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文檔簡介

1、銷售下個月工作計劃的銷售下個月工作計劃文章，供大家參考！隨著崗前培訓的結束，也意味著進入下一步的實質性工 作階段，銷售下個月工作計劃?；仡欉@短短四天的培訓學習過 程，非常感謝公司領導和各位同事的頂力相助，使我順利完 成培訓并基本掌握相關業(yè)務知識?；诒救耸谴谓佑|電子商 務和銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，為了能順利完成公司 所規(guī)定的指標和達到個人預期目標，針對行業(yè)特點、現狀， 結合本人這幾天對“銷售服務”的理解和感悟，特對個月工 作制定以下計劃。本計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結 等四部分。本計劃是個月工作開展的指導，是完成銷售指標和達到 個人預期目標的保證。制定本計劃的宗旨是確保

2、完成指標、 實現目標。二. 目標1. 全面、較深入地掌握我們“產品”的功能、特色和 優(yōu)勢并做到應用自如。2. 根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，錄入客戶資料150家。3. 鎖定有意向客戶 20家。4. 力爭完成銷售指標三. 工作開展計劃眾所周知，現代銷售的競爭就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們有恰恰是銷售“月服 務”的，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中 之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服 務”來進行。1. 多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自 己在對“家家網”的功能

3、、操作和特點掌握的基礎上進一步 的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。2. 對錄入完的客戶盡可能多地提供免費的服務 （比如根 據其需要給它發(fā)各種商務信息、技術指導等 ），目的讓客戶 了解“家家網”，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。3. 在用電話、E-mail等方式與客戶互動的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據這些將客戶分類。4. 在互動的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯系溝通，在客戶對我們的“服務”有感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。5. 在面談之前要做好各種充分準備，做到“知己知彼” 克服心理障礙。6.對每次面談后的結果進行總結分析，并向領導匯報， 聽取領導的看法?？朔щy、調整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7.在總結和摸索中前進。四. 計劃評

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