包包創(chuàng)業(yè)計劃書

1、包包創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書目錄1.0 項(xiàng)目摘要1. 1公司概況2. 2注冊資金3. 3目標(biāo)市場4. 4產(chǎn)品服務(wù)特征摘要5. 0市場調(diào)研及項(xiàng)目分析5.1. 行業(yè)調(diào)研6. 2市場預(yù)測7. 3發(fā)展前景分析8. 0存在的問題以及解決方法9. 1存在的問題10. 2解決辦法11. 0市場營銷12. 1營銷目的13. 2營銷策略14. 3營銷方案15. 0可執(zhí)行行及風(fēng)險預(yù)算16. 1資金需求17. 2風(fēng)險分析與對策18. 退出機(jī)制19. 人員和組織結(jié)構(gòu)4.1組織結(jié)構(gòu)15.2管理團(tuán)隊1.0項(xiàng)目摘要1. 1公司概況潮經(jīng)J箱包設(shè)計有限公司是一家在國際品牌占領(lǐng)中國高端市場的環(huán)境下，以設(shè)計與服務(wù)為理念，成立于江西現(xiàn)代

2、學(xué)院的設(shè)計生產(chǎn)為一體的中高端箱包設(shè)計有限公司。商品類別為男女各式箱包。主張打造屬于中國人自己的民族大眾高端非奢侈品牌。以設(shè)計凸顯個性潮流的箱包為運(yùn)行理念，款式多樣化為銷售模式，用設(shè)計、服務(wù)創(chuàng)造商品和文化的中國品牌。1.2 注冊資金公司成立初期共需資金30 萬元人民幣。其中風(fēng)險投資為20 萬。自己加親友投入5 萬元。其中用于固定資產(chǎn)投資18 萬元，流動資金需要12 萬。1.3 目標(biāo)市場中國人口14 億， 14 億人口的大市場，錢是賺不完的?，F(xiàn)時尚皮具占零售業(yè)各行品牌（服裝、鞋、化妝品、香水、酒、皮具）全球年銷售額的30%，可見現(xiàn)在女性對包包的重視程度！如果企業(yè)的市場不僅僅定義在國內(nèi)，還定向國際與

3、全球，那利潤就是無窮的。隨著我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民的物質(zhì)生活水平的提升，人們對箱包的購買有很大的提高空間。1.4 商業(yè)盈利模式公司已決定以網(wǎng)店銷售為經(jīng)營模式。顧客先下單后生產(chǎn)。那么如何贏得客戶是擺在我們面前的重大課題。設(shè)計、服務(wù)、誠信。2. 0 市場分析3. 1 行業(yè)調(diào)研隨著人們生活和消費(fèi)水平的不斷提高，各種各樣的箱包已經(jīng)成為人們身邊不可或缺的飾品。人們要求箱包產(chǎn)品不僅在實(shí)用性上有所加強(qiáng)，裝飾性也要有所拓展。但我們知道，占據(jù)著高端市場的幾乎是國際上的知名品牌，如我們知道的。這是不是意味著我們只能避其鋒芒轉(zhuǎn)走低端市場呢？我給出的答案永遠(yuǎn)是否定的。我深信中國人會比外國人懂中國人。我們看清在中國這個巨

4、大的市場我們一直都是劣勢中的巨大優(yōu)勢。因?yàn)槲覀兊钠放拼_實(shí)不如國際品牌，我將要打造的就是屬于我們民族自己的高端不奢侈品牌。箱包作為一種計劃外消費(fèi)品，在幾年前并沒有引起人們的關(guān)注?，F(xiàn)在箱包已經(jīng)是人們特別是女士身邊不可短缺的物品。不僅在實(shí)用性上有所加強(qiáng)，裝飾性也有所拓展，各種各樣名目繁多的包包已經(jīng)成為時尚人士不可或缺的飾品。作為重要的時尚因素，箱包的市場蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。箱包產(chǎn)品屬于充分市場競爭的領(lǐng)域；經(jīng)過十幾年的快速發(fā)展，目前產(chǎn)品極大豐富，甚至部分供過于求。在國內(nèi)市場，人們對箱包產(chǎn)品的需求已經(jīng)由注重使用價值、追求價格低廉轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的檔次和品質(zhì)、追求時尚性和個性化；消費(fèi)者的品牌意識不斷增強(qiáng)。在這種

