氧化石墨烯項目商業(yè)計劃書(2013年1月12日)

1、國能科技創(chuàng)新有限公司固體釩電池項目商業(yè)計劃書2020年 3 月石墨烯是一個新型產(chǎn)業(yè)， 其下 集成電路行業(yè)、 顯示器導(dǎo)電玻產(chǎn)品工藝流程及功能簡集成電路、 顯示器導(dǎo)電玻璃的第三章 主營業(yè)務(wù)介紹3.1 所處行業(yè)公司主營業(yè)務(wù)氧化石墨烯屬于石墨烯行業(yè)。 游產(chǎn)業(yè)鏈涉及動力電池行業(yè)、 超級電容器行業(yè)、 璃行業(yè)。3.2 主要產(chǎn)品公司近期的主要產(chǎn)品為氧化石墨烯及石墨烯。 介），未來公司可能進軍石墨烯的下游產(chǎn)業(yè)。3.3 主要客戶 公司的主要客戶為動力電池、 超級電容器、 生產(chǎn)商。3.4 主要供應(yīng)商（史博士提供）3.5 核心技術(shù)和專利情況（史博士提供）3.6 盈利模式公司根據(jù)持續(xù)盈利及為客戶創(chuàng)造價值的原則，結(jié)合公司

2、業(yè)務(wù)特點 制訂了適宜的盈利模式，并根據(jù)市場變化與公司發(fā)展需要適時對盈利 模型進行調(diào)整。公司的收入來源于各市場領(lǐng)域的石墨烯的銷售收入。公司的持續(xù)盈利來源于靈活有效的商業(yè)模式，以及持續(xù)領(lǐng)先的競 爭優(yōu)勢。通過貼近客戶，與客戶實現(xiàn)“產(chǎn)消合一” ，因客戶情況而制 定商業(yè)模式，從而實現(xiàn)雙方共贏。通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新來 實現(xiàn)持久的競爭優(yōu)勢，進而創(chuàng)造持續(xù)的盈利模式。第四章 石墨烯項目介紹4.1 石墨烯項目產(chǎn)品描述4.1.1 項目背景石墨烯(Grap he ne)是一種由碳原子構(gòu)成的單層片狀結(jié)構(gòu)的新材料。2004年，英國曼徹斯特大學(xué)物理學(xué)家安德烈海姆和康斯坦丁諾沃肖洛夫，成功 地在實驗中從石墨中分離出石

3、墨烯，并因此榮獲 2010 年諾貝爾物理學(xué)獎。石 墨烯是已知的最薄的一種材料， 并且具有極高的比表面積、 超強的導(dǎo)電性和強 度等優(yōu)異特征，應(yīng)用前景十分廣闊，因而引起全世界的廣泛關(guān)注。目前，全球針對石墨烯的研究都在進行，截至到 2010年，全球共有 8434 篇相關(guān)的研究論文，共來自 79 個國家和地區(qū)。排名前十的國家發(fā)表的文獻(xiàn)量 占總量的 92.96%。美國在作為世界科學(xué)技術(shù)研究最發(fā)達(dá)的國家，其石墨烯研 究方面的文獻(xiàn)量達(dá) 2683 份，占總量的 31.81%；我國在石墨烯研究文獻(xiàn)發(fā)表量 為 1201 份，占比 14.24%，位居全球第二位。顯示出了我國在石墨烯領(lǐng)域不居 人后，積極布局的決心。各

4、國目前都在積極進行石墨烯的研究和專利布局，如陶氏化學(xué)、通用、三 星電子株式會社、施樂公司等等國際大牌廠商都在積極推進石墨烯產(chǎn)業(yè)的研 究，從 2004 年至今，國際上關(guān)于石墨烯的專利申請已經(jīng)達(dá)到了 1400 余項， 主要在石墨烯的制備、能源領(lǐng)域的應(yīng)用、顯示技術(shù)方面的應(yīng)用、石墨烯納米材 料以及石墨烯復(fù)合材料等方面。國內(nèi)目前進行石墨烯研究的主要是各大院校以及研究機構(gòu)，如北京大學(xué)、 清華大學(xué)、上海交通大學(xué)等院校以及如中國科學(xué)院國家納米科學(xué)中心等科研機 構(gòu)等。相對國際巨頭的專利布局，我國也在進行石墨烯專利的申請，目前國內(nèi) 機構(gòu)已經(jīng)取得了 150 余項國家專利，主要集中在石墨烯的制備和石墨烯復(fù)合材 料領(lǐng)域

