路演活動(dòng)總結(jié)

1、路演活動(dòng)總結(jié)篇一：路演活動(dòng)總結(jié)路演活動(dòng)總結(jié)大理地區(qū)教育電子產(chǎn)品的銷(xiāo)售，近年來(lái)一直處于云南 市場(chǎng)的前列。諾亞舟大理代理商在去年的銷(xiāo)售中也取得了比 較好的業(yè)績(jī)，在校園推廣、節(jié)假日促銷(xiāo)上，在各地代理商中 也是開(kāi)展得比較徹底的。春節(jié)前06年的12月開(kāi)始，我們就在大理市區(qū)、各縣展開(kāi)大規(guī)模校園推廣活動(dòng)，累計(jì)發(fā)放資料 到課桌5萬(wàn)多份、校門(mén)口發(fā)放 3萬(wàn)多份，基本上覆蓋了該地 區(qū)所有二三級(jí)市場(chǎng)及重要鄉(xiāng)鎮(zhèn)點(diǎn)。春節(jié)期間，更是組織了大 規(guī)模的外場(chǎng)展銷(xiāo)、舉牌游街等各種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)。進(jìn)入春季小旺季以來(lái)，大理地區(qū)在云南整個(gè)市場(chǎng)的實(shí)銷(xiāo) 一直不是很好，所占比例與去年同期相比有所下降。從各品 牌區(qū)域市場(chǎng)操作來(lái)看，好記星更換代理

2、、步步高新品上市遲 緩、文曲星氣勢(shì)不濟(jì)，都沒(méi)有進(jìn)行大規(guī)模促銷(xiāo)，整個(gè)市場(chǎng)處 于諾亞舟獨(dú)家炒作狀態(tài)，預(yù)期的市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)熱潮遲遲沒(méi)有到 來(lái)?？紤]到該區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀，我們前期所做推廣工作又比較 大，再加上高空廣告所帶來(lái)的品牌效應(yīng)，也必須要有相應(yīng)的 承接，在呂總、王經(jīng)理的指導(dǎo)下，決定在市區(qū)人流量最大的 蘇寧電器舉行一場(chǎng)大型路演，造勢(shì)以深入拉動(dòng)市場(chǎng)。一、活動(dòng)主題：“彩屏新?tīng)钤①?gòu)機(jī)送彩禮”感恩回 饋活動(dòng)二、 活動(dòng)時(shí)間：3月10日9: 3016: 30 （路演時(shí)間 段）3月11日9: 00 18: 00 （承接時(shí)間段）三、活動(dòng)地點(diǎn)：蘇寧電器大理店（路演現(xiàn)場(chǎng)）、市區(qū)各大賣(mài)場(chǎng)（促銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)）四、活動(dòng)形式：邀請(qǐng)?jiān)撌幸恢Ы?jīng)常

3、在各賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行促銷(xiāo)推廣的專(zhuān)業(yè)表演 隊(duì)，以歌舞、走秀、有獎(jiǎng)問(wèn)答、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)展銷(xiāo)等形式 多角度對(duì)公司、產(chǎn)品進(jìn)行展示。1、產(chǎn)品秀：包括 NP890+、NP800 學(xué)習(xí)卡的展示2、有獎(jiǎng)問(wèn)答：現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與公司知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)等有 獎(jiǎng)問(wèn)答，根據(jù)問(wèn)題難易程度，可以獲得復(fù)讀機(jī)、護(hù)眼儀、矯 姿帶、小手電筒、碳素筆筆、圓珠筆等禮品，問(wèn)答涉及公司 發(fā)展歷程、所獲榮譽(yù)、銷(xiāo)售成果、核心技術(shù)、產(chǎn)品知識(shí)等內(nèi) 容3、互動(dòng)游戲：參與互動(dòng)游戲的觀眾，可以獲得復(fù)讀機(jī)、 護(hù)眼儀、矯姿帶、碳素筆筆、圓珠筆等禮品4、禮從天降：歌舞表演過(guò)程中，主持人隨機(jī)拋灑小手 電筒、筆等小禮品，吸引觀眾5、購(gòu)機(jī)送彩禮：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)機(jī)的顧客，除購(gòu) N

