房產(chǎn)項目全民營銷方案.doc

1、項目全民營銷方案* 營銷*項目“全民營銷”方案一、 方案目的為了能夠順利完成*銷售目標，最大化的發(fā)動全民的力量，我 方建議開發(fā)公司推出此“全民營銷”政策，旨在發(fā)動公司全體成員但 不只限于本公司員工，拓展項目目標客戶群。對于參與其中的每一位 推薦人而言，也是一個難逢的機遇。公司特別針對全民營銷模式出臺 獎勵方案，成交后參與的推薦人可獲取豐厚的回報。二、方案涵蓋內(nèi)容本方案中所指“全民營銷”，涵蓋了一切“介紹”性質(zhì)的營銷， 包括：以老帶新、中介介紹、自然人介紹、*員工介紹、其他樓盤業(yè)務(wù)員介紹，等等，只要帶客戶來成交，開發(fā)公司即給予經(jīng)濟獎勵。 三、方案操作流程1、推薦人首先需將推薦客戶的姓名、聯(lián)系方式

2、及到訪時間以電 話告知項目銷售部，由項目銷售部確認該客戶有無來電來訪， 如該客 戶之前已經(jīng)登記且為有效客戶，那項目銷售部須將告知推薦人并本次 推薦信息無效。反之，如該客戶之前未登記或該客戶之前已經(jīng)登記但 已屬于無效客戶，那么項目銷售部告知推薦人本次推薦信息有效。2、推薦有效的客戶推薦人可指定由哪位置業(yè)顧問負責客戶接待， 若推薦人表示不指定置業(yè)顧問接待則由項目案場經(jīng)理按輪序分發(fā)意 向客戶。3、推薦客戶到訪項目售樓處后，項目銷售部須將打印好的推 薦客戶確認書進行簽字確認并留存。此單為該客戶確認的唯一證明。4、當該客戶成功認購或簽約并且購房全款到賬后七日內(nèi)，項目銷售部將推薦客戶確認書更換為推薦客戶購

3、買確認書。該確認書將是推薦客戶成功購買的唯一依據(jù)。5、每月25日，項目銷售部將統(tǒng)計匯總本月所有推薦客戶購買 確認書，辦理并提交兌現(xiàn)銷售獎勵的手續(xù)。開發(fā)公司將于下月的集 中付款日（暫定每月15日）統(tǒng)一支付此項費用。6、推薦人推薦時效為60天，所推薦客戶在60天內(nèi)還未成交的， 我們將視為無效客戶；客戶交于相應(yīng)置業(yè)顧問進行定期維護。若在 60天以上但能提供與客戶保持持續(xù)追蹤記錄則可以重新填寫推薦 客戶確認書重新計時。7、推薦人推薦的客戶和銷售之前接待記錄的客戶為同一購買單 位時，推薦登記時間在前的一方客戶作有效推薦確認（例如夫妻關(guān) 系）。8、不同推薦人推薦兩組不同客戶但為同一單位，并只購買一套 房子

4、時，以推薦登記時間在前的一方客戶作有效推薦確認。若被認定 無效推薦的一方對客戶成交能起到更有力的作用， 可以繼續(xù)由此推薦 人持續(xù)推薦，后期成交按照4:6比例進行獎勵金分配（有效推薦獎勵 比例為40%）。9、全民營銷政策自2015年新售樓處進駐后，銷售方案確定后開 始起執(zhí)行，暫定截止2015年12月31日。四、 全民營銷獎勵標準由推薦人介紹的客戶在項目成交者，將給予推薦人以下獎勵：1、A類推薦：推薦人（非公司員工）不僅提供給項目銷售該客戶的信息并且客戶自首次到訪至簽約成交期間推薦人能在置業(yè)顧問與該客戶的溝通過程中給予一定的配合， 并通過本人對項目的了解跟 客戶進行推介性的溝通，并能在客戶成交中起

5、到?jīng)Q定性作用的，且作相應(yīng)維護記錄者，成交后推薦人可獲得的獎勵為該單套房屋成交推介 獎勵表格中A類推介所對應(yīng)現(xiàn)金（金額暫未定，討論后決定）。該套 房屋的置業(yè)顧問僅負責后期簽約和追款手續(xù)的辦理。3、C類推薦：推薦人（為公司員工）不僅提供給項目銷售該客 戶的信息并且客戶自首次到訪至簽約成交期間推薦人能在置業(yè)顧問 與該客戶的溝通過程中給予一定的配合， 并通過本人對項目的了解跟 客戶進行推介性的溝通，并能在客戶成交中起到?jīng)Q定性作用的，且作相應(yīng)維護記錄者，成交后推薦人可獲得的獎勵為該單套房屋成交推介 獎勵表格中A類推介所對應(yīng)現(xiàn)金（金額暫未定、討論后決定）。該套 房屋的置業(yè)顧問僅負責后期簽約和追款手續(xù)的辦理

6、。*員工推薦的客戶，給予新客戶額外優(yōu)惠（優(yōu)惠額度暫未定，討論后決定），因為找到*員工購房的客戶都有爭取內(nèi)部優(yōu)惠的思想。五、全民營銷獎勵金發(fā)放條件及發(fā)放時間1、客戶簽署正式合同，公司財務(wù)收到全款到帳后20個工作日內(nèi) 給予發(fā)放；2、如客戶退房，公司有權(quán)追回相關(guān)獎勵金額； 3、如客戶換房則相應(yīng)調(diào)整獎勵金額。六、 項目全民營銷獎勵金發(fā)放流程1、每月25日（必須全款到賬），項目銷售部將根據(jù)本月獲得的 所有推薦客戶購買確認書上報開發(fā)公司；2、經(jīng)開發(fā)公司銷售部經(jīng)理、財務(wù)負責人復(fù)審后提交開發(fā)公司總 經(jīng)理審批；3、開發(fā)公司總經(jīng)理審批通過后，銷售部通知推薦人領(lǐng)取獎金；4、所有獎金均需按照國家相關(guān)規(guī)定依法納稅，由開

7、發(fā)公司統(tǒng)一 代扣代繳。七、其他備注1、本活動僅適用于項目住宅。2、銷售代理公司員工不得參與或變相參與本活動。3、本活動最終解釋權(quán)歸開發(fā)有限公司所有。4、中介合作方面，委托2-3家營銷能力最強的主力中介重點合 作（包括獎金支付僅與委托的2-3家主力中介結(jié)算）。*營銷注：所需附件見后頁客戶來訪確認書推薦客戶確認書編號：NO.（1）客戶姓名：客戶性別：所在國籍： 所在城市： 電話號碼：手機號碼：車牌號碼（可選填）：預(yù)約看房時間：（2）乙方聯(lián)絡(luò)方式：客戶姓名:客戶性別：所在國籍： 所在城市： （3）茲確認第（1）條客戶由乙方 于 年月日向我公司推薦，且該客戶口屬于我司已有客戶，不接受乙方推薦口接受乙方推薦售樓處接待人員（簽名）：甲方確認人（簽名）：于 年月日乙方（簽名）：于 年一月一日8客戶成交確認書介紹客戶成交確認書編號：乙方成交客戶聯(lián)系方式聯(lián)系方式初訪時間所購物業(yè)