5、社會公眾消費(fèi)行為發(fā)生質(zhì)變的過程中，國內(nèi)箱包行業(yè)的大部分企業(yè)還沒有及時調(diào)整自己的經(jīng)營戰(zhàn)略，自創(chuàng)品牌的意識不強(qiáng)，更多關(guān)注的是短期的、局部的利益，不愿意在開創(chuàng)培育自有品牌上做過多投入。因此，在眾多的國內(nèi)箱包產(chǎn)品品牌中，長時間沒有形成一批為社會公眾廣泛認(rèn)知的名品牌。3.2 市場預(yù)測中國人中有14 億人，假設(shè)有3 億為有錢人，他們買得起名牌包包，那么還有11 億人買得起什么？11 億人口的大市場，錢是賺不完的?，F(xiàn)時尚皮具占零售業(yè)各行品牌（服裝、鞋、化妝品、香水、酒、皮具）全球年銷售額的30%，可見現(xiàn)在女性對包包的重視程度！如果企業(yè)的市場不僅僅定義在國內(nèi)，還定向國際與全球，那利潤就是無窮的。隨著我國的經(jīng)濟(jì)

6、發(fā)展和人民的物質(zhì)生活水平的提升，人們對箱包的購買有很大的提高空間。這就是我們的市場。3.3 發(fā)展前景分析箱包市場的潛在利潤可觀中國人口14 億， 14 億人口的大市場，錢是賺不完的?，F(xiàn)時尚皮具占零售業(yè)各行品牌（服裝、鞋、化妝品、香水、酒、皮具）全球年銷售額的30%，可見現(xiàn)在女性對包包的重視程度！如果企業(yè)的市場不僅僅定義在國內(nèi)，還定向國際與全球，那利潤就是無窮的。隨著我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民的物質(zhì)生活水平的提升，人們對箱包的購買有很大的提高空間。4. 0 存在的問題以及解決辦法5. 1 存在的問題1 競爭激烈在大市場下，廠家商家的競爭花樣百出，招攬客源，促進(jìn)再生產(chǎn)的進(jìn)行，減少貨物的積壓，擴(kuò)大知名度。

7、減少箱包的上市流程和擴(kuò)大銷售渠道。現(xiàn)在已知的流程如下：設(shè)計師的構(gòu)思與設(shè)計 試加工 全面加工 商家的訂貨 商家宣傳與營銷 上市。因此廠家應(yīng)當(dāng)在這多方面下功夫。加速資金的流通的速度以及資金的回籠速率。2 箱包品牌的更換速度非?？煲皇窍浒髽I(yè)缺乏品牌意識。有的企業(yè)是宣傳力度不夠，沒能得到很好的推廣；二是中國的箱包品牌一般都是中低檔次，從某種程度上而言，也意味著限制了企業(yè)的發(fā)展。而一般喜歡追求品牌和有消費(fèi)能力的消費(fèi)者，更愿意購買一些國際知名的品牌。有些即使在國外是二線品牌的產(chǎn)品，到中國也許銷量比中國一線品牌銷量更好，這算是中國人的一種“ 崇洋 ” 心理吧。所以，當(dāng)中國自身的品牌，尤其是剛打開市場的品牌

8、與外國品牌競爭時，如果沒有更突出的優(yōu)勢，很容易就會遭到淘汰。6. 優(yōu)勢和劣勢分析優(yōu)勢與機(jī)遇分析：公司位于江西南昌，地處江西經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的中心地帶，人們的消費(fèi)水平較高，對箱包的需求量大。包包是時尚人士不可或缺的飾品，越來越多的人才涌入南昌形成了強(qiáng)大的潛在市場。南昌市省會城市，是天然的交通樞紐，對于出口與服裝的運(yùn)輸有著得天獨(dú)厚的交通的條件。這都是不可多得的機(jī)會。劣勢與競爭分析：市場競爭激烈，一定得殺開一條血路，沖出重重的包圍，才有發(fā)展的 機(jī)遇。國際大品牌的入駐，更促進(jìn)箱包業(yè)的更為激烈的競爭。7. 2 解決的辦法現(xiàn)在國內(nèi)不少做外銷的皮具企業(yè)開始做內(nèi)銷，但在外銷定單活躍的情況下，對零售終端反饋的需求信息往

