產(chǎn)品的與規(guī)模經(jīng)濟(jì)無關(guān)的成本優(yōu)勢。4簡述影響供應(yīng)商議價(jià)能力的因素。4. 能夠影響供應(yīng)商議價(jià)能力的因素包括：(1) 市場中有無替代品，有無其他供貨商：(2) 該產(chǎn)品或服務(wù)是否是獨(dú)一無二的及轉(zhuǎn)換成本高低；(3) 供應(yīng)商所處行業(yè)公司數(shù)量及壟斷程度；(4) 供應(yīng)商的產(chǎn)品對于客戶的生產(chǎn)業(yè)務(wù)重要

18、性離低；(5) 企業(yè)的采購量占供應(yīng)商產(chǎn)量的比例高低；(6) 供應(yīng)商是否能夠?qū)崿F(xiàn)前向一體化。5對我國房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行五力模型分析。5 (1)行業(yè)新進(jìn)入者的威脅 進(jìn)入障礙。加入導(dǎo)致外資、外商進(jìn)入我國房地產(chǎn)行業(yè)的壁壘降低，從面對我國房 地產(chǎn)開發(fā)商構(gòu)成極大威脅。 由于對所有外來企業(yè)實(shí)行國民待遇， 國外房地產(chǎn)企業(yè)及其相關(guān)聯(lián) 的建筑安裝、 中介服務(wù)企業(yè)以及金融、 保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)將大舉進(jìn)軍中國， 市場競爭機(jī)制的全面引進(jìn)， 將給國內(nèi)企業(yè)帶來前所未有的壓力。 對大多數(shù)企業(yè)來說， 由于缺乏市場競爭力和規(guī)模擴(kuò)張力， 勢必被迫退出房地產(chǎn)市場， 而更大的市場份額可能被外資、 外商所據(jù)有。 這對多數(shù)發(fā)展商來 說，不只是一種挑戰(zhàn)，

19、還是十分嚴(yán)重的生存危機(jī)。 產(chǎn)品差異化。隨著時(shí)間的推移，顧客會漸漸相信一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品是獨(dú)特的。這種認(rèn)知會給企業(yè)帶來進(jìn)一步服務(wù)的機(jī)會， 使廣告變得有效， 企業(yè)也將可以領(lǐng)先其他公司向顧客 提供產(chǎn)品和服務(wù)。 通常新進(jìn)入者要分配很多資源用于消除顧客對原先產(chǎn)品的忠誠，它們經(jīng)常采用更低的價(jià)格相抗衡， 隨之企業(yè)利潤相應(yīng)減少。 我國房地產(chǎn)業(yè)中的各個(gè)企業(yè)， 不管是新加 入者還是在位競爭者， 采用差異化都尤為重要， 而要實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略， 企業(yè)需要付出相當(dāng)?shù)?努力。 房地產(chǎn)企業(yè)要想在競爭中脫穎面出，強(qiáng)化特色經(jīng)營是必由之路，同樣的商品，附加不同的服務(wù)其特色就不一樣，對顧客的吸引程度也就不一樣。特色的商品再加上特色的服務(wù)

20、， 比較優(yōu)勢就轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢，或進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為企業(yè)的核心競爭力。 資本要求。在新的行業(yè)競爭， 要求企業(yè)有足夠的資本投入。 即使新的行業(yè)很有吸引力，企 業(yè)也可能投有足夠的資本成功進(jìn)入市場，尋求合適的市場機(jī)會。而房地產(chǎn)就是這樣的行業(yè)， 它要求企業(yè)有足夠，大量的資本投入，否則要進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)是很困難的。 政府政策。 國家對房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)行與操作規(guī)則給予了相應(yīng)的規(guī)定，作為新進(jìn)入者要密切關(guān)注政府的政策法規(guī)，從中權(quán)衡輕重，依政策辦事。(2) 供應(yīng)商的議價(jià)能力 我國的住宅產(chǎn)業(yè)是一個(gè)巨大的市場， 無論是國外的房地產(chǎn)開發(fā)商， 還是材料、 產(chǎn)品的供應(yīng)商， 都密切關(guān)注這一市場。木材、建材、 機(jī)電產(chǎn)品和衛(wèi)生沽具，隨著關(guān)

