獸藥銷售個(gè)人工作總結(jié)

1、獸藥銷售個(gè)人工作總結(jié)第一篇：獸藥銷售工作總結(jié)自 xx 年 8 月我加盟 xxx 至現(xiàn)今，已有 2 年的時(shí)間了。在這兩年年時(shí)間中， 我一直在技術(shù)部工作， 憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培， 從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生 變成了性格成熟， 專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。 在這兩年的時(shí)間內(nèi)， 無論從技術(shù) 上，還是從管理上，我都有了很大的提高。xx 年?月，剛來公司伊始，我在公司的安排下到 xxx（ 處） 進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，這 段時(shí)間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病藍(lán)耳病， 中國畜牧業(yè)迎來了 一個(gè)寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥 行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前 ;

2、而我們的 xxx 獸藥在公 司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，乘勢(shì)而上，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公 司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場(chǎng)贏得良好信譽(yù)， 從而在這次畜牧 獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。獸藥市場(chǎng)經(jīng)過 xx 年的低迷和沉寂， 在 2019 年出現(xiàn)了可喜的拐點(diǎn)， 我們公司 在這一年也取得了可喜的成就。 銷售額突破 xxx 元，市場(chǎng)范圍擴(kuò)大， 占領(lǐng)了 xxx ， xxx 市場(chǎng)，公司在全國范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。公司在取得成績的同時(shí)，也時(shí)刻關(guān)注員工的個(gè)人成長，公司多次組織技術(shù)、 銷售人員和經(jīng)銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游，開闊了員工的視野，進(jìn) 一步拉近了經(jīng)銷商

3、和公司的關(guān)系。在剛剛過去的六月， xxx 公司商學(xué)院組織了化驗(yàn)室技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過這 次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗(yàn)室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等 工作，為我日后的工作平添了一份力量。個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高?？傊?，在這兩年的工作過程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗 話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己， 以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。 一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨 床實(shí)踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法， 業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。 另 一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍， 我勇于解剖自己， 分析 自己，正視自

4、己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn)，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好 的合作關(guān)系。在以后的工作中我一定會(huì)更加努力工作和學(xué)習(xí)， 提高自身素質(zhì)， 勤奮踏實(shí)工 作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn) !xx 年養(yǎng)殖形勢(shì)普遍樂觀，獸藥行銷的形勢(shì)也肯定不錯(cuò)，但是獸藥行業(yè)仍是 “嚴(yán)”字當(dāng)頭，“亂”字當(dāng)家，不規(guī)范、不正當(dāng)、不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)短時(shí)間內(nèi)難以根除， 制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時(shí)期內(nèi)仍會(huì)存在， 獸藥市場(chǎng)的規(guī)范尚需時(shí)日。 雖 然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅(jiān)信，我們 xxx 人在 ?總及其他公司領(lǐng)導(dǎo)的帶 領(lǐng)下，堅(jiān)持誠實(shí)、穩(wěn)健、正派的經(jīng)營理念，一心一意做好藥，確保 xxx 獸藥，技 高品精，在各位同事的努力下，相

5、信 xxx 獸藥一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝 !第二篇：獸藥銷售工作總結(jié)范文獸藥銷售入門階段：盲目尋找2006 年 9 月，公司派我到福建做市場(chǎng)，從此就開始了我的獸藥銷售生涯， 初到市場(chǎng)時(shí)，因?yàn)榈赜虻牟皇煜ぃ艺也坏焦ぷ鞣较?; 經(jīng)驗(yàn)的匱乏，使我像只無 頭蒼蠅一樣到處亂串， 看到獸藥店我就往里面鉆， 進(jìn)去就發(fā)名片， 向別人介紹我 是某某公司的業(yè)務(wù)員， 不管別人是否感興趣， 就自顧自的拿出產(chǎn)品資料向別人介 紹產(chǎn)品，就這樣重復(fù)著我每天的工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒有收獲，沒 有人愿意與我合作， 他們不是不認(rèn)可我的產(chǎn)品， 就是不認(rèn)可公司的政策， 甚至是 不認(rèn)可我本人。人總是在痛苦中成長， 在痛苦中

