注重創(chuàng)新 固本強(qiáng)基 實(shí)現(xiàn)發(fā)展

1、注重創(chuàng)新 固本強(qiáng)基 實(shí)現(xiàn)發(fā)展吳 忠 勇 區(qū)域公司是建筑企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的重要載體，是提高經(jīng)營(yíng)外向度的重要力量。下面我就區(qū)域公司的發(fā)展，談幾點(diǎn)看法和建議，其中也是對(duì)我們五建區(qū)域公司發(fā)展的一些要求。 一、“走出去”發(fā)展歷程簡(jiǎn)要回顧 回顧我們這幾年實(shí)施“走出去”的發(fā)展歷程，是在集團(tuán)公司的大力支持下，五建公司得到了較大的發(fā)展：經(jīng)營(yíng)輻射面不斷擴(kuò)大，外向度不斷提升，產(chǎn)值不斷上升，利潤(rùn)逐年增加，文明標(biāo)化方面取得了一定的成績(jī)，社會(huì)聲譽(yù)不斷提高。具體表現(xiàn)在： 1、“走出去”經(jīng)營(yíng)的外延不斷擴(kuò)大 “走出去”的地域從原省內(nèi)的麗水、金華、溫州等地，到現(xiàn)在的廣州、江西、湖南、山東、安徽、西安、江蘇等省市。 2005

2、年承接省外業(yè)務(wù)4.98億元，外向度 36.4%，業(yè)務(wù)分布6個(gè)省市（福建、江西、山東、安徽、河北、湖南）； 2006年承接省外業(yè)務(wù)7.57億元，外向度47.3%，業(yè)務(wù)分布9個(gè)省市（相比06年增加了北京、廣州、西安）； 2007年承接省外業(yè)務(wù)10.72億元，經(jīng)營(yíng)外向度53，與2006年同比增長(zhǎng)41.4，業(yè)務(wù)分布10個(gè)省市（增加了江蘇市場(chǎng)），其中區(qū)域公司承接省外業(yè)務(wù)6.85億元，占省外業(yè)務(wù)總量的63.9。 截止今年2月底，公司承接省外業(yè)務(wù)3.28億元，經(jīng)營(yíng)外向度 89.4，與去年同比增長(zhǎng)1266.67（去年1-2月省外業(yè)務(wù)量為0.239億元）。 2、完成省外施工產(chǎn)值不斷提升 2005年，完成省外施工

3、產(chǎn)值2.03億元，產(chǎn)值外向度15%； 2006年，完成省外施工產(chǎn)值3.68億元，產(chǎn)值外向度24.5%； 2007年，完成省外施工產(chǎn)值7.77億元，產(chǎn)值外向度38.7。 外向經(jīng)營(yíng)規(guī)?；?、基地化一直是我們的追求，雖然我們通過(guò)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略取得了不少成績(jī)，為企業(yè)的快速全面發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，但也存在一些亟待解決的問(wèn)題，總的來(lái)說(shuō)，區(qū)域公司發(fā)展存在著瓶頸：“品質(zhì)不高、實(shí)力不強(qiáng)”。受經(jīng)營(yíng)理念的束縛和資源的局限，前幾年“走出去”總體規(guī)模仍然不大、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不強(qiáng)，存在著區(qū)域公司項(xiàng)目布點(diǎn)分散，規(guī)?；?、基地化建設(shè)進(jìn)展緩慢；自營(yíng)能力不強(qiáng)；資源要素不匹配，管理缺位，缺乏有效的過(guò)程監(jiān)管；涉足“高、大、難、新”的高端

4、市場(chǎng)項(xiàng)目較少，有影響力的標(biāo)志性工程不多等問(wèn)題。下一步企業(yè)在如何利用社會(huì)資源廣泛開(kāi)展合作共贏方面需要我們大家進(jìn)行共同探索。 二、合理布局區(qū)域市場(chǎng)，廣開(kāi)渠道，真正做好“走出去”文章 在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，建筑業(yè)企業(yè)要向縱深發(fā)展，就必須把外向經(jīng)營(yíng)作為突破點(diǎn)，集中有限的優(yōu)勢(shì)力量在經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大或者發(fā)展?jié)摿^大的熱點(diǎn)省外市場(chǎng)實(shí)施重點(diǎn)開(kāi)拓。今年，我們?cè)谖褰ü竟ぷ鲿?huì)議上提出要“精細(xì)管理，安全生產(chǎn)，以規(guī)范項(xiàng)目管理為重點(diǎn)，著重加強(qiáng)盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力建設(shè)，提高內(nèi)部管理水平，扎實(shí)推進(jìn)人才隊(duì)伍建設(shè)，站在新起點(diǎn)，搶抓新機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)新發(fā)展”。 1、如何選市場(chǎng)？ 2008年，五建公司繼續(xù)要堅(jiān)定不移地實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，抓

