市場營銷學(xué)階段測評(共30頁).doc

1、市場營銷學(xué)-階段測評11.單選題 1.1 2.0 某拖拉機制造商過去向橡膠和輪胎公司采購所需輪胎，現(xiàn)在決定自己生產(chǎn)輪胎，這是（C ）。C· a 水平一體化· b 前向一體化· c 后向一體化· d 多元化1.2 2.0 B買賣雙方都在積極尋求交換的情況，稱為( )· a 市場營銷· b 相互市場營銷· c 市場營銷者· d 市場1.3 2.0 原來生產(chǎn)化肥的企業(yè)，又投資農(nóng)藥項目，這是（ ）。A· a 水平多元化· b 同心多元化· c 集團多元化· d 產(chǎn)品多元化1.4 2.

2、0 D在波士頓矩陣圖中，處于高市場增長率和低相對市場占有率的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是（ ）。· a 明星類· b 金牛類· c 瘦狗類· d 問號類1.5 2.0 B一種采用最早、應(yīng)用最為廣泛的定點超越類型是（ ）。· a 過程定點超越· b 產(chǎn)品定點超越· c 組織定點超越· d 戰(zhàn)略定點超越1.6 2.0 C何種尺度所使用的數(shù)值用于表現(xiàn)它是否屬于同一個人或物( )· a 順序尺度· b 間距尺度· c 名義尺度· d 比例尺度1.7 2.0 A某化妝品公司的營銷人員，采取一些措施，

3、在現(xiàn)有市場上擴大香波產(chǎn)品的銷售，這種戰(zhàn)略是（ ）。· a 市場滲透· b 市場開發(fā)· c 產(chǎn)品開發(fā)· d 多元化經(jīng)營1.8 2.0 B在何種觀念之下，企業(yè)最容易導(dǎo)致“市場營銷近視癥”（ ）。· a 生產(chǎn)觀念· b 產(chǎn)品觀念· c 推銷觀念· d 市場營銷觀念1.9 2.0 B諾基亞手機原來只在城市市場銷售，后來決定擴大到農(nóng)村市場，這種戰(zhàn)略屬于（ ）。· a 市場滲透· b 市場開發(fā)· c 產(chǎn)品開發(fā)· d 多元化經(jīng)營1.10 2.0 D在市場營銷系統(tǒng)中，主要用于分析各種模型，以

4、幫助市場營銷管理人員分析復(fù)雜的市場營銷問題的子系統(tǒng)是（ ）· a 內(nèi)部報告系統(tǒng)· b 市場營銷調(diào)研系統(tǒng)· c 市場營銷情報系統(tǒng)· d 市場營銷分析系統(tǒng)1.11 2.0 C市場營銷觀念的起點是（ ）。· a 工廠· b 社會· c 目標(biāo)市場· d 單個客戶1.12 2.0 A有些企業(yè)在超級市場的天花板上安裝電視照相機，追蹤顧客在店內(nèi)的購物過程，據(jù)此來考慮重新陳列產(chǎn)品，以便顧客選購，這種收集原始信息數(shù)據(jù)的方法稱之為( )· a 觀察法· b 實驗法· c 調(diào)查法· d 專家評估法

5、1.13 2.0 C用來確認一組相關(guān)變量中真正造成相關(guān)的基本因素的統(tǒng)計技術(shù)分析方法屬于( )· a 回歸分析· b 判別分析· c 因素分析· d 相關(guān)分析1.14 2.0 D在充分需求情況下，市場營銷管理的任務(wù)是（ ）。· a 改變市場營銷· b 刺激市場營銷· c 協(xié)調(diào)市場營銷· d 維持市場營銷1.15 2.0 A何種學(xué)科為市場營銷思想發(fā)展所提供的概念，比其他任何一門社會科學(xué)都多（ ）。· a 經(jīng)濟學(xué)· b 心理學(xué)· c 社會學(xué)· d 管理學(xué)1.16 2.0 A消費者喜

6、歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率，擴大生產(chǎn)，降低成本以擴展市場。這種市場營銷觀念叫做（ ）· a 生產(chǎn)觀念· b 產(chǎn)品觀念· c 推銷觀念· d 市場營銷觀念1.17 2.0 B通過過程的比較，發(fā)現(xiàn)隱藏在不同企業(yè)或不同部門市場營銷績效差異背后的關(guān)鍵因素，以便使企業(yè)經(jīng)營管理的效率和效益趕上或超過競爭對手的定點超越稱為（ ）· a 產(chǎn)品定點超越· b 過程定點超越· c 組織定點超越· d 戰(zhàn)略定點超越1.18 2.0 A以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)是以下何種觀念的體現(xiàn)

