市場營銷計算題集(課堂PPT)

1、專項練習專項練習 之計算專題之計算專題江蘇省灌云中等專業(yè)學校江蘇省灌云中等專業(yè)學校 張瑾張瑾 2一、需求價格彈性部分二、定價方法部分（成本、需求、競爭）三、分銷渠道部分（直、間接、實體分配）四、理解價值部分五、廣告效果評估六、推銷隊伍確定（工作負荷量法）七、銷售差距分析 2013直間接渠道 2012盈虧平衡、目標利潤 2011經(jīng)濟訂貨批量 2010（1）反向定價法 2010（2）直間接渠道 2010（2）利潤最大化（定8） 2009盈虧平衡、目標利潤 2008折扣定價、經(jīng)濟訂貨批量八、等距抽樣&銷售實驗 2014成本加成、價格彈性 2015敬請期待一、需求價格彈性部分1企業(yè)某種產(chǎn)品價格

2、為40元時，市場需求量為800萬件，若價格提升為45元，則市場需求量為600萬件，試計算該產(chǎn)品的需求價格彈性系數(shù)，并說明該企業(yè)應采取何種價格策略。一、需求價格彈性部分解： 需求價格彈性大于1，說明該產(chǎn)品富有彈性大，可以采用降價策略。240/)4540(800/)600800(E一、需求價格彈性部分2.某企業(yè)某種產(chǎn)品的價格彈性在23之間，如果明年降價5%，試求銷售量預計會增加多少個百分點。一、需求價格彈性部分解：由 得出當E=2時，銷售量變化量為5%*2=10%當E=3時，銷售量變化量為5%*3=15%答：若明年降價5%，銷售量預謀計會增長10%-15%個百分點。價格變動百分比需求量變動百分比E

3、一、需求價格彈性部分3. 若某企業(yè)某產(chǎn)品價格30元時，市場需求量為600萬件，若價格提升為35元時，則市場需求為400萬件，試計算該產(chǎn)品的需求價格彈性系數(shù)，并說明該企業(yè)采取何種價格。一、需求價格彈性部分解：答：因為E21，所以該產(chǎn)品需求價格彈性大，該產(chǎn)品宜采取降價策略。230/ )3035(600/ )600400(E二、定價方法部分1某家電企業(yè)所生產(chǎn)的家用小電器的單位成本為200元，單位成本加成率為10%，則定價為多少？二、定價方法部分解：單價=單位成本*（1+加成率） =200*（1+10%） =220（元）答：略。二、定價方法部分2A產(chǎn)品當其銷售量為1 000件時，其總變動成本為50 0

4、00元，企業(yè)預期邊際貢獻為20 000元，請運用變動成本定價法計算其單價為多少？二、定價方法部分解：單位產(chǎn)品價格=（50 000+20 000）/1 000 =70（元）答：略。二、定價方法部分3某企業(yè)生產(chǎn)的電視機單位成本為2 000元/臺，年計劃產(chǎn)量為10萬臺，預計全部銷出?，F(xiàn)企業(yè)將目標利潤定為900萬元，試用目標利潤定價法，計算此條件下電視機的單價為多少？二、定價方法部分解：產(chǎn)品單價=（產(chǎn)品總成本+目標利潤）/預計銷售量 =（2000*10+900）/10 =2090（元） 答：略 二、定價方法部分4某知名品牌服裝在市場消費者可接受的價格為900元，零售商的利潤率為15%，批發(fā)商利潤率為8

5、%，生產(chǎn)企業(yè)目標利潤率為20%，試計算該服裝的批發(fā)價、出廠價和企業(yè)的目標生產(chǎn)成本（要求寫出計算過程，結果保留整數(shù)）。二、定價方法部分解：（1）批發(fā)價=零售價/（1+加成率） =900/（1+15%）=783（元）（2）出廠價=批發(fā)價/（1+加成率） =783/（1+8%）=725（元）（3）目標成本=出廠價/（1+加成率） =725/（1+20%）=604（元）答：略。二、定價方法部分5某制造商的報價“1 000，折扣10%及5%”，問制造商給批發(fā)商的價格各是多少？二、定價方法部分解：制造商給的零售商的價格=1 000*（1-10%） =900（元）制造商給的批發(fā)商的價格=900*（1-5%）