5、。石墨烯目前仍然處于研究階段，全球范圍內(nèi)都沒有實施大規(guī)模量產(chǎn)的先 例，這主要是由于還沒有找到一種適合大規(guī)模生產(chǎn)的方法和途徑， 同時這也是 石墨烯成本一直居高不下的原因。4.1.2 項目的目的與意義本項目應(yīng)用本公司持有的“還原法氧化石墨烯制備”專利技術(shù)，通過組建 一流的項目運營團隊，建設(shè)國際先進的生產(chǎn)線，采用高效的商業(yè)運營模式，為市場供應(yīng)高質(zhì)量的石墨烯產(chǎn)品。公司擬于 2015 年形成 500 公斤高純度氧化 石墨烯的產(chǎn)銷能力。 本項目的氧化石墨烯是生產(chǎn)石墨烯的最為關(guān)鍵的工藝階 段。對氧化石墨烯使用化學(xué)還原，溶劑熱還原，熱膨脹還原等手段得到對應(yīng)的 石墨烯。石墨烯是一種技術(shù)含量非常高、應(yīng)用潛力非常廣

6、泛的碳材料，在半導(dǎo)體產(chǎn) 業(yè)、光伏產(chǎn)業(yè)、鋰離子電池、航天、軍工、新一代顯示器等傳統(tǒng)領(lǐng)域和新興領(lǐng) 域都將帶來革命性的技術(shù)進步。石墨烯尚未形成產(chǎn)業(yè)化，售價非常的高，目前 國內(nèi)的售價在 2000 元 /克以上，接近于黃金價格的十倍左右。石墨烯憑借其特 殊的物理結(jié)構(gòu)和特質(zhì)，在多個領(lǐng)域都將帶來革命性的變革，一旦量產(chǎn)畢將成為 下一個萬億級的產(chǎn)業(yè)。本項目正是北京市為了打造高端新材料產(chǎn)業(yè)而確立的重大專項。北京市政 府對本項目的運作給予了極大地政策支持。未來，本項目將助推北京市實現(xiàn)科 技創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)升級。4.1.3 項目產(chǎn)品介紹 石墨烯是一種由碳原子按照六邊形進行排布并相互連接而成的碳分子， 其 結(jié)構(gòu)非常穩(wěn)定。 石

7、墨烯具有高導(dǎo)電性、 高韌度、高強度、 超大比表面積等特點， 在電子、航天軍工、新能源、新材料等領(lǐng)域有廣泛應(yīng)用。石墨烯可替代晶硅應(yīng)用在將芯片領(lǐng)域， 將芯片速度提高到 THZ 級別；石墨 烯制成的電池負(fù)極材料能夠大幅提高電池性能； 石墨烯制成的超級電容器， 充 電時間只需 1 毫秒；石墨烯可以替代 ITO 作為導(dǎo)電材料制成顯示器件。本項目通過專利技術(shù)“ 還原法氧化石墨烯制備”生產(chǎn)氧化石墨烯，并 通過還原工藝制造出高純度石墨烯。本項目的創(chuàng)新與獨特之處就在于氧化石墨烯的專利技術(shù)。該技術(shù)通過分散、離心、氧化及凈化四個步驟完成氧化石墨烯的研制。 本專利技術(shù)可使氧化步驟在常溫中進行（創(chuàng)新點） ，減少生產(chǎn)中能

8、耗，而且該工藝過程便于大批量生產(chǎn)。另外，公司掌握了近百項石墨烯應(yīng)用技術(shù)，這些技術(shù)對國民經(jīng)濟發(fā)展具有重大影響，其商業(yè)價值不可估量。（一）石墨烯的競爭優(yōu)勢如下：導(dǎo)電性極強：石墨烯中的電子沒有質(zhì)量，電子的運動速度超過了在其他金 屬單體或是半導(dǎo)體中的運動速度，能夠達(dá)到光速的 1/300,正因如此，石墨烯 擁有超強的導(dǎo)電性。超高強度：石墨是礦物質(zhì)中最軟的，其莫氏硬度只有1-2級，但被分離成 一個碳原子厚度的石墨烯后，性能則發(fā)生突變，其硬度將比莫氏硬度 10級的 金剛石還高，卻又擁有很好的韌性，且可以彎曲。超大比表面積：由于石墨烯的厚度只有一個碳原子厚， 即0.335納米，所 以石墨烯擁有超大的比表面積，

9、理想的單層石墨烯的比表面積能夠達(dá)到2630m2/g，而普通的活性炭的比表面積為 1500 m2/g，超大的比表面積使得石墨烯 成為潛力巨大的儲能材料。（二）石墨烯的積極影響：石墨烯作為一種性能優(yōu)異的新興高科技材料，可廣泛應(yīng)用于動力電池、超級電容器、集成電路、顯示器件、軍工等產(chǎn)業(yè)。石墨烯的出現(xiàn)會給其下游產(chǎn)業(yè) 鏈行業(yè)帶來革命性的變革，一旦量產(chǎn)將會成為下一個萬億級的產(chǎn)業(yè)。石墨烯行業(yè)是未來北京市高端新材料產(chǎn)業(yè)格局中的重要一級。如果用 年的時間在北京培養(yǎng)出一家世界級大集團，圍繞石墨烯生產(chǎn)及應(yīng)用 所形成的整個高端制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈最有可能。4.2項目研發(fā)現(xiàn)狀（史飛博士提供）4.3項目目標(biāo)行業(yè)及市場（產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的