7、（ ）· a 市場營銷觀念· b 客戶觀念· c 推銷觀念· d 生產(chǎn)觀念1.19 2.0 A“大市場營銷”這一概念的最先提出者是（ ）· a 科特勒· b 梅納德· c 萊維特· d 杰克遜1.20 2.0 C在何種情況下，市場營銷管理的任務(wù)是開發(fā)市場營銷（ ）· a 負需求· b 下降需求· c 潛伏需求· d 過量需求1.21 2.0 A在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，市場營銷管理過程的首要步驟是（ ）· a 發(fā)現(xiàn)和評價市場機會· b 細分市場和選擇目標(biāo)市場&

8、#183; c 發(fā)展市場營銷組合和制定市場營銷預(yù)算· d 執(zhí)行和控制市場營銷計劃1.22 2.0 A國內(nèi)某鋼鐵企業(yè)，利用自己在商標(biāo)、技術(shù)、市場、資金等方面的優(yōu)勢，通過兼并收購其它鋼鐵企業(yè)來壯大自己，該企業(yè)采用的一體化增長方式屬于（ ）· a 水平一體化· b 前向一體化· c 后向一體化· d 同心多元化1.23 2.0 B按照波士頓咨詢集團法，對于“金牛類”戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，最適合采用的策略是（ ）· a 發(fā)展· b 保持· c 收割· d 放棄1.24 2.0 D以下哪種方法不是市場營銷原始數(shù)據(jù)收集的方法

9、（ ）· a 觀察法· b 實驗法· c 專家估計法· d 預(yù)測法1.25 2.0 D市場營銷中，通過提升客戶占有率、客戶忠誠度和客戶終生價值，以確保企業(yè)的利潤增長，這種市場營銷管理哲學(xué)屬于（ ）· a 生產(chǎn)觀念· b 產(chǎn)品觀念· c 推銷觀念· d 客戶觀念1.26 2.0 A某產(chǎn)品原本只在城市市場銷售，現(xiàn)決定擴大到農(nóng)村市場。這種做法屬于（ ）· a 市場開發(fā)· b 市場滲透· c 產(chǎn)品開發(fā)· d 市場轉(zhuǎn)移1.27 2.0 C某家電生產(chǎn)企業(yè)從其目標(biāo)市場的顧客中，按照隨機原則

10、抽取了50名顧客進行問卷調(diào)查，以了解目標(biāo)顧客對其產(chǎn)品的認知、偏好等原始信息，該企業(yè)這種收集原始數(shù)據(jù)的方法屬于（ ）· a 觀察法· b 實驗法· c 調(diào)查法· d 專家估計法1.28 2.0 D如果企業(yè)想預(yù)測一種新產(chǎn)品的銷售情況和現(xiàn)有產(chǎn)品在新的地區(qū)的銷售情況，效果最好的方法是（ ）· a 購買者意向調(diào)杳法· b 銷售人員綜合意見法· c 專家意見法· d 市場試驗法1.29 2.0 在市場營銷數(shù)據(jù)分析中，當(dāng)營銷者所關(guān)注的因變量是分類型變量而不是數(shù)值型變量時，如某電動自行車生產(chǎn)商希望解釋顧客對三種品牌的偏好程度時，營

11、銷者應(yīng)采用的多變量統(tǒng)計技術(shù)為（ ）B· a 回歸分析· b 判別分析· c 因素分析· d 相關(guān)分析1.30 2.0 運用最小平方法，以直線斜率表示增長趨勢的外推預(yù)測方法是（ ）B· a 回歸分析法· b 直線趨勢法· c 市場試驗法· d 專家意見法2.多選題 2.1 4.0 BCE一體化增長的三種戰(zhàn)略包括有（ ）。· a 集團一體化· b 后向一體化· c 前向一體化· d 同心一體化· e 水平一體化2.2 4.0 市場營銷組合中的“促銷”包括（ ）。ABCD

12、· a 廣告· b 銷售促進· c 宣傳· d 人員推銷· e 渠道2.3 4.0 收集原始數(shù)據(jù)的主要方法有（ ）。BCDE· a 文獻資料法· b 觀察法· c 實驗法· d 調(diào)查法· e 專家估計法2.4 4.0 金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位可供選擇的戰(zhàn)略有（ ）。CE· a 發(fā)展· b 放棄· c 保持· d 清算· e 收割2.5 4.0 市場需求預(yù)測一般要經(jīng)過的階段是（ ）。CDE· a 顧客預(yù)測· b 競爭對手預(yù)測·