6、 =855（元）答：略。二、定價方法部分6某電視機廠生產(chǎn)一款新式純平電視機，經(jīng)調(diào)查市場可售價顯2 800元，若采用生產(chǎn)、批發(fā)、零售模式，零售商每臺銷售利潤360元，批發(fā)加成率為10%，試計算： （1）這種電視機的出廠價。 （2）若每臺這種電視機的生產(chǎn)成本為2 000元，則企業(yè)的銷售加成率為多少？二、定價方法部分解：（1）零售價=2800（元）， 批發(fā)價=2800-360=2440（元） 出廠價=批發(fā)價/（1+加成率） =2440/（1+10） =2218.18（元）（2）銷售加成率=2218.18/2000-1=11%二、定價方法部分7某企業(yè)預計2011年生產(chǎn)某種皮鞋25 000雙，固定成本3

7、0萬元，單位變動成本 為75元，銷售費用2萬元，試求，此時的保本價是多少？企業(yè)今年已經(jīng)定貨20 000雙，每雙售價150元，無其它訂貨，若現(xiàn)有甲企業(yè)愿意以120元的價格購買其剩余的5 000雙，銷售費用自理，企業(yè)是否能定貨？為什么？二、定價方法部分解：（1）保本價=30 000/25 000+75+20 000/25 000=87.8（元）（2）若只接受20 000雙訂貨，利潤為 150*20 000-30 000-75*20 000-20 000=1180 000（元）（3）接受5000雙訂貨的利潤為 （120-75）*5 000=225 000（元） 總利潤為1180 000+225 00

8、0=1405 000（元）所以，企業(yè)可接受甲企業(yè)的訂貨，這樣可以使利潤增加225 000元。二、定價方法部分8.（2010年高考） 己知一家企業(yè)的某個產(chǎn)品的需求與價格的關系為Q=40-4P（Q為需求量，P為價格），而總成本與產(chǎn)量的關系為20+2Q（C為總成本，Q為產(chǎn)量），在銷售量與產(chǎn)量相同的情況下，如何制定價格，能使利潤最大化？（要求列出計算過程）二、定價方法部分解：設利潤為Y，則由Y=PQ-C得出Y=P（40-4P）-20+2*（40-4P） 得Y=-100+48P-4P 2 要使得利潤最大，則P=6，此時的最大利潤為Y=44答：在銷售量與產(chǎn)量相同的情況下，制定價格為6時，能夠使利潤最大化，

9、最大利潤是44。二、定價方法部分9已知需求函數(shù)Q=1000-4P，成本函數(shù)C=6000-50Q，若以利潤最大化為定價目標，求價格是多少？二、定價方法部分解：由Y=PQ-C 則有：Y=P（1000-4P）-6000-50*（1000-4P），得Y=-4P2+800P+44000 即，Y最大時，P=-b/2a，即價格P=100時，利潤最大。二、定價方法部分10 某廠生產(chǎn)機器設備100臺，總固定費用1 000 000元，每臺直接材料費4 000元，直接人工費600元，制造費用400元。計算100臺設備全部銷出去的保本價格。二、定價方法部分解：保本價=產(chǎn)品總成本/預計銷售量 =1 000 000+（4

10、 000+600+400）*100/100 =15 000（元） 答：略。二、定價方法部分11某企業(yè)預計2010年生產(chǎn)學生用小臺燈25萬臺，生產(chǎn)總成本500萬元，銷售總費用50萬元，目標利潤率為15%，增值稅率為10%，則每臺小臺燈售價應為多少（保留整數(shù)）二、定價方法部分解：單價=單位總成本*（1+利潤率）/（1-稅率） =（500+50）/25*（1+15%）/（1-10%） =28（元）答：略。二、定價方法部分12某產(chǎn)品總固定成本為200萬元，單位變動成本為 40元，銷售單價為每件60元。求從保本銷售量。二、定價方法部分解：設保本銷售量為X，由 保本價（總固定成本+總變動成本）/銷售量，