10、市場成熟程度，行業(yè)及市場分析，包括行業(yè)歷史與前景， 市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù) 測。石墨烯目前仍然處于實驗室試制階段，全球范圍內(nèi)都沒有實施大規(guī)模量產(chǎn) 的先例，這主要是由于還沒有找到一種適合大規(guī)模生產(chǎn)的方法和途徑。本項目通過獨特的“還原法氧化石墨烯制備”來生產(chǎn)石墨烯，將有可能開創(chuàng)石墨 烯大規(guī)模生產(chǎn)的先河。目前， 石墨烯的需求也多為替代性的潛在需求，盡管 未來的潛力巨大，目前石墨烯市場尚處于概念孕育階段。機構(gòu)名稱機構(gòu)背景及運營國家納米科學(xué)中心中科院旗下的科研機構(gòu)，對石墨烯的研究主要針對其生產(chǎn)工藝和 在傳導(dǎo)領(lǐng)域的應(yīng)用。目前能夠?qū)崿F(xiàn)石墨烯的小批量生產(chǎn)。廈門凱納

11、石墨烯技 術(shù)有限公司公司從03年開始對高端石墨的研究，而后重點針對石墨烯的生 產(chǎn)工藝和產(chǎn)業(yè)化，目前能夠?qū)崿F(xiàn)石墨烯小批量生產(chǎn)。公司目前對 于石墨烯微片已經(jīng)實現(xiàn)年產(chǎn)50噸的能力。南京先鋒納米材料 科技有限公司公司位于南京大學(xué)科技園區(qū)中，依靠南京大學(xué)的研發(fā)優(yōu)勢，目前 已經(jīng)成為國內(nèi)石墨烯產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)；目前除能夠小量生產(chǎn)石墨 烯產(chǎn)品外，還作為美國ACSMATERIAL中國區(qū)的一級代理，銷 售石墨烯系列產(chǎn)品。深圳貝特瑞公司是國內(nèi)最大的碳負(fù)極材料生產(chǎn)企業(yè)，公司在原有石墨技術(shù)基 礎(chǔ)上，對石墨烯進行研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化公關(guān)，目前公司已經(jīng)完成石墨 烯小試，正在進行中試。4.4新產(chǎn)品營銷策略441銷售目標(biāo)/計劃公司在20

12、13年的銷售目標(biāo)是實現(xiàn)銷售收入1億元。短期內(nèi)，公司主要通 過營銷手段建立口碑，以拓展市場份額。隨著產(chǎn)能的擴大帶來的“規(guī)模效應(yīng)” 及產(chǎn)品生產(chǎn)的“學(xué)習(xí)效應(yīng)”，公司的經(jīng)營成本與生產(chǎn)成本將會逐漸降低。在未 來2-3年的中期時間內(nèi)，公司將實現(xiàn)年銷售收入 5-8億元，這個時期公司的產(chǎn) 品將不再僅僅具有價格優(yōu)勢，在性能方面所具備的差異性優(yōu)勢應(yīng)該更加明顯。 公司的長期銷售目標(biāo)是成為國內(nèi)電池行業(yè)的龍頭企業(yè)，并通過在固體釩電池領(lǐng)域取得的成功，拓展涉足電池系統(tǒng)解決方案的全領(lǐng)域， 以取得更高的盈利能力 和競爭實力。短期1年銷售目標(biāo)實現(xiàn)銷售收入1億元通過營銷手段建立口碑中期2-3年銷售目標(biāo)實現(xiàn)銷售收入5-8億元以質(zhì)取勝

13、長期銷售目標(biāo)成為國內(nèi)電池行業(yè)的龍頭企業(yè)涉足電池系統(tǒng)解決方案全領(lǐng)域442定價策略公司前期將采取兼顧成本與市場的滲透定價策略，旨在短期內(nèi)提高市場知名度和占有 率，且隨著市場占有率的提高，使得生產(chǎn)成本因為規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)會進一步降低，從而獲得 較為豐厚的利潤。在比較短的時間內(nèi)收回投資成本，使資金回籠相對及時，有利于進行更 好的研發(fā)和投資。同時參考其他電池生產(chǎn)商的定價，使公司產(chǎn)品在價格上保持相對的優(yōu)勢，不至于價格 脫離市場的合理價位。年份成本銷售價格市場價格2013201420154.4.3銷售渠道（一）自有銷售團隊為了謀求公司長期發(fā)展達(dá)到滿意的銷售效果，公司建立及培養(yǎng)自有銷售團隊。該團隊 主要負(fù)責(zé)建立與

14、電池使用商的合作關(guān)系?？紤]到目前電動汽車電源市場及新能源并網(wǎng)與分布式發(fā)電備用電源市場較為成熟，公 司將優(yōu)先開發(fā)這兩個市場。而且這兩個市場的最主要客戶都是國家電網(wǎng)公司，因此需要優(yōu) 先建立與國家電網(wǎng)公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。（二）代理商代理銷售引入當(dāng)?shù)卮砩虦p少進入壁壘， 順利進入新市場。廠家直銷適用于進入壁壘較小的市 場。電池用戶一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩蹋l(fā)生問題處理及時，且信譽有保障。而且采用 代理商可以提高分銷效率，使產(chǎn)品快速到達(dá)終端用戶，幫助公司快速占領(lǐng)市場。另外，使 用代理商銷售可以減少建立分支銷售機構(gòu)的費用，使公司前期將資金投入最重要的研發(fā)環(huán) 節(jié)及大客戶直銷領(lǐng)域。444促銷策略公司產(chǎn)品上市以后，

