年度營銷計劃.doc

1、年度營銷計劃為了提高自己的業(yè)績，如何制定一個年度營銷計劃？下面是我收集整理的年度營銷計劃，歡迎閱讀。年度營銷計劃篇一 在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力， 使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服 務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評， 也取得了寶貴的銷售 經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面， 但 在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。 特對個人銷售工 作計劃分析如下:F面是公司XX年總的銷售情況:從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，XX產(chǎn)品品牌眾多，XX天星由 于比較早

2、的進(jìn)入河南市場，XX產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場 造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有XX個，加 上沒有記錄的概括為XX個，八個月XX天的時間，總體計算三個銷售 人員一天拜訪的客戶量XX個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客 戶工作沒有做好。2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意 圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時 不知道客戶對我們

3、的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽 車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。 銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而 引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理， 工作時間沒有合理的分配，工作 局面混亂等各種不良的后果。4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。三.市場分析 現(xiàn)在河南XX市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣 得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的 價格。有幾個因?yàn)閮r格而丟

4、單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太 別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常 敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母? 這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因?yàn)閄X市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主 要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一 點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做 的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南 XX市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有

5、作為的一年，假如在 明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這 個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。四.20XX年工作計劃 在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做: 1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工 作來抓。2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮 主觀能動性

6、，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題， 約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能 順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。5）銷售目標(biāo) 今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。 根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以 每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分

7、解到各個銷售人員身上，完成各個時 間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。 我認(rèn)為 公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)， 公司的指導(dǎo)方針，團(tuán) 隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊 和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我對20*年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。年度營銷計劃篇二.銷售節(jié)奏（一）銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3-4個月的時間，因?yàn)?項目 一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲備情況 最終確定；另外，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整

8、，一般情況下為 項目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定 本計劃的重要節(jié)點(diǎn)時間時，未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點(diǎn) 只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。1. 推廣銷售期安排3-4個大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。2. 鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。3. 開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開放效果。（二）-銷售節(jié)奏安排: 1.20XX年10月底一20XX年月，借大的推廣活動推出-項目 2. 20XX年月底一20XX年1月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進(jìn)行第一次摸底。3.

9、 20XX年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進(jìn)行第二次摸底。4. 20XX年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強(qiáng)銷。二.銷售準(zhǔn)備（20XX年1月15日前準(zhǔn)備完畢）1. 戶型統(tǒng)計: Ø由工程部設(shè)計負(fù)責(zé)人、營銷部-共同負(fù)責(zé)，于20XX年月31日前完成Ø鑒于-項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。2019-11-07Ø由營銷部-、策劃師負(fù)責(zé)，于20xx年月31日前完成 Ø-項目銷將資料包括以下幾個部分: 購買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講 基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

10、、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計單位的，由其出具銷講材料。20xx年月31日前，由-整 理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭。建筑工藝及材料：需要在20xx年月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。20xx年月31日前，由 -整理后，作為材料工藝說辭?？蛻魡栴}集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決辦法。樣板區(qū)銷講: 不利因素公示 3.置業(yè)顧問培訓(xùn): Ø由營銷部-負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時間從20xx年11月底一20xxØ培訓(xùn)內(nèi)容包括: 銷講資料培訓(xùn)，時間：2

11、0xx年11月底一20xx年月初 建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計培訓(xùn)，時間：20xx年月初 工程工藝培訓(xùn)，時間：20xx年月初樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時間：20XX年1月9日 銷售培訓(xùn)，時間：20XX年月一20XX年1月出 2.預(yù)售證 由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于20XX年1月10號前完成 3.面積測算 由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于20XX年1月10號前完成 4.戶型公示 由于-項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯。由策劃師負(fù)責(zé)，于20XX年1月10號前完成5. 交房配置 由工程設(shè)計線蔣總負(fù)責(zé)，于20XX年1月10號前完成6. 一公里外不利因素 由策劃師負(fù)責(zé)，具體調(diào)研后，與銷

12、售經(jīng)理-會商后，于20XX年1月10號前完成，分析總結(jié)后，作為銷售時重點(diǎn)關(guān)注的抗性，專門 進(jìn)行培訓(xùn)。三. 樣板區(qū)及樣板房 （一）樣板區(qū) 1.樣板區(qū)范圍：考慮到-項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造 成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區(qū)域。（注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以 下暫定為丫區(qū)）2. 樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見、高檔、生態(tài)、宜居、增 值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨(dú)具特色的

13、建筑風(fēng)格。3. 樣板區(qū)展示安排:& Oslash;確定對丫區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要& Oslash;確定丫區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底;& Oslash;明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解;& Oslash;具體見附后（參觀園線說明）（二）樣板房1.樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部,由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線,另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會影響后期其他樓幢施工,同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1#樓平層、底躍各一套。2.樣板房作用：考慮

14、到-項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設(shè)計可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計， 同時也是對推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實(shí)體詮釋。3.樣板房展示安排: 前期設(shè)計，包裝由項目部同事負(fù)責(zé)，-跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于20XX年月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣板房 的日常管理工作由營銷部-負(fù)責(zé)，。四. 展示道具包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作:1.沙盤模型:-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作2.戶型模型:-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作3.戶型圖：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作五. 價格策略 均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)

15、據(jù)，策劃員協(xié)同-寫出定價報告，報領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價, 銷售起價，銷售實(shí)得單價，套內(nèi)單價。價格走勢分析，節(jié)點(diǎn)價格初步 預(yù)計，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限, 內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅 決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場銷售。時間安排：營銷策劃部于20XX年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。六. 推廣: 20XX年10月底前確定廣告推廣公司，20XX年11月低前出具具體的推廣方案。年度營銷計劃篇三 本人在20XX年度，業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地

16、方。今年，我將一如既往地按照公司的要 求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著"多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造 性地開展工作"的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo), 全面開展20XX年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶推廣新產(chǎn)品.三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。四；今年對自己有以下要求 1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。2： 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作。4：對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)