連鎖店擴(kuò)張規(guī)劃基本要素

1、連鎖店擴(kuò)張規(guī)劃基本要素文章關(guān)鍵字：行業(yè)連鎖作者：發(fā)布時間：2007-8-232007-8-23創(chuàng)業(yè)成功是連鎖經(jīng)營的第一步，如何擴(kuò)張則是接下來必須要解決的問題。連鎖店的擴(kuò)張可以有三種選 擇：正規(guī)連鎖擴(kuò)張、特許連鎖擴(kuò)張和自愿連鎖擴(kuò)張。每種擴(kuò)張方式都要考慮到向什么區(qū)域擴(kuò)張，采取或向 什么樣的店鋪形式擴(kuò)張，擴(kuò)張的密度和速度應(yīng)保持在何種水平。擴(kuò)張是連鎖店經(jīng)營的關(guān)鍵問題，只有通過 正確的擴(kuò)張策略，連鎖店才有可能成長，才可能不斷增加競爭力，一旦擴(kuò)張失敗，連鎖店就會大傷元?dú)猓?乃至走向破產(chǎn)或解體。鄭州亞細(xì)亞的慘痛教訓(xùn)足以讓我們引以為戒。（一）擴(kuò)張資本兵馬未動，糧草先行。連鎖店要擴(kuò)張的話，首先必須有一定數(shù)量的資

2、本。連鎖店可以以自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)營的積 累作為擴(kuò)張資金來源。然而創(chuàng)業(yè)之初，連鎖店本身資本并不雄厚，而且僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者自身企業(yè)積累，連 鎖擴(kuò)張的步子難以邁大。連鎖店擴(kuò)張資本至少還有以下兩種來源：一是擴(kuò)大資本金，通過股票集資；二是 舉借外債，可以向企業(yè)職工借款，也可以發(fā)行債券或銀行借款。（二）擴(kuò)張業(yè)態(tài)一般而言，其創(chuàng)業(yè)業(yè)態(tài)就是其擴(kuò)張業(yè)態(tài)。但如果創(chuàng)業(yè)業(yè)態(tài)市場已飽和，成長無潛力，則可考慮向其他業(yè)態(tài) 擴(kuò)張（三）擴(kuò)張區(qū)域在擴(kuò)張區(qū)域方面，連鎖店擴(kuò)張要考慮下列兩個因素：一是所要擴(kuò)張區(qū)域的市場情況和競爭水平；二是連鎖 店（總店）與分支店的分布與其擴(kuò)張的區(qū)別聯(lián)系是否緊密在擴(kuò)張區(qū)域上通常采用如下方式：第一，以現(xiàn)有連鎖店（總

3、店）和分店為中心區(qū)域，呈同心圓方向，向四周擴(kuò)張；第二，依托與連鎖店（總店）、配送中心和現(xiàn)有分店之間的交通網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行擴(kuò)張，在主要交通線交界處擴(kuò)張網(wǎng) 占八、第三，依托與連鎖店總店與配送中心連接的主要交通干道，在其兩側(cè)實(shí)施帶狀擴(kuò)張（四）擴(kuò)張方式 連鎖店的擴(kuò)張方式也需認(rèn)真策劃，一般有兩種形式：第一種是自身不斷開岀分店，以企業(yè)對每一家分店擁有完全所有權(quán)為特點(diǎn)。第二種方式是兼并，通過對小型企業(yè)的連鎖商或獨(dú)立零售商（五）擴(kuò)張密度連鎖店的擴(kuò)張密度要合適。如果在同一地區(qū)開出的連鎖店過多，同分店之間就易出現(xiàn)自相殘殺的局面，實(shí)施兼并，擴(kuò)大連鎖規(guī)模但如果過少，則會給競爭對手留下可乘之機(jī)，令企業(yè)追悔莫及。因此一般而言，最