21、稅的降低和各類進(jìn)入產(chǎn)品 限制條件的放寬， 國外品牌將大量充斥國內(nèi)市場， 并對國內(nèi)產(chǎn)品產(chǎn)生巨大沖擊， 首當(dāng)其沖的 就是導(dǎo)致國產(chǎn)商品的價(jià)格下降。就房地產(chǎn)行業(yè)來說，這或許是有利的。(3) 購買商的議價(jià)能力 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)作為供給方， 總是想方設(shè)法提高價(jià)格， 而購買方會盡量壓低價(jià)格。 目前我國 的房地產(chǎn)市場是需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供給， 加之我國收入分配的特點(diǎn)， 我國財(cái)富分配貧富懸殊， 并 且財(cái)富集中在少數(shù)人手里， 開發(fā)商看準(zhǔn)的是這些人的需求。 因此我國房地產(chǎn)市場偏向檔次高 的客戶，普通的低檔房蓋得較少，即便蓋了低檔房，低收入者也無能力購買。這些原因決定 了購買方的議價(jià)能力相對于開發(fā)商來說是較弱的。(4) 替代

22、產(chǎn)品的威脅 在現(xiàn)有的條件下房地產(chǎn)行業(yè)幾乎不存在替代品，所以不存在替代品威脅。(5) 同業(yè)競爭者的競爭強(qiáng)度行業(yè)內(nèi)的企業(yè)相互制約， 一個(gè)企業(yè)的行為必然會引發(fā)競爭反應(yīng)。 因此， 企業(yè)為了追求戰(zhàn)略競 爭力和超額利潤， 必然積極投身競爭。 如果某企業(yè)受到挑戰(zhàn)， 或者有一個(gè)顯著的改善市場地 位的機(jī)會， 本行業(yè)內(nèi)激烈的競爭行為就不可避免。 同一行業(yè)中的企業(yè)很少有完全相同的， 他 們在資源和能力方面各有不同， 并努力使自己與競爭者不同。 通常， 企業(yè)會在顧客認(rèn)為有價(jià) 值的、 企業(yè)擁有競爭優(yōu)勢的方面，努力使自己的產(chǎn)品與競爭對手不同。 價(jià)格、質(zhì)量和創(chuàng)意等 都是展開競爭的主要方面，當(dāng)然不同的行業(yè)展開競爭的方面不同。

23、 同行企業(yè)的數(shù)量。有很多公司參與競爭的行業(yè)，競爭通常很激烈。但在另一方面， 一個(gè)行業(yè)如果只有幾個(gè)規(guī)模和力量相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，也會有競爭。房地產(chǎn)行業(yè)應(yīng)該就屬于后者。 一般情況下， 某地房地產(chǎn)行業(yè)都是由房地產(chǎn)市場上幾個(gè)巨頭壟斷著， 那么或許能夠把成本領(lǐng) 先和差異化融合在一起的能力， 對于維持企業(yè)競爭優(yōu)勢是至關(guān)重要的。 與單純依靠某一主導(dǎo) 戰(zhàn)略的企業(yè)相比， 能夠成功地執(zhí)行成本領(lǐng)先與差異化戰(zhàn)略整合的企業(yè)， 會處于一種更加有利 的位置。 行業(yè)增長程度。當(dāng)一個(gè)市場正在成長的時(shí)候，企業(yè)會盡量將資源用在有效地滿足 不斷擴(kuò)充的顧客群的需要上。 在成長的市場中， 企業(yè)有相對少的壓力去競爭對手那里爭奪顧 客。房地產(chǎn)業(yè)市場

24、處于成長之中， 在爭奪顧客方面的壓力相對較小。 競爭的壓力往往來自于 樓盤的位置、環(huán)境、設(shè)計(jì)、物管，當(dāng)然也有價(jià)格。不同收入水平的人對這幾個(gè)的因素偏好不 同，由此來決定自己的選擇。 高額固定成本。房地產(chǎn)是個(gè)特殊的行業(yè)，它的“產(chǎn)品” ，就是固定資產(chǎn)，耗資大， 風(fēng)險(xiǎn)大。 一般而言， 這一點(diǎn)阻止了進(jìn)入此行業(yè)的企業(yè)的數(shù)量， 使得該行業(yè)相對其他行業(yè)競爭 程度小。 高的退出成本。房地產(chǎn)業(yè)的特殊性決定了，一旦進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，特別是已經(jīng)開始進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)，如果想半途而費(fèi)，成本是相當(dāng)大的，人，財(cái)、物已經(jīng)投入，真正的“產(chǎn)成 品”還沒有出來，這是個(gè)兩難的境界；如經(jīng)常看到的“爛尾樓”，就是這種情況，原因是多方面的。要想盡