4、P890+和NP560+可獲“提高班”學(xué)期卡外，各機(jī)型均可獲贈(zèng) 護(hù)眼儀、矯姿帶、計(jì)算器等多重大禮6、購(gòu)機(jī)抓現(xiàn)金：現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)機(jī)的顧客，還可在裝滿零錢(qián)的箱子里抓一把現(xiàn)金7、舉牌游街：在活動(dòng)開(kāi)始前及活動(dòng)期間，組織了由11個(gè)人組成的游街小隊(duì)，在市區(qū)各主要街道進(jìn)行舉牌游街、喊 口號(hào)活動(dòng)&現(xiàn)場(chǎng)展銷(xiāo)：現(xiàn)場(chǎng)三個(gè)帳篷、 7個(gè)促銷(xiāo)臺(tái)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn) 品展示、促銷(xiāo)活動(dòng)9、各賣(mài)場(chǎng)聯(lián)動(dòng)：為配合蘇寧活動(dòng)主場(chǎng)氛圍，營(yíng)造良好的促銷(xiāo)氛圍，在建設(shè)商場(chǎng)、新知書(shū)城、正陽(yáng)商場(chǎng)舉行外展，新華書(shū)店受場(chǎng)地場(chǎng)地限制，進(jìn)行了貼柜促銷(xiāo)。五、人員安排及物料準(zhǔn)備1、職責(zé)分工：人員培訓(xùn)/總體協(xié)調(diào)：崔恒宇蘇寧現(xiàn)場(chǎng)指揮：林元展（地代老總）建設(shè)商場(chǎng)：韓

5、燕（地代業(yè)務(wù)）舉牌領(lǐng)隊(duì)：方建林（地代業(yè)務(wù)）2、路演專(zhuān)用物料/人員安排： 主持人：1人 舞蹈 /走秀：3人歌手：1人舞臺(tái)：1個(gè)音響：1套背景噴繪： 1塊拱門(mén)：1個(gè)現(xiàn)金箱：1個(gè)復(fù)讀機(jī)：3臺(tái)護(hù)眼儀：3個(gè)矯 姿帶：3個(gè)計(jì)算器：5個(gè)小手電筒：30支碳素筆/圓珠筆：250支走秀專(zhuān)用產(chǎn)品：NP890+，3臺(tái)；NP800, 3臺(tái)；學(xué)習(xí)卡，4、費(fèi)用核算（略）六、過(guò)程控制1、前期準(zhǔn)備A、校園資料發(fā)放：周一至周五，由地代銷(xiāo)售經(jīng)理帶隊(duì)業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)員到市 內(nèi)、郊區(qū)各學(xué)校發(fā)放彩頁(yè)，包括下關(guān)一中、下關(guān)二中、下關(guān) 三中、下關(guān)四中、下關(guān)五中、下關(guān)六中、大理一中、大理三 中、育才中學(xué)、世紀(jì)中學(xué)、民族中學(xué)、天驕中學(xué)、鳳儀中學(xué)、 下

6、關(guān)一小、下關(guān)二小等學(xué)校，共發(fā)放資料計(jì)一萬(wàn)多份。B、校園招聘星期二開(kāi)始，在大理學(xué)院張貼招聘啟示，星期四、星期 五進(jìn)行報(bào)名，確定 40多名人選，通過(guò)培訓(xùn)，最終遴選 25名 臨促。七、銷(xiāo)售總結(jié)1、效果評(píng)估活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)地處市區(qū)黃金地段，臨主街道，在整個(gè)活動(dòng)過(guò) 程中，從上午音樂(lè)熱場(chǎng)開(kāi)始，人氣逐漸集聚，到帳篷咨詢(xún)的 人開(kāi)始增多。到中午路演開(kāi)始，圍觀人群基本穩(wěn)定在六七十 人左右，到15： 00左右開(kāi)始互動(dòng)游戲的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)一 度達(dá)到100多人。在整個(gè)表演過(guò)程中，通過(guò)拋灑小禮品、互 動(dòng)活動(dòng)、歌舞表演等方式的調(diào)動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛一直很活躍。活動(dòng)中，我們把告知觀眾，互動(dòng)問(wèn)答及游戲知識(shí)可以通 過(guò)主持人產(chǎn)品介紹、宣傳資料、現(xiàn)