15、為了得到消費者更多的支持，并不斷吸進新的目標(biāo)顧 客，公司會致力于各種不同宣傳渠道的建設(shè)， 爭取盡可能多地讓產(chǎn)品接觸準(zhǔn)顧 客，讓準(zhǔn)顧客了解這種產(chǎn)品。（一）網(wǎng)絡(luò)廣告當(dāng)今社會網(wǎng)絡(luò)已延伸到人們生活的各個方面，網(wǎng)絡(luò)信息具有覆蓋面廣，地域范圍大，傳達(dá)的信息直接，可以通過圖像，聲音的同時傳遞，在很大程度上 刺激潛在客戶，使產(chǎn)品性能傳遞給潛在客戶，從而使產(chǎn)品快速進入市場，此外, 網(wǎng)絡(luò)可以提供專業(yè)化的信息，方便顧客進行學(xué)習(xí)和查詢，特別是在進行專業(yè)化 采購時，顧客往往前往較為專業(yè)的網(wǎng)站進行信息的搜集和甄選， 并為未來的采 購過程提供支持。公司泡沫鎳產(chǎn)品以網(wǎng)絡(luò)廣告作為推廣重點。 經(jīng)過專業(yè)的設(shè)計， 將公司品牌 推廣出

16、去，期望終端消費者在進行動力車采購時，把“永續(xù)”品牌也納入考慮 范圍?？紤]到客戶采購的專業(yè)性，公司廣告在鎳氫電池、混合動力汽車網(wǎng)等一些 專業(yè)網(wǎng)站投放。例如：鎳氫電池網(wǎng)、北京混合動力車網(wǎng)、（二）專業(yè)雜志廣告雜志具有可信，印刷效果好等特點，且有效時間長，可傳閱性強，此外專 業(yè)雜志具有針對性強， 是推廣產(chǎn)品的有效途徑。 根據(jù)產(chǎn)品的特點， 公司產(chǎn)品比 較適合較為專業(yè)的商務(wù)雜志。通過印制精美彩頁，有效突出產(chǎn)品的性能質(zhì)量， 滲透“永續(xù)”品牌的企業(yè)理念。考慮到商業(yè)雜志種類和知名度等因素，以及印 刷所消耗的成本較高， 公司將廣告形式設(shè)計一至兩種， 安排每期刊登一次。并 將以下雜志作為廣告的宣傳載體： 商界（三

17、）網(wǎng)上店鋪隨著電子商務(wù)的發(fā)展， 網(wǎng)絡(luò)銷售已很快成為一種普遍的銷售手段， 是潛在 客戶獲取信息的又一手段。 目前中國電子商務(wù)已具備一定的網(wǎng)絡(luò)銷售基礎(chǔ)， 為 部分消費者所接受，并且這個消費群體還在不斷的擴大和成長。利用電子商務(wù)優(yōu)勢在阿里巴巴、 淘寶網(wǎng)上設(shè)立店鋪， 組織專門人員進行店 鋪維護，及時的提供產(chǎn)品信息，提供在線咨詢，并可以進行一部分網(wǎng)絡(luò)銷售。（四）贊助國家公益事業(yè)國家公益事業(yè)具有影響力大， 能夠深入人心， 宣傳成本低， 有助于樹立良 好的企業(yè)形象， 促進產(chǎn)品進入市場的程度等特點。 公司利用國家節(jié)能減排的東 風(fēng)，贊助政府的綠色公益事業(yè)，將“永續(xù)”環(huán)保，高效，持久的產(chǎn)品特點展示 出去。（五）參

18、加工業(yè)品展銷會工業(yè)品展銷會的參與人眾多，包括各界的專業(yè)人士，通過參與這樣的集會并設(shè)立公司產(chǎn)品的攤位， 可以提高產(chǎn)品的知名度， 使可能的潛在顧客有機會做 親身的了解、認(rèn)識。待 2013 年產(chǎn)品成功進入市場后，公司將竭力關(guān)注中國工業(yè)品博覽會的近況，與博覽會負(fù)責(zé)單位取得聯(lián)系，爭取在下一屆工業(yè)品博覽會中設(shè)立攤位。（六）參加并舉辦年度會議 /學(xué)術(shù)討論會大型的全國或者國際學(xué)術(shù)探討會議的參與者全是業(yè)內(nèi)的研發(fā)精英，通過參 加這樣的學(xué)術(shù)會議能夠使已有的技術(shù)得到權(quán)威認(rèn)可， 從而能在以后的生產(chǎn)中擁 有技術(shù)優(yōu)勢。項目中的古月教授等科研領(lǐng)軍人物在釩電池及其材料領(lǐng)域均有所 建樹，借助古月教授在業(yè)界的影響力， 公司希望在以