13、; c 環(huán)境預(yù)測· d 行業(yè)預(yù)測· e 企業(yè)銷售預(yù)測2.6 4.0 社會營銷觀念要求市場營銷在制定市場營銷政策時，要統(tǒng)籌兼顧的三個方面利益是（ ）。CDE· a 供應(yīng)商· b 生產(chǎn)商· c 企業(yè)利潤· d 消費者需要的滿足· e 社會利益2.7 4.0 影響統(tǒng)計需求分析法的有效性的主要因素有（ ）。ABCD· a 觀察值過少· b 各變量之間高度相關(guān)· c 變量與銷售量之間的因果關(guān)系不清· d 未考慮到新變量的出現(xiàn)· e 觀察值過多2.8 4.0 從管理學(xué)引入到市場營銷領(lǐng)域的

14、概念有（ ）。BDE· a 動機· b 任務(wù)· c 社會群體· d 科學(xué)管理· e 標(biāo)準(zhǔn)化2.9 4.0 逆向市場營銷意味著（ ）。AB· a 戰(zhàn)術(shù)應(yīng)當(dāng)支配戰(zhàn)略· b 戰(zhàn)略推動戰(zhàn)術(shù)· c 戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)支配戰(zhàn)術(shù)· d 戰(zhàn)術(shù)推動戰(zhàn)略· e 戰(zhàn)略是直接對經(jīng)營產(chǎn)生影響的創(chuàng)意2.10 4.0 審查與評估二手?jǐn)?shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)有（ ）。ABC· a 公正性· b 有效性· c 可靠性· d 多源性· e 客觀性場營銷學(xué)-階段測評21.單選題 1.1 2.0 由各種組織機

15、構(gòu)形成的對企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)需求的總和是（ ）。B· a 消費者市場b 組織市場c 產(chǎn)業(yè)市場d 中間商市場1.2 2.0 在主要方面，如目標(biāo)市場、產(chǎn)品創(chuàng)新、價格水平和分銷渠道等方面都追隨主導(dǎo)者，但與主導(dǎo)者保持一定差異，這種戰(zhàn)略屬于（ ）A· a 距離跟隨b 緊密跟隨c 選擇跟隨d 假冒名牌1.3 2.0 為了轉(zhuǎn)賣、取得利潤而購買的批發(fā)商和零售商所構(gòu)成的市場是（ ）。D· a 消費者市場· b 生產(chǎn)者市場· c 政府市場· d 中間商市場1.4 2.0 經(jīng)紀(jì)人屬于市場營銷中介中的( )。C· a 供應(yīng)商· b 商人中間商

16、· c 代理中間商· d 輔助商1.5 2.0 美國寶潔公司一旦受到挑戰(zhàn)就會立即發(fā)起猛烈的全面反擊，這說明美國寶潔公司屬于（A ）· a 兇猛型競爭者· b 隨機型競爭者· c 選擇型競爭者· d 從容不迫型競爭者1.6 2.0 企業(yè)的采購經(jīng)理為了更好地完成采購任務(wù)，適當(dāng)改變要采購的某些產(chǎn)業(yè)用品的規(guī)格、價格等條件或供應(yīng)商，這種行為類型屬于（ ）。C· a 全新采購· b 直接重購· c 修正重購· d 重復(fù)采購1.7 2.0 D法國的一家輪胎公司宣傳法國南部的旅館服務(wù)如何優(yōu)良，誘導(dǎo)巴黎人開車到南

17、部去度周末，并出版有詳細地圖的旅游指南，這種擴大市場需求量的途徑是( )· a 發(fā)現(xiàn)新用戶· b 開辟新市場· c 開辟新用途· d 增加使用量1.8 2.0 影響消費者購買力和消費者支出的決定性因素是（ ）。B· a 個人工資· b 可支配個人收入· c 可隨意支配個人收入· d 國民收入1.9 2.0 困難業(yè)務(wù)具有的特征是( )B· a 機會水平高，威脅水平低· b 機會水平低，威脅水平高· c 機會水平高，威脅水平高· d 機會水平低，威脅水平低1.10 2.0 消費者

18、購買決策在很大程度上受到文化、社會、個人和心理等因素的影響。其中，學(xué)習(xí)屬于（ ）D· a 文化因素· b 社會因素· c 個人因素· d 心理因素1.11 2.0 B使用財政性資金采購物資或者服務(wù)的國家機關(guān)、事業(yè)單位或其他社會組織是（ ）。· a 招標(biāo)代理機構(gòu)· b 采購人· c 政府采購機構(gòu)· d 供應(yīng)人1.12 2.0 為了應(yīng)對世界性的“禁煙運動”對煙草公司帶來的極大威脅，西方國家的煙草公司疏通議員通過一個法令，允許人們在公共場所隨意抽煙，此種對威脅反應(yīng)的對策是（ ）A· a 反抗· b 減

