217年未來之星兒童職業(yè)體驗(yàn)館招商工作計(jì)劃

1、【最新資料,Word版可自由編輯！】對于一個(gè)商場來講,招商是整個(gè)經(jīng)營、治理體系中最重要、 最核心的工作.招商不僅僅是只招商品, 還包括招品牌和經(jīng)營 品牌商品的客戶.招進(jìn)的商品是否符合經(jīng)營定位的需求,品類分布與商場的經(jīng)營布局是否協(xié)調(diào)等等,對商場的經(jīng)營開展都將 起到?jīng)Q定性作用.為了將未來之星兒童職業(yè)體驗(yàn)館的招商工作 有序開展,現(xiàn)需從以下幾個(gè)階段分步進(jìn)行.第一步招商籌備階段首先,建立組織架構(gòu)和治理機(jī)制.目前,我集團(tuán)工程組共4個(gè)人,主要負(fù)責(zé)工程的前期運(yùn)作, 負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)單位進(jìn)行接洽工作.接下來公司注冊、工程審批手續(xù)辦理、招商、裝修、物業(yè)治理等一系列啟開工作還很多,因 此,必須要明確治理部門和人員的職能和

2、責(zé)任,合理安排具體工作內(nèi)容.其次,人員招聘及培訓(xùn).招商工作需要相對專業(yè)的人才,目前,工程組的工作人員沒有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn),需要招聘有相關(guān)招商工作經(jīng)驗(yàn)的人員來輔助招商工作,加大招商人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)藏力度.并且,要對現(xiàn)有人員進(jìn)行招商治理方面的培訓(xùn),才能合理勝任招商工作.招商工作方案正式由臺(tái)后,要加大公司制度的執(zhí)行力度, 進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)員工的工作行為, 形成和諧、標(biāo)準(zhǔn)的良好工作氣氛.第三,招商方案制定,包括客戶分類、招商渠道、根本方 法等.未來之星兒童職業(yè)體驗(yàn)館應(yīng)準(zhǔn)確把握市場定位, 大力推廣 高端品牌,實(shí)施區(qū)域差異化經(jīng)營、 家庭消費(fèi),高端客流的經(jīng)營 檔次.第四,招商政策的根本確定.我們應(yīng)加大租賃招商力度, 走

3、聯(lián)合運(yùn)營模式,通過組織架構(gòu)的健全, 為加快調(diào)整進(jìn)度提供 有力的軟環(huán)境,使招商工作一步一個(gè)腳印地向前開展,從而達(dá)到區(qū)域經(jīng)典的經(jīng)營格局.第五,招商材料的準(zhǔn)備.通過工程組前期的洽談工作, 已 積累了不少根底資料,另外應(yīng)準(zhǔn)備?招商手冊?、折頁、其他 文案、?招商說明書?、?租賃意向書協(xié)議?、?租房合同?、?定租確定書?、?物業(yè)合同?、?招商委托書?、?交房確認(rèn)書等相關(guān)表單文件?、?聯(lián)營委托協(xié)議?、?授權(quán)委托書? 等資料.第六,主力店逐步聯(lián)系洽談.主力店、次主力店應(yīng)先行,再開展全面招商的高端品牌的植入, 來承當(dāng)聚客水平,吸引多 元文化的消費(fèi)群體,給工程帶來全面的經(jīng)營特色, 同時(shí),好的 主力店也會(huì)帶來集聚

4、效應(yīng), 促進(jìn)別的商戶簽約,并提升工程的 整體租金,整合場內(nèi)資源,做強(qiáng)、做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要?jiǎng)?wù).第七,目標(biāo)客戶資料收集.符合經(jīng)營定位、品類布局的商品固然重要, 但符合市場需 求和目標(biāo)客層、在消費(fèi)者心目中已經(jīng)形成良好形象的品牌對于 一個(gè)商場尤為重要.一個(gè)適合銷售的商品,不一定是消費(fèi)者能 接受的品牌,而消費(fèi)者能接受的品牌一定是適合銷售的商品.因此,我們先鎖定目標(biāo)客戶后, 收集客戶消費(fèi)習(xí)慣等具體資料 也尤為重要.第八,與工程、物業(yè)等深入溝通,協(xié)助制定各種硬件標(biāo)準(zhǔn), 以及協(xié)助確認(rèn)功能性調(diào)整的各項(xiàng)工作.另外,企劃部運(yùn)營部工作也應(yīng)該同時(shí)進(jìn)行：一、工程VI設(shè)計(jì)；二、案場布置、接待中央準(zhǔn)備等；三、傳播平臺(tái)的初