19、后的發(fā)展中爭取承辦學(xué)術(shù) 交流會、研討活動并積極參加其他機構(gòu)組織的交流活動。4.5 氧化石墨烯的生產(chǎn)制造方式（邢主任提供）第五章公司SWO分析5.1 SWOT 分析5.1.1 優(yōu)勢一、產(chǎn)品技術(shù)與生產(chǎn)優(yōu)勢（一）產(chǎn)品可根據(jù)客戶的要求訂做，快速贏得客戶信賴，擴大市場份額；（二）公司和日本尖端制造業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)日本共榮工程股份有限公司進行排他性合作， 共同開發(fā)了先進的工藝流程以用于釩電池原材料的生產(chǎn)；（三）產(chǎn)品性能優(yōu)越，具有比容量大，高充電過電位，放電平穩(wěn)，循環(huán)次數(shù)長等優(yōu)勢，優(yōu) 于市場上現(xiàn)有的電池產(chǎn)品，性價比高；（四）產(chǎn)品嚴(yán)格按照產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，品質(zhì)穩(wěn)定；（五）由于產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜度高，新進入的廠家必須具備相當(dāng)

20、的技術(shù)及科研開發(fā)能力。二、科研優(yōu)勢產(chǎn)品是由原日本北海道大學(xué)的古月文志教授的科研成果轉(zhuǎn)化而來。古月教授領(lǐng)銜的科 研團隊具有雄厚的科研實力，可為產(chǎn)品的后續(xù)改良提供持續(xù)支持，同時密切跟蹤國內(nèi)外技 術(shù)前沿變化和市場需求，及時調(diào)整公司技術(shù)和生產(chǎn)方向。5.1.2 劣勢一、固體釩電池行業(yè)技術(shù)要求高，新產(chǎn)品研發(fā)和開發(fā)費用較大，行業(yè)整體的科研開發(fā)投入 較多；二、銷售網(wǎng)絡(luò)必須全新建立，所花費時間會較長，從而錯過一些市場機遇；三、項目運營以固體釩電池生產(chǎn)機銷售為主，經(jīng)營風(fēng)險大。四、固體釩電池所需的主要原材料 硼化釩和石墨烯屬于高精尖材料， 需要很高的加工工藝才能生產(chǎn)。 公司需要和日本廠商合作才能進行生產(chǎn)，受到一定的

21、依賴影響。四、固體釩電池的所需的主要原材料釩和石墨烯均有漲價的趨勢，這會帶來項目未來運用 成本的上升。5.1.3 機會一、政策機會（一）北京市政府對本項目給予的政策優(yōu)惠；（二）國家對新能源汽車行業(yè)的政策扶持將給釩電池市場發(fā)展帶來機遇；（三）國家對儲能行業(yè)的政策扶持將給釩電池市場發(fā)展帶來機遇；（四）固體釩電池所采用的 硼化釩和石墨烯 屬于新材料行業(yè)，符合國家重點發(fā)展清潔能 源、綠色化學(xué)電源的產(chǎn)業(yè)政策。國家可能將在稅收和科技引導(dǎo)資金等方面給予相關(guān)的優(yōu)惠 政策和大力支持；（ 五 ） 隨著全球石油儲量的減少及全球變暖的加重，國家提出低碳經(jīng)濟的發(fā)展戰(zhàn)略，同時 國家提出發(fā)展新能源汽車的戰(zhàn)略規(guī)劃，電動汽車市

22、場的擴大將使固體釩電池的市場大幅度增長。二、市場機會（一）據(jù)北京動力車網(wǎng)調(diào)查結(jié)果顯示有86%上的被訪者對動力汽車未來的發(fā)展看好或感興 趣，社會期望值高。（二）環(huán)保觀念深入人心，并且愿意購買環(huán)保產(chǎn)品的消費者數(shù)量在不斷上升，這也為未來 行業(yè)的發(fā)展提供機遇。（三）根據(jù)國務(wù)院出臺的汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃，至到2011年，我國將形成50萬輛新能源 汽車產(chǎn)能。新能源汽車銷量占乘用車總銷量的 5M右。規(guī)劃起草專家預(yù)計到2012年，我 國混合動力汽車保有量將達(dá)到50萬輛，純電動車保有量將達(dá)到10萬輛，鎳氫電池動力比例 達(dá)到80% 2020年，我國混合動力汽車保有量將達(dá)到1800萬輛，純電動車保有量將達(dá)到400