25、量避免這種事情的發(fā)生，就要進(jìn)行周密的開發(fā)蔭的可行性分析與規(guī)劃。 通過對房地產(chǎn)行業(yè)五種力量的分析， 投資主體應(yīng)被能夠?qū)υ撔袠I(yè)的吸引力做出判斷， 看是否 有機(jī)會獲得足夠的甚至超常的投資回報(bào)。 一般來說， 競爭力量越強(qiáng)， 行業(yè)中的投資者能夠獲 得的回報(bào)就會越低。 相反， 有吸引力的行業(yè)通常具有高的進(jìn)入障礙， 供應(yīng)商和購買方?jīng)]有什 么討價(jià)還價(jià)能力， 替代品的威脅很弱， 競爭對手之間的競爭程度中等。 從以上對房地產(chǎn)業(yè)的 五力模型分析可知， 我國房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)十分有吸引力的行業(yè)， 這也是房地產(chǎn)業(yè)成為熱點(diǎn)原 因所在。6甲公司是一個(gè)已經(jīng)成立并正常運(yùn)行 10 年的企業(yè)。 有關(guān)甲公司的基本情況如下： 所在行業(yè) 的

26、注冊資本要求很低； 甲公司很好地控制了所在地區(qū)的銷售渠道： 甲公司生產(chǎn)的產(chǎn)品所需的 原材料 A 由于具有獨(dú)特性，只能從供應(yīng)商乙公司采購；甲公司從乙公司購人的原材料 A 占 乙公司原材料 A 銷售量的 90；甲公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品由于具有獨(dú)特性，市場上可替代產(chǎn)品 不多，因此該公司和很多客戶簽訂有購買協(xié)議， 如果客戶要改變供應(yīng)商需要支付較高的違約 金；在市場上除甲公司外，生產(chǎn) B 產(chǎn)品的企業(yè)很少；甲公司所在行業(yè)是一個(gè)增長迅速的行 業(yè)。要求： 請根據(jù)波特的五力模型時(shí)甲公司進(jìn)行行業(yè)環(huán)境分析，指出哪些因素會降低甲公司的競爭優(yōu)勢，哪些因素會提高甲公司的競爭優(yōu)勢。6 (1) 行業(yè)新進(jìn)入者的威脅：甲公司所在行業(yè)要

27、求注冊資本低，會增加來自行業(yè)新進(jìn) 入者的威脅， 從而降低甲公司的競爭優(yōu)勢； 甲公司很好地控制了銷售渠道， 會減少來自行業(yè) 新進(jìn)入者的威脅，從而提高甲公司的競爭優(yōu)勢。(2) 供應(yīng)商的議價(jià)能力：因?yàn)樵牧?A 只能從供應(yīng)商乙采購，因此會提高供應(yīng)商的議 價(jià)能力，從而降低甲公司的競爭優(yōu)勢；由于乙公司的產(chǎn)品 A 主要向甲公司銷售 (90 )，因此 會降低供應(yīng)商的議價(jià)能力，從面提高甲公司的競爭優(yōu)勢。(3) 購買商的議價(jià)能力：甲公司產(chǎn)品 B 具有獨(dú)特性，市場上可替代產(chǎn)品不多，購買商 主要靠甲公司供貨， 因此會降低購買商的議價(jià)能力， 從而提高甲公司的競爭優(yōu)勢； 由于有合 同約束， 所以購買商轉(zhuǎn)換其他供應(yīng)商的轉(zhuǎn)

28、換成本較高， 因此會降低購買商的議價(jià)能力， 從而 提高甲公司的競爭優(yōu)勢。(4) 替代產(chǎn)品的威脅：由于甲公司產(chǎn)品具有獨(dú)特性，市場上替代產(chǎn)品很少，因此來自 替代品的威脅很低，從而提高甲公司的競爭優(yōu)勢。(5) 同業(yè)競爭者的競爭強(qiáng)度：由子市場上生產(chǎn)B 產(chǎn)品的企業(yè)很少，競爭者數(shù)量少，所以同業(yè)競爭者的競爭強(qiáng)度低， 從而提高甲公司的競爭優(yōu)勢： 甲公司所在行業(yè)是一個(gè)增長迅速 的行業(yè)，這一因素也會導(dǎo)致同業(yè)的競爭強(qiáng)度低，從前提高甲公司的競爭優(yōu)勢。7.簡述戰(zhàn)略群組的含義以及確定戰(zhàn)略群組應(yīng)考慮的因素。 7戰(zhàn)略群組是指競爭對手會有許多不同的分組，每個(gè)群組在相似產(chǎn)品、市場類別中遵 循相似戰(zhàn)略，這些群組被稱為戰(zhàn)略群組。確定