6、找出解決問題的辦法， 我當(dāng)時(shí)找到的方法就 是通過學(xué)習(xí)建立和客戶的聯(lián)系， 學(xué)習(xí)對(duì)于獸藥銷售人員來說非常重要， 尤其是對(duì) 于一個(gè)初次接觸營銷者， 當(dāng)時(shí)我重點(diǎn)學(xué)習(xí)的是業(yè)務(wù)方法、 技巧以及獸藥專業(yè)知識(shí) 等，特別是時(shí)下流行的疾病情況， 這樣我就把了解到的知識(shí)轉(zhuǎn)化為話題與客戶分 享，去吸引客戶，讓客戶認(rèn)可我，以至達(dá)到合作的目的。獸藥銷售初級(jí)階段：期待回報(bào) 通過以上的改變，我開始和客戶進(jìn)一步的接觸，但是業(yè)務(wù)成交量還是沒有， 每一次與客戶的失之交臂都懊悔不已，我也不斷反思問題到底出在哪里， 10 月 份回公司參加銷售例會(huì)， 這一次我得到了系統(tǒng)的銷售知識(shí)和技能培訓(xùn)， 一位新加 入公司的營銷總監(jiān)的話讓我從夢(mèng)中驚醒

7、， 那就是“只為成功找方法， 不為失敗找 理由”。這句話對(duì)我的影響很大，從此，我養(yǎng)成了思考的習(xí)慣，對(duì)每天工作進(jìn)行 總結(jié)，不足改進(jìn)，優(yōu)點(diǎn)發(fā)揚(yáng)，不斷重復(fù)為一件事尋找解決方法的過程，終于，在 我不斷地努力下開發(fā)了一個(gè)合作伙伴，我以為工作有了初步成效。然后，更頭疼的事情也隨之而來， 我開發(fā)的這個(gè)客戶， 是一個(gè)在獸藥行業(yè)里 摸爬滾打多年的“老江湖” ，他和我的合作只是希望我作為他免費(fèi)的業(yè)務(wù)員，為 他跑豬場(chǎng)，做服務(wù)，而我當(dāng)時(shí)也以為這就是我的工作，于是我就天天不停地跑、 不停地拜訪豬場(chǎng)，把產(chǎn)品推銷下去， 3 個(gè)月的時(shí)間，我認(rèn)識(shí)了很多養(yǎng)殖場(chǎng)朋友， 而我的合作伙伴就在這時(shí)， 給公司一次性先打款幾萬元發(fā)了很多貨，

8、 一下子讓我 感動(dòng)了，我就在想我的付出終于有回報(bào)了。于是，我把希望命懸于此，把他作為 我銷售成功開始的主要合作伙伴， 并且我還把我全部的時(shí)間和精力都押在了他身上了，我就這樣一直期待著，期待著我付出后將得到的回報(bào)然而好景不長，在我?guī)退蜷_當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)后，他卻并沒有主推我們的產(chǎn)品。獸藥銷售成熟階段：超越自己都說經(jīng)歷可以讓人成熟， 也正是因?yàn)榻?jīng)歷了挫折， 我才變得成熟起來， 學(xué)會(huì) 了保護(hù)自己， 學(xué)會(huì)了獨(dú)立強(qiáng)勢(shì)起來， 學(xué)會(huì)了引導(dǎo)別人， 學(xué)會(huì)了按游戲規(guī)則開展工 作。人生的過程，是一個(gè)思維的過程，在思考中，慢慢地我找尋到了成功拯救工 作的砝碼，那就是將公司政策與市場(chǎng)需求相結(jié)合，哪里需要政策，適合用政策， 我