23、萬輛。5.1.4威脅一、作為釩電池的主要原材料釩和石墨，國際市場價格波動較大，對本行業(yè)影響較大，尤 其2005年以來金屬釩價格不斷上漲。高價格嚴(yán)重影響釩電池的盈利水平，盡管最近價格已 經(jīng)下降，但其不確定性仍然影響企業(yè)的生產(chǎn)與銷售。二、與相關(guān)行業(yè)的聯(lián)動性較大，電池行業(yè)及電動車的變化將對本行業(yè)構(gòu)成直接影響，由于 公司產(chǎn)品定位于高端泡沫鎳，因此與電動車的發(fā)展直接決定公司的命運；三、潛在競爭者的加入，以及未來新產(chǎn)品或替代品的發(fā)展；四、若有關(guān)替代技術(shù)或釩電池的替代產(chǎn)品被開發(fā)出來，將對整個行業(yè)的發(fā)展造成較大影響。5.1.5基于SWO分析的發(fā)展戰(zhàn)略優(yōu)勢S劣勢W固體釩電池性能優(yōu)異，且價格相固體釩電池生產(chǎn)工藝復(fù)

24、雜，價格較目比鎳氫電池及燃料電池具有優(yōu)勢前占市場主導(dǎo)地位的鋰電池?zé)o優(yōu)勢機會0SO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略國家大力發(fā)展新能源汽車和儲與新能源廠商組建戰(zhàn)略聯(lián)盟，加通過市場開拓，形成規(guī)模經(jīng)濟以降低能產(chǎn)業(yè)強與國網(wǎng)電網(wǎng)公司的合作經(jīng)營成本威脅TST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略國家的產(chǎn)業(yè)政策對鋰電池及其加大對政府的公關(guān)力度，爭取排提升釩電池生產(chǎn)技術(shù)水平，降低生產(chǎn)他電池沒有排他性，也有利好他性的優(yōu)惠政策成本5.2產(chǎn)業(yè)政策情況對本項目實施有影響的產(chǎn)業(yè)政策主要有三類， 分別是北京市政府給予本項目的政策優(yōu)惠，新能源汽車產(chǎn)業(yè)政策及儲能行業(yè)政策。5.2.1 北京市政府給予本項目的政策優(yōu)惠本項目是北京市政府重點推廣的首要高科技產(chǎn)業(yè)項目。 為了推廣釩

25、電池等 高科技材料的應(yīng)用，北京市政府牽頭組建了“高端產(chǎn)業(yè)新材料科技研究院” 該研究院的組織與管理工作由北京市茍仲文副市長親自掛帥。 該研究院由一批 國際國內(nèi)知名的高科技材料 （包括釩電池材料） 專家構(gòu)成。 該研究院和公司共 同參與本項目的運作， 為本項目提供優(yōu)厚的政策優(yōu)惠。 在資金方面， 本項目獲 得了北京市政府的專項資金，且原則上“上不封頂”，資金使用要求為先撥款 后審計。在科研方面，該研究院的專家團隊為本項目的技術(shù)攻關(guān)提供鼎力支持。 在產(chǎn)業(yè)化政策扶持方面， 北京市 2013 年將在 1000臺電動公交車上推廣使用釩 電池。僅此項工程就可以為本項目帶來 1 個億的營業(yè)收入。5.2.2 新能源

26、汽車產(chǎn)業(yè)政策情況節(jié)能與新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃規(guī)劃提出到 2020 年，純電動汽車和 插電式混合動力汽車實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化， 產(chǎn)銷量達(dá)到 500 萬輛。規(guī)劃還將純電動汽車 作為我國汽車工業(yè)轉(zhuǎn)型的主要戰(zhàn)略取向， 重點發(fā)展純電動汽車、 插電式混合動 力汽車。與此同時，科技部編制完成電動汽車科技發(fā)展“十二五”專項規(guī)劃 ， 該專項規(guī)劃的主要目標(biāo)有： 2015年電動車保有量達(dá)到百萬輛級別； 電池性能提 升，成本降至現(xiàn)在的一半，動力電池產(chǎn)能達(dá)到 100億瓦時；建立電動車標(biāo)準(zhǔn)體 系，起草 100多項標(biāo)準(zhǔn)，重點以小型純電動汽車技術(shù)和充 /換電技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)為代表； 完善基礎(chǔ)設(shè)施，在示范城市建立 2000多個充電站， 40萬個

27、充電樁等。、江蘇省汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整、山東省人民政府辦公廳關(guān)于推進新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若計劃由科技部、財政部、發(fā)改委、工業(yè)和信息化部于 2009 主要通過提供財政補貼，計劃用 3 年左右的時間每年發(fā)展全國各地也紛紛出臺了促進電動汽車產(chǎn)業(yè)及充換電設(shè)施建設(shè)發(fā)展的各項 政策。截至目前為止， 國內(nèi)已經(jīng)有將近 20個省市有了自己的新能源汽車發(fā)展規(guī) 劃。如成都市電動汽車產(chǎn)業(yè)化行動方案 、廣東省電動汽車發(fā)展行動計劃 、 河南省人民政府關(guān)于加快電動汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見 和振興規(guī)劃綱要 干意見等。“十城千輛” 年元月共同啟動， 10 個城市，每個城市推出 1000輛新能源汽車開展示范運行，涉及這些大中城 市的公交、出租