29、戰(zhàn)略群組的因素包括：產(chǎn)品類別、消費(fèi)者群組、按國家或區(qū)域劃分的群體細(xì)分、 競爭對手等。四、綜合題資料一： 2010 年 3 月 5 日，光明食品集團(tuán)公司在上海宣布，已和全球領(lǐng)先的保健品零 售企業(yè)美國健安喜 ()公司簽署諒解備忘錄，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過合資企業(yè)健安喜(中國 )共同進(jìn)軍中國保健品市場。光明食品集團(tuán)是中國最大的大型國有食品產(chǎn)業(yè)集團(tuán)之一， 2009 年銷售規(guī)模逾 700 億。資料二：促成合作的重要契機(jī)在于， 中國保健品市場目前仍然未全面對外資開放。 根據(jù)外 商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄 (2007 年修訂 )規(guī)定，設(shè)立超過 30 家分店、銷售來自多個(gè)供應(yīng)商的不 同種類和品牌商品的連鎖店必須要由中

30、方控股等， 這使得眾多外資醫(yī)藥零售商都希望在中國 能尋找到合適的合作伙伴。健安喜 ()也面臨這樣的發(fā)展瓶頸。盡管健安喜 () 產(chǎn)品線非常豐富，涉及體重控制類、運(yùn)動(dòng)類， 男女保健、健腦，睡眠輔助、草本植物萃取，維生索、礦物質(zhì)等上千種產(chǎn)品，在美國也擁有 超過 6000 家的銷售點(diǎn)，但在中國市場上必須得尋找到合作伙伴。美國健安喜公司董事長 透露，雙方此次合作的主要基礎(chǔ)是，光明食品在中國擁有強(qiáng)大的產(chǎn) 品組合、分銷和零售通道。這為健安喜在中國大陸達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)奠定了合作基礎(chǔ)。據(jù)悉，雙方將在 2010 年中期完成合資公司的組建和產(chǎn)品的市場投放，雙方合資的銷售平臺 健安喜 (中國 )將在中國的大中城市推廣健安

31、喜 ()品牌，發(fā)掘潛在的零售和分銷市場機(jī)會，并 在條件成熟時(shí)實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)。資料三：光明食品集團(tuán)董事長王宗南強(qiáng)調(diào)， “作為一個(gè)以食品產(chǎn)業(yè)為核心的都市產(chǎn)業(yè)集團(tuán)， 光明食品集團(tuán)多年來致力于打造一、 二、 三產(chǎn)業(yè)為一體的完整食品產(chǎn)業(yè)鏈， 形成覆蓋上游原 料資源、中間生產(chǎn)加工、 下游流通渠道的大格局， 從而向消費(fèi)者提供安全美味的產(chǎn)品。 現(xiàn)階 段根據(jù)國家”走出去 ”的戰(zhàn)略，我們正不斷推進(jìn)國際化進(jìn)程，走出本土市場，集聚全球范圍 內(nèi)的各種資源來加強(qiáng)光明在其他國際市場的影響力， 讓所有向往健康生活的消費(fèi)者都能享受 到高品質(zhì)產(chǎn)品。據(jù)有關(guān)資料顯示，歐美國家的消費(fèi)者平均用于保健品方面的花費(fèi)占其總支出的25以上，而我

