渠道激勵方案

1、精品經銷商的激勵措施感謝下載載組別：第六組成員：張乘銘28渠道激勵手冊1.獎勵機制1.1對市級區(qū)域特許零售商的激勵方式:超額完成季度銷售任務 30%，很好的提高公司在本市的知名度，產品覆蓋面的達到30%，擴大企業(yè)在本區(qū)域的銷售終端數(shù)量在 10以上的省級總代理，將會獎勵國外5日游+年會表彰+現(xiàn)金1015萬。超額完成季度銷售任務 20%，很好的提高公司的知名度，產品覆蓋面的達到20%，擴大企業(yè)在本區(qū)域的市級代理數(shù)量在 7以上的省級總代理，將會獎勵港澳5日游+年會表彰+現(xiàn)金710萬。超額完成季度銷售任務10%，很好的提高公司的知名度，產品覆蓋面的達到10%，擴大企業(yè)在本區(qū)域的市級代理數(shù)量在 5以上的

2、省級總代理，將會獎勵國內5日游+年會表彰+現(xiàn)金35萬。1.2對省級區(qū)域總代理的激勵方式:超額完成季度進貨任務 30%，很好的提高公司的知名度，產品覆蓋面的達到30%，擴大企業(yè)在本區(qū)域的市級代理數(shù)量在 10以上的省級總代理，將會獎勵國外7日游+年會表彰+現(xiàn)金30萬。超額完成季度進貨任務 20%，很好的提高公司的知名度，產品覆蓋面的達到20%，擴大企業(yè)在本區(qū)域的市級代理數(shù)量在 7以上的省級總代理，將會獎勵港澳7日游+年會表彰+現(xiàn)金20萬。超額完成季度進貨任務10%，很好的提高公司的知名度，產品覆蓋面的達 到10%，擴大企業(yè)在本區(qū)域的市級代理數(shù)量在 5以上的省級總代理，將會獎勵國內7日游+年會表彰+

3、現(xiàn)金10萬。1.3對品牌專賣店及大型商場的銷售柜臺的激勵方式:超額完成每季度30%的團隊，獎勵國外5日游+清華大學光華管理學院3日培訓+年會表彰，店長將會對得到超出銷售額2%地現(xiàn)金獎勵，店員將會得到1%的現(xiàn)金獎勵超額完成每季度20%的團隊，獎勵港澳5日游+清華大學光華管理學院3日培訓+年會表彰，店長將會對得到超出銷售額2%地現(xiàn)金獎勵，店員將會得到1%的現(xiàn)金獎勵超額完成每季度10%的團隊，獎勵國內5日游+清華大學光華管理學院3日培訓+年會表彰，店長將會對得到超出銷售額2%地現(xiàn)金獎勵，店員將會得到1%的現(xiàn)金獎勵一旦完成銷售額就會有1萬元的團隊整體獎勵。1.3對代理商、經銷商的銷售量劃分:一線城市為每季度銷售300萬貨物，二級城市為每季度銷售150萬貨物, 三級城市為每季度銷售100萬貨物，四級城市為每季度銷售 50萬貨物。1.4激勵制度的優(yōu)越性盡管薪酬不是激勵員工的惟一手段， 除了薪酬激勵這一物質激勵手段外，還 有其他物質激勵手段和精神激勵方法，但薪酬激勵卻是一個非常重要、最容易被 管理者運用的激勵方法。企業(yè)管理者必須認識到薪酬對激勵員工的重要意義，薪 酬管理并不是對金錢的直接關注，而是關注如何正確使用薪酬這一金錢的激勵作 用。即使薪酬總額相同，但其支付的方式不同，