9、往不能及時進(jìn)行供應(yīng)，造成企業(yè)內(nèi)部的供需脫節(jié)，對終端市場的打擊是致命的。所以，這類企業(yè)欲做內(nèi)銷，老板必須高度重視，要專辟一條綠色通道為終端服務(wù)，同時必須物色到用心專一的終端操盤高手縱觀以上的分析顯示：機(jī)遇與競爭共存，關(guān)鍵在人，事在人為，要有靈光的頭腦，清晰的市場動向，要主動地創(chuàng)造機(jī)遇，積極地參與競爭。8. 0 市場營銷9. 1 營銷目的設(shè)計為王目標(biāo)群體年輕時尚的一族尤其看重質(zhì)量和款式，轉(zhuǎn)型能否成功，很大程度取決新產(chǎn)品的開發(fā)能力、款式設(shè)計能力。走從模仿創(chuàng)新到自主創(chuàng)新的研發(fā)設(shè)計之路。10. 2 營銷策略第一步南昌根據(jù)地市場第二步初步進(jìn)入全國市場第三步全國市場升級11. 3 營銷方案渠道建設(shè)三步走第一

10、步：時間1 2 年， “ 從外養(yǎng)內(nèi)” 到 “ 南昌品牌” ，在慢慢進(jìn)入高校密集中心城市。以直營促加盟。第二步 “時間 23 年，通過召開全國訂貨會，通過經(jīng)銷商或代理商有重點(diǎn)的進(jìn)篇二：包包手工坊創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書公司名稱：手工坊創(chuàng) 業(yè) 者：日 期： 2015 年 09 月 x 日目錄手工坊介紹市場分析人員及組織結(jié)構(gòu)營銷策略店鋪設(shè)計財務(wù)規(guī)劃風(fēng)險一、手工坊介紹手工坊是一家自主設(shè)計、生產(chǎn)、定制及銷售為一體的工作室，我們以手工制作各類布藝大中小背包、編織包、化妝包、手拿包、手機(jī)及平板電腦內(nèi)膽包或個性私人定制等為主要經(jīng)營項(xiàng)目的有限責(zé)任公司。手工坊為二人合資型公司，我們有相同的理念，相同的目標(biāo)。秉承“ 時

11、尚、實(shí)用、環(huán)?！?的觀念，提倡一種全新的生活理念，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。我們的團(tuán)隊在設(shè)計與制作方面有著先進(jìn)的理念和專業(yè)的技術(shù)。我們準(zhǔn)備選址在附近。這里交通便利，處于商業(yè)區(qū)中心位置，人口密度較大，距地鐵站較近，白領(lǐng)人士分布尤為廣。手工坊面積約為100 平方米，涵蓋銷售營業(yè)的店面及手工制作室，以一體化的形式面向客戶。我司主要以復(fù)古小清新式風(fēng)格為主題，燈光以柔和的黃光為主，墻面選用復(fù)古壁紙地板則為木板式，以突出本店的特色。我們的柜面櫥窗每季度按當(dāng)季新品進(jìn)行更換裝飾，時刻給客戶全新的感覺，櫥窗內(nèi)部的擺設(shè)也皆以復(fù)古式樣為主題。我們的預(yù)算在 25 萬元左右，現(xiàn)已自有x 萬元（本人x 萬元，合作人

12、x 萬元），另需貸款x 萬元。二、市場分析隨著人們生活和消費(fèi)水平的不斷提高，各種各樣的包袋已經(jīng)成為人們身邊不可或缺的飾品，不同的材質(zhì)不同的搭配，都是參考的因素之一?，F(xiàn)在包袋已經(jīng)是人們特別是女士身邊不可短缺的物品。而我們手工坊的包袋不僅在設(shè)計生產(chǎn)及制作上有實(shí)用性上的加強(qiáng)，款式的多樣性也有所拓展。我們包袋產(chǎn)品適合不同年齡層面的消費(fèi)者購買，且我們還接受消費(fèi)者的定制，為消費(fèi)者私人定制獨(dú)一無二的包袋。作為重要的時尚因素，包袋的市場蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。包袋產(chǎn)品屬于充分市場競爭的領(lǐng)域；經(jīng)過十幾年的快速發(fā)展，目前產(chǎn)品極大豐富，甚至部分供過于求。在國內(nèi)市場，人們對包袋產(chǎn)品的需求已經(jīng)由注重使用價值、追求價格低廉轉(zhuǎn)向

