園博園策劃案

1、精品文檔濟南園博園小組成員 : 孫鑫芳、韓佳宏、劉運紅、劉書凝、 郭曉坤、 董旭、董婉霞、董旭、程國偉、段洪旭、周亞琪目錄一、背景資料二、市場調(diào)研分析三、營銷環(huán)境四、市場狀況及市場前景一、背景資料濟南國際園博園占地面積 5176畝，位于長清區(qū)大學科技園內(nèi)，其中湖面面積 1440畝，是目前國內(nèi)最大的陸地園博園，展園總數(shù)達108個，包括17個省內(nèi)城 市、45個其他城市、我國港澳臺地區(qū)以及21個國外城市，加上9個設計師展園 和13個專類園。2011年6月10日，世博山東館在濟南園博園開始重建。 基本信息濟南國際園林花卉博覽園（簡稱濟南園博園）是第七屆中國（濟南）國際園 林花卉博覽會的會址。濟南園博園

2、于2008年10月19日開工建設，2009年9月 22日建成開放。園區(qū)位于濟南市長清區(qū)大學科技園內(nèi)，距濟南市區(qū)約25公里， 周圍景色優(yōu)美，山水兼?zhèn)?，與長清歷史文化古城區(qū)相連，毗鄰經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)、 農(nóng)業(yè)高新技術開發(fā)區(qū)、五峰山旅游度假區(qū)，過境道路有104國道、220國道、濟 荷高速，交通便利，環(huán)境優(yōu)越。濟南園博園占地面積5176畝，其中水面面積1440畝，陸地面積3736畝， 園區(qū)內(nèi)主要包括：公共展區(qū)、中央湖區(qū)、國內(nèi)園展區(qū)、國際未來園展區(qū)、專類園 展區(qū)、休閑娛樂區(qū)、室內(nèi)展區(qū)等景觀區(qū)域，是目前國內(nèi)最大的陸地園博園，展園 總數(shù)達108個，包括17個省內(nèi)城市、45個其他城市、我國港澳臺地區(qū)以及21 個國

3、外城市，加上9 個設計師展園和13個專類園，精彩紛呈，美不勝收。水之 門、花博大道、和諧廣場、主展館、科技展館等主題建筑氣勢宏偉，各具特色。濟南園博園是集園林景觀、生態(tài)旅游、植物科普、文化博覽、休閑度假、水 上游覽為一體的大型綜合性國際博覽園，將是繼“一山、一水、一圣人”之后山 東省又一新的代表性旅游景點。2011年6月10日，按照前期規(guī)劃，世博山東館的重建計劃投資達2.4億元。濟 南國際園博園門票價格為每人60元。觀光車票的價格分別為：水之門經(jīng)濟南園、 休閑區(qū)碼頭、石家莊園至水之門全程游每人25元。水之門經(jīng)落霞園至濟南園之 間單程、水之門經(jīng)樹陣廣場至石家莊園、石家莊園經(jīng)福州園至水之門分別為每

4、人 10元，濟南園經(jīng)休閑區(qū)碼頭至石家莊園單程每人5元。游覽船票價格每人每站 次10元，全程通游每人次30元。三類人群可免費入園：身高 1.2 米以下兒童； 導游證（含資格證）、軍殘證、殘疾證、記者證持有人員；中國現(xiàn)役軍人也可憑 現(xiàn)役軍人證入園參觀。除此之外，普通票價60元，學生團隊票半價。8:00開放， 17:00停止售票。2011年6 月 10日，世博山東館在濟南園博園的重建工作已經(jīng)開始，目前正 在進行圍擋安裝和建設區(qū)域內(nèi)的苗木移植。山東館重建工作負責人表示，重建工 程正在進行施工的招投標工作，目前進行的是前期準備，招標完成后將盡快施工。 “園博園內(nèi)開始建山東館，又給園博園增添了新的景點?！?/p>

5、10日，在濟南國際 園博園工作的魏先生說，從前幾天開始，園博園主展館東北側(cè)的一大塊區(qū)域就被 圍上了擋板，施工人員陸續(xù)進入，開始進行施工準備。這塊區(qū)域?qū)⒅匦陆ㄔO世博 山東館，建成后將給園博園增加一處新的景點。濟南園博園管理處工作人員表示，世博山東館的重建位置在主展館東北側(cè)， 園博園國際展園附近。 “世博山東館的建設區(qū)域已經(jīng)安裝了圍擋，目前正在進 行入場勘探、移植苗木工作?！睋?jù)濟南市西區(qū)投融資管理中心有關負責人介紹， 重建工作已經(jīng)開始，但目前進行的是安裝圍擋等前期施工準備。 按照前期規(guī)劃，世博山東館的重建計劃投資2.4 億元，規(guī)模約為30000平方米， 建筑面積約5000平方米，包括主展廳、環(huán)形展

6、廳、演示廳以及輔助區(qū)4個功能 區(qū)域。重建的山東館將會以“數(shù)字世博展覽館”形式出現(xiàn)在人們面前，按照原樣 大小復制，同時還要建立一個外館，把山東館及世博會的元素融合在一起。交通信息：內(nèi)部交通公交：K30路公交至長清大學路站下車，K302或 20路公交車至長清科技園中 醫(yī)藥大學或輕工業(yè)學院； 巴士：在市區(qū)火車站和長途汽車總站乘巴士，到長清科技園中醫(yī)藥大學或輕工業(yè) 學院下車； 外部交通自駕：沿濟微路（104國道）向西崮山路口（炒米店）向西 2500米園 博園正門；沿經(jīng)十西路（220國道）向西長清段大學路口向東紫薇路與 大學路交叉口園博園正門；京滬高速公路崮山出口下高速向西2500米 園博園正門二、市場