11、則有60 (200+40X)/X 得X10（萬件）答：略。二、定價方法部分13.某產(chǎn)品在市場上的零售價格為390元，批發(fā)價為300元，出廠價為250元，生產(chǎn)企業(yè)的目標利潤率為25%。試計算該產(chǎn)品的目標成本、批發(fā)商加成率、零售商加成率。（要求列出計算過程，保留小數(shù)點后兩位）二、定價方法部分解：（1）目標成本出廠價/（1+目標利潤率） 250/（1+25%）200（元）（2）設批發(fā)商加成率為X，則由 出廠價批發(fā)價/（1+批發(fā)商加成率）得出 250300/（1+X） 得X0.2即X20%。（3）設零售商加成率為X，則由 批發(fā)價零售價/（1+零售商加成率）得出 300390/（1+X） 得X0.3即X

12、30%。答：略。二、定價方法部分14.某企業(yè)生產(chǎn)家具，預計2011年銷售量50件，總固定成本400 000元，總變動成本100 000元，由于市場競爭激烈，企業(yè)決定只要該批產(chǎn)品售出能為企業(yè)帶來25 000元的邊際貢獻即可，試求：（1）在此定價目標下，企業(yè)單位產(chǎn)品的售價為多少？（2）在此條件下，單位產(chǎn)品提供的邊際貢獻為多少？二、定價方法部分解：（1）單位產(chǎn)品售價單位變動成本+邊際貢獻 （100 000+25 000）/50 2500（元）（2）邊際貢獻單價單位變動成本 2500100000/50 500（元）答：略。二、定價方法部分15.某企業(yè)生產(chǎn)A產(chǎn)品可達15 000件，現(xiàn)有某客戶訂貨15 0

13、00件A產(chǎn)品，單價1500元，單位變動成本700元，固定成本為50萬元，單件推銷費為50元。若客戶提出減少訂貨5 000件，愿將單價提為1600元，并承擔一半的推銷費。企業(yè)可否接受？怎樣的價格才能接受？二、定價方法部分解：接受15000件訂貨的利潤為： 1500*15000700*1500050000050*15000 10750000(元)若減少訂貨，則利潤為：10000+1600700*1000050000025*100008250000（元） 可見，若接受該訂貨則利潤減少了1075000082500002500000，因此不能接受該訂貨。二、定價方法部分16.某商品消費者可接受的價格為8

14、50元，零售商利潤率20%，批發(fā)商利潤率為10%，生產(chǎn)企業(yè)目標利潤率為25%，試計算產(chǎn)品的出幫價、批發(fā)價和生產(chǎn)企業(yè)的目標成本各是多少？（要求寫出計算過程，結果保留整數(shù)）二、定價方法部分解：批發(fā)價零售價/（1+零售利潤率） 850/（1+20%）708（元）出廠價批發(fā)價/（1+批發(fā)利潤率） 708/（1+10%）644（元）目標成本出廠價/（1+目標利潤率） 644/（1+25%）515（元）答：略。二、定價方法部分17.己知某企業(yè)生產(chǎn)A產(chǎn)品，固定成本50 000元，單位變動成本為2元/件，單位為4元/件，求保本銷售量及保本銷售額，若要實現(xiàn)利潤50000元，則要達到多少銷售量？二、定價方法部分解

15、：（1）設保本銷量為X，則有 4X50000+2X 得X2500（件）（2）保本銷售額為4*2500100000（元）（3）設當銷量為X件時可實現(xiàn)利潤50000元，則有 4X500002X50000 得X50000（件）答：略。二、定價方法部分18.某制造商報價是“500，折扣20%及10%”，問制造商給批發(fā)商及零售商的價格各是多少？二、定價方法部分解：制造商給的零售商的價格=500*（1-20%） =400（元）制造商給的批發(fā)商的價格=400*（1-10%） =360（元）答：略。二、定價方法部分19.百貨公司的某款皮鞋售價為500元/雙，實際進價 為400元/雙，若該皮鞋采用的是成本加成定

