電商平臺(tái)推廣渠道調(diào)研報(bào)告

1、電商平臺(tái)推廣渠道調(diào)研報(bào)告為了解現(xiàn)有的電商平臺(tái)常用推廣渠道有哪些，以便于更好的知道之后的我們的小程序推廣，故展開(kāi)了此次調(diào)研，調(diào)研采取網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的方式，所獲得的調(diào)研結(jié)果如下。1、 電商平臺(tái)的推廣渠道現(xiàn)狀在當(dāng)前國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的發(fā)展之下，推廣渠道主要有以下幾種類別，即：免費(fèi)和付費(fèi)的推廣渠道、線上與推廣渠道，并且在這當(dāng)中，網(wǎng)絡(luò)線上推廣渠道也是當(dāng)前電商平臺(tái)推廣中，所用頻率最高的渠道，例如淘寶、京東、唯品會(huì)等電商平臺(tái)，每年都會(huì)花費(fèi)大量的資金，用于線上網(wǎng)絡(luò)渠道的推廣上面來(lái)，同時(shí)也能夠獲得不錯(cuò)的效果。而對(duì)于線下實(shí)體推廣來(lái)說(shuō)，大多數(shù)的電商平臺(tái)用這種類型推廣的頻率普遍相對(duì)較小，因?yàn)楹途€上推廣相比實(shí)體推廣往往也需要投入更

2、多的人力物力成本，但是如果能夠把握的好，也還是可以獲得一個(gè)比較不錯(cuò)的效果的。2、 常用的推廣渠道特點(diǎn)電商平臺(tái)的常見(jiàn)推廣渠道主要也有一下的幾個(gè)特點(diǎn)，分別是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、社會(huì)化媒體營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、手機(jī)客戶端、分銷平臺(tái)、搜索引擎營(yíng)銷、資源合作、分類信息網(wǎng)站、線下實(shí)體推廣幾種類型，其具體的特點(diǎn)分別如下：（1） 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷也是電商平臺(tái)推廣中非常傳統(tǒng)的方法了，具體的顯示有IM 推廣、郵件發(fā)送、短信發(fā)送等，不過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷通常對(duì)于銷售額貢獻(xiàn)度不大，轉(zhuǎn)化率較低，但對(duì)于挖掘潛在人群，品牌傳播等方面作用卻相對(duì)不錯(cuò)。（2） 朋友圈廣告微信朋友圈廣告是以類似朋友的原創(chuàng)內(nèi)容形式在用戶朋友圈進(jìn)行展示的原生廣告。在基

3、于微信用戶畫(huà)像進(jìn)行精準(zhǔn)定向的同時(shí)，通過(guò)社交關(guān)系進(jìn)行互動(dòng)傳播，基于微信原生功能生態(tài)體驗(yàn)閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)廣告價(jià)值的最大化，打造國(guó)內(nèi)獨(dú)無(wú)的新型社交廣告模式。具有精準(zhǔn)性高轉(zhuǎn)化和成本低可控制兩個(gè)優(yōu)勢(shì)。（3） 短視頻平臺(tái)推廣短視頻也是現(xiàn)在的一大流行趨勢(shì)，而且現(xiàn)在的短視頻平臺(tái)，像抖音、快手等都與電商平臺(tái)有著一定的合作，依靠短視頻所帶來(lái)的流量，也成功達(dá)到了一個(gè)帶貨的效果。而根據(jù)短視頻平臺(tái)傳播速度快、推廣成本低、數(shù)據(jù)可視化、可持續(xù)性發(fā)展的特點(diǎn)，短視頻平臺(tái)這樣的一個(gè)推廣渠道，對(duì)于電商推廣所產(chǎn)生的作用也是不可忽視的，不過(guò)想要能夠借助短視頻平臺(tái)所產(chǎn)生的熱度實(shí)現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品推廣的目的，對(duì)于賬號(hào)的粉絲數(shù)量、所發(fā)布的短視頻內(nèi)容質(zhì)量也