7、場(chǎng)咨詢(xún)等方式獲得，大多 數(shù)觀眾主動(dòng)索要宣傳資料，并積極向現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)務(wù)、臨促人員 進(jìn)行咨詢(xún)，有效的傳達(dá)了公司、產(chǎn)品信息。意外因素：星期四（3月8日）大理國(guó)家級(jí)風(fēng)景區(qū)蒼山突然發(fā)生特大火災(zāi)，后經(jīng)查實(shí)，起火原因是幾個(gè)中小學(xué)生野 外用火不慎引燃。由于各媒體、行政部門(mén)高度關(guān)注，在周六 要求大理市區(qū)各學(xué)校緊急進(jìn)行消防知識(shí)培訓(xùn)，剛好與我們的 路演形成沖突，導(dǎo)致我們的路演活動(dòng)目標(biāo)客戶群一一學(xué)生人 數(shù)寥寥無(wú)幾，觀眾集中在父母親上，也由此造成路演當(dāng)天銷(xiāo) 售不力，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)。2、銷(xiāo)售成果10日：市區(qū)銷(xiāo)售 NP890+ 5臺(tái)，詞典機(jī)4臺(tái)11日：市區(qū)銷(xiāo)售 NP890+ 14臺(tái)，NP800 1臺(tái)（缺貨，部分顧

8、客持幣待購(gòu)），NP560+ 1臺(tái)，詞典：9臺(tái)丿八、現(xiàn)場(chǎng)照片見(jiàn)附件：現(xiàn)場(chǎng)圖解云南市場(chǎng)部 崔恒宇1、活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)2、別搶?zhuān)€有呢3、家長(zhǎng)咨詢(xún)4、人氣還不錯(cuò)篇二：路演活動(dòng)總結(jié)報(bào)告一、路演活動(dòng)的總體內(nèi)容介紹1、路演的概念2、路演的戰(zhàn)略意圖3、路演的目標(biāo)4、路演的策略5、路演活動(dòng)的具體情況介紹二、路演活動(dòng)的市場(chǎng)分析1、路演的市場(chǎng)環(huán)境分析2、全國(guó)性路演（巡展）活動(dòng)的案例與分析3、主要路演城市的環(huán)境分析三、路演的運(yùn)作與管理1、組織架構(gòu)圖2、展示項(xiàng)目的情況3、路演的品牌推廣操作4、媒體運(yùn)作5、路演公關(guān)活動(dòng)舉例6、路演中的促銷(xiāo)活動(dòng)7、路演活動(dòng)中的銷(xiāo)售管理&路演城市的評(píng)估四、路演的活動(dòng)操作手冊(cè)1、路演的操作流

9、程2、操作流程說(shuō)明一、路演活動(dòng)的總體內(nèi)容介紹1、路演的概念路演是在全國(guó)中心城市進(jìn)行的關(guān)于品牌宣傳活動(dòng)和促 銷(xiāo)推廣活動(dòng)，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長(zhǎng)期目標(biāo)?；顒?dòng)將采用包括新聞發(fā)布會(huì)、研討會(huì)、座談會(huì)、論壇和 促銷(xiāo)推介會(huì)等多種形式，使政府和相關(guān)部門(mén)了解XXX項(xiàng)目 的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和項(xiàng)目的理念，為后期區(qū)域擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)；使各 中心城市的相關(guān)行業(yè)了解XXX項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、專(zhuān)業(yè)水 平，為張揚(yáng)品牌和后期合作奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的消費(fèi) 者了解XXX項(xiàng)目，使之成為消費(fèi)者的首選品牌，同時(shí)為后 期進(jìn)入中心城市市場(chǎng)作好準(zhǔn)備。在路演活動(dòng)的過(guò)程中，通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)和媒體的 宣傳，提升XXX項(xiàng)目的品牌形象，提高XXX項(xiàng)目的知名

