南方國(guó)際電動(dòng)車城2期內(nèi)部解籌方案

1、專業(yè)資料上呈：無(wú)錫杰利企業(yè)發(fā)展有限公司商鋪銷售內(nèi)部解籌方案同致地產(chǎn)專業(yè)資料2011 年 6 月專業(yè)資料商鋪銷售內(nèi)部解籌方案認(rèn)籌情況：截止 6 6 月 1717 日，項(xiàng)目共認(rèn)籌客戶 8080 組，認(rèn)籌量 129129 個(gè)，首推商鋪 7878 個(gè)；按通常商鋪量與認(rèn)籌量的比 例值達(dá)到 1 1 : 3 3，按開(kāi)盤(pán)解籌率 30%30%計(jì)算，才能完全消化首推商鋪總量；客戶情況：通過(guò)銷售人員與認(rèn)籌客戶的深入溝通與商鋪位置正面的引導(dǎo)，客戶對(duì) 1H1H、1G1G 的接受度較高，但也有極 少部分客戶堅(jiān)持只購(gòu)買首層商鋪；內(nèi)部解籌定金收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)建議：1 1、 定金收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：按 2 2 萬(wàn)元/ /套；2 2、 對(duì)于 VI

2、PVIP 認(rèn)籌客戶“二仟抵一萬(wàn)”的優(yōu)惠政策，“ 1 1 萬(wàn)元”將自動(dòng)沖減總房款；成功認(rèn)購(gòu)并簽定認(rèn)購(gòu)協(xié)議的 VIPVIP 客戶定金不與退還；如未成功認(rèn)購(gòu)的客戶 VIPVIP 暫收款Y20002000 元/ /套認(rèn)籌本金，則在開(kāi)盤(pán)后 7 7 天后至3030 日內(nèi)將無(wú)息全額退還。專業(yè)資料內(nèi)部解籌/認(rèn)購(gòu)目的：1 1、在項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)活動(dòng)前作市場(chǎng)預(yù)熱，確定購(gòu)鋪客戶，防止已認(rèn)籌客戶流失；2 2、根據(jù)目前認(rèn)籌客戶情況，占總籌量 60%60%以上認(rèn)籌客戶對(duì)商鋪位置有特別的要求；如采取公開(kāi)開(kāi)盤(pán)方式， 將認(rèn)籌客戶集中式進(jìn)行選鋪，擔(dān)心此部分客戶會(huì)因未選擇合適的商鋪而放棄買鋪，我司建議針對(duì)目前認(rèn) 籌量的情況，最好采取內(nèi)

3、部解籌的操作模式來(lái)提高解籌率；3 3、因選定在本月中下旬開(kāi)盤(pán)的近十個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，面對(duì)如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，尤其是為了搶占羊尖五洲項(xiàng)目在 6 6 月 2828 日公開(kāi)認(rèn)籌前，截住項(xiàng)目周邊的客流，采取內(nèi)部解籌利于擊破客戶觀望心理，制造客戶搶鋪的緊迫感；4 4、 根據(jù)江蘇省物價(jià)局 20112011 年 5 5 月 3030 日正式頒布與正式實(shí)施江蘇省商品房銷售明碼標(biāo)價(jià)實(shí)施細(xì)則，此規(guī)定要求全省所有商品房統(tǒng)一按此規(guī)定“開(kāi)盤(pán)前 5 5 天公示房?jī)r(jià)”執(zhí)行；針對(duì)此規(guī)定，我司項(xiàng)目商鋪面積測(cè)繪尚未確定的因素，如果按照相關(guān)規(guī)定項(xiàng)目難以在六月底正式公開(kāi)開(kāi)盤(pán)，為了穩(wěn)定認(rèn)籌客戶，可在取得預(yù)售許可證正式開(kāi)盤(pán)前作內(nèi)部認(rèn)籌穩(wěn)定認(rèn)籌

4、客戶；內(nèi)部解籌前提條件：須具備預(yù)售許可證與商鋪測(cè)繪面積兩個(gè)重要條件才能操作與執(zhí)行內(nèi)部解籌方式：專業(yè)資料1 1、客戶篩選：按客戶重量程度（大客戶、關(guān)系戶）與對(duì)商鋪位置要進(jìn)行客戶細(xì)分，建議此部分客戶優(yōu)先解 籌略，其他客戶跟上的策略，要采取分批次邀請(qǐng)客戶到銷售中心參加內(nèi)部解籌活動(dòng)；2 2、商鋪銷控：首推商鋪 1H1H、1J1J、1G1G 三棟，共計(jì)“一拖二”商鋪 7878 套，如果本月底無(wú)法正式公開(kāi)開(kāi)盤(pán)，建議在七月前作兩次內(nèi)部解籌活動(dòng)，針對(duì)各次所邀請(qǐng)的客戶選擇性地限量推出相應(yīng)區(qū)域的商鋪，刻意造成商鋪限量搶購(gòu)的局面，制造投資客購(gòu)鋪的緊張感，達(dá)到快速下定的目的；3 3、 內(nèi)部解籌操作方式：我司建議解籌當(dāng)