4、有著較高的要求，只有你的內(nèi)容足夠吸引人，也才能夠在之后產(chǎn)生流量和訂單。（三）社會(huì)化媒體營(yíng)銷社會(huì)化媒體營(yíng)銷包括的范圍較廣，今日頭條、論壇、微信、微博、QQ分享都屬于該范疇，像這樣的媒體平臺(tái)也會(huì)有著多種類型的人群，例如新浪微博的目標(biāo)人群主要是20-40 歲的精英人群，這部分人群同樣也是電商平臺(tái)網(wǎng)購(gòu)的主要目標(biāo)人群，另外微博上還會(huì)有微群等以同樣目標(biāo)聚集在一起的用戶。通過(guò)促銷、活動(dòng)帶動(dòng)特定人群，制造裂變式營(yíng)銷，口口相傳，只要有耐心地進(jìn)行推廣，推廣起來(lái)也還是會(huì)有著一定的效果。（四）網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告也是一種比較傳統(tǒng)的線上推廣方式了，就比如說(shuō)在新浪門戶、騰訊網(wǎng)這些平臺(tái)投放廣告，像這樣的一種推廣方式，價(jià)格普遍也

5、比較高，需要有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力作為支持，而且對(duì)于轉(zhuǎn)化率來(lái)說(shuō)也不好進(jìn)行具體的把控和計(jì)算，所以一般還是不建議采取這樣的一種形式。少做燒錢的事，控制成本是網(wǎng)站長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基石。但同時(shí)隨著淘寶聯(lián)盟的興起，CPS廣告還是較為靠譜的，這種推廣方式，通過(guò)推廣之后的用戶行為進(jìn)行收費(fèi)，投放廣告之后按照訂單數(shù)量等方式進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，不過(guò)有著一定的風(fēng)險(xiǎn)，不管是哪種注冊(cè)要求，作弊數(shù)據(jù)都是不能避免的。但是成功之后所能夠獲得的效果也是很客觀的。（五）手機(jī)客戶端推廣現(xiàn)在的這個(gè)時(shí)代，碎片化時(shí)間越來(lái)越多，手機(jī)客戶端占據(jù)了我們空余時(shí)間，幾乎隨處可見(jiàn)低頭看手機(jī)的人群，手機(jī)看書(shū)、手機(jī)微博、知乎、手機(jī)淘寶中APP也占據(jù)了很多人的空余時(shí)間。同時(shí)手

6、機(jī)客戶端廣告也賺了不少點(diǎn)擊率，在電商平臺(tái)進(jìn)行推廣的時(shí)候，如果能夠有充分的預(yù)算，并且選擇了合適的 APP平臺(tái)投放廣告，也是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇。（六）搜索引擎營(yíng)銷對(duì)于現(xiàn)在的很多人來(lái)說(shuō)，想要能夠在網(wǎng)絡(luò)上查找自己所需要的內(nèi)容，也都是通過(guò)搜索引擎來(lái)進(jìn)行的，常見(jiàn)的搜索引擎比如百度、Google 等，1、搜索引擎特點(diǎn)搜索引擎主要也有具有以下特點(diǎn)：具有極強(qiáng)針對(duì)性客戶在使用搜索引擎輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索的時(shí)候，通過(guò)關(guān)鍵詞其實(shí)也充分展示了其需求，而搜索引擎在對(duì)廣告進(jìn)行展示的時(shí)候，也是根據(jù)你的關(guān)鍵詞和客戶的搜索記錄來(lái)進(jìn)行精準(zhǔn)匹配的，因此具有很強(qiáng)的針對(duì)性?？筛檹V告效果對(duì)于搜索引擎來(lái)說(shuō)，當(dāng)廣告主投放廣告的時(shí)候，搜索引擎也能