13、注重產(chǎn)品的檔次和品質(zhì)、追求時尚性和個性化；消費(fèi)者的品牌意識不斷增強(qiáng)。我們目前的目標(biāo)市場是以店鋪周邊的商圈、寫字樓及普通顧客游客等為主，相對客流量較為穩(wěn)定。但是我們會逐步擴(kuò)大我們的市場和客戶，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識我們的產(chǎn)品。三、人員及組織結(jié)構(gòu)我們手工坊是一個全新的團(tuán)隊。我司人工分配：總經(jīng)理及店長：1 人（本人或合作人兼）設(shè)計師：2 人有相關(guān)專業(yè)及生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的熟練技師：4 人銷售客服及導(dǎo)購：2 人采購及倉管：1 人（本人或合作人兼）財務(wù)： 1 人（本人或合作人兼）我司營運(yùn)時間為10 點(diǎn) 21 點(diǎn)。節(jié)假日無休。因不同款式的包袋制作周期也不同，在保證量產(chǎn)的前提下，我們的訂制時間按周期、數(shù)量及款式計算約47

14、 天之內(nèi)。我們以專業(yè)為客戶服務(wù)，讓客戶得到無限的滿意。四、營銷策略1 服務(wù)本店將在淘寶網(wǎng)等網(wǎng)站上建立完善的產(chǎn)品銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，讓客戶除在店鋪內(nèi)購買產(chǎn)品外，也可在網(wǎng)絡(luò)上購買本店產(chǎn)品。方便因忙碌的工作而沒逛街時間的客戶?？蛻艄馀R店鋪時我們要做好微笑服務(wù)，所有工作人員必須精神抖擻，對待客戶要熱情，善于溝通，在客戶為選擇款式而糾結(jié)時適當(dāng)給出相關(guān)建議。本店還可接受定制，需提前聯(lián)系我們。如果客戶有喜歡的款式也可來本店與店內(nèi)設(shè)計師進(jìn)行溝通，預(yù)定時間。12. 營銷理念以“4c”理論為公司營銷策略的核心理念：a. 忘掉產(chǎn)品，考慮消費(fèi)者的需要和欲求（ ） ，不是賣你所能制造的產(chǎn)品，要是賣消費(fèi)者所確實(shí)想購買的產(chǎn)品；b

15、. 忘掉定價，考慮消費(fèi)者為滿足其需求愿意付出的成本（） ；c. 忘掉渠道，考慮如何讓消費(fèi)者方便（） ；（ . 價格和營銷策略針對我公司的產(chǎn)品生命周期階段，應(yīng)制定如下策略：（ 一 ） 以低價格和高促銷手段推出新產(chǎn)品的策略。采用此策略須具備如下條件：產(chǎn)品鮮為人知；嘗鮮的、趕時髦的人急于購買；同時，還必須利用各種宣傳工具盡快培養(yǎng)對本產(chǎn)品偏好的一大批忠實(shí)顧客。（ 二 ） 向成長期過渡時的營銷策略順應(yīng)增長，質(zhì)量過硬。我們在成長期的主要目的是盡可能維持高速的市場增長率，為了達(dá)到這個目的，應(yīng)采取以下市場推廣策略：a. 改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增加花色品種，改進(jìn)款式、包裝，以適應(yīng)市場的需要；b. 迸行新的市場細(xì)分，更好

16、地適應(yīng)增長趨勢；c. 開辟新的銷售渠道，擴(kuò)大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)；d. 定位廣告宣傳目標(biāo)，建立知名度和說服消費(fèi)者接受和購買產(chǎn)品雙管齊下； e.適當(dāng)?shù)慕档蛢r格以提高競爭力吸引新顧客。f. 加強(qiáng)售后的保證，讓客戶放心。篇三：箱包創(chuàng)業(yè)計劃書箱包創(chuàng)業(yè)計劃書目錄1.0 項(xiàng)目摘要1. 1公司概況2. 2注冊資金3. 3目標(biāo)市場4. 4產(chǎn)品服務(wù)特征摘要5. 0市場調(diào)研及項(xiàng)目分析5.1. 行業(yè)調(diào)研6. 2市場預(yù)測7. 3發(fā)展前景分析8. 0存在的問題以及解決方法9. 1存在的問題10. 2解決辦法11. 0市場營銷12. 1營銷目的13. 2營銷策略14. 3營銷方案15. 0可執(zhí)行行及風(fēng)險預(yù)算16. 1資金需求17.