10、度，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。經(jīng)過(guò)行期一年的路演后，XXX 項(xiàng)目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來(lái)。2、路演的戰(zhàn)略意圖路演的戰(zhàn)略意圖主要包括五個(gè)方面：1）樹(shù)立起XXX項(xiàng)目形象2）塑造XXX項(xiàng)目品牌3）促進(jìn)xxx項(xiàng)目的銷(xiāo)售在路演的中心城市，將根據(jù)不同城市特質(zhì)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，推進(jìn)展示，引起當(dāng)?shù)?城市的關(guān)注，提高項(xiàng)目的知名度。具體銷(xiāo)售包含幾個(gè)概念：第一，通過(guò)展示活動(dòng)與調(diào)查表格， 了解該城市市場(chǎng)狀況， 為后期擴(kuò)張創(chuàng)造條件； 第二，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)（例如優(yōu)惠價(jià)） 在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)銷(xiāo)售；第三，通過(guò)信息傳播，使得項(xiàng)目成為用戶首選品牌；第四，促進(jìn)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售；第五，促進(jìn)代理銷(xiāo)售商工作的開(kāi)展。3、路演目標(biāo)路演活動(dòng)不是憑空產(chǎn)

11、生的一項(xiàng)活動(dòng)，它一方面企業(yè)要花 費(fèi)大量的資金和人力，另一方面，必須有著清晰的目標(biāo)，這 樣才能產(chǎn)生意想不到的成果。1）面對(duì)政府和行業(yè)主管部門(mén)讓政府和行業(yè)主管部門(mén)了解項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，增加政府 對(duì)項(xiàng)目進(jìn)入城市后將給城市增加的價(jià)值，贏得良好的社會(huì)威 望和形象，公司高層和當(dāng)?shù)卣畬?shí)現(xiàn)順利對(duì)接，對(duì)于重要的 大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當(dāng)?shù)卣臏贤C(jī)會(huì)，促進(jìn)投資時(shí)獲 得更多的優(yōu)惠。2）獲得所在城市同行的認(rèn)知、認(rèn)同，推廣xxx項(xiàng)目的 運(yùn)營(yíng)模式；建立起在金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)的知名度，為 后期成為合作伙伴奠定基礎(chǔ)。3）面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群第一指標(biāo)：路演所到之處人頭攢動(dòng)；第二指標(biāo)：很多人詢(xún)問(wèn)XXX項(xiàng)目；第三指標(biāo)：有一定的客戶

12、積累（在過(guò)程中或未來(lái)某項(xiàng)目客戶登記表信息來(lái)源一欄中有，在路演中獲知）第四指標(biāo)：產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售（多半會(huì)在后期體現(xiàn)）。4）建立中長(zhǎng)期全國(guó)的銷(xiāo)售絡(luò)平臺(tái)通過(guò)路演，尋求各城市當(dāng)?shù)氐拇砩?，建立中長(zhǎng)期的全 國(guó)銷(xiāo)售絡(luò)平臺(tái)，擴(kuò)張和延伸銷(xiāo)售觸角，同時(shí)為后期把握全國(guó) 市場(chǎng)建立良好的預(yù)警系統(tǒng)。4、路演的策略為了保證路演的成功，在整個(gè)活動(dòng)的運(yùn)作中，應(yīng)該在城 市選擇、組織的設(shè)計(jì)、時(shí)間的把握、媒體的組合和整體的運(yùn) 作上有全局的、系統(tǒng)的、整體的策略。1）城市選擇的空間策略：由于中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，在空間上必須根據(jù)城 市發(fā)展的水平（決定后期擴(kuò)張的市場(chǎng)成熟度）、城市影響力 和輻射力（品牌推廣的價(jià)值）、市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力（未來(lái)可能

13、的購(gòu) 買(mǎi)能力）、行業(yè)發(fā)展的水平（建立行業(yè)地位）、區(qū)域特征（同 本項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)度）等方面選擇城市。考慮到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個(gè)層次：大城市-中城市-小城市；為了降低路演過(guò)程中的成本，在推廣的空間上將采用以 區(qū)域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進(jìn)行 巡回式路演。2）外包式的組織策略考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執(zhí)行將采取外 包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公 司或媒體負(fù)責(zé)具體的執(zhí)行。3）借勢(shì)的時(shí)間和地點(diǎn)策略為了使路演活動(dòng)更為有效，在具體城市路演的時(shí)間和地 點(diǎn)選擇上，應(yīng)該關(guān)注以下可以用以借勢(shì)的機(jī)會(huì)點(diǎn)：*當(dāng)?shù)爻鞘兄卮蟮呐c投資或行業(yè)相關(guān)的活動(dòng)；*當(dāng)?shù)爻鞘?/p>