7、調(diào)研分析為提高濟南園林綠化和生態(tài)建設水平，促進全區(qū)園林綠化建設和園林產(chǎn)業(yè)跨 越式發(fā)展，全面展示園林園藝成果，創(chuàng)建生態(tài)園林園藝發(fā)展水平，加強園林園藝 科技文化交流，政府決定建設園博園。因為濟南市長清區(qū)環(huán)境優(yōu)美，四面環(huán)山，空氣質(zhì)量良好，旅游資源豐富，歷 史文化厚重，所以目標選在長清。園博園的建成將帶動長清區(qū)的旅游，交通的快 速發(fā)展，滿足人們的精神文化需求，提升長清區(qū)的文化內(nèi)涵和文化品位，提高城 市形象和競爭力，促進城市園林綠化水平的全面提升，有力推動城市生態(tài)環(huán)境和 人居環(huán)境的改善，將會取得很好的經(jīng)濟和社會效益。園博園將充分展示現(xiàn)代濟南園林事業(yè)發(fā)展水平，挖掘歷史文化底蘊，創(chuàng)建園 林園藝建設理念，加強

8、園林園藝界的文化交流，提升產(chǎn)業(yè)擴大交流，促進濟南市 園林園藝國際化和現(xiàn)代化的快速發(fā)展，為建設生態(tài)濟南，和諧濟南做出積極的貢 獻。園博園的建成，標志著濟南開始從城市的發(fā)展角度來定位和打造新的園林，這是 一項投資，也是濟南對未來可持續(xù)發(fā)展能力的一種投資，景觀造好了，游客的住 宿，旅游，參觀都可以創(chuàng)造經(jīng)濟效益，環(huán)境改善后，其他行業(yè)也得到相應的促進， 進而形成新的效益和創(chuàng)造力。三、營銷壞境狀況的分析宏觀壞境人口因素：隨著長清大學城規(guī)模的不斷擴大，大學生作為園博園的特殊消費群 體，因其蘊涵著巨大的商機，日益受到社會各界的關注。大學生存在一下幾方面 的優(yōu)勢: （1）大學生市場規(guī)模巨大 （2）大學生旅游動機

9、強烈（3）大學生閑暇 時間較多（4）大學生可支配收入日益增多經(jīng)濟因素：隨著國民經(jīng)濟的快速發(fā)展,大學生的消費水平不斷提高，旅游從經(jīng) 濟承受能力方面開始為大學生所接受。 市場因素：旅游市場往往被業(yè)界認為是“背包一族”, 人數(shù)多,效益低,認為大學 生旅游市場是一個低消費、低利潤市場。因此，旅游公司對大學生旅游市場的開 發(fā)與研究常常被忽略或重視程度不夠，導致大學生旅游市場存在著旅游產(chǎn)品價位 過高，產(chǎn)品針對性不強，產(chǎn)品開發(fā)盲目性等問題，無法滿足這一特定群體的巨大 需求。微觀因素：顧客：在校大學生閑暇時間充足，旅游意識和旅游動機較強，及消費結(jié)構(gòu)的 優(yōu)勢，使之成為了園博園旅游的潛在客源市場，發(fā)展前景廣闊。競

10、爭者：園博園位于濟南市長清區(qū)，濟南市是百年老城，有趵突泉位居濟南" 七十二名泉"之首，號稱是"天下第一泉" ，大明湖在濟南舊城北部，是濟南三大 名勝之一。千佛山北臨滔滔黃河、南依巍巍泰山；濟南野生動物世界、洪樓大教 堂，吸引著大學生的眼球。四、市場狀況及市場前景分析市場狀況： 1、絕佳的景觀資源 2、 便利的交通, 濃郁的人文氣息, 政府的扶持 與政策支持.市場前景：1發(fā)展其優(yōu)勢和機會的挖掘人文價值：園博園是第七屆中國（濟南）國際園林花卉博覽會的會址，集 園林景觀，生態(tài)旅游，植物科普，文化展覽，休閑度假，水上游覽為一體的大型 綜合性國際 博覽園，是繼“一

11、山，一水，一圣人”之后的山東省又一新的代表 性旅游景點。景觀價值: 國內(nèi)外展園匯集園博園內(nèi)，精彩紛呈，美不勝收。水之門，花博 大道，和諧廣場，主展館，科技展館等主題建筑輝煌，氣勢宏偉，各具特色。產(chǎn)業(yè)價值：具有較為完善的配套設施，如：以園博園為中心展開建立的園博 園大酒店及度假酒店等一系列居住場所，酒店內(nèi)及住宿，餐飲，會議，娛樂等一 系列完善的配套設施，提供優(yōu)質(zhì)量的服務以滿足消費者需求。2改善其劣勢花卉季節(jié)性：受自然環(huán)境影響，大批量花卉凋謝，園博園的景觀也會因 此受到相對的影響，出現(xiàn)所謂的“景觀淡季”，對此應采取相應的互補措施，比 如，加強對娛樂設施的建設等3對其競爭區(qū)域的分析區(qū)域價值比較：五峰山市場屬性的比較：銀座商業(yè)街等促銷策略：在高校中將園博園主要的宣傳業(yè)務定位與微信微博等網(wǎng)上設備，讓他們 通過對微信微博的了解及應用去了解園博園的特色，從而全面增加園博園的游覽 量。價格策略： 對于園博園采用滲透定價策略和折扣定價策略相結(jié)合的定價策略，滲透 定價策略是把門票價格定的較低，只求保本或微利，迎合大多消費者的消費心理， 讓消費者很容易接受，吸引很多的游客。起初園博園是為國際花展會而建的，許 多游客慕名而來，而漸漸的游客少了，所以采取低價滲透定價