4、適宜的密度是兩家分店 之間的距離保持在邊緣商業(yè)圈相交到次級商業(yè)圈相切的水平上為佳。如果邊緣商業(yè)圈相距過遠(yuǎn)，則對手打 入的機(jī)會太大，如果分店之間使次級商業(yè)圈相交，則兩家分店會彼此爭奪業(yè)務(wù)。（六）擴(kuò)張速度連鎖店的擴(kuò)張速度要慎重策劃。即使創(chuàng)業(yè)店相當(dāng)成功，連鎖店的擴(kuò)張速度也不易過快。如果擴(kuò)張過快， 會使開發(fā)部負(fù)擔(dān)過重，有可能使新開店的質(zhì)量下降；擴(kuò)張過快宜使企業(yè)對市場情況的變化難以做適應(yīng)性調(diào) 整。但連鎖店的擴(kuò)張也不宜過慢。擴(kuò)張速度過慢的話，連鎖店經(jīng)營的規(guī)模效益將不明顯，連鎖店獲得規(guī)模 效益的時間越晚，企業(yè)甚至在達(dá)到規(guī)模水平之前就有可能破產(chǎn)倒閉；擴(kuò)張過慢，就意味著進(jìn)攻和擴(kuò)展市場 的速度較慢，有可能被競爭者

5、搶先占領(lǐng)開店的黃金地點(diǎn)因此，連鎖店擴(kuò)張的步子太大不行，太小也不行。一般而言，連鎖店從創(chuàng)業(yè)到達(dá)到規(guī)模經(jīng)營宜在2 23 3 年內(nèi)實(shí)現(xiàn)。連鎖超市的規(guī)模效益超過 1515 家以后才會逐步顯現(xiàn)（七）擴(kuò)張的連鎖形式選擇企業(yè)還需對采取何種連鎖形式進(jìn)行擴(kuò)張做出規(guī)劃，一般而言，大多數(shù)零售連鎖商是以正規(guī)連鎖和特許連鎖為主的，大多采用 3 3 種形式的混合連鎖，但一般有其固定的比例要求如美國的零售商幾乎完全是以正規(guī)連鎖為主，僅在國外進(jìn)行合資式的特許連鎖（八）配送中心的擴(kuò)張配送中心的擴(kuò)張應(yīng)與分店的擴(kuò)張?jiān)跀U(kuò)張區(qū)域、擴(kuò)張速度上相配合。最初由原來的配送中心承擔(dān)對各新 開店的配送業(yè)務(wù)，但其配送能力由于分店的增加而變得有限，企

6、業(yè)必須同時增加新的配送中心。企業(yè)配送 中心的分布也要合理，要保持適當(dāng)距離，過近 會造成配送能力的浪費(fèi)，過遠(yuǎn)則會使配送成本升高。對上述問題有了基本規(guī)劃后，企業(yè)便可以實(shí)施擴(kuò)張規(guī)劃了（一）擴(kuò)張資本兵馬未動，糧草先行。連鎖店要擴(kuò)張的話，首先必須有一定數(shù)量的資本。連鎖店可以以 自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)營的積累作為擴(kuò)張資金來源。然而創(chuàng)業(yè)之初，連鎖店本身資本并不雄厚，而且僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者 自身企業(yè)積累，連鎖擴(kuò)張的步子難以邁大。連鎖店擴(kuò)張資本至少還有以下兩種來源：一是擴(kuò)大資本金，通 過股票集資；二是舉借外債，可以向企業(yè)職工借款，也可以發(fā)行債券或銀行借款（二）擴(kuò)張業(yè)態(tài)一般而言，其創(chuàng)業(yè)業(yè)態(tài)就是其擴(kuò)張業(yè)態(tài)。但如果創(chuàng)業(yè)業(yè)態(tài)市場已飽和