16、價法來定價的，請計算該皮鞋的成本加成率。二、定價方法部分解：設成本加成率為X，則有 400*（1+X）500 則X25%答：略。二、定價方法部分20.甲工廠某產(chǎn)品年產(chǎn)量可達12 000件，企業(yè)正在編制年度計劃，現(xiàn)已落成該產(chǎn)品訂購量10 000件，產(chǎn)品單位為100元，單位成本中變動成本為50元/件，固定成本為40元/件。最近，某商場愿意試銷這種產(chǎn)品，要貨2 000件，但只愿出價每件75元。若企業(yè)本年度已其他訂貨，則企業(yè)該不該接受此訂貨？為什么？二、定價方法部分解：（1）企業(yè)若不訂貨，則可實現(xiàn)利潤100*10 000（50*10 000+40*12 000） 20 000（元）（2）若訂貨2000

17、件，則 2000件產(chǎn)品可實現(xiàn)的邊際貢獻（7550）*2 000 50 000（元）答：因為接受訂貨可獲邊際總貢獻為50 000元，可用于彌補固定成本，增加盈利，故企業(yè)應該訂貨。二、定價方法部分21.現(xiàn)有某企業(yè)2009年銷售額為600萬元，總固定成本為200萬元，利潤為100萬元。2010年計劃實現(xiàn)利潤為200萬元。假設2009年與2010年的固定總成本、單價、單位變動成本不變。問：（1）2009年的保本銷售額為多少？（2）假設2009年銷售額為700萬元，利潤又為多少？（3）2010年的銷售額為多少？二、定價方法部分解：（1）2009年變動總成本600100200300（萬元） 2009年保本

18、銷售額200+300500（萬元） 根據(jù)2009年銷售額600萬元，變動總成本300萬元，考慮到單價、單位變動成本不變，從而得出單價為單位變動成本的2倍。所以銷售額為變動總成本的2倍。（2）2009年利潤700200700/2150（萬元）（3）設2010年的銷售額為X萬元，則有 X200X/2200 得X800（萬元）答：略。二、定價方法部分22.公司準備參加乙企業(yè)的招標活動，經(jīng)公司內(nèi)部商議，經(jīng)預算擬出投票價格方案，如下表：問甲企業(yè)哪一種定價方案比較合適？二、定價方法部分解：方案A的期望利潤企業(yè)遞價*中標機率 1000*81%810方案B的期望利潤企業(yè)遞價*中標機率 6000*36%2160

19、方案C的期望利潤企業(yè)遞價*中標機率 11000*9%990方案D的期望利潤企業(yè)遞價*中標機率 16000*1%160因為2160大于990大于810大于160，即B方案最好。二、定價方法部分23. 某企業(yè)生產(chǎn)A產(chǎn)品，2004年計劃生產(chǎn)10 000件，產(chǎn)品總成本是760萬元，實際完成計劃產(chǎn)量的80%，產(chǎn)品成本為680萬元。預計該企業(yè)A產(chǎn)品的銷量為9000件，目標利潤率為20%，試計算產(chǎn)品單價。二、定價方法部分解：設總固定成本為F，單位變動成本為b,單價為P因為：760F+b*10000 （1）式 680F+b*10000*80% （2）式所以F3600000 b400P（3600000+400*

20、9000）*（1+20%）/9000 800（元）答：該產(chǎn)品的單價為800元。二、定價方法部分24.某企業(yè)計劃生產(chǎn)10 000件產(chǎn)品，投入固定資產(chǎn)100萬元，每件的生產(chǎn)變動成本50元，銷售費用5元，預計下一年度目標利潤為200萬元，計算目標利潤率。二、定價方法部分解：目標利潤率利潤/成本*100%2000000/1000000+（50+5）*10000*100%129.03%答：略。二、定價方法部分25.某生產(chǎn)手機的企業(yè)，在2010年每一季度的產(chǎn)品銷售額占總銷售額的8%，如果此時的市場總需求為6200萬元，試計算該企業(yè)的市場需求量。二、定價方法部分解：市場需求量6200*8%496（萬元）答：

