實(shí)驗(yàn)報(bào)告10市場營銷

1、生實(shí)踐（文科類）課程名稱:創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐專業(yè)班級:10市場營銷學(xué)生學(xué)號:1001103011學(xué)生姓名:朱奕瑾所屬院部:商學(xué)院指導(dǎo)教師:陳月梅20J220學(xué)年第2學(xué)期金陵科技學(xué)院教務(wù)處制實(shí)踐項(xiàng)目名稱：沙盤模擬 -模擬企業(yè)經(jīng)營實(shí)踐學(xué)時(shí)：_20同組學(xué)生姓名：馬涵薇劉海艷秦莉莉張亞芳陳媛媛實(shí)踐地點(diǎn):7305實(shí)踐日期:第1416周周四14節(jié)，第18周周二、周四14節(jié)實(shí)踐成績:批改教師:批改時(shí)間:指導(dǎo)教師評閱:、實(shí)踐目的和要求使學(xué)生掌握公司創(chuàng)建和運(yùn)營的基本策略和方法，了解公司運(yùn)營所涉及的生產(chǎn) 制造、研發(fā)、人力資源管理、營銷、財(cái)務(wù)等若干要素的綜合運(yùn)用，對創(chuàng)新活動形成初步認(rèn)識。二、實(shí)踐環(huán)境與條件7305教室創(chuàng)業(yè)

2、之星軟件實(shí)踐內(nèi)容（一）路。學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)之星軟件的基本功能、各子模塊，掌握創(chuàng)業(yè)之星軟件的應(yīng)用思選擇玩具市場，進(jìn)行公司創(chuàng)建的各項(xiàng)籌備活動。（三）再設(shè)計(jì)。完成六階段的模擬操作，并在每個(gè)階段及時(shí)為后續(xù)階段的策劃進(jìn)行方案（四）撰寫創(chuàng)業(yè)活動實(shí)踐報(bào)告，對創(chuàng)業(yè)活動總結(jié)四、實(shí)踐報(bào)告（附件）創(chuàng)新與科研實(shí)踐活動心得體會剛開始上課時(shí)， 老師跟我們講了國外的學(xué)生是怎么上課的， 我覺得國外的學(xué) 生自己設(shè)計(jì)真實(shí)的產(chǎn)品， 做真實(shí)的廣告宣傳再拿到學(xué)校組織的市場上去賣， 這樣 既培養(yǎng)了學(xué)生的動手能力又很好的讓學(xué)生了解到從一個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)到售賣需要 經(jīng)過哪些過程。 讓人印象深刻， 而且邊學(xué)邊玩的教學(xué)模式極大的調(diào)動起了同學(xué)們 的興趣。雖然

3、我們沒有研發(fā)售賣真實(shí)的產(chǎn)品的條件， 而是在創(chuàng)業(yè)之星的系統(tǒng)上模擬這 一過程，但同樣的，我們也學(xué)到了很多的東西。我在我們小組擔(dān)任的是CEO勺職務(wù)，在課程剛剛開始時(shí)的試營業(yè)中，我們小 組取得了第四名的成績， 因?yàn)楫?dāng)時(shí)對系統(tǒng)還不是很熟悉， 所以我們采取了保守的 策略，產(chǎn)品以低端的為主， 因?yàn)閷ο到y(tǒng)的不熟悉， 所以并未投入很多資金在市場 的開發(fā)， 人員的配備與廣告的投入上， 所以我公司在成本上比較低， 所以定價(jià)也 不是很高，最終盈利情況也是很不錯的， 但是在原料的夠買上， 我們考慮的不是 那么周到，導(dǎo)致了原料有剩余的情況， 而且對于我們未開發(fā)的市場， 已經(jīng)有別的 小組開發(fā)了， 我們就失去了搶占該市場的先

4、機(jī)， 由于我們只是研發(fā)了較為低端的 品牌，受眾是經(jīng)濟(jì)型的， 所以在高端品牌， 受眾是品質(zhì)型的市場上的占有率并不 是很好，雖然最后的經(jīng)營狀況取得的第四的成績，但是我們小組并不是很滿意。在后來的正式的實(shí)踐過程中，我們吸取了前面的教訓(xùn)，在產(chǎn)品的研發(fā)方面，我們?nèi)嫒鼍W(wǎng)，研發(fā)了針對三種客戶的三種層次的產(chǎn)品： 實(shí)惠型客戶的木偶之家、 經(jīng)濟(jì)型客戶的幼稚園和品質(zhì)型客戶的玩具總動員， 在市場的開發(fā)上， 我們也積極 的開發(fā)新市場，除了原來的北京市場之外，我們還開發(fā)了上海市場和武漢市場， 在廣告的投入方面也比較多， 最后決策出來的結(jié)果出乎小組成員的意料， 我們小 組取得了最后一名。我們回過頭來分析原因，發(fā)現(xiàn)了許多考