19、輕· c 轉(zhuǎn)移· d 保持1.13 2.0 在消費者購買行為類型中，購買參與程度高、品牌差異程度小的類型是（ ）A。· a 協(xié)調(diào)型購買行為· b 復(fù)雜型購買行為· c 變換型購買行為· d 習(xí)慣型購買行為1.14 2.0 在亞洲的啤酒市場上，真正領(lǐng)先的是本地的企業(yè)，由于這一市場日趨繁榮和復(fù)雜，外國啤酒公司只能采取的戰(zhàn)略是( )B· a 市場主導(dǎo)者戰(zhàn)略· b 市場補缺者戰(zhàn)略· c 市場追隨者戰(zhàn)略· d 市場進攻者戰(zhàn)略1.15 2.0 .集中全力向?qū)κ值闹饕袌鲫嚨匕l(fā)動進攻，即進攻對手的強項而不是弱

20、點，這種進攻戰(zhàn)略屬于( )A· a 正面進攻· b 側(cè)翼進攻· c 包圍進攻· d 迂回進攻1.16 2.0 為執(zhí)行政府的主要職能而采購或租用商品的各級政府單位所構(gòu)成的市場是（ D）· a 消費者市場· b 生產(chǎn)者市場· c 中間商市場· d 政府市場1.17 2.0 成熟業(yè)務(wù)具有的特征是（D ）· a 機會水平高，威脅水平低· b 機會水平低，威脅水平高· c 機會水平高，威脅水平高· d 機會水平低，威脅水平低1.18 2.0 鐵路公司與航空公司都提供客運服務(wù)，兩者的競爭

21、關(guān)系屬于（B ）· a 愿望競爭者· b 一般競爭者· c 產(chǎn)品形式競爭者· d 品牌競爭者1.19 2.0 人有五種基本的需要，這些需要是以層次的形式出現(xiàn)的，按其重要程度的大小，由低級需要逐級向上發(fā)展到高級需要。提出這種需要層次理論的是（C ）· a 弗洛伊德· b 赫茲伯格· c 馬斯洛· d 麥克里蘭1.20 2.0 威脅水平高和機會水平低的業(yè)務(wù)，被叫做（D ）· a 理想業(yè)務(wù)· b 冒險業(yè)務(wù)· c 成熟業(yè)務(wù)· d 困難業(yè)務(wù)1.21 2.0 通?？梢詮模?）方面來識別企

22、業(yè)的競爭者。A· a 產(chǎn)業(yè)和市場· b 產(chǎn)業(yè)和行業(yè)· c 行業(yè)和市場· d 產(chǎn)業(yè)和規(guī)模1.22 2.0 公眾是指對企業(yè)實現(xiàn)其市場營銷目標(biāo)構(gòu)成實際或潛在影響的任何團體。銀行、保險、證券、信托屬于（ ）A· a 金融公眾· b 媒體公眾· c 政府公眾· d 一般公眾1.23 2.0 產(chǎn)業(yè)市場的需求是（ ）C· a 無彈性· b 富有彈性· c 引申需求· d 彈性無窮大1.24 2.0 在中間商的購買決策中，最基本、最重要的購買決策是（ ）A· a 配貨決策·

23、; b 供應(yīng)商組合決策· c 供貨條件決策· d 信貸決策1.25 2.0 世界性的“禁煙運動”對煙草公司構(gòu)成了極大的威脅。煙草公司大力宜傳在公共場所設(shè)立單獨的吸煙區(qū)進行應(yīng)對，此種對威脅反應(yīng)的對策是（ ）B· a 反抗· b 減輕· c 轉(zhuǎn)移· d 保持1.26 2.0 報紙、雜志、廣播、電視屬于（ ）B· a 政府公眾· b 媒體公眾· c 一般公眾· d 市民行動公眾1.27 2.0 描述消費者所期望的產(chǎn)品滿足感隨產(chǎn)品屬性的不同而有所變化的函數(shù)關(guān)系，在消費者對產(chǎn)品評價方案中屬于（ ）D

24、83; a 產(chǎn)品屬性b 屬性權(quán)重c 品牌信念d 效用函數(shù)1.28 2.0 消費者作出購買決策往往由一定的因素引起，引起消費者反感或回避的因素屬于（ ）A· a 負誘因· b 正誘因· c 反應(yīng)· d 刺激物1.29 2.0 在菲律賓，生力啤酒公司的白威士忌受到亞洲啤酒公司“虎”牌啤酒的挑戰(zhàn)，生力公司為應(yīng)付這一挑戰(zhàn)，推出了“金鷹”品牌，結(jié)果取得了防御成功。這種防御策略是（ ）C· a 反擊防御· b 運動防御· c 側(cè)翼防御· d 陣地防御1.30 2.0 為了生產(chǎn)、取得利潤而購買的個人和企業(yè)所構(gòu)成的市場，稱為（ ）