28、、公務(wù)、市政、郵政等領(lǐng)域，力爭用 3 年時間使全國新能源汽 車的運營規(guī)模占到汽車市場份額的 10%。首次確定參與“十城千輛”計劃的城市有 13個，分別是：北京、上海、 重慶、長春、大連、杭州、濟南、武漢、深圳、合肥、長沙、昆明、南昌。 第 二批， 即“二十城千輛” 確定參與的城市有 7 個，分別是：天津、?？?、鄭州、 廈門、蘇州、唐山、廣州。 第三批確定參與的城市有 5 個，分別是：沈陽、 成都、呼和浩特、南通、襄樊?！笆乔лv” 計劃是綠色科技、 創(chuàng)新科技， 是中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型提升的戰(zhàn)略標(biāo) 志，通過此次試運營工程， 快速提高企業(yè)技術(shù)核心競爭力， 帶動了包括電池公 司在內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展， 通過

29、節(jié)能和新能源汽車的使用， 幫助相關(guān)產(chǎn)業(yè)提 升自主知識產(chǎn)權(quán)的研發(fā)能力和業(yè)務(wù)拓展能力。 中央財政重點對試點城市購置的 混合動力汽車、純電動汽車和燃料電池等節(jié)能與新能源汽車給予一次性定額補 助。補助標(biāo)準(zhǔn)主要依據(jù)節(jié)能與新能源汽車與同類傳統(tǒng)汽車的基礎(chǔ)差價， 并適當(dāng) 考慮規(guī)模效應(yīng)、 技術(shù)進步等因素來確定。 綜合國家支持政策及市場發(fā)展前景而 言，我們電池公司發(fā)展的市場需求潛力巨大。5.2.3 儲能行業(yè)政策情況2011年 10月，國家發(fā)改委、科技部、工信部、商務(wù)部、知識產(chǎn)權(quán)局發(fā)布 當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點領(lǐng)域指南 2011 年度，指出新能源和儲能 相關(guān)的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點領(lǐng)域應(yīng)包括動力電池及儲能電池、 風(fēng)

30、能和太陽能， 同 時大規(guī)模儲能系統(tǒng)作為電網(wǎng)輸送及安全保障技術(shù)被提出。2011年12月，國家能源局發(fā)布國家能源科技“十二五”規(guī)劃(2011 - 2015)，這是我國第一部能源科技規(guī)劃，其中劃分的 4 個技術(shù)領(lǐng)域中與儲能 相關(guān)的包括“新能源技術(shù)”和“發(fā)電與輸配電技術(shù)” ；同時明確了 1 0兆瓦級大 規(guī)模超臨界空氣儲能裝置、 兆瓦級飛輪儲能系統(tǒng)及飛輪陣列、 兆瓦級超級電容 器儲能裝置、 兆瓦級超導(dǎo)儲能系統(tǒng)、 兆瓦級鈉硫電池儲能系統(tǒng)、 兆瓦級液流儲 能電池系統(tǒng)的研究方向。在華北地區(qū)， 隨著張北風(fēng)光儲輸示范工程的一步步開展， 對儲能的重視程 度和認(rèn)識深度也逐漸增加， 主要將儲能應(yīng)用于大規(guī)模間歇式電源并網(wǎng)

31、、 智能輸 配用電、大電網(wǎng)智能調(diào)度與控制、分布式供能、微電網(wǎng)等方面。北京作為國家 新技術(shù)發(fā)展的領(lǐng)先城市， 以中科院工程熱物理所為代表， 進行多項儲能系統(tǒng)研 究項目，以重點提升儲能電池的研發(fā)水平，加速儲能電池的產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；Ｌ旖蛞源蛟臁熬G色之都”的口號，對儲能電池發(fā)展提出具體目標(biāo)。同時山東也 要求重點推廣多種儲能產(chǎn)品和技術(shù)。西北地區(qū)的儲能整體發(fā)展稍落后于其他地區(qū)， 只有甘肅省明確提出開展制 氫儲能和大功率儲能系統(tǒng)研究重點，并支持鎳氫及鋰離子動力電池研制和產(chǎn)業(yè) 化等項目。華東地區(qū)對儲能產(chǎn)業(yè)的支持和投入較為明確和大力， 各省市都推出關(guān)于促 進儲能發(fā)展的政策和規(guī)劃，尤其以浙江和江蘇為先。浙江以電動汽

32、車和調(diào)峰為 著眼點，打造電池產(chǎn)業(yè)基地。江蘇為解決大規(guī)模并網(wǎng)問題，發(fā)展多種儲能技術(shù)， 開展企業(yè)合作，進行動力電池研發(fā)。同時，上海提出聚焦鋰電池、鈉硫電池和 液流電池等領(lǐng)域，支持2-3家發(fā)展?jié)摿Υ蟮钠髽I(yè)，以促進智能電網(wǎng)發(fā)展。安 徽、福建也出臺了相應(yīng)的政策，支持儲能電池發(fā)展。華中地區(qū)對儲能的認(rèn)知也比較深入。其中湖南省規(guī)劃了具體的儲能發(fā)展目 標(biāo)，重點支持釩電池，依托企業(yè)和高校共同發(fā)展儲能產(chǎn)業(yè)， 明確指出十二五期 間建設(shè)智能儲能變電站500個。江西以建設(shè)動力儲能電池特色產(chǎn)業(yè)基地和新材 料為著眼點，對新余及周邊城市進行清晰明確的產(chǎn)業(yè)布局。河南、湖北、四川 也都有各自重點發(fā)展的儲能方向。華南地區(qū)對儲能的政策