9、就對(duì)哪里進(jìn)行攻擊，隨著工作的推進(jìn)，市場(chǎng)在一點(diǎn)點(diǎn)地滲透，一點(diǎn)點(diǎn)地?cái)U(kuò)大， 到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)， 原來市場(chǎng)開發(fā)不是天天去磨經(jīng)銷商、 討好經(jīng)銷商， 天天陪他海 闊天空，而是告訴他如何去發(fā)展、壯大自己，去把握市場(chǎng)脈搏、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，和客 戶之間建立一種共贏的戰(zhàn)略性合作關(guān)系。鳥兒長大了，要學(xué)會(huì)飛翔，翱翔藍(lán)天 ; 要成長，就得學(xué)習(xí) ; 要成長，就得學(xué)會(huì) 找方法，三年銷售工作總結(jié)， 我把他簡單歸納為： 學(xué)習(xí)、自悟、成熟的一段經(jīng)歷， 過去的每一天，都是圍繞著自己負(fù)責(zé)的工作，如何布局市場(chǎng)、如何尋找經(jīng)銷商、 如何盤活優(yōu)化經(jīng)銷商、 如何跑豬場(chǎng)把產(chǎn)品賣下去， 每天都在和形形色色的人打交 道，每天都在與生活賽跑，累了，就想想今天

10、的得與失，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、周而復(fù)始， 不斷嘗試、 不斷超越自己， 為自己的翅膀添豐羽翼， 而今天的這一切還是離不開 那句話: “只為成功找方法，不為成敗找理由” 。第三篇：獸藥銷售工作的自我總結(jié) 不出業(yè)績，認(rèn)為是公司沒有提供能出業(yè)績的幫助 在獸藥企業(yè)中， 有一類業(yè)務(wù)員業(yè)績平平心理活動(dòng)卻風(fēng)起云涌， 這類業(yè)務(wù)員大 都有這樣一種心理： 領(lǐng)導(dǎo)不和我溝通我就不溝通， 領(lǐng)導(dǎo)不認(rèn)可不鼓勵(lì)我我就不好 好干，我沒完成任務(wù)是公司沒有相應(yīng)的培訓(xùn)， 我不出業(yè)績完全是倚靠的公司沒有 實(shí)力。獸藥業(yè)務(wù)員A:作為一個(gè)獸藥業(yè)務(wù)員必須懂技術(shù)嗎？誰都知道答案是肯定的， 但技術(shù)過硬的大都留在技術(shù)研發(fā)部， 前面跑銷售的很多都只是知道皮毛，

11、所以既 然現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)這么低迷， 單子不容易談成， 獸藥公司就應(yīng)該做些休整來搞些培 訓(xùn)方面的東西，而不是硬要在公雞屁股邊等著有雞蛋可拿。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員當(dāng)然要以業(yè)績來論英雄， 但當(dāng)整個(gè)行業(yè)處于霜凍期， 就不應(yīng) 該還是只顧著看還能不能有茄子可摘， 而是需要等待化冰的季節(jié)。 年底了， 與其 獸藥老板們都盯著賬單看個(gè)不停，不如多組織一些培訓(xùn)活動(dòng)給業(yè)務(wù)員們充充電。追不回業(yè)績，認(rèn)為是客戶太不守信用在業(yè)務(wù)員的眼中， 總有那么一款客戶是有問題的， 不是不守信用就是不好溝 通，總之成交越容易的單子，追款越難，尤其到現(xiàn)在年底，很多有欠款的客戶干 脆就神龍見首不見尾碰個(gè)面都費(fèi)勁了。獸藥業(yè)務(wù)員B:談成一個(gè)單子可能沒費(fèi)

12、什么力氣，但要完成這筆單子的回款 可能就要把腿都跑細(xì)了。 今年有幾筆單子， 我跑了 N 次了， 一開始客戶還客氣的 推脫說資金周轉(zhuǎn)不開， 等資金一到位就會(huì)把款結(jié)了， 可后來就開始不耐煩的說款 肯定是不會(huì)不給的， 但至于什么時(shí)候給現(xiàn)在給不了答案， 就算情況再差年底也會(huì) 給上的，拖到現(xiàn)在年底，再去就看不到負(fù)責(zé)人了，打電話不是不接就是敷衍，當(dāng) 初談單子的時(shí)候說的好好的，現(xiàn)在連溝通都奢侈了，更別提回款了。行業(yè)不景氣大家誰都看在眼里， 所以有拖款欠款的情況就也在所難免， 我們 也理解客戶的苦衷， 但老板不會(huì)理解我們業(yè)務(wù)員的苦衷啊， 如果我們追不回款項(xiàng)， 老板只會(huì)在我們的工資上予以回復(fù)。 現(xiàn)在看來，與其與