17、2風(fēng)險分析與對策18. 退出機(jī)制19. 人員和組織結(jié)構(gòu)4.1組織結(jié)構(gòu)15.2管理團(tuán)隊1.0項(xiàng)目摘要1. 1公司概況潮經(jīng)J箱包設(shè)計有限公司是一家在國際品牌占領(lǐng)中國高端市場的環(huán)境下，以設(shè)計與服務(wù)為理念，成立于江西現(xiàn)代學(xué)院的設(shè)計生產(chǎn)為一體的中高端箱包設(shè)計有限公司。商品類別為男女各式箱包。主張打造屬于中國人自己的民族大眾高端非奢侈品牌。以設(shè)計凸顯個性潮流的箱包為運(yùn)行理念，款式多樣化為銷售模式，用設(shè)計、服務(wù)創(chuàng)造商品和文化的中國品牌。1.2 注冊資金公司成立初期共需資金30 萬元人民幣。其中風(fēng)險投資為20 萬。自己加親友投入5 萬元。其中用于固定資產(chǎn)投資18 萬元，流動資金需要12 萬。1.3 目標(biāo)市場中

18、國人口14 億， 14 億人口的大市場，錢是賺不完的。現(xiàn)時尚皮具占零售業(yè)各行品牌（服裝、鞋、化妝品、香水、酒、皮具）全球年銷售額的30%，可見現(xiàn)在女性對包包的重視程度！如果企業(yè)的市場不僅僅定義在國內(nèi)，還定向國際與全球，那利潤就是無窮的。隨著我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民的物質(zhì)生活水平的提升，人們對箱包的購買有很大的提高空間。1.4 商業(yè)盈利模式公司已決定以網(wǎng)店銷售為經(jīng)營模式。顧客先下單后生產(chǎn)。那么如何贏得客戶是擺在我們面前的重大課題。設(shè)計、服務(wù)、誠信。2. 0 市場分析3. 1 行業(yè)調(diào)研隨著人們生活和消費(fèi)水平的不斷提高，各種各樣的箱包已經(jīng)成為人們身邊不可或缺的飾品。人們要求箱包產(chǎn)品不僅在實(shí)用性上有所加強(qiáng)

19、，裝飾性也要有所拓展。但我們知道，占據(jù)著高端市場的幾乎是國際上的知名品牌，如我們知道的。這是不是意味著我們只能避其鋒芒轉(zhuǎn)走低端市場呢？我給出的答案永遠(yuǎn)是否定的。我深信中國人會比外國人懂中國人。我們看清在中國這個巨大的市場我們一直都是劣勢中的巨大優(yōu)勢。因?yàn)槲覀兊钠放拼_實(shí)不如國際品牌，我將要打造的就是屬于我們民族自己的高端不奢侈品牌。箱包作為一種計劃外消費(fèi)品，在幾年前并沒有引起人們的關(guān)注?，F(xiàn)在箱包已經(jīng)是人們特別是女士身邊不可短缺的物品。不僅在實(shí)用性上有所加強(qiáng)，裝飾性也有所拓展，各種各樣名目繁多的包包已經(jīng)成為時尚人士不可或缺的飾品。作為重要的時尚因素，箱包的市場蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。箱包產(chǎn)品屬于充分市場

20、競爭的領(lǐng)域；經(jīng)過十幾年的快速發(fā)展，目前產(chǎn)品極大豐富，甚至部分供過于求。在國內(nèi)市場，人們對箱包產(chǎn)品的需求已經(jīng)由注重使用價值、追求價格低廉轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的檔次和品質(zhì)、追求時尚性和個性化；消費(fèi)者的品牌意識不斷增強(qiáng)。在這種社會公眾消費(fèi)行為發(fā)生質(zhì)變的過程中，國內(nèi)箱包行業(yè)的大部分企業(yè)還沒有及時調(diào)整自己的經(jīng)營戰(zhàn)略，自創(chuàng)品牌的意識不強(qiáng)，更多關(guān)注的是短期的、局部的利益，不愿意在開創(chuàng)培育自有品牌上做過多投入。因此，在眾多的國內(nèi)箱包產(chǎn)品品牌中，長時間沒有形成一批為社會公眾廣泛認(rèn)知的名品牌。3.2 市場預(yù)測中國人中有14 億人，假設(shè)有3 億為有錢人，他們買得起名牌包包，那么還有11 億人買得起什么？11 億人口的大市場

21、，錢是賺不完的?，F(xiàn)時尚皮具占零售業(yè)各行品牌（服裝、鞋、化妝品、香水、酒、皮具）全球年銷售額的30%，可見現(xiàn)在女性對包包的重視程度！如果企業(yè)的市場不僅僅定義在國內(nèi)，還定向國際與全球，那利潤就是無窮的。隨著我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民的物質(zhì)生活水平的提升，人們對箱包的購買有很大的提高空間。這就是我們的市場。3.3 發(fā)展前景分析箱包市場的潛在利潤可觀中國人口14 億， 14 億人口的大市場，錢是賺不完的?，F(xiàn)時尚皮具占零售業(yè)各行品牌（服裝、鞋、化妝品、香水、酒、皮具）全球年銷售額的30%，可見現(xiàn)在女性對包包的重視程度！如果企業(yè)的市場不僅僅定義在國內(nèi)，還定向國際與全球，那利潤就是無窮的。隨著我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民