5、慮不全的地方。第一：因?yàn)槲覀冃〗M急于開發(fā)新的市場，未注意我公司持有資金的問題，而 且市場開發(fā)的多了， 各個(gè)市場所需要配備的銷售人員也增加了， 在各個(gè)市場上投 入的廣告費(fèi)用也多了，這樣，我們生產(chǎn)的產(chǎn)品的成本就上升了。第二：在研發(fā)產(chǎn)品上，我們采取了全面撒網(wǎng)的政策，三種產(chǎn)品都研發(fā)了而且 在生產(chǎn)的過程中沒有一個(gè)側(cè)重點(diǎn)。 這就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用提高了， 成本提高了但是最后的銷售情況并不理想。第三：對于公司的持有資金，我們并沒有過多的去注意，這就導(dǎo)致了我們的 緊急借款的次數(shù)非常多，有四次借款， 而且每次借款的金額都不是很低， 導(dǎo)致我 公司現(xiàn)有的資金為 0 在加上還有一次的短期借款，我公司的外債比較多

6、。第四：在產(chǎn)品的報(bào)價(jià)上，我公司犯了一個(gè)最為嚴(yán)重的錯誤，我公司只考慮到 了夠買原材料的成本，并未把產(chǎn)品的研發(fā)，市場的開拓，人員的工資，生產(chǎn)房產(chǎn) 生產(chǎn)線等所需要的資金計(jì)算入產(chǎn)品的成本中， 這就導(dǎo)致了我公司在產(chǎn)品報(bào)價(jià)方面 非常的低， 而且比產(chǎn)品的生產(chǎn)成本要低很多很多， 我公司的產(chǎn)品全部都是虧本處 理。由于上訴的種種原因， 在第三季度決策結(jié)束時(shí)， 我公司的盈利表現(xiàn)分?jǐn)?shù)為 0， 而且公司的持有資金也為 0，并且公司所欠的債務(wù)還非常的多。由于我公司的持有資金已經(jīng)為 0，所以在第四季度剛開始，我公司想到了去 銀行貸款，可是由于我公司所欠的款項(xiàng)已經(jīng)非常多了，所以已經(jīng)不可以貸款了， 所以在這個(gè)季度中， 我公司只

7、是賣原有的剩下來的產(chǎn)成品， 第四季度我公司的訂 單量還是比較多的， 但是由于我公司之前并沒有生產(chǎn)產(chǎn)品， 只是出售原有的產(chǎn)品， 所以并不能交付所有的產(chǎn)品， 但是把庫存的產(chǎn)品全都賣出去了， 因?yàn)閳?bào)價(jià)時(shí)最高 的價(jià)格也是比我公司產(chǎn)品的成本低的， 所以我公司還是處于虧本狀態(tài)， 盈利表現(xiàn) 依舊為 0。第四季結(jié)束時(shí)，我公司的排名上升了一位，還應(yīng)繼續(xù)努力。第五季度開始， 我公司貼現(xiàn)了原有的應(yīng)收賬款，這樣，我公司的持有資金有 6900 多，根據(jù)上一季度的訂單量，再加上我公司持有的資金有限，我公司決定 采取保守的生產(chǎn)策略，決定全部生產(chǎn)實(shí)惠型的木偶之家，因?yàn)橘Y金有限， 在廣告投入等方面， 我公司并未考慮。 最后三個(gè)

8、市場的需求量也是大于我公司所生產(chǎn)的 產(chǎn)品的。而且不知道由于何種原因，我公司的罰款也比較多，達(dá)到了將近3 萬。在第六季度， 我公司依舊采取了第五季度的策略， 單一生產(chǎn)面向?qū)嵒菪涂蛻?的木偶之家，第六季度結(jié)束，我公司的排名依舊沒有起色。通過這次的實(shí)踐活動， 我覺得小組成員之間的合作，配合真的很重要，公司 的一些決策不能單單的由某一個(gè)人決定， 應(yīng)該經(jīng)過小組討論， 集思廣益最終決定 采取什么樣的策略， 這也是為什么一個(gè)小組需要有六個(gè)成員組成， 而每個(gè)成員所 擔(dān)任的職務(wù)也不一樣的原因。 這次實(shí)踐的失敗， 其中有一個(gè)原因就是我們小組的各個(gè)成員之間配合的不是很好，大家不是很積極的發(fā)表自己的意見， 投入到對公司決策的討論中去，這也是我公司在前期的決策中失誤的一個(gè)重要的原因，導(dǎo)致 后來我公司所能做的非常少，最