33、扶持力度以廣東省為先，依托龍頭骨干企業(yè)。進行產(chǎn)學(xué)研創(chuàng)新聯(lián)盟，結(jié)合重大項目對電池產(chǎn)業(yè)提供政策支持，提出到2015年儲能電站裝機達(dá)到100兆瓦以上，儲能產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá) 560億元。貴州省依靠自身 資源優(yōu)勢，重點建設(shè)鋰離子電池產(chǎn)業(yè)化項目。5.3行業(yè)分析機構(gòu)名稱機構(gòu)背景及運營國家納米科學(xué)中心中科院旗下的科研機構(gòu)，對石墨烯的研究主要針對其生產(chǎn)工藝和 在傳導(dǎo)領(lǐng)域的應(yīng)用。目前能夠?qū)崿F(xiàn)石墨烯的小批量生產(chǎn)。廈門凱納石墨烯技 術(shù)有限公司公司從03年開始對高端石墨的研究，而后重點針對石墨烯的生 產(chǎn)工藝和產(chǎn)業(yè)化，目前能夠?qū)崿F(xiàn)石墨烯小批量生產(chǎn)。公司目前對 于石墨烯微片已經(jīng)實現(xiàn)年產(chǎn)50噸的能力。南京先鋒納米材料 科技有限公司

34、公司位于南京大學(xué)科技園區(qū)中，依靠南京大學(xué)的研發(fā)優(yōu)勢，目前 已經(jīng)成為國內(nèi)石墨烯產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)；目前除能夠小量生產(chǎn)石墨 烯產(chǎn)品外，還作為美國ACSMATERIAL中國區(qū)的一級代理，銷 售石墨烯系列產(chǎn)品。深圳貝特瑞公司是國內(nèi)最大的碳負(fù)極材料生產(chǎn)企業(yè)，公司在原有石墨技術(shù)基 礎(chǔ)上，對石墨烯進行研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化公關(guān)，目前公司已經(jīng)完成石墨 烯小試，正在進行中試。531動力電池行業(yè)分析新能源汽車產(chǎn)業(yè)是國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，其關(guān)鍵技術(shù)難點在于電池技術(shù)， 目前國內(nèi)電池技術(shù)水平，需要生產(chǎn)路線、工藝及科研技術(shù)的不斷改進和攻關(guān)； 歐美的幾大跨國公司（如：加拿大 Phostech公司 包敷碳技術(shù)專利；美國威 能公司 碳熱還原技

35、術(shù)專利）稱其擁有電池核心技術(shù)專利及電池材料的成熟技 術(shù)，成為制約國內(nèi)新能源汽車產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的瓶頸。新能源電動汽車最主要的部件是動力電池、電動機和能量轉(zhuǎn)換控制系統(tǒng)， 而動力電池要實現(xiàn)快速充電、安全等高性能，是技術(shù)門檻最高、利潤最集中的 部分。這就要求對電池性能要求很高，必須具有高比能量、高比功率、快速充 電和深度放電的性能，而且要求成本盡量低、使用壽盡量長。固體釩電池因為 其優(yōu)異的性能使得其成為今后動力電池的首選。532儲能行業(yè)分析根據(jù)美國市場研究機構(gòu)Lux Research估計，目前全球能源儲存市場為 24 億美元，但若目前全球有 10%并網(wǎng)的風(fēng)場使用電池儲能裝置，單就儲能電池 市場預(yù)估將達(dá)到

36、500億美元。日本富士經(jīng)濟預(yù)計2014年再生能源儲能規(guī)模可 達(dá)2050MW，其中太陽能發(fā)電占41%，風(fēng)力發(fā)電占59%。中國工程院楊裕生 院士認(rèn)為規(guī)模儲能技術(shù)的評價標(biāo)準(zhǔn)主要有：安全性、能量轉(zhuǎn)換效率與自放電、 成本與壽命、比能量、比功率、可維護性、環(huán)境友好等指標(biāo)。針對儲能電池 的技術(shù)發(fā)展方向，楊院士指出，目前鋰電池產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有點過熱， 對鋰電池的 難度估計不足。釩電池（VRB）是當(dāng)今世界上規(guī)模最大、技術(shù)最先進、最接近產(chǎn) 業(yè)化的高效可逆燃料電池，具有功率大、容量大、效率高、成本低、壽命長（充 放電循環(huán)壽命可望超過20000次）、綠色環(huán)保等一系列獨特優(yōu)點，在光伏發(fā)電、 風(fēng)力發(fā)電、儲能調(diào)峰、分布電站、通訊基站、UPS或EPS電動公交、軍用蓄電等廣闊領(lǐng)域有著極其良好的應(yīng)用前景，在美國、加拿大、歐洲、日本