22、的物質(zhì)生活水平的提升，人們對箱包的購買有很大的提高空間。4. 0 存在的問題以及解決辦法5. 1 存在的問題1 競爭激烈在大市場下，廠家商家的競爭花樣百出，招攬客源，促進(jìn)再生產(chǎn)的進(jìn)行，減少貨物的積壓，擴(kuò)大知名度。減少箱包的上市流程和擴(kuò)大銷售渠道?，F(xiàn)在已知的流程如下：設(shè)計師的構(gòu)思與設(shè)計 試加工 全面加工 商家的訂貨 商家宣傳與營銷 上市。因此廠家應(yīng)當(dāng)在這多方面下功夫。加速資金的流通的速度以及資金的回籠速率。2 箱包品牌的更換速度非?？煲皇窍浒髽I(yè)缺乏品牌意識。有的企業(yè)是宣傳力度不夠，沒能得到很好的推廣；二是中國的箱包品牌一般都是中低檔次，從某種程度上而言，也意味著限制了企業(yè)的發(fā)展。而一般喜歡追求

23、品牌和有消費(fèi)能力的消費(fèi)者，更愿意購買一些國際知名的品牌。有些即使在國外是二線品牌的產(chǎn)品，到中國也許銷量比中國一線品牌銷量更好，這算是中國人的一種“ 崇洋 ” 心理吧。所以，當(dāng)中國自身的品牌，尤其是剛打開市場的品牌與外國品牌競爭時，如果沒有更突出的優(yōu)勢，很容易就會遭到淘汰。6. 優(yōu)勢和劣勢分析優(yōu)勢與機(jī)遇分析：公司位于江西南昌，地處江西經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的中心地帶，人們的消費(fèi)水平較高，對箱包的需求量大。包包是時尚人士不可或缺的飾品，越來越多的人才涌入南昌形成了強(qiáng)大的潛在市場。南昌市省會城市，是天然的交通樞紐，對于出口與服裝的運(yùn)輸有著得天獨(dú)厚的交通的條件。這都是不可多得的機(jī)會。劣勢與競爭分析：市場競爭激烈，一

24、定得殺開一條血路，沖出重重的包圍，才有發(fā)展的機(jī)遇。國際大品牌的入駐，更促進(jìn)箱包業(yè)的更為激烈的競爭。7. 2 解決的辦法現(xiàn)在國內(nèi)不少做外銷的皮具企業(yè)開始做內(nèi)銷，但在外銷定單活躍的情況下，對零售終端反饋的需求信息往往不能及時進(jìn)行供應(yīng)，造成企業(yè)內(nèi)部的供需脫節(jié)，對終端市場的打擊是致命的。所以，這類企業(yè)欲做內(nèi)銷，老板必須高度重視，要專辟一條綠色通道為終端服務(wù)，同時必須物色到用心專一的終端操盤高手縱觀以上的分析顯示：機(jī)遇與競爭共存，關(guān)鍵在人，事在人為，要有靈光的頭腦，清晰的市場動向，要主動地創(chuàng)造機(jī)遇，積極地參與競爭。8. 0 市場營銷9. 1 營銷目的設(shè)計為王目標(biāo)群體年輕時尚的一族尤其看重質(zhì)量和款式，轉(zhuǎn)型

25、能否成功，很大程度取決新產(chǎn)品的開發(fā)能力、款式設(shè)計能力。走從模仿創(chuàng)新到自主創(chuàng)新的研發(fā)設(shè)計之路。10. 2 營銷策略第一步南昌根據(jù)地市場第二步初步進(jìn)入全國市場第三步全國市場升級11. 3 營銷方案渠道建設(shè)三步走第一步：時間1 2 年， “ 從外養(yǎng)內(nèi)” 到 “ 南昌品牌” ，在慢慢進(jìn)入高校密集中心城市。以直營促加盟。第二步 “時間23 年，通過召開全國訂貨會，通過經(jīng)銷商或代理商有重點(diǎn)的進(jìn)入其它區(qū)域市場。第三步：時間35 年，正式啟動全國品牌傳播戰(zhàn)略，大范圍的品牌推廣配合渠道升級。5.0 可執(zhí)行性及風(fēng)險預(yù)算對于上面的營銷策略及品牌建設(shè)的策劃與策略中，可執(zhí)行難度趨向于中等，較為貼近于實(shí)際，便于操作，適合