21、該企業(yè)的市場需求量為496萬元。二、定價方法部分26.某汽車廠的銷售網(wǎng)點銷售某型號汽車的售價為300 000元/輛，但實際進貨價只有100 000元/輛人，該產(chǎn)品定價為成本加成定價法，試求其加成率。二、定價方法部分解：設加在率為X，則有300 000100 000*（1+X） 得X200%答：該汽車的加成率為200%。三、分銷渠道部分 1假設DY市場上有五家服裝廠，由廠家直接銷售或通過中間商銷售其產(chǎn)品，每個廠家（中間商）每天要和10個消費者分別進行一次交易，如果沒有中間商參加的情況下，每天將要發(fā)生多少次交易？如果有中間商參加，而且該中間商敏天也和五個廠家分別發(fā)生一次交易，問每天共發(fā)生多少次交易

22、？三、分銷渠道部分解：在沒有中間商的情況下，其交易次數(shù)為： 5*10=50次，在中間商的情況下，交易次數(shù)為： 5+10=15次。三、分銷渠道部分2某廠生產(chǎn)A產(chǎn)品，單位成本20元，銷售方案有A、B兩種。A方案，工廠門市部直接銷售，每臺36元，年銷售費用48 000元。B方案，采用以每臺28元出廠價售給中間商。經(jīng)預測，2011年該產(chǎn)品銷售可達5 000臺，企業(yè)應用何種分銷渠道？三、分銷渠道部分解：設當銷售量達到X臺時利潤達到平衡點，則：（36-20）*X-48 000=（28-20）*X 得出 X=6 000（臺）若2011年銷售達到5 000臺，則 直接銷售利潤=（36-20）*5 000-48

23、 000=32 000（元） 間接銷售利潤=（28-20）*5 000=40 000（元） 因為40 000-32 000=8 000元，即間接渠道的利潤堿地直接渠道的利潤，所以企業(yè)應該采用間接渠道，可以多獲利8 000元。三、分銷渠道部分3某生產(chǎn)企業(yè)出售某品牌電風扇，單位成本220元。門市沖毀直接銷售每臺售價280元，銷售費用每季度6 000元。如采用間接銷售，出廠價每臺240元。試計算兩種銷售方式的利潤均衡點。若每月銷售達500臺，試計算采用哪種銷售方式好。三、分銷渠道部分解：（1）設利潤均衡點的銷售為X，則有 （20-220）X-6 000/3=（240-220）X 得 X=50（臺）（

24、2）銷量達到500臺時，直接銷售的利潤為（20-220）*500-6 000/3=28 000（元）間接銷售的利潤為（240-220）*500=10 000（元） 因為當銷量達500臺時直接銷售的利潤大于間接銷售的利潤，所以應選擇直接銷售方式較好。三、分銷渠道部分4某企業(yè)有甲乙兩種產(chǎn)品，其中甲產(chǎn)品的生產(chǎn)成本為24元/件，乙產(chǎn)品的生產(chǎn)成本為18元/件，若采用間接銷售渠道，則甲產(chǎn)品售價為28元/件，乙產(chǎn)品售價為21元/件。如果采用直接銷售形式，則甲產(chǎn)品的售價為32元/件，乙產(chǎn)品的售價為24元/件，并且發(fā)生直接銷售費用4000元/月，根據(jù)銷售經(jīng)驗得甲、乙兩種產(chǎn)品的市場需求比約為3：2。試計算兩種不同

25、形式的銷售量，采用哪種分銷形式比較好？如果甲乙產(chǎn)品銷售分別達到1200件和800件時，該企業(yè)采用哪種銷售形式？獲利多少？三、分銷渠道部分解： 設甲產(chǎn)品銷量為X時，由乙產(chǎn)品銷量為2/3X時兩種銷售渠道利潤相等，則有（28-24）X+（21-18）*2/3X=（32-24）X+（24-18）*2/3X-4000 得出X=666.67（件）當X=1200，Y=800時，代入上式，得出間接渠道利潤=（28-24）*1200+（21-18）*800=7200（元）直接渠道利潤=（32-24）*1200+（24-18）*800-4000=10400（元） 可見當甲乙產(chǎn)品銷售分別達到1200件和800件時，