32、國只有 0.07。這表明，保健品市場潛力巨大， 以目前全球保健品占整個(gè)食品銷售的 5 來推算，我國保健品消費(fèi)還將大幅增長。要求：(1) 簡述戰(zhàn)略的發(fā)展方法；(2) 根據(jù)資料一，分析光明食品集團(tuán)公司所選擇的戰(zhàn)略發(fā)展方法；(3) 根據(jù)資料二， 分別運(yùn)用分析法和波特的五力模型分析我國 外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄 (2007 年修訂 )相關(guān)規(guī)定的影響；(4) 根據(jù)資料三，分析光明食品集團(tuán)所選擇的公司總體戰(zhàn)略以及該戰(zhàn)略的特點(diǎn)和可能帶來 的風(fēng)險(xiǎn)；(1) 戰(zhàn)略發(fā)展的方法包括內(nèi)部發(fā)展、并購戰(zhàn)略、聯(lián)合發(fā)展和戰(zhàn)略聯(lián)盟(包括合營企業(yè)、特許經(jīng)營、等 )。(2) 光明食品集團(tuán)公司所選擇的戰(zhàn)略發(fā)展方法是戰(zhàn)略聯(lián)盟(合營企業(yè) )。

33、(3) 分析即指宏觀環(huán)境分析，分析中要素關(guān)鍵要素包括：政治和法律因素、經(jīng)濟(jì)因素、 社會和文化因素和技術(shù)因素。根據(jù)外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄(2007 年修訂 ) 規(guī)定，設(shè)立超過30 家分店、 銷售來自多個(gè)供應(yīng)甫的不同種類和品牌商品的連鎖店必須要由中方控股等規(guī)定， 屬于宏觀環(huán)境分析中的政治和法律因素。波特的五力模型用以分析產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境分析，這五力分別是：行業(yè)新進(jìn)人者威脅、 替代品威脅、購買商議價(jià)能力，供應(yīng)商議價(jià)能力、同業(yè)競爭者的競爭強(qiáng)度。根據(jù)外商投資 產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄 (2007 年修訂 )規(guī)定，設(shè)立超過 30 家分店，銷售來自多個(gè)供應(yīng)商的不同種類 和品牌商品的連鎖店必須要由中方控股等規(guī)定， 屬于政府政策

34、， 對應(yīng)五力模型中影響行業(yè)新 進(jìn)人者威脅的因素。(4) 光明食品集團(tuán)所選擇的公司總體戰(zhàn)略是縱向一體化戰(zhàn)略。縱向一體化站略的特點(diǎn)：采用縱向一體化戰(zhàn)略， 有利于節(jié)約與上， 下游企業(yè)在市場上進(jìn)行購買或銷售的交易成本， 控 制稀缺資源， 保證關(guān)鍵投入的質(zhì)量或者獲得新客戶。 不過， 企業(yè)一體化也會增加內(nèi)部管理成 本，企業(yè)規(guī)模并不是越大越好。企業(yè)采用縱向一體化戰(zhàn)嘲的主要風(fēng)險(xiǎn)包括； 不熟悉新業(yè)務(wù)領(lǐng)域所帶來的風(fēng)險(xiǎn)； 縱向一體化，尤其是后向一體化，一般涉及的投資數(shù)額較大且資產(chǎn)專用性較強(qiáng)， 增加了企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的退出成本。(5) 國際化行為包括： 多國化戰(zhàn)略。是指一個(gè)企業(yè)的大部分活動(dòng)，如戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策權(quán)分配到所在國

35、外的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位進(jìn)行， 由這些單元向本地市場提供本土化的產(chǎn)品， 從面把自已有價(jià)值的技能 和產(chǎn)品推向外國市場而獲得收益。 多國化戰(zhàn)略讓各國子公司的管理者有權(quán)將企業(yè)產(chǎn)品個(gè)性化 來滿足本地消費(fèi)者的特殊需求和愛好， 因此， 該戰(zhàn)略能使企業(yè)面對各個(gè)市場的異質(zhì)需求時(shí)的反應(yīng)最優(yōu)化。 全球化戰(zhàn)略。是指在全世界范圍生產(chǎn)和銷售同一類型和質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)。企業(yè) 根據(jù)最大限度地獲取低成本競爭優(yōu)勢的目標(biāo)來規(guī)劃其全部的經(jīng)營活動(dòng)，它們將研究與開發(fā)、生產(chǎn)、營銷等活動(dòng)按照成本最低原則分散在少數(shù)幾個(gè)最有利的地點(diǎn)來完成，但產(chǎn)品和其他功能采取標(biāo)準(zhǔn)化和統(tǒng)一化以節(jié)約成本。 全球化戰(zhàn)略對本地市場的反應(yīng)相對遲鈍， 并且由于企業(yè) 需要跨越國界