5、大放小，重點(diǎn)突破，注重創(chuàng)新，固本強(qiáng)基，實(shí)現(xiàn)區(qū)域公司的持續(xù)健康發(fā)展。一方面是規(guī)模發(fā)展要突飛猛進(jìn)，每個(gè)區(qū)域公司新簽訂省外合同額要實(shí)現(xiàn)2億元以上。另一方面是固本強(qiáng)基，要堅(jiān)持“大市場(chǎng)、大建筑、大業(yè)主、大項(xiàng)目”發(fā)展思路，逐步優(yōu)化地域布局，著力打造區(qū)域公司的規(guī)范化建設(shè)。今年我們對(duì)省內(nèi)原五建管轄的衢州、金華、溫州、麗水等區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行整合，將原麗水、金華、溫州的市場(chǎng)納入公司直管范疇；將原溫州分公司移師山東市場(chǎng)，成立集團(tuán)山東分公司；將原金華分公司（撤銷(xiāo)的浦江項(xiàng)目管理公司并入）移師湖南市場(chǎng)，成立集團(tuán)湖南分公司。新機(jī)構(gòu)的設(shè)置符合集團(tuán)的發(fā)展大局，有利于公司內(nèi)部資源的整合。下一步，我們將著力開(kāi)拓江西、安徽、湖南、江蘇、

6、廣東、山東等市場(chǎng)，努力建設(shè)優(yōu)勢(shì)明顯、規(guī)模較大的區(qū)域性市場(chǎng)，形成集聚效應(yīng)、品牌效應(yīng)和輻射效應(yīng)，爭(zhēng)取更大的發(fā)展空間。要進(jìn)一步深度挖掘鞏固江西、山東、湖南、廣東市場(chǎng)，想方設(shè)法拓展安徽、江蘇等新興市場(chǎng)。因?yàn)檫@些市場(chǎng)容量大，市場(chǎng)相對(duì)規(guī)范，贏利水平較高，業(yè)主的信譽(yù)好，資金沉淀較少。 其次是要用動(dòng)態(tài)的眼光看市場(chǎng)，一旦某些市場(chǎng)開(kāi)拓出現(xiàn)疲軟，要及時(shí)把握時(shí)間提前轉(zhuǎn)移，這就要求我們要具有高度的市場(chǎng)敏銳性和理性看待某些市場(chǎng)、行業(yè)的發(fā)展，要善于規(guī)避一些項(xiàng)目的前期、過(guò)程、后期風(fēng)險(xiǎn)，提升我們的管理水平，提升我們的市場(chǎng)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。 2、如何選好途徑“走出去”？ 在走出去的過(guò)程中，我們還是要堅(jiān)持做到“四個(gè)利用”，即借助浙商走出

7、去，利用“浙江建工”品牌走出去，利用當(dāng)?shù)睾献髻Y源走出去，利用總承包單位走出去。要充分利用與浙商多年合作的信任基礎(chǔ)，借助“浙商”走出去，以浙商省外投資項(xiàng)目為基礎(chǔ)，取得當(dāng)?shù)卣闹С趾蛶椭?，并借助浙商的信息和人脈資源開(kāi)拓市場(chǎng)。利用“浙江建工”的品牌走出去?！罢憬üぁ笔蔷哂?0多年悠久歷史的企業(yè)品牌，市場(chǎng)含金量非常高，我們要充分珍惜、利用和使用好，同時(shí)也要維護(hù)、打造好。利用當(dāng)?shù)睾献髻Y源走出去。區(qū)域公司經(jīng)過(guò)前幾年的運(yùn)作，使我們初步站穩(wěn)了腳跟，結(jié)交了一批朋友。我們要積極地看待聯(lián)營(yíng)合作力量，繼續(xù)引進(jìn)并使用有實(shí)力、信譽(yù)好的聯(lián)營(yíng)隊(duì)伍，吸納社會(huì)資源，變他為己，謀求雙贏，對(duì)企業(yè)的發(fā)展也是十分有利的。利用總承包單