25、B· a 消費者市場· b 生產(chǎn)者市場· c 中間商市場· d 政府市場2.多選題 2.1 4.0 企業(yè)對所面臨的主要威脅有可能選擇的對策是（ CDE）。· a 躲避· b 保持· c 反抗· d 減輕· e 轉(zhuǎn)移2.2 4.0 影響消費者支出模式的主要因素有（ACD ）。· a 消費者收入· b 消費者儲蓄· c 家庭生命周期的階段· d 消費者家庭所在的地點· e 消費者信貸2.3 4.0 人們之所以對同一刺激物產(chǎn)生不同的知覺，是因為人們要經(jīng)歷三種知覺

26、過程，分別為（ ABC）。· a 選擇性注意b 選擇性扭曲c 選擇性保留d 選擇性記憶e 選擇性遺忘2.4 4.0 市場營銷微觀環(huán)境包括（ABCDE ）。· a 企業(yè)· b 市場營銷中介· c 市場· d 競爭者· e 公眾2.5 4.0 市場挑戰(zhàn)者在確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對象時，可選擇的情況是（ADE ）。· a 攻擊市場主導(dǎo)者· b 攻擊市場追隨者· c 攻擊地方性大企業(yè)· d 攻擊與自己實力相當(dāng)者· e 攻擊地方性小企業(yè)2.6 4.0 消費者購買行為類型包括（ABCD ）。·

27、; a 習(xí)慣型購買行為· b 變換型購買行為· c 協(xié)調(diào)型購買行為· d 復(fù)雜型購買行為· e 簡單型購買行為2.7 4.0 市場補缺者需要設(shè)法尋找一個或幾個既安全又有利的補缺基點，理想的補缺基點特征是（ABCDE ）。· a 有足夠的市場潛力和購買力· b 利潤有增長的潛力· c 對主要競爭者不具有吸引力· d 企業(yè)具備占有此補缺基點所必需的能力· e 企業(yè)既有的信譽足以對抗競爭者2.8 4.0 影響消費者購買行為的因素較多，下列屬于個人因素的有（ DE）· a 家庭· b 參照群體

28、· c 社會角色· d 職業(yè)· e 生活方式2.9 4.0 當(dāng)企業(yè)采取某些措施和行動之后，競爭者會產(chǎn)生的不同反應(yīng)是（ABCD ）。· a 從容不迫型競爭者· b 選擇型競爭者· c 兇猛型競爭者· d 隨機型競爭者· e 溫和型競爭者2.10 4.0 中間商購買行為的主要類型是（BDE ）。· a 直接重購· b 購買全新品種· c 修正重購· d 選擇最佳賣主· e 尋求更佳條件 市場營銷學(xué)-階段測評31.單選題 1.1 2.0 制造商與批發(fā)商、經(jīng)銷商之間，批發(fā)商

29、與零售商之間，可能就服務(wù)、物流、價格和促銷等方面發(fā)生沖突，這種情況屬于( )D· a 多渠道沖突· b 水平渠道沖突· c 傳統(tǒng)渠道沖突· d 垂直渠道沖突1.2 2.0 集中性市場營銷的主要缺點是( )。B· a 使企業(yè)的生產(chǎn)成本和市場營銷費用增加· b 目標(biāo)市場范圍比較狹窄· c 不能滿足消費者的多樣性需求· d 不能適應(yīng)各個子市場的需要1.3 2.0 美國桂格麥片公司成功地推出桂格超脆麥片之后，又利用這個品牌及其圖樣特征，推出雪糕、運動衫等新產(chǎn)品，這種品牌策略屬于（ ）。D· a 品牌重新定位策略&

30、#183; b 品牌統(tǒng)分策略· c 多品牌策略· d 品牌擴展策略1.4 2.0 增加一個單位產(chǎn)量相應(yīng)增加的單位成本是指( )B· a 平均固定成本· b 邊際成本· c 平均可變成本· d 平均總成本1.5 2.0 在物流領(lǐng)域中，經(jīng)常會出現(xiàn)經(jīng)濟的不經(jīng)濟行為、不經(jīng)濟的經(jīng)濟行為等經(jīng)典的經(jīng)濟學(xué)悖論，這種物流學(xué)說被稱為( )C· a 第三利潤源說· b 黑大論說· c 效益背反說· d 物流冰山說1.6 2.0 中國服裝設(shè)計師李艷萍設(shè)計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式

31、旗袍售價高達1千美元，這種定價策略屬于（ ）A· a 聲望定價· b 基點定價· c 招徠定價· d 需求導(dǎo)向定價1.7 2.0 大量生產(chǎn)某種產(chǎn)品，并通過眾多的渠道大量推銷產(chǎn)品，試圖用這一產(chǎn)品來吸引市場上所有的購買者，這種市場營銷方式被稱為( )。A· a 大量市場營銷· b 產(chǎn)品差異市場營銷· c 目標(biāo)市場營銷· d 細分市場營銷1.8 2.0 在產(chǎn)品生命周期階段的介紹期中，實行低價格、高促銷費用的營銷策略是（ ）。B· a 快速撇脂策略· b 快速滲透策略· c 緩慢撇脂策略