36、的協(xié)調(diào)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策，所以難以管理。 跨國化戰(zhàn)略。是指當(dāng)一個(gè)企業(yè)在許多國家從事經(jīng)營，但總部仍設(shè)在其他所在地時(shí)， 即稱為跨國成長?？鐕瘧?zhàn)略是讓企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)全球化的效率和本土化的敏捷反應(yīng)的一種國際化戰(zhàn)略。在跨國成長中，企業(yè)同時(shí)為獲取低成本和適應(yīng)各地區(qū)差別化而努力，一方面按照成本最低原則在全球范圍內(nèi)規(guī)劃其全部功能活動(dòng)，另一方面則高度重視地區(qū)差別對企業(yè)活動(dòng)的要求。三、簡答題1分析即指宏觀環(huán)境分析，因其四個(gè)因素的英文第一個(gè)字母組合起來是而得名，可用這種 方法客觀分析企業(yè)所處的外部環(huán)境，強(qiáng)調(diào)對企業(yè)組織產(chǎn)生影響的關(guān)鍵因素并識別企業(yè)組織所面臨的機(jī)會及威脅。分析中關(guān)鍵要素包括；(1) 政治和法律因素()；經(jīng)濟(jì)

37、因素()；(3) 社會和文化因素();技術(shù)因素()。2邁克爾波特提出了最具影響力的戰(zhàn)略分析模型；五力模型，用以確定企業(yè)在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢和行業(yè)可能達(dá)到的最終資本回報(bào)率，這五種驅(qū)動(dòng)力決定了企業(yè)最終盈利能力。這五力分別是：(1) 行業(yè)新進(jìn)入者的威脅；(2) 供應(yīng)商的議價(jià)能力；(3) 購買商的議價(jià)能力；(4) 替代產(chǎn)品的威脅；(5) 同業(yè)競爭者的競爭強(qiáng)度。3 決定進(jìn)入壁壘高度的因素主要有以下方面：(1) 規(guī)模經(jīng)濟(jì)；(2) 產(chǎn)品差異；(3) 資本金投入；(4) 轉(zhuǎn)換成本；(5) 對銷售渠道的使用權(quán)；(6) 政府政策；(7) 現(xiàn)有產(chǎn)品的與規(guī)模經(jīng)濟(jì)無關(guān)的成本優(yōu)勢。4. 能夠影響供應(yīng)商議價(jià)能力的因素包括：(

38、1) 市場中有無替代品，有無其他供貨商：(2) 該產(chǎn)品或服務(wù)是否是獨(dú)一無二的及轉(zhuǎn)換成本高低；(3) 供應(yīng)商所處行業(yè)公司數(shù)量及壟斷程度；(4) 供應(yīng)商的產(chǎn)品對于客戶的生產(chǎn)業(yè)務(wù)重要性離低；(5) 企業(yè)的采購量占供應(yīng)商產(chǎn)量的比例高低；(6) 供應(yīng)商是否能夠?qū)崿F(xiàn)前向一體化。5 (1)行業(yè)新進(jìn)入者的威脅 進(jìn)入障礙。加入導(dǎo)致外資、外商進(jìn)入我國房地產(chǎn)行業(yè)的壁壘降低，從面對我國房 地產(chǎn)開發(fā)商構(gòu)成極大威脅。 由于對所有外來企業(yè)實(shí)行國民待遇， 國外房地產(chǎn)企業(yè)及其相關(guān)聯(lián) 的建筑安裝、 中介服務(wù)企業(yè)以及金融、 保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)將大舉進(jìn)軍中國， 市場競爭機(jī)制的全面引進(jìn)， 將給國內(nèi)企業(yè)帶來前所未有的壓力。 對大多數(shù)企業(yè)來說， 由

39、于缺乏市場競爭力和規(guī)模擴(kuò)張力， 勢必被迫退出房地產(chǎn)市場， 而更大的市場份額可能被外資、 外商所據(jù)有。 這對多數(shù)發(fā)展商來 說，不只是一種挑戰(zhàn)，還是十分嚴(yán)重的生存危機(jī)。 產(chǎn)品差異化。隨著時(shí)間的推移，顧客會漸漸相信一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品是獨(dú)特的。這種認(rèn)知會給企業(yè)帶來進(jìn)一步服務(wù)的機(jī)會， 使廣告變得有效， 企業(yè)也將可以領(lǐng)先其他公司向顧客 提供產(chǎn)品和服務(wù)。 通常新進(jìn)入者要分配很多資源用于消除顧客對原先產(chǎn)品的忠誠，它們經(jīng)常采用更低的價(jià)格相抗衡， 隨之企業(yè)利潤相應(yīng)減少。 我國房地產(chǎn)業(yè)中的各個(gè)企業(yè)， 不管是新加 入者還是在位競爭者， 采用差異化都尤為重要， 而要實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略， 企業(yè)需要付出相當(dāng)?shù)?努力。 房地產(chǎn)企業(yè)要