8、位走出去。我們要積極依托具有工程總承包的單位，像浙江火電、安徽電建、中國(guó)聯(lián)合公司等，借力發(fā)展，放下架子甘做分包，締結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，與其聯(lián)合經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓市場(chǎng)，既可走聯(lián)合投標(biāo)之路，也可務(wù)分包工程之實(shí)。 3、如何“站穩(wěn)市場(chǎng)，真正走進(jìn)去”？做好“留下來(lái)”這篇文章非常重要。 要認(rèn)真選準(zhǔn)和培育本區(qū)域公司相對(duì)集中的市場(chǎng)，堅(jiān)決摒棄一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)點(diǎn)、點(diǎn)多面廣的舊局面，把我們有限的管理資源優(yōu)勢(shì)用在相對(duì)集中的市場(chǎng)上。 要不斷提高公關(guān)意識(shí)和合作能力，認(rèn)真選準(zhǔn)業(yè)主、選準(zhǔn)項(xiàng)目。切務(wù)病急亂投醫(yī)、切實(shí)做好調(diào)查研究，選擇大業(yè)主、大項(xiàng)目，防范目前宏觀形勢(shì)下的小業(yè)主的風(fēng)險(xiǎn)。 做好品牌市場(chǎng)，以生產(chǎn)促經(jīng)營(yíng)，只要我們的產(chǎn)品過(guò)硬，不愁沒(méi)市場(chǎng)，市場(chǎng)

9、最終的競(jìng)爭(zhēng)還是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。要抓好“二次經(jīng)營(yíng)”，注重全過(guò)程經(jīng)營(yíng)。加強(qiáng)合同履行過(guò)程中成本、進(jìn)度、質(zhì)量、安全管理，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和誠(chéng)信服務(wù)贏得業(yè)主的信任，注重后續(xù)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)，拓展更廣闊的市場(chǎng)。 誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、合作共贏。在市場(chǎng)開(kāi)拓中，一定要灌輸我們建工文化和標(biāo)準(zhǔn)，體現(xiàn)出我們“建工人”誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)和責(zé)任經(jīng)營(yíng)的理念，創(chuàng)出與業(yè)主、合作者共贏的局面。積極融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，贏得當(dāng)?shù)卣?、銀行和用戶信賴，與當(dāng)?shù)爻邪?、開(kāi)發(fā)商、供應(yīng)商建立良好合作關(guān)系。 充分利用好我們的相對(duì)比較優(yōu)勢(shì)浙江建工的品牌和我們的一些專(zhuān)業(yè)工程業(yè)績(jī)，是我們開(kāi)拓市場(chǎng)的相對(duì)比較優(yōu)勢(shì)。在這一些領(lǐng)域開(kāi)拓，我們始終要堅(jiān)持內(nèi)部資源統(tǒng)一調(diào)配，強(qiáng)調(diào)合作，走專(zhuān)業(yè)特色之路。但這幾

10、塊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)同樣很激烈，因此也要有危機(jī)意識(shí)，進(jìn)一步優(yōu)化資源，創(chuàng)新管理，也要“走出去”，在考慮各項(xiàng)目因素資源下，要積極探索走出國(guó)門(mén)，承攬一些高端、高附加值項(xiàng)目。在今后的市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中，我們也將進(jìn)一步調(diào)整項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，放大我們的比較優(yōu)勢(shì)，增加企業(yè)的綜合效益，把項(xiàng)目的主攻點(diǎn)放在贏利水平較高的項(xiàng)目上或有利于提高企業(yè)形象的項(xiàng)目上，為市場(chǎng)的開(kāi)拓和企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更高、更大的平臺(tái)。 三、提升經(jīng)營(yíng)理念，調(diào)整經(jīng)營(yíng)理念，走主動(dòng)經(jīng)營(yíng)、合作經(jīng)營(yíng)并舉之路，開(kāi)拓市場(chǎng) 面對(duì)激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們清晰地意識(shí)到，要實(shí)現(xiàn)區(qū)域公司的發(fā)展壯大，必須在原有的基礎(chǔ)上，解放思想，提升經(jīng)營(yíng)理念，走主動(dòng)經(jīng)營(yíng)，合作經(jīng)營(yíng)并舉之路，開(kāi)拓市場(chǎng)。 首先是要