32、83; d 緩慢滲透策略1.9 2.0 企業(yè)選擇靠近現(xiàn)有競爭者或與現(xiàn)有競爭者重合的市場位置，爭奪同一個顧客群體，彼此在產(chǎn)品、價格、分銷及促銷等各個方面差別不大，這種市場定位方法被稱為（ ）。B· a 避強定位· b 對峙定位· c 初次定位· d 重新定位1.10 2.0 企業(yè)營銷人員在推銷產(chǎn)品時，最重要的是向消費者說明（ ）。C· a 期望產(chǎn)品· b 形式產(chǎn)品· c 核心產(chǎn)品· d 延伸產(chǎn)品1.11 2.0 一個企業(yè)的產(chǎn)品組合中所擁有的產(chǎn)品線的數(shù)目是指產(chǎn)品組合的（ ）。A· a 寬度· b 長

33、度· c 深度· d 相關(guān)性1.12 2.0 根據(jù)估計的總銷售收入（銷售額）和估計的產(chǎn)量（銷售量）來確定價格，這種定價方法被稱為（ ）C· a 認知價值定價法· b 成本加成定價法· c 目標(biāo)定價法· d 反向定價法1.13 2.0 制造商盡可能地通過許多負責(zé)任的、適當(dāng)?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品，這種分銷策略是( A)· a 密集分銷· b 選擇分銷· c 獨家分銷· d 區(qū)域分銷1.14 2.0 “華聯(lián)”超市國慶期間對饅頭、面包等食品降價虧本出售，以帶動其他產(chǎn)品的銷售，這種定價方法屬于（D ）

34、。· a 分檔定價法· b 尾數(shù)定價法· c 聲望定價法· d 招徠定價法1.15 2.0 在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時候，許多商家都大作廣告，以促銷自己的產(chǎn)品。他們對市場進行細分的方法是(D )。· a 地理細分· b 人口細分· c 心理細分· d 行為細分1.16 2.0 以下（ ）是產(chǎn)品延伸的缺點。D· a 無法適應(yīng)不同價格層次的需求· b 無法迎合顧客求異求變的心理· c 增加了開發(fā)新產(chǎn)品的風(fēng)險· d 品牌忠誠度降低1.17 2.0 按照消費者購買或使用

35、某種產(chǎn)品的時機、消費者所追求的利益、使用者情況、消費者對某種產(chǎn)品的使用率等變量來細分消費者市場的方法是（ ）B· a 心理細分· b 行為細分· c 人口細分· d 地理細分1.18 2.0 消費品中的選購品和特殊品最宜于采?。?）C· a 密集分銷· b 獨家分銷· c 選擇分銷· d 分散分銷1.19 2.0 在產(chǎn)品包裝上也有許多的藝術(shù)和策略，化妝品采用系列化的包裝，這屬于（ ）B· a 相似包裝策略· b 相關(guān)包裝策略· c 差異包裝策略· d 復(fù)用包裝策略1.20 2

36、.0 企業(yè)過去的渠道經(jīng)驗和現(xiàn)行的市場營銷政策也會影響渠道的設(shè)計。這一影響因素屬于（C ）· a 顧客特性· b 產(chǎn)品特性· c 企業(yè)特性· d 環(huán)境特性1.21 2.0 資源有限的中小企業(yè)，或者是初次進入新市場的大企業(yè)適應(yīng)實行（ ）A· a 集中性市場營銷· b 分散性市場營銷· c 無差異市場營銷· d 差異性市場營銷1.22 2.0 寶潔公司的洗發(fā)水不只有“海飛絲”，還有“飄柔”、“潘婷”等，寶潔公司的這種做法屬于（ ）C· a 品牌擴展策略· b 品牌統(tǒng)分策略· c 多品牌策略&

37、#183; d 品牌重新定位策略1.23 2.0 直接分銷渠道主要用于分銷（ ）B· a 生活用品· b 產(chǎn)業(yè)用品· c 食品· d 易碎物品1.24 2.0 由兩家或兩家以上的公司橫向聯(lián)合，共同開拓新的營銷機會的分銷渠道系統(tǒng)屬于（ D）· a 垂直渠道系統(tǒng)· b 多渠道系統(tǒng)· c 一階渠道系統(tǒng)· d 水平渠道系統(tǒng)1.25 2.0 當(dāng)市場需求趨于飽和，潛在的顧客已經(jīng)很少，銷售額增長緩慢直至轉(zhuǎn)而下降，標(biāo)志著產(chǎn)品進入了（A ）· a 成熟期· b 衰退期· c 成長期· d 介紹