40、想在競爭中脫穎面出，強(qiáng)化特色經(jīng)營是必由之路，同樣的商品，附加不同的服務(wù)其特色就不一樣，對顧客的吸引程度也就不一樣。特色的商品再加上特色的服務(wù)， 比較優(yōu)勢就轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢，或進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為企業(yè)的核心競爭力。 資本要求。在新的行業(yè)競爭， 要求企業(yè)有足夠的資本投入。 即使新的行業(yè)很有吸引力，企 業(yè)也可能投有足夠的資本成功進(jìn)入市場，尋求合適的市場機(jī)會。而房地產(chǎn)就是這樣的行業(yè)， 它要求企業(yè)有足夠，大量的資本投入，否則要進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)是很困難的。 政府政策。 國家對房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)行與操作規(guī)則給予了相應(yīng)的規(guī)定，作為新進(jìn)入者要密切關(guān)注政府的政策法規(guī)，從中權(quán)衡輕重，依政策辦事。(2) 供應(yīng)商的議價(jià)能力我國的住宅產(chǎn)

41、業(yè)是一個(gè)巨大的市場， 無論是國外的房地產(chǎn)開發(fā)商， 還是材料、 產(chǎn)品的供應(yīng)商， 都密切關(guān)注這一市場。木材、建材、 機(jī)電產(chǎn)品和衛(wèi)生沽具，隨著關(guān)稅的降低和各類進(jìn)入產(chǎn)品 限制條件的放寬， 國外品牌將大量充斥國內(nèi)市場， 并對國內(nèi)產(chǎn)品產(chǎn)生巨大沖擊， 首當(dāng)其沖的 就是導(dǎo)致國產(chǎn)商品的價(jià)格下降。就房地產(chǎn)行業(yè)來說，這或許是有利的。(3) 購買商的議價(jià)能力房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)作為供給方， 總是想方設(shè)法提高價(jià)格， 而購買方會盡量壓低價(jià)格。 目前我國 的房地產(chǎn)市場是需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供給， 加之我國收入分配的特點(diǎn)， 我國財(cái)富分配貧富懸殊， 并 且財(cái)富集中在少數(shù)人手里， 開發(fā)商看準(zhǔn)的是這些人的需求。 因此我國房地產(chǎn)市場偏向檔次高 的

42、客戶，普通的低檔房蓋得較少，即便蓋了低檔房，低收入者也無能力購買。這些原因決定 了購買方的議價(jià)能力相對于開發(fā)商來說是較弱的。(4) 替代產(chǎn)品的威脅在現(xiàn)有的條件下房地產(chǎn)行業(yè)幾乎不存在替代品，所以不存在替代品威脅。(5) 同業(yè)競爭者的競爭強(qiáng)度行業(yè)內(nèi)的企業(yè)相互制約， 一個(gè)企業(yè)的行為必然會引發(fā)競爭反應(yīng)。 因此， 企業(yè)為了追求戰(zhàn)略競 爭力和超額利潤， 必然積極投身競爭。 如果某企業(yè)受到挑戰(zhàn)， 或者有一個(gè)顯著的改善市場地 位的機(jī)會， 本行業(yè)內(nèi)激烈的競爭行為就不可避免。 同一行業(yè)中的企業(yè)很少有完全相同的， 他 們在資源和能力方面各有不同， 并努力使自己與競爭者不同。 通常， 企業(yè)會在顧客認(rèn)為有價(jià) 值的、 企