26、直接渠道獲利10400元大于間接渠道獲利7200元，故應采用直接渠道形式銷售產(chǎn)品。三、分銷渠道部分5.某企業(yè)每年銷售某產(chǎn)品25 000件，已知每件成本80元，每次訂購費用1 000元，每件產(chǎn)品年均儲存費用為單位成本10%，求該企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)濟訂貨批量及每年訂貨次數(shù)。三、分銷渠道部分解： 訂貨次數(shù)：25 000/250010（次）)(2500%10*801000*25000*22件CIDSQ三、分銷渠道部分6. 某企業(yè)銷售某產(chǎn)品年銷售量25 000件，年均庫存保持費用8元，每次訂貨費用為250元，該產(chǎn)品日均銷量為80件，產(chǎn)品訂購在途時間為8天，保險儲備量為60件，求該企業(yè)產(chǎn)品的訂貨點和經(jīng)濟訂貨批量

27、，訂貨次數(shù)。三、分銷渠道部分解：（1）訂貨點在途時間*日銷量+保險量 8*80+60700（件）（2）經(jīng)濟訂貨批量（3）訂貨次數(shù)25000/125020（次）答：略。)(12508250*25000*220件CHCDQ三、分銷渠道部分7.某企業(yè)通過甲、乙兩個中轉倉庫向分散的七個目標市場運送商品，他們的需求量及運輸距離分別如下表所示，試運用運輸里程噸位法，幫該企業(yè)選擇最合適的中轉倉庫。三、分銷渠道部分三、分銷渠道部分解：甲地至各顧客運輸里程噸位公里10000*150+8000*194+7000*250+6000*206+5000*306+1000*600+2000*6889544000（噸公里）

28、乙地至各顧客運輸里程噸位公里10000*438+8000*312+7000*406+6000*175+5000*188+1000*304+2000*40012852000（噸公里） 因為12852000大于9544000，根據(jù)運輸距離與需求量乘積最小的原則 ，應選擇甲倉庫。四、理解價值定價法1.假設A、B、C三家企業(yè)生產(chǎn)同一種防盜門，企業(yè)邀請有關人員對產(chǎn)品的主要屬性進行了評分，每種屬性最高分為100分，每種屬性的權重及評定結果如下： 己知現(xiàn)行平均價格為300元，試確定代表每種產(chǎn)品認知價值的價格。四、理解價值定價法解：（1）每種產(chǎn)品總評分為： A：90*0.6+80*0.3+70*0.185 B

29、：90*0.6+85*0.3+75*0.187 C：80*0.6+90*0.3+90*0.184（2）三種產(chǎn)品總計分的平均分：（85+87+84）85.3（3）計算每種產(chǎn)品的理解價值： A：300*85/85.3299（元） B：300*87/85.3306（元） C：300*84/85.3295（元）五、廣告效果評估1.A、B兩家企業(yè)都生產(chǎn)經(jīng)營同種商品，2009、2010年兩家企業(yè)廣告費用支出和銷售額情況如下表： 假定不考慮影響銷售額變化的其他因素（如經(jīng)濟政策、顧客可支配收入變化、價格調(diào)整等），計算：（1）A、B兩家企業(yè)的廣告效果率；（2）比較A、B兩家企業(yè)廣告效果的好壞。企業(yè)名稱 2009

30、 年 2010 年 銷售額 （萬元） 廣告費用 （萬元） 銷售額 （萬元） 廣告費用 （萬元） A 200 50 350 60 B 300 30 350 40 五、廣告效果評估解：（1）A企業(yè)的廣告效果率 B企業(yè)的廣告效果率（2）因為3.750.5，說明A企業(yè)投入的廣告費用帶來的銷售額高于B企業(yè)投入的廣告費用帶來的銷售額增長，因此，A 企業(yè)的廣告效果好于B企業(yè)的廣告效果。75. 350/ )5060(200/200350/）（AASSE5 . 030/ )3040(300/300350/）（AASSE五、廣告效果評估2.某企業(yè)在甲地銷售A產(chǎn)品，共支付廣告費30萬元，銷售額312萬元?，F(xiàn)為增加銷