7、，成長無潛力，則可考慮向其他 業(yè)態(tài)擴(kuò)張（ 三）擴(kuò)張區(qū)域 & &在擴(kuò)張區(qū)域方面，連鎖店擴(kuò)張要考慮下列兩個因素：一是所要擴(kuò)張區(qū)域的市場情況和競爭水平；二是 連鎖店 （總店）與分支店的分布與其擴(kuò)張的區(qū)別聯(lián)系是否緊密。在擴(kuò)張區(qū)域上通常采用如下方式第一，以現(xiàn)有連鎖店 （總店 ）和分店為中心區(qū)域，呈同心圓方向，向四周擴(kuò)張；第二，依托與連鎖店 （總店 ）、配送中心和現(xiàn)有分店之間的交通網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行擴(kuò)張，在主要交通線交界處擴(kuò) 張網(wǎng)點(diǎn)：第三，依托與連鎖店總店與配送中心連接的主要交通干道，在其兩側(cè)實(shí)施帶狀擴(kuò)張。（四）擴(kuò)張方式連鎖店的擴(kuò)張方式也需認(rèn)真策劃，一般有兩種形式第一種是自身不斷開出分店，以企業(yè)對每

8、一家分店擁有完全所有權(quán)為特點(diǎn)第二種方式是兼并，通過對小型企業(yè)的連鎖商或獨(dú)立零售商實(shí)施兼并，擴(kuò)大連鎖規(guī)模（五）擴(kuò)張密度連鎖店的擴(kuò)張密度要合適。如果在同一地區(qū)開出的連鎖店過多，同分店之間就易出現(xiàn)自相殘殺的局面， 但如果過少，則會給競爭對手留下可乘之機(jī)，令企業(yè)追悔莫及。因此一般而言，最適宜的密度是兩家分店 之間的距離保持在邊緣商業(yè)圈相交到次級商業(yè)圈相切的水平上為佳。如果邊緣商業(yè)圈相距過遠(yuǎn)，則對手打 入的機(jī)會太大，如果分店之間使次級商業(yè)圈相交，則兩家分店會彼此爭奪業(yè)務(wù)。（六）擴(kuò)張速度連鎖店的擴(kuò)張速度要慎重策劃。即使創(chuàng)業(yè)店相當(dāng)成功，連鎖店的擴(kuò)張速度也不易過快。如果擴(kuò)張過快， 會使開發(fā)部負(fù)擔(dān)過重，有可能使

9、新開店的質(zhì)量下降；擴(kuò)張過快宜使企業(yè)對市場情況的變化難以做適應(yīng)性調(diào) 整。但連鎖店的擴(kuò)張也不宜過慢。擴(kuò)張速度過慢的話，連鎖店經(jīng)營的規(guī)模效益將不明顯，連鎖店獲得規(guī)模 效益的時間越晚，企業(yè)甚至在達(dá)到規(guī)模水平之前就有可能破產(chǎn)倒閉；擴(kuò)張過慢，就意味著進(jìn)攻和擴(kuò)展市場 的速度較慢，有可能被競爭者搶先占領(lǐng)開店的黃金地點(diǎn)。因此，連鎖店擴(kuò)張的步子太大不行，太小也不行。一般而言，連鎖店從創(chuàng)業(yè)到達(dá)到規(guī)模經(jīng)營宜在2 23 3 年內(nèi)實(shí)現(xiàn)。連鎖超市的規(guī)模效益超過 1515 家以后才會逐步顯現(xiàn)。（七）擴(kuò)張的連鎖形式選擇企業(yè)還需對采取何種連鎖形式進(jìn)行擴(kuò)張做出規(guī)劃，一般而言，大多數(shù)零售連鎖商是以正規(guī)連鎖和特許 連鎖為主的，大多采用 3 3 種形式的混合連鎖，但一般有其固定的比例要求。如美國的零售商幾乎完全是以正規(guī)連鎖為主，僅在國外進(jìn)行合資式的特許連鎖。（八）配送中心的擴(kuò)張配送中心的擴(kuò)張應(yīng)與分店的擴(kuò)張?jiān)?/p>