13、不守信用的客戶談不會(huì)有 結(jié)果的單子，還不如從一開始就沒有這筆單子。避談業(yè)績，認(rèn)為經(jīng)濟(jì)低迷應(yīng)更應(yīng)看重努力很多勵(lì)志雞湯的文章里都愛添加一類自戀的作料， 比如這個(gè)世界你之所以不 夠成功就是還不夠努力， 那么多成功的人都在繼續(xù)努力， 你有什么資格還停留原 地，說的就好像只要你努力了你就能夠成功了一樣， 這個(gè)偽命題還讓很多人信以 為真。抱著努力就會(huì)成功的目的所展開的一切活動(dòng)，都不是努力最真實(shí)的模樣。獸藥業(yè)務(wù)員C:盡管業(yè)績上不盡如人意甚至讓人不滿意，但可以很負(fù)責(zé)任的 說我真的盡力了。 今年工作特別不好干， 畢業(yè)后選擇獸藥銷售這份工作的熱情也 被澆的差不多快滅沒了， 同學(xué)們的境況都五八四十誰也比誰強(qiáng)不到哪去

14、， 說明不 僅這個(gè)行業(yè)整個(gè)經(jīng)濟(jì)低迷期什么都不好干， 尤其是我們這批新人， 尤其是跑銷售 的新人。我為了一個(gè)單子可以連續(xù)一個(gè)月不休息，可以忍受客戶的言語冷漠甚至拒 絕，可以為了一個(gè)材料徹夜不眠， 一個(gè)月跑壞兩雙鞋也沒半句抱怨， 因?yàn)槲液V定 這份工作我是認(rèn)定的。但很顯然，我的努力只是我的一廂情愿，客戶看不到，老 板更看不到， 客戶只想在利益上一貪再貪， 老板只想在業(yè)績表上看到我的成交量 以及成交金額， 而作為對(duì)新員工的潛力關(guān)注幾乎為零， 不免讓人心寒。 與其看數(shù) 字來定輸贏，不如看誰的努力更多一點(diǎn)兒。獸藥營銷網(wǎng)小編微結(jié)語： 小編也有幾位跑銷售的朋友， 有的年關(guān)越近壓力越 大愁苦不斷，該追的款追不回

15、可能來年沒準(zhǔn)等待自己的就真的是卷鋪蓋走人了， 有的卻很灑脫， 既然客戶基本都封賬結(jié)算蓋棺定論了， 那就算張儀活了也難以用 三寸不爛之舌討出個(gè)結(jié)果來，何不釋然一些理智一些定一定來年的銷售計(jì)劃呢 道理誰都懂，可還是過不去心里這道坎。每一筆爛賬都存在著交易雙方的各懷鬼胎， 難說誰對(duì)誰錯(cuò)，作為獸藥業(yè)務(wù)員， 所有的理由就算分析的再透徹總結(jié)的再理智也難逃蒼白， 業(yè)績就是努力， 就是客 戶的認(rèn)可， 就是你自身能力的最有效說辭， 獸藥老板們也需要耳根子清凈， 所以 聰明的， 在年終總結(jié)會(huì)上， 與其滔滔不絕的列數(shù)業(yè)績尷尬的借口， 不如胸有成竹 的定下來年的銷售計(jì)劃。第四篇：獸藥銷售實(shí)習(xí)總結(jié)剛到河南區(qū)的第一天，