31、售額，廣告費用增加到45萬元，銷售額為356萬元，假定同行業(yè)A產(chǎn)品的廣告效果率為0.2，試計算廣告效果率并加以評價。五、廣告效果評估解：廣告效果率 因為同行業(yè)廣告效果率為0.2，而本企業(yè)的廣告效果率為0.28，高于同行業(yè)水平，因此銷售效果較好。28. 030/ )3045(312/312356/）（AASSE六、推銷隊伍確定工作負荷量法1.假設某企業(yè)在國內(nèi)有1000個甲種客戶和2000個乙種客戶；甲種客戶每年需要36上門推銷，乙種客戶每年需要12次上門推銷，若平均每個推銷員每年能進行1000次的上門推銷，試運用工作負荷量法幫該企業(yè)確定需要多少名推銷員。六、推銷隊伍確定工作負荷量法解： 上門推銷

32、的總工作量1000*36+2000*12 60000（人次） 推銷員人數(shù)60000/100060（人）答：該企業(yè)需要推銷人員60人。七、銷售差距分析 某手機專場公司年度計劃要求第一季度銷售400部某品牌新款手機，每部1000元。該季度結束時，只銷售了300部，每部800元。銷售情況不佳的原因在于價格下降和銷售量減少。試分析這兩者對手機總銷售額的影響程度。七、銷售差距分析解：銷售差距=計劃銷售額-實際銷售額 =400*1000-300*800=160 000（元）因價格下降的差異=價格之差實際銷售量 =（1000-800）*300 =60 000因價格下降的差異占銷售差距的百分比 =因價格下降的

33、差異/銷售差距*100% =60 000/160 000*100% =37.5%七、銷售差距分析因銷售量減少的差異=計劃價格銷售量之差 =1000*（400-300） =100 000因價格下降的差異占銷售差距的百分比 =因價格下降的差異/銷售差距*100% =100 000/160 000*100% =62.5% 由以上結果可見，有由以上結果可見，有62.5%62.5%的銷售差距是由于沒有完的銷售差距是由于沒有完成銷售計劃造成的，應重點分析這部分存在的問題。成銷售計劃造成的，應重點分析這部分存在的問題。八、等距抽樣&銷售實驗 已知某企業(yè)要對100家用戶時行抽樣調(diào)查（等距抽樣），決定抽

34、取10%的樣本，現(xiàn)決定第一個用戶編號為5，問企業(yè)調(diào)查抽查的對象分別是哪幾戶？八、等距抽樣&銷售實驗解： 樣本數(shù)=100*10%=10（戶） 相本間距=100/10=10 若第一個戶編號為5，間隔10戶再抽取一個樣本，直到滿10戶為止，因此樣本編號應為： 5,15,25,35,45,55,65,75,85,95八、等距抽樣&銷售實驗 某百貨公司所屬的8個商店進行絨線新產(chǎn)品銷售實驗，時間為 2個月。銷售情況如圖所示，請對新產(chǎn)品銷售情況進行分析。組別實驗前2月銷量實驗后2月銷量實驗前后變動量實驗組（4家）600008000020000控制組（4家）590007300014000八、等

35、距抽樣&銷售實驗參照公式E=(a2-a1)-(b2-b1)。解：實驗結果表明，推出新產(chǎn)品可以擴大銷量，實驗效果為增加銷量20000-14000=6000（公斤）。若減去實驗前2個月實驗組對比控制組的銷量1000公斤（ a2-a1 =60000-59000 ），實際增加銷量5000公斤。歷年真題2014 某零售商銷售甲產(chǎn)品，一月份甲產(chǎn)品進貨價為每件150元，零售商的成本加成率為20%，一月份銷售量為4500件；二月份商店進行降價促銷活動，每件單價降為160元，銷售量達到6000件。要求：（1）計算一月份甲產(chǎn)品的市場零售價； （2）計算甲產(chǎn)品的需求價格彈性系數(shù)； （3）若甲產(chǎn)品三月份價格比