5、步建立,包含自建平臺(tái)網(wǎng)站及合 作平臺(tái)電視、媒體；四、根本物料的準(zhǔn)備；五、初期活動(dòng)籌劃及準(zhǔn)備；六、社會(huì)公關(guān)、媒體公關(guān)等準(zhǔn)備工作.第二步主力店招商階段首先,招商政策確實(shí)定制定.重點(diǎn)抓好主力店連鎖大賣場、 品牌店、磁場店麥當(dāng)勞、肯德基、國美、蘇寧的招商工作. 由于此類企業(yè)進(jìn)駐既能提升商戶商鋪內(nèi)在的價(jià)值,增強(qiáng)投資者的信心,又能吸引客流,提升未來經(jīng)營者的經(jīng)營預(yù)期,還可以給開發(fā)商帶來長期、 穩(wěn)定的收益,因此是三贏之舉,是商鋪的 最大賣點(diǎn),需力爭在開盤前實(shí)現(xiàn)簽約.其次,主力店簽訂意向或聯(lián)系或洽談及簽約.簽約過程中應(yīng)協(xié)助開發(fā)商做好主力店招商的經(jīng)營指標(biāo)測算工作及相關(guān)合作條件的制定工作；進(jìn)行市場調(diào)查,尤其是國內(nèi)同

6、行工程的市調(diào)工作, 并在此根底上,進(jìn)行科學(xué)而專業(yè)的經(jīng) 營規(guī)劃和主題定位,確定主力店、磁場店和商鋪經(jīng)營的規(guī)模,業(yè)種、業(yè)態(tài)的分布,注重差異化經(jīng)營,防止經(jīng)營同質(zhì)化,從而 形成良性的互補(bǔ),發(fā)揮整合優(yōu)勢.第三,次主力店、本地特色商戶深入洽談.第四,目標(biāo)客戶資料收集.第五,現(xiàn)場形象接待中央投入使用.企劃部的工作有：一、各類文件材料完善；二、活動(dòng)、傳播等方案確定并逐步執(zhí)行；三、相關(guān)社會(huì)公關(guān)、媒體公關(guān)；四、開街試運(yùn)營大型活動(dòng)、系列預(yù)熱活動(dòng)等籌劃確認(rèn).第三步全面招商階段首先,各類業(yè)態(tài)全面招商推進(jìn).針對客戶業(yè)態(tài)要求要定 制招商效勞,在前期籌劃階段盡早溝通, 根據(jù)商戶的業(yè)態(tài)要求、 特殊要求等提供力所能及的定制效勞,

7、一鋪一價(jià),一鋪一議, 一鋪一政策,全面推進(jìn)招商工作.其次,主力店、次主力店進(jìn)場協(xié)助、集中效勞.第三,目標(biāo)客戶持續(xù)搜集及公關(guān).第四,完成60%Z上招商任務(wù)、簽訂合約、確認(rèn)入場裝修 等事宜.企劃工作有：一、媒體宣傳、招商活動(dòng)集中展開；二、預(yù)熱活動(dòng)執(zhí)行展開、開街試運(yùn)營大型活動(dòng)執(zhí)行準(zhǔn)備；三、商戶籌劃協(xié)助及執(zhí)行協(xié)助.招商工作的初步安排工程組在人員少,時(shí)間緊,任務(wù)重的背景下,要從專業(yè) 的角度,協(xié)同合作各方保證此工程從招商、裝修、開業(yè)、物業(yè) 治理方面等成功運(yùn)作,要做好以下幾點(diǎn)工作：一、在最短的時(shí)間、最快的速度熟練工程的自身情況, 了解工程的市場運(yùn)營情況, 增強(qiáng)與各商戶、業(yè)主的溝通,做好 協(xié)調(diào)工作.二、從治理

8、者到工作人員都要盡快提升自身業(yè)務(wù)水平, 適應(yīng)目前緊迫的招商工作狀態(tài). 集團(tuán)上下齊心協(xié)力,互相團(tuán)結(jié), 為實(shí)現(xiàn)未來之星兒童職業(yè)體驗(yàn)館的順利招商工作而共同努力.三、業(yè)務(wù)招商工作 招商工作是務(wù)實(shí)性的工作,是在為投資者的投資和經(jīng)營做實(shí)實(shí)在在的工作,是為客戶銷售和未來經(jīng)營夯實(shí)根底,因而要實(shí)打?qū)嵶?因此,我們要將具體工作合理安排,落實(shí)到部門以及個(gè)人,要明確工作目標(biāo),細(xì)化和分解工作任務(wù),權(quán)責(zé)清楚, 各負(fù)其責(zé),建立獎(jiǎng)罰考核機(jī)制,來催促每一項(xiàng)工作任務(wù)的順利 完成.招商工作也是一些務(wù)虛的工作,是在為投資者的財(cái)富夢 圓夢,是制造各種新概念的加工廠, 故概念越新異就對投資者 越有吸引力.因此虛實(shí)結(jié)合,目的是吸引投資者的眼球.從新的理念角度,對產(chǎn)權(quán)式的商鋪進(jìn)行廣告宣傳,從項(xiàng) 目特點(diǎn)角度,通過市場調(diào)查,在次根底上進(jìn)行總結(jié)和歸納此項(xiàng) 目的主要優(yōu)勢,突生進(jìn)行廣告