38、期1.26 2.0 以下（ ）對兒童群體較為有效。D· a 改變包裝策略· b 差異包裝策略· c 相似包裝策略· d 附贈品包裝策略1.27 2.0 一輛小汽車標(biāo)價為4000元，顧客以舊車折價500元購買，只需付3500元。這種做法是（ C）· a 功能折扣· b 現(xiàn)金折扣· c 讓價策略· d 數(shù)量折扣1.28 2.0 康柏公司在同一地區(qū)新建了郵寄和超級市場兩條渠道，引起傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道的不滿和抵制。這種情況屬于（A ）· a 多渠道沖突· b 水平渠道沖突· c 傳統(tǒng)渠道沖突

39、83; d 垂直渠道沖突1.29 2.0 有利于降低生產(chǎn)、存貨、運輸、研究、促銷等成本費用的營銷方式是（C ）· a 集中性市場營銷· b 分散性市場營銷· c 無差異市場營銷· d 差異性市場營銷1.30 2.0 消費者偏好發(fā)生變化，從喜愛本企業(yè)某個品牌轉(zhuǎn)移到喜愛競爭對手的某個品牌，企業(yè)這時需要（ D）· a 避強定位· b 對峙定位· c 初次定位· d 重新定位2.多選題 2.1 4.0 影響訂購點高低的主要因素是（ABC ）。· a 訂購前置時間· b 使用率· c 服務(wù)水平&

40、#183; d 存貨水平· e 運輸水平2.2 4.0 產(chǎn)品組合涉及的維度內(nèi)容包括（ ABCD）。· a 寬度· b 長度· c 深度· d 相關(guān)性· e 交互性2.3 4.0 產(chǎn)品整體概念的基本層次有（ABCDE ）。· a 核心產(chǎn)品· b 形式產(chǎn)品· c 期望產(chǎn)品· d 延伸產(chǎn)品· e 潛在產(chǎn)品2.4 4.0 新產(chǎn)品采用過程的階段分為（ABCDE ）· a 認識階段· b 說服階段· c 決策階段· d 實施階段· e 證實階段2.

41、5 4.0 影響分銷渠道設(shè)計的因素包括（ABCDE ）。· a 顧客特性· b 產(chǎn)品特性· c 中間商特性· d 競爭特性· e 企業(yè)特性和環(huán)境特性2.6 4.0 渠道沖突的類型分為（ CDE）。· a 單一渠道沖突· b 橫向渠道沖突· c 垂直渠道沖突· d 水平渠道沖突· e 多渠道沖突2.7 4.0 市場需求彈性分為需求的（BCD ）。· a 成本彈性· b 收入彈性· c 價格彈性· d 交叉彈性· e 水平彈性2.8 4.0 可供選擇

42、的新產(chǎn)品定價策略是（ ）。AE· a 撇脂定價· b 尾數(shù)定價· c 招徠定價· d 聲望定價· e 滲透定價2.9 4.0 消費者市場細分的依據(jù)是（ACDE ）。· a 地理細分· b 收入細分· c 人口細分· d 行為細分· e 心理細分2.10 4.0 企業(yè)選擇目標(biāo)市場戰(zhàn)略需要考慮的因素包括（ ABCDE）。· a 企業(yè)資源· b 產(chǎn)品同質(zhì)性· c 市場同質(zhì)性· d 產(chǎn)品生命周期階段e 競爭對手的戰(zhàn)略市場營銷學(xué)-階段測評41.單選題 1.1 2.0

43、 紅利、競賽、銷售集會等促銷工具主要是針對（ ）。C· a 商業(yè)市場· b 消費品市場· c 推銷人員· d 政府市場1.2 2.0 何種理論認為，應(yīng)從目的、手段和后果來判斷某一種行為是否符合道德（A ）。· a 相稱理論· b 顯要業(yè)務(wù)理論· c 社會公正理論· d 相對主義論1.3 2.0 在產(chǎn)品生命周期的何種階段，企業(yè)應(yīng)把促銷規(guī)模降到最低限度，以保證足夠的利潤收入( D)。· a 介紹期· b 成熟期· c 成長期· d 衰退期1.4 2.0 何種廣告媒體的優(yōu)點是速度快

44、、傳播廣、成本低(A )。· a 廣播· b 電話· c 互聯(lián)網(wǎng)· d 電視1.5 2.0 以下哪項不是市場營銷組織的目標(biāo)（ C）。· a 對市場需求作出快速反應(yīng)· b 使市場營銷效率最大化· c 使市場風(fēng)險最小化· d 代表并維護消費者利益1.6 2.0 何種控制類型的主要控制目的是評議和提高經(jīng)費開支的效率（C ）。· a 年度計劃控制· b 盈利能力控制· c 效率控制· d 戰(zhàn)略控制1.7 2.0 借助CRM，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有顧客的多種需求，并通過滿足其需求而銷售多種相關(guān)服務(wù)或