7、夠根據(jù)你的推廣效果生成數(shù)據(jù)報(bào)告，通過(guò)數(shù)據(jù)報(bào)告，廣告主也能夠從中看出所投放的廣告推廣效果如何。受眾廣泛在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的情況下，很多人也養(yǎng)成了使用搜索引擎的習(xí)慣，遇到問(wèn)題就百度一下也已經(jīng)成為了一種常態(tài)化的情況，而且現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量也還在不斷進(jìn)行增長(zhǎng)，這也造成了搜索引擎受眾廣泛的局面。2、搜索引擎廣告的投放規(guī)則根據(jù)搜索引擎的規(guī)則，投放搜索引擎廣告所能夠獲得的推廣效果，也與的廣告主所設(shè)置的的廣告關(guān)鍵詞質(zhì)量與關(guān)鍵詞單價(jià)成正比。其具體規(guī)則如下：廣告主根據(jù)自己的產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容、特點(diǎn)等，確定相關(guān)的關(guān)鍵詞，撰寫廣告內(nèi)容并自主定價(jià)投放的廣告。當(dāng)用戶搜索到廣告主投放的關(guān)鍵詞時(shí)，相應(yīng)的廣告就會(huì)展示（關(guān)鍵

8、詞有多個(gè)用戶購(gòu)買時(shí)，根據(jù)競(jìng)價(jià)排名原則展示），并在用戶點(diǎn)擊后按照廣告主對(duì)該關(guān)鍵詞的出價(jià)收費(fèi)，無(wú)點(diǎn)擊不收費(fèi)。3、搜索引擎廣告推廣的不足和其他的一些推廣渠道相比較，搜索引擎廣告投放價(jià)格會(huì)更加高昂，采取這種方式需要有雄厚的資金作為支持，不能夠長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行使用，同時(shí)如果出現(xiàn)惡意多次點(diǎn)擊的情況，也會(huì)造成資金的浪費(fèi)，推廣的優(yōu)勢(shì)也會(huì)轉(zhuǎn)化為劣勢(shì)。（七）資源合作如果在推廣的時(shí)候，如果電商平臺(tái)本身有著自己的資源，并且也可以與一些垂直平臺(tái)進(jìn)行資源交換的話，也可以選擇這樣的一種方式，達(dá)到一種幫助平臺(tái)推廣的效果，而且因?yàn)槭琴Y源互換，所以我們本身所需要投入的成本也會(huì)要低很多，但是對(duì)于資源合作之后所能夠獲得的效果也需要我們自身

9、來(lái)進(jìn)行靈活把握。（八 ）線下推廣 對(duì)于線下推廣這樣的一種方式而言，也需要充分考慮到你的產(chǎn)品以及人群的定位，從而在推廣的時(shí)候，選擇你的目標(biāo)人群經(jīng)常聚集的地方，從而也才能夠最大程度獲得一個(gè)比較理想的效果。同時(shí)在線下推廣中，一些人群經(jīng)常出入的出入口也是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇，例如地鐵口、電梯內(nèi)、大型商場(chǎng)出入口等，因?yàn)檫@些地方每天進(jìn)進(jìn)出出的人也有很多，所以獲得的曝光度也是比較大的。在這里不得不提的也就是社區(qū)推廣這樣的一種渠道了，如果你的目標(biāo)人群主要在社區(qū)，那么也可以結(jié)合現(xiàn)在的社區(qū)推廣直接面對(duì)消費(fèi)人群、目標(biāo)人群集中有利于制造營(yíng)銷氛圍這樣的一個(gè)特點(diǎn)，來(lái)進(jìn)行推廣，達(dá)到一個(gè)理想的效果。三、 總結(jié)與建議以上所提到的也就是現(xiàn)在的電商平臺(tái)所主要采用的推廣方式了，而在這里需要注意的一點(diǎn)就是，對(duì)于一個(gè)電商平臺(tái)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，也會(huì)有生長(zhǎng)期、發(fā)展期、成熟期這幾個(gè)不同的階段，不同階段所使用的推廣方式也存在著一定的差別，所以在選擇電商平臺(tái)推廣渠道的時(shí)候，最好也還是要根據(jù)你的平臺(tái)發(fā)展定位來(lái)決定。根據(jù)了解，公司電商平臺(tái)也會(huì)采用微信小程序的方式來(lái)運(yùn)作，因此建議在推廣初期也可以采取投朋友圈廣告這樣的一種渠道，結(jié)合微信現(xiàn)在買菜的人群年齡段和微信廣告精準(zhǔn)性轉(zhuǎn)化率高、成本相對(duì)較低的特點(diǎn)，如果能