36、二月份上調(diào)10%， 則三月份的銷售量是多少？歷年真題2014解：（1）甲產(chǎn)品市場零售價為=成本*（1+加成率） =150*（1+20）=180（元）（2）甲產(chǎn)品的需求價格彈性系數(shù)為：3180/ )160180(4500/4500-6000）（價格變動百分比需求量變動百分比歷年真題2014（3） 三月份甲產(chǎn)品價格為160*（1+10%）=176（元） 當產(chǎn)品需求彈性為3時，在價格為176元時，設銷量為X，則有 得X=4200件因此，三月份的銷量應為4200件。160/ )160176(6000/X)-60003（歷年真題2013 某服裝企業(yè)生產(chǎn)兒童服裝，每套成本40元，具體分銷形式數(shù)據(jù)如圖：20

37、0040間接銷售直接銷售020利潤（千元）銷售量（套）平衡點試計算：（1）企業(yè)在直接銷售形式和間接銷售形式下的單價分別是多少？（2）在直銷形式下，企業(yè)至少要銷售多少套才能盈利？（3）如企業(yè)每期的銷售量達到1500套時，兩種形式下各獲利多少？企業(yè)應采用何種分銷形式？歷年真題2013解：（1）設直接銷售形式下的單價為X，間接銷售形式下的單價為Y，由己知條件分析可得： （X40）*200020 00040 000，得X70（元） （Y40）*200040 000，得Y60（元）歷年真題2013（2）設直銷形式下銷售X套能盈利，則有： （7040）*X20 0000，則X667（套） 歷年真題2013

38、（3）當銷量為1500套時， 間接銷售的利潤為： （6040）*150030 000（套） 直接銷售的利潤為： （7040）*150020 00025 000（套） 因為采用間接銷售所獲利潤大于直接銷售所獲利潤，因此應采用間接銷售渠道。答：略。 歷年真題2012某企業(yè)生產(chǎn)和銷售一種A產(chǎn)品，具體數(shù)據(jù)如下： 要求要求：（1）試計算盈虧平衡點的）試計算盈虧平衡點的單價是多少元？單價是多少元？（2）在上述單價的基礎上）在上述單價的基礎上要實現(xiàn)要實現(xiàn)30萬元的利潤萬元的利潤，企業(yè)應銷售，企業(yè)應銷售A產(chǎn)品多產(chǎn)品多少臺？少臺？（3）在上述）在上述A產(chǎn)品銷量的基產(chǎn)品銷量的基礎上，企業(yè)要實現(xiàn)成礎上，企業(yè)要實現(xiàn)成

39、本利潤率為本利潤率為30%，企，企業(yè)應定價多少元？（業(yè)應定價多少元？（保留整數(shù)）保留整數(shù)）盈虧平衡點固定總成本總收入（銷售額）總成本銷售量（臺）金額（萬元）0120906000 歷年真題2012解：（1）盈虧平衡點的價格即保本價總收入/銷量 1200000/6000 200（元） 歷年真題2012（2）由圖可知： 總成本總成本200200* *6000600012000001200000（元）（元） 總變動成本總變動成本12000001200000900000900000300000300000（元）（元） 單位變動成本單位變動成本300000/6000300000/60005050（元）（元） 設實現(xiàn)目標利潤為30萬元時，銷量應為X臺，則有 50X+900000+300000200X 得 X8000（臺） 歷年真題2012（3）由公式 “成本利潤率利潤總額/總成本*100% ”可得 總成本8000X50+9000001300000（元） 利潤總額30%*總成本0.3*1300000390000（元） 設成本利潤率為30%下的單價為X，則有 8000X1300000390000 得 X211（元）答：略。 歷年真題2011 某企業(yè)每年需消耗甲物資2 000件，單位成本為100元，年占有成本為