26、當(dāng)前市場的運(yùn)營和市場操作，風(fēng)險就在于市場的瞬息萬變，導(dǎo)致某些策略失靈。影響某些的決策和策略的執(zhí)行程度，但只要把握住策略主題的正確性和企業(yè)自己的發(fā)展理念，一個最為主要的方向標(biāo)，那就是“ 發(fā)展就是硬道理” 不動搖，就算是再大的風(fēng)浪也是能挺過去的。通過認(rèn)真地市場觀察和市場調(diào)研，企業(yè)應(yīng)當(dāng)做好一系列的流程，特別是對品牌的策劃要有足夠的重視，而不能急功近利地追求利潤，要打長遠(yuǎn)發(fā)展的牌，為建設(shè)一個品牌而不懈努力，走品牌發(fā)展之路，打造堅挺的品牌，創(chuàng)造長遠(yuǎn)的利潤。投資與風(fēng)險分析1.1 資金需求營業(yè)成本費(fèi)用預(yù)測：30 萬元1.2 風(fēng)險分析財務(wù)風(fēng)險：接到訂單但不能及時拿到款項(xiàng)；月銷售收入達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)而引起的綜多問題。

27、市場風(fēng)險：公司開業(yè)知名度不高。管理風(fēng)險：主要是部門職員和員工的管理。2.1 退出機(jī)制2.1 股票的上市2.2 股權(quán)轉(zhuǎn)讓2.3 利潤分紅2.2 人員和組織結(jié)構(gòu)3.1 組織結(jié)構(gòu)市場部、財務(wù)部、采購部、行政部4.2 管理團(tuán)隊劉長龍，男，21歲，畢業(yè)于江西現(xiàn)代學(xué)院設(shè)計分院工業(yè)設(shè)計專業(yè)。潮經(jīng)J公司創(chuàng)辦人。歡迎各方人才誠信加盟。篇四：開皮包店的創(chuàng)業(yè)計劃書開皮包店的創(chuàng)業(yè)計劃書失敗經(jīng)歷1 ：由于之前并沒有相關(guān)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，劉先生的創(chuàng)業(yè)旅途也不是一帆風(fēng)順的。開始時，他從廣州拿貨走的是廣泛路線，什么樣的貨都拿，產(chǎn)品單價從十幾元到上千元都有，且每種的數(shù)量基本等同。經(jīng)營了兩三個月后，他清點(diǎn)自己的貨品，發(fā)現(xiàn)高檔真皮貨

28、與低檔貨都剩下了大半，于是他立即掉轉(zhuǎn)方向走單一化路線，退掉所有真皮貨物，只進(jìn)中檔貨品?？墒牵搅讼聜€月，他發(fā)現(xiàn)獲利水平有減無增，且?guī)孜焕项櫩瓦€抱怨買不到真皮皮包。在征求了女性親友的意見后，他終于找到了癥結(jié)所在：自己的顧客多為有相當(dāng)工資收入的小資一族，既重視生活情趣又務(wù)實(shí)謹(jǐn)慎，花大錢買真皮大包她們覺得浪費(fèi)，但如果只花一半的錢購買一個真皮小錢包卻被認(rèn)為有“品位 ”。從此，他的店里95%以上的大包都是合成皮的物美價廉產(chǎn)品，70%以上的錢包則是真皮產(chǎn)品，如此劃分后，顧客可以各得其所。廣州名古屋皮具貿(mào)易有限公司,廣州是全國最大的皮具批發(fā)市場，我司位于廣州白云皮具城（桂花崗）失敗經(jīng)歷2 ：由于之前并沒有相

29、關(guān)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，劉先生的創(chuàng)業(yè)旅途也不是一帆風(fēng)順的。開始時，他從廣州拿貨走的是廣泛路線，什么樣的貨都拿，產(chǎn)品單價從十幾元到上千元都有，且每種的數(shù)量基本等同。經(jīng)營了兩三個月后，他清點(diǎn)自己的貨品，發(fā)現(xiàn)高檔真皮貨與低檔貨都剩下了大半，于是他立即掉轉(zhuǎn)方向走單一化路線，退掉所有真皮貨物，只進(jìn)中檔貨品?？墒牵搅讼聜€月，他發(fā)現(xiàn)獲利水平有減無增，且?guī)孜焕项櫩瓦€抱怨買不到真皮皮包。在征求了女性親友的意見后，他終于找到了癥結(jié)所在：自己的顧客多為有相當(dāng)工資收入的小資一族，既重視生活情趣又務(wù)實(shí)謹(jǐn)慎，花大錢買真皮大包她們覺得浪費(fèi)，但如果只花一半的錢購買一個真皮小錢包卻被認(rèn)為有“品位 ”。從此，他的店里95%以上的大包