16、張經(jīng)理首先講了安全問題， 介紹了實(shí)習(xí)安排計(jì)劃， 介 紹了河南區(qū)目前情況。 使我對(duì)實(shí)習(xí)有了較為明確的認(rèn)識(shí)及需要注意的問題。 之后， 張經(jīng)理給我們進(jìn)行了一個(gè)座談， 首先講了他剛做銷售工作的情況， 講了他剛?cè)牍?作時(shí)的環(huán)境條件、 待遇，以及他當(dāng)時(shí)的心態(tài)和怎樣一步步的開發(fā)客戶和期間遇到 的種種困難、 問題。 自己是如何去克服解決和開展工作的， 這樣一步步在銷售工 作中收獲的經(jīng)驗(yàn)和感悟給我們進(jìn)行了分享。 對(duì)于剛踏入銷售工作首先要有一個(gè)積 極正確的態(tài)度，一股不怕失敗的恒勁。另外，要不斷的去思考、去總結(jié)，經(jīng)過這 樣一個(gè)過程去提高自己的心智及自身能力。 我堅(jiān)信功夫不負(fù)有心人， 有付出才會(huì) 有收獲。通過這次談話

17、可以讓我們今后少走一些彎路， 同時(shí)我意識(shí)到自己有很多 不足，要在接下來有限的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)認(rèn)真學(xué)習(xí)來逐步進(jìn)行彌補(bǔ)。 同張經(jīng)理的交談 我也收獲了許多：首先要確定正確的人生目標(biāo)方向 ; 要有自控能力以及正確的心 態(tài);知識(shí)面要廣，關(guān)注新聞，從而和客戶有交談的內(nèi)容 ;誠信平易近人， 建立人脈 等。我們首先就是跟著張經(jīng)理進(jìn)行老客戶的回訪。 通過對(duì)老客戶的回訪中了解我 們產(chǎn)品的銷量， 及為客戶解決產(chǎn)品銷售過程中存在的疑問及問題， 或者交談中可 以看出老板對(duì)公司產(chǎn)品是否認(rèn)可， 對(duì)于產(chǎn)品在該區(qū)域的銷量的信心。 通過給他講 我們生泰爾產(chǎn)品在其它規(guī)模豬場(chǎng)的成功案例， 讓他對(duì)產(chǎn)品的功效及用量用法加深 了解，從而在今后銷

18、售中更加主推我們的產(chǎn)品。通過對(duì)老客戶產(chǎn)品銷量的統(tǒng)計(jì)， 集合其區(qū)域的實(shí)際養(yǎng)豬規(guī)模， 分析該客戶對(duì)我公司產(chǎn)品的銷售態(tài)度， 其是否盡心、 用心去銷售我們的產(chǎn)品，從中也可看出客戶的產(chǎn)品銷售理念及對(duì)我們的認(rèn)同度。例如有一次我們對(duì)老客戶的回訪中， 通過了解我們產(chǎn)品的銷售情況及該店的 客戶群，以及觀察店內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)， 可以認(rèn)識(shí)到該店的主要銷售產(chǎn)品為治療性藥物， 因此對(duì)于我們的產(chǎn)品銷量很少。 另外，該店老板對(duì)獸藥銷售理念跟不上， 因此我 們的產(chǎn)品與該類客戶很難進(jìn)行更深的合作。 張經(jīng)理就給我們重點(diǎn)談了一下如何在 該地區(qū)去尋找一個(gè)合適有實(shí)力的新代理商， 如何去通過收集代理商資料并進(jìn)型篩 選。對(duì)幾個(gè)老客戶的拜訪下來，

19、 通過張賓山經(jīng)理的講解我知道了如何對(duì)一個(gè)老客 戶進(jìn)行回訪，以及主要回訪目的。 了解如何在于老板的交談中去切入我們的產(chǎn)品 和對(duì)我們產(chǎn)品的講解重點(diǎn)在哪里。 我感覺到對(duì)于一個(gè)老客戶的回訪非常重要， 同 時(shí)為客戶解決疑問， 更進(jìn)一步維護(hù)好客戶關(guān)系。 如果一個(gè)代理客戶其主要銷售治 療性藥物， 對(duì)我們的中藥產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不夠加之對(duì)公司的理念缺乏認(rèn)同感。 有必要在 該地區(qū)尋找新的更合適的代理商， 可以通過對(duì)該地區(qū)養(yǎng)殖規(guī)模及獸藥代理商進(jìn)行 考察了解收集資料，挑選更有實(shí)力且對(duì)我們生泰爾產(chǎn)品及理念認(rèn)可的合適代理 商。學(xué)到了不少作為我們業(yè)務(wù)人員對(duì)于老客戶方面的一些技巧。第二方面是對(duì)新客戶的開發(fā)。 通過對(duì)新客戶的拜訪， 掌