45、產(chǎn)品的一種新興營銷方式是(D )· a 綠色營銷· b 整合營銷· c 關(guān)系營銷· d 交叉銷售1.8 2.0 以下哪項不是CRM的主要功能( A)· a 顧客的跟蹤· b 顧客的獲取· c 顧客的開發(fā)· d 顧客的保持1.9 2.0 顯要業(yè)務(wù)理論提出的代表人物是（ C）。· a 加勒特· b 爾斯· c 羅斯· d 赫茲伯格1.10 2.0 在市場營銷執(zhí)行技能中，能確保經(jīng)理影響他人把事情辦好的能力，這種技能是（D ）。· a 配置技能· b 調(diào)控技能&#

46、183; c 組織技能· d 互動技能1.11 2.0 凈資產(chǎn)收益率的公式是（ B）。· a 凈資產(chǎn)收益率=本期利潤/銷售額X 100%· b 凈資產(chǎn)收益率=稅后利潤/凈資產(chǎn)平均余額X 100%· c 凈資產(chǎn)收益率=本期利潤/資產(chǎn)平均總額X 100%· d 凈資產(chǎn)收益率=產(chǎn)品銷售收入凈額/資產(chǎn)平均余額X 100%1.12 2.0 市場營銷計劃的組成部分中，可使最高管理層迅速抓住計劃要點的部分是（ B）。· a 當(dāng)前市場營銷的狀況· b 經(jīng)理摘要· c 機會和問題分析· d 行動方案1.13 2.0 以下哪

47、項不是企業(yè)的社會責(zé)任( B)· a 保護消費者權(quán)益· b 保護企業(yè)利益· c 保護社會的利益和發(fā)展· d 保護自然環(huán)境1.14 2.0 在企業(yè)內(nèi)部建立產(chǎn)品經(jīng)理的組織程度，以協(xié)調(diào)職能性組織中的部門沖突，這種專業(yè)化組織類型被稱為（A ）。· a 產(chǎn)品型組織· b 職能型組織· c 市場型組織· d 地理型組織1.15 2.0 銷售人員不斷向顧客詢問改進產(chǎn)品用途的建議或者關(guān)于有用新產(chǎn)品的信息，這屬于（B ）。· a 鼓動型關(guān)系營銷· b 能動型關(guān)系營銷· c 負責(zé)型關(guān)系營銷· d

48、伙伴型關(guān)系營銷1.16 2.0 下列說法錯誤的是（C ）· a 網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)有關(guān)聯(lián)也有差異· b 網(wǎng)絡(luò)營銷不是網(wǎng)上銷售· c 網(wǎng)絡(luò)營銷并不建立在傳統(tǒng)營銷理論基礎(chǔ)之上· d 網(wǎng)絡(luò)營銷不僅限于網(wǎng)上1.17 2.0 企業(yè)最主要的社會責(zé)任是（A ）· a 保護消費者權(quán)益· b 遵守法律規(guī)范· c 承擔(dān)對于所處環(huán)境的社會義務(wù)· d 制定合理的價格以謀求暴利1.18 2.0 促銷工作的核心是（B ）· a 尋找顧客· b 溝通信息· c 建立良好關(guān)系· d 出售商品1.19 2.0

49、 企業(yè)的市場營銷文化建設(shè)的關(guān)鍵因素是（ B）· a 經(jīng)理的意見· b 董事的領(lǐng)導(dǎo)和承諾· c 員工的滿意和履行· d 客戶的認同1.20 2.0 下列（ B）是對“關(guān)注顧客資源”的管理思想的充分體現(xiàn)。· a 網(wǎng)絡(luò)營銷管理· b 客戶關(guān)系管理· c 整合營銷管理· d 接觸管理1.21 2.0 交叉銷售與下列內(nèi)容密切相關(guān)的是（ A）· a CRM· b SCM· c CIS· d EDI1.22 2.0 企業(yè)在相同條件下不厚此薄彼，在招標(biāo)、簽約活動中不以主觀好惡或回扣數(shù)量作決定。這在羅斯“顯要義務(wù)”理論中指的是（C ）· a 誠實· b 感恩· c 公正· d 行善1.23 2.0 交叉銷售的核心是（B ）· a 與顧客的溝通· b 數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用· c 銷售策略· d 提高營銷效益1.24 2.0 在成熟期，消費需求穩(wěn)定，利潤開始下降，企業(yè)此時適合建立（ C）結(jié)構(gòu)以獲取最大利潤。· a 職能型組織· b 矩陣型組織· c