43、業(yè)擁有競爭優(yōu)勢的方面，努力使自己的產(chǎn)品與競爭對手不同。 價(jià)格、質(zhì)量和創(chuàng)意等 都是展開競爭的主要方面，當(dāng)然不同的行業(yè)展開競爭的方面不同。 同行企業(yè)的數(shù)量。有很多公司參與競爭的行業(yè)，競爭通常很激烈。但在另一方面， 一個(gè)行業(yè)如果只有幾個(gè)規(guī)模和力量相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，也會有競爭。房地產(chǎn)行業(yè)應(yīng)該就屬于后者。 一般情況下， 某地房地產(chǎn)行業(yè)都是由房地產(chǎn)市場上幾個(gè)巨頭壟斷著， 那么或許能夠把成本領(lǐng) 先和差異化融合在一起的能力， 對于維持企業(yè)競爭優(yōu)勢是至關(guān)重要的。 與單純依靠某一主導(dǎo) 戰(zhàn)略的企業(yè)相比， 能夠成功地執(zhí)行成本領(lǐng)先與差異化戰(zhàn)略整合的企業(yè)， 會處于一種更加有利 的位置。 行業(yè)增長程度。當(dāng)一個(gè)市場正在成長的時(shí)候，

44、企業(yè)會盡量將資源用在有效地滿足 不斷擴(kuò)充的顧客群的需要上。 在成長的市場中， 企業(yè)有相對少的壓力去競爭對手那里爭奪顧 客。房地產(chǎn)業(yè)市場處于成長之中， 在爭奪顧客方面的壓力相對較小。 競爭的壓力往往來自于 樓盤的位置、環(huán)境、設(shè)計(jì)、物管，當(dāng)然也有價(jià)格。不同收入水平的人對這幾個(gè)的因素偏好不 同，由此來決定自己的選擇。 高額固定成本。房地產(chǎn)是個(gè)特殊的行業(yè)，它的“產(chǎn)品” ，就是固定資產(chǎn)，耗資大， 風(fēng)險(xiǎn)大。 一般而言， 這一點(diǎn)阻止了進(jìn)入此行業(yè)的企業(yè)的數(shù)量， 使得該行業(yè)相對其他行業(yè)競爭 程度小。 高的退出成本。房地產(chǎn)業(yè)的特殊性決定了，一旦進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，特別是已經(jīng)開始進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)，如果想半途而費(fèi)，成本是相當(dāng)

45、大的，人，財(cái)、物已經(jīng)投入，真正的“產(chǎn)成 品”還沒有出來，這是個(gè)兩難的境界；如經(jīng)常看到的“爛尾樓”，就是這種情況，原因是多方面的。要想盡量避免這種事情的發(fā)生，就要進(jìn)行周密的開發(fā)蔭的可行性分析與規(guī)劃。通過對房地產(chǎn)行業(yè)五種力量的分析， 投資主體應(yīng)被能夠?qū)υ撔袠I(yè)的吸引力做出判斷， 看是否 有機(jī)會獲得足夠的甚至超常的投資回報(bào)。 一般來說， 競爭力量越強(qiáng)， 行業(yè)中的投資者能夠獲 得的回報(bào)就會越低。 相反， 有吸引力的行業(yè)通常具有高的進(jìn)入障礙， 供應(yīng)商和購買方?jīng)]有什 么討價(jià)還價(jià)能力， 替代品的威脅很弱， 競爭對手之間的競爭程度中等。 從以上對房地產(chǎn)業(yè)的 五力模型分析可知， 我國房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)十分有吸引力的行

46、業(yè)， 這也是房地產(chǎn)業(yè)成為熱點(diǎn)原 因所在。6(1)行業(yè)新進(jìn)入者的威脅：甲公司所在行業(yè)要求注冊資本低，會增加來自行業(yè)新進(jìn)入者的威脅， 從而降低甲公司的競爭優(yōu)勢； 甲公司很好地控制了銷售渠道， 會減少來自行業(yè) 新進(jìn)入者的威脅，從而提高甲公司的競爭優(yōu)勢。(2) 供應(yīng)商的議價(jià)能力：因?yàn)樵牧?A 只能從供應(yīng)商乙采購，因此會提高供應(yīng)商的議 價(jià)能力，從而降低甲公司的競爭優(yōu)勢；由于乙公司的產(chǎn)品 A 主要向甲公司銷售 (90)，因此 會降低供應(yīng)商的議價(jià)能力，從面提高甲公司的競爭優(yōu)勢。(3) 購買商的議價(jià)能力：甲公司產(chǎn)品 B 具有獨(dú)特性，市場上可替代產(chǎn)品不多，購買商 主要靠甲公司供貨， 因此會降低購買商的議價(jià)能力， 從而提高甲