20、握和了解了一些開發(fā) 新客戶的方法和技巧。 首先通過店內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及該店顧客養(yǎng)殖規(guī)模來了解本店實(shí) 力及是否是我們的潛在合作客戶 ; 如何在短時(shí)間內(nèi)讓客戶知道我們生泰爾產(chǎn)品的 優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，通過介紹周邊附近的合作客戶讓他對(duì)我們的產(chǎn)品有更為直觀的認(rèn)識(shí) 和認(rèn)可，有助于之間合作的成功。 了解了如何尋找合適的新客戶以及如何對(duì)一個(gè) 新客戶進(jìn)行第一次拜訪， 知道公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)， 在短時(shí)間內(nèi)通過對(duì)產(chǎn)品重 點(diǎn)的介紹讓客戶感興趣。 我覺得在一個(gè)地區(qū)如何尋找一個(gè)有實(shí)力的客戶及對(duì)該客 戶的第一次有效的拜訪，對(duì)我們的產(chǎn)品在該區(qū)的銷售尤為重要。另外就是對(duì)我們產(chǎn)品的終端養(yǎng)殖客戶的拜訪。只有我們當(dāng)面與養(yǎng)殖戶交流， 才能有效的

21、了解養(yǎng)殖戶遇到的問題， 并結(jié)合我們的產(chǎn)品、 方案更好的為他們解決 問題，也能夠更全面的為他講解我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)及功效。 可以結(jié)合實(shí)際問題給他 講解我們產(chǎn)品在其他養(yǎng)殖戶應(yīng)用的具體案例。 拜訪過程中， 我們也能非常準(zhǔn)確的 了解目前養(yǎng)殖戶面臨的主要疫病等問題， 對(duì)于使用過我們產(chǎn)品的客戶我們也能了 解他們應(yīng)用的臨床效果。 這樣無形中會(huì)一步步提高我們的專業(yè)知識(shí)， 從而更好的 為養(yǎng)殖戶解決疫病等問題。最后，就是也在這段實(shí)習(xí)期間內(nèi)了解了對(duì)于開推廣會(huì)的相關(guān)知識(shí)， 對(duì)于產(chǎn)品 推廣會(huì)、小型產(chǎn)品促銷會(huì)， 如何做好前期準(zhǔn)備及結(jié)合時(shí)機(jī)的進(jìn)行， 也了解了今后如何 去策劃及具體去實(shí)施， 并完成一個(gè)簡單而又有效率的產(chǎn)品推廣會(huì)。

22、 通過這些學(xué)會(huì) 如何去收集客戶資料，收集客戶的那些資料 ; 如何介紹我們的產(chǎn)品，并讓客戶感 興趣、認(rèn)可，以至于會(huì)去在養(yǎng)殖中去使用我們的產(chǎn)品。通過這段時(shí)期的實(shí)習(xí)我感覺自己學(xué)到了很多， 自己也成長了很多， 這些不單 單只是在獸藥銷售方面。 對(duì)自己今后的工作也有了很明確的認(rèn)識(shí)。 當(dāng)然我也認(rèn)識(shí) 到了自己的很多不足， 我會(huì)在今后不斷的去學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、 提升自己方方面面的 能力，使自己盡快成為我們生泰爾一名合格的業(yè)務(wù)員第五篇：我的獸藥銷售實(shí)習(xí)總結(jié)我的獸藥實(shí)習(xí)報(bào)告我在* 獸藥動(dòng)物保健品有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)， 在這期間我盡量 把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用， 在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)， 也在實(shí)踐中更加深刻地 理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。 經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)， 我對(duì)公司也有了更深刻的 了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。首先簡單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位： 本公司位于荊州市小北門區(qū)， 是一家以銷 售兼批發(fā)為主的私營銷售公司。雖