14、的重大會(huì)展活動(dòng)；*當(dāng)?shù)爻鞘械母鞣N論壇；*當(dāng)?shù)爻鞘性谖幕Ⅲw育、建筑等方面的比賽；*當(dāng)?shù)爻鞘杏杏绊懥Φ钠渌顒?dòng)；4）全國(guó)聯(lián)動(dòng)的媒體策略：路演是一項(xiàng)品牌推廣和張揚(yáng)性的活動(dòng)，因此所有的舉動(dòng) 必須在實(shí)行全國(guó)性的媒體聯(lián)動(dòng)，通過(guò)圍點(diǎn)打援、同頻共振的 手段，達(dá)到乘數(shù)效應(yīng)。具體的運(yùn)作策略：建立北京、上海和 廣州三大媒體中心，以北京為重點(diǎn)。所有城市的路演必須在 北京、上海和廣州的媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行同步跟蹤報(bào)道； 北京的媒體中心還需要負(fù)責(zé)在全國(guó)性媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。選擇一家全國(guó)性的平面媒體和一家絡(luò)作為支持，進(jìn)行聯(lián) 動(dòng);每一個(gè)路演城市必須在主流媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，有條件的 還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動(dòng)。5、路演

15、活動(dòng)的具體情況介紹1）活動(dòng)總稱(chēng)XXX項(xiàng)目全國(guó)性品牌大路演2）活動(dòng)周期：XX年XX月XX年XX月3）路演城市選擇與線路安排-以北京為核心的北方板 塊、以上海為核心的華東板塊、以廣州為核心的華南板塊4）活動(dòng)內(nèi)容舉辦全國(guó)性品牌路演新聞發(fā)布會(huì)，推出以論壇和座談會(huì) 為主的延伸性公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行以項(xiàng)目推介為主的促銷(xiāo)活動(dòng)， 并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動(dòng)。5）活動(dòng)主辦：XX6）活動(dòng)策劃：XX7）活動(dòng)主協(xié)辦：邀請(qǐng)XX部、各城市相關(guān)政府部門(mén)、各 地主要媒體單位、各地會(huì)展中心8）活動(dòng)承辦：廣告或公關(guān)公司、各地受托操作公司、X x（上路演）9）支持媒體全程報(bào)道：XX其他媒體：XX10）擬邀嘉賓：當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)、房地

16、產(chǎn)界代表、各界名流。篇三：路演總結(jié)莊河卓越路演總結(jié)從卓越店路演時(shí)間確定的那一刻起，我就一直都很盼 望。我想通過(guò)這次路演，可以進(jìn)一步擴(kuò)大消費(fèi)群體，讓 越來(lái)越多的人群，接觸并了解我們凱芙蘭這個(gè)品牌。這次路演活動(dòng)我們都很重視，我們的壓力也是與日俱 增，我們提前來(lái)做前期的準(zhǔn)備，發(fā)短信方式傳達(dá)我們路演 的具體信息，辦理證章，樣品是否齊全，物料是否充足，庫(kù) 存是否充足，活動(dòng)方案是 100送40本品，我們也是采用的 分組形式，這樣能帶動(dòng)每組的銷(xiāo)售氛圍，分工有序，我們服 裝統(tǒng)一，不足就是妝面不統(tǒng)一，提現(xiàn)不出凱芙蘭貓眼妝，一 切準(zhǔn)備工作都在有條不絮緊張的進(jìn)行著，力求有備無(wú)患，期 待決戰(zhàn)日的到來(lái)。周五上午早上八點(diǎn)半，大家都已經(jīng)到店里開(kāi)始一天的“戰(zhàn)斗”，上午人流不是很多到中午十一點(diǎn)多人流次開(kāi)始上 來(lái)，我們也是做好了準(zhǔn)備， 一個(gè)人發(fā)單，