30、都是合成皮的物美價廉產(chǎn)品，70%以上的錢包則是真皮產(chǎn)品，如此劃分后，顧客可以各得其所。1 、如何開皮包店投資分析。包裝老行業(yè)是一條屢試不爽的創(chuàng)業(yè)絕招。福建人劉先生正是用 “ 一包多用” 的概念包裝了自己的皮包店，不僅迅速站穩(wěn)腳跟，而且月利潤有六七千元。避開對手做特色產(chǎn)品在多年的白領(lǐng)經(jīng)歷后，劉先生期盼通過小本創(chuàng)業(yè)來改變生活狀態(tài)。2004 年底，劉先生利用出差便利來曾經(jīng)工作過的廣州市考察，在正佳廣場他驚喜地發(fā)現(xiàn)：一家營業(yè)面積只有15 平方米的品牌箱包小店日營業(yè)額居然兩千元以上。他想，既然自己有過幾年時尚產(chǎn)品營銷經(jīng)驗(yàn)，就開一家專業(yè)皮包店吧。然而，兩家知名品牌的專賣店已經(jīng)開遍了大街小巷，與它們競爭的風(fēng)

31、險實(shí)在是太大了，他覺得只有走差異化、特色化經(jīng)營路線才有成功把握。這個時候，靈感悄然而至。劉先生的妹妹為了購物時方便抱孩子，在自己的皮包上裝了兩條布帶，既能當(dāng)成雙肩背包，又可以纏繞起來提在手里，也可以斜挎。于是劉先生想到利用多用包的概念開一間中高檔皮包店，面向職業(yè)女性銷售，可以避免與以都市時尚少女為銷售對象的兩大商家之間的競爭。小城選址節(jié)省成本劉先生興沖沖地再次跑到廣州來，選了一家新興的生產(chǎn)廠商?；氐礁Ｖ荩瑒⑾壬业搅艘痪€商區(qū)江濱大道的當(dāng)紅鋪面，租金只有3500 元，是廣州市同等商鋪的1/5 到 1/4 。加上后來的 1 萬元裝修費(fèi)以及少許公關(guān)招聘費(fèi)用，劉先生整個投資還不到10 萬元，而且趁著春

32、節(jié)的節(jié)日熱潮，小店輕松地一炮走紅。投資表鋪面租金10500元裝修 10000 元公關(guān)費(fèi)用13500元首次進(jìn)貨30000元總投資約7 萬元運(yùn)營表：鋪面租金3500 元水電管理1200 元稅費(fèi)雜費(fèi)1300 元人工 1600X 4=6400 元補(bǔ)充進(jìn)貨13000元每月收入33000元每月利潤約7500 元成功秘笈潛力：類似店鋪縮小了皮包經(jīng)營的范圍，目標(biāo)客戶群明確，產(chǎn)品特點(diǎn)突出，符合國際時尚行業(yè)的經(jīng)營趨勢，具有比較大的發(fā)展?jié)摿?。風(fēng)險：需要與眾多同行對手競爭。而且當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群多務(wù)實(shí)勤儉，大大減少了該類產(chǎn)品的更新淘汰速度。選址建議：鑒于該商店的產(chǎn)品價格適中、利潤率適中，進(jìn)駐二線城市的繁華商區(qū)比進(jìn)駐大城市類似地點(diǎn)更為明智。篇五：女包店創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書1、 項(xiàng)目在我校（無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）創(chuàng)業(yè)園內(nèi)經(jīng)營一家特色專營的女包店。2、 市場分析根據(jù)我們對學(xué)院的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)學(xué)院里女生的比例比男生大的多，而且只有一家主營女生包的店（非主營的有七到八家）。所以在我們學(xué)院開一家專營女包的店有很大的市場。在學(xué)院就讀的學(xué)生對于包的需求很大，我們注意到，女生上課或出行時都會人手一個包，根據(jù)我們的調(diào)查，女生一般一年會更換兩到三個包，所以她們對包的需求量會很大的。正處在青春時期的會有種追趕潮流的想法。她們的包就算僅僅是舊了一點(diǎn)，她們也會考慮換包，所