5、日只向客戶收取認(rèn)購(gòu)定金與商鋪確認(rèn)資料（置業(yè)計(jì)劃表），至于認(rèn)購(gòu)協(xié)議暫緩行與客戶簽定，最好等價(jià)格公示五天后或在開(kāi)盤(pán)前后再與客戶約定時(shí)間簽定。內(nèi)部解籌規(guī)則：1 1、 解籌對(duì)象：VIPVIP 認(rèn)籌客戶（電話或短信形式通知 VIPVIP 認(rèn)籌客戶）；2 2、參加解籌客戶須帶齊暫收款協(xié)議、暫收款收據(jù)、VIPVIP 卡、身份證有效證件原件，到銷售中心獲取選鋪權(quán)；3 3、 參加解籌選鋪客戶需與認(rèn)購(gòu)協(xié)議的姓名一致； 如客戶本人在約定簽定認(rèn)購(gòu)協(xié)議的時(shí)間內(nèi)不能親自簽協(xié)議, 可委托家人代其簽約，委托人需持委托書(shū)及戶口薄、結(jié)婚證、雙方身份證原件等有效證件；4 4、認(rèn)籌客戶在解籌活動(dòng)當(dāng)日如未能選到合適的商鋪，可在開(kāi)盤(pán)7

6、7 日后 3030 日之內(nèi)持有效身份證、暫付款收據(jù)、暫收款協(xié)議書(shū)，須提前與銷售人員預(yù)約，前往南方國(guó)際電動(dòng)車城銷售中心辦理暫付款全額無(wú)息退款辦理 手續(xù)。內(nèi)部解籌注意事項(xiàng)：1 1、 內(nèi)部解籌活動(dòng)要求商鋪?zhàn)骱娩N控的同時(shí)并嚴(yán)格按銷控執(zhí)行，嚴(yán)格把守封盤(pán)的商鋪；2 2、 工作人員（開(kāi)發(fā)商工作人員、同致、廣告公司）要實(shí)行統(tǒng)一說(shuō)辭，對(duì)外統(tǒng)一口徑，需要所有工作人員思想專業(yè)資料一致；3 3、 我司建議對(duì)于內(nèi)部解籌活動(dòng)的操作，不要對(duì)市場(chǎng)內(nèi)部客戶及其他尚未通知解籌客戶透露解籌內(nèi)幕信息；內(nèi)部解籌時(shí)間：建議正式開(kāi)盤(pán)前作兩次內(nèi)部解籌活動(dòng)1 1、 20112011 年 6 6 月 2525 日 下午 1515 : 0000

7、（邀請(qǐng)大客戶與對(duì)位置特別要求的部分客戶）2 2、 20112011 年 6 6 月 2626 日 下午 1515 : 0000 （對(duì)位置要求的另一部分客戶）內(nèi)部解籌地點(diǎn)：營(yíng)銷中心內(nèi)部解籌優(yōu)惠：1 1、 已認(rèn)籌 VIPVIP 客戶“二仟抵一萬(wàn)”此項(xiàng)房款優(yōu)惠是在原房總價(jià)基礎(chǔ)上直接沖抵，不可在返租優(yōu)惠后沖抵；2 2、 付款折扣：一次性付款 9898 折，銀行按揭 9999 折優(yōu)惠；3 3、 認(rèn)籌優(yōu)惠：5.29-5.305.29-5.30 日認(rèn)籌客戶享受 9797 折優(yōu)惠；5.31-6.65.31-6.6 日認(rèn)籌客戶享受 9898 折優(yōu)惠；6.76.7 解籌前一天認(rèn)籌客戶享受 9999 折優(yōu)惠；4 4

8、、 解籌當(dāng)天成功認(rèn)購(gòu)客戶均可再額外享受 9999 折優(yōu)惠；專業(yè)資料5 5、一期投資客與經(jīng)營(yíng)戶須憑相關(guān)證件（房屋買賣合同或商鋪?zhàn)赓U協(xié)議）可享受 9999 折優(yōu)惠;6 6、一次性返還三年包租 24%24%的返租；內(nèi)部解籌商鋪銷控圖：南1011021031051061071081091101111121131151161171181191H131130129128127126125123122121120樓梯間樓梯間樓梯間1011021031051061071081091101111121131151161171181191J131130樓梯剃間129128127樓梯和間126125123122樓梯

9、弟間121120125123122121120119118116.7115.6114.5113.4112111.21011021031051061071081091101G樓梯專業(yè)資料樓梯間幕間專業(yè)資料北第一批內(nèi)部解籌主推商鋪：1G 棟 14 間鋪、1J 棟 14 間商鋪、1H 棟 8 間商鋪，共計(jì) 36 間商鋪；鋪量占總量的 46%第一批內(nèi)部解籌主推商鋪：1G 棟 8 間鋪、1J 棟 14 間商鋪、1H 棟 8 間商鋪，共計(jì) 22 間商鋪；鋪量占總量的 28%、r 亠TLF此部分、商鋪?zhàn)鳛榈谌瞥?，共?jì)20 間商鋪；鋪量占總量的 26%內(nèi)部解籌物料料：物料名稱工作完成時(shí)間負(fù)責(zé)單位定稿時(shí)間數(shù)

10、量物料要求完成制作預(yù)售許可證、商鋪面積表（最終測(cè)繪面積）6.216.21/ /打印資料6.216.21杰利商鋪價(jià)格體系及商鋪面積價(jià)格表6.216.21/ /面積表格6.216.21同致/ /杰利提前五天向無(wú)錫房?jī)r(jià)局公示商品房?jī)r(jià)格/ / / /6.226.22杰利認(rèn)購(gòu)須知（付款方式說(shuō)明、簽約時(shí)間與優(yōu) 惠政策）6.206.20各 1 1 個(gè) X X 展 架6.226.22同致/ /杰利/ /壹美/ /千色認(rèn)購(gòu)協(xié)議、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理協(xié)議6.206.2010001000 份印刷資料6.246.24同致/ /杰利房地產(chǎn)買賣合同、按揭銀行資料、 按揭合同6.306.30/ / / /同致/ /杰利按揭貸款系數(shù)6.216.21/ / /6.216.21同致銷控表（鋪位號(hào)、面積）、 商鋪價(jià)格表6.2