11、強(qiáng)調(diào)主動(dòng)經(jīng)營(yíng)。主動(dòng)經(jīng)營(yíng)就是要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，自己闖世界，主動(dòng)出擊市場(chǎng)，主動(dòng)經(jīng)營(yíng)在一定程度上是提高企業(yè)贏利水平的前提，要爭(zhēng)取自攬任務(wù)的比例調(diào)整至主導(dǎo)位置，在提高市場(chǎng)占有率的同時(shí)，提高項(xiàng)目的產(chǎn)值利潤(rùn)率和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。以前，我們雖然走出衢州搞了十多年外地區(qū)域建設(shè)，但主要是采取工程聯(lián)營(yíng)掛靠形式，走“收取管理費(fèi)”的路子，區(qū)域公司的 “小日子”還過(guò)得下去，但公司在資金和人才的積累上仍然十分有限。面對(duì)建筑業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)，我們覺(jué)得一味地“坐、等、靠” 的經(jīng)營(yíng)方式，只能坐出惰性，等來(lái)危機(jī)，而且風(fēng)險(xiǎn)很大，最終無(wú)依無(wú)靠，喪失立身之本。為此，我們從公司的現(xiàn)狀出發(fā)，從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)出發(fā)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)出

12、發(fā)，反復(fù)研究，統(tǒng)一思想，覺(jué)得要想改變這種狀態(tài)，那就是在聯(lián)營(yíng)的同時(shí)，適度發(fā)展我們自己的自營(yíng)工程，真正創(chuàng)自家的牌子和聲譽(yù)；但是，承包省外工程需要大量資金，風(fēng)險(xiǎn)也較大。對(duì)此，我們認(rèn)為，承包省外工程雖然有風(fēng)險(xiǎn)，但風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)往往是相伴而來(lái)的，高風(fēng)險(xiǎn)的背后蘊(yùn)藏著高回報(bào)。只要選對(duì)市場(chǎng)，選準(zhǔn)項(xiàng)目，在集團(tuán)的大力支持下，切實(shí)采取防范措施，消滅資金、人才兩大發(fā)展瓶頸；就完全可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，化解風(fēng)險(xiǎn)，贏得參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)造最佳經(jīng)濟(jì)效益的主動(dòng)權(quán)。 其次是要?jiǎng)?chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念，落實(shí)“大合作”。在強(qiáng)調(diào)主動(dòng)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，我們也要注重合作經(jīng)營(yíng)，充分吸納社會(huì)有效資源，為我所用，共贏發(fā)展，是企業(yè)發(fā)展的重要手段之一。我們提倡要“大合作、大聯(lián)合

13、”，既強(qiáng)調(diào)與業(yè)主（總承包單位）的合作、與聯(lián)營(yíng)合作伙伴的合作，又要謀求與施工勞務(wù)隊(duì)伍的長(zhǎng)期合作，把社會(huì)上有水平、有能力、有實(shí)力、有市場(chǎng)的隊(duì)伍請(qǐng)進(jìn)來(lái)，向“自營(yíng)與聯(lián)營(yíng)并重、講究品牌建設(shè)和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”的理念轉(zhuǎn)化。 四、固本強(qiáng)基，做好區(qū)域公司的規(guī)?；?、基地化建設(shè) 1、注重管理創(chuàng)新，實(shí)施“品牌”經(jīng)營(yíng)。 外向經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)上是建筑企業(yè)之間在經(jīng)營(yíng)管理、質(zhì)量科技、資金實(shí)力以及社會(huì)信譽(yù)等綜合競(jìng)爭(zhēng)力的較量。在技術(shù)、產(chǎn)品和市場(chǎng)日漸趨同情況下，只有注重管理創(chuàng)新，恪守自己的承諾，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象，通過(guò)品牌建設(shè)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、服務(wù)建設(shè)來(lái)提升企業(yè)知名度、信譽(yù)度和美譽(yù)度，使企業(yè)品牌成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贏得更多的

14、市場(chǎng)。隨著省外業(yè)務(wù)的增多，區(qū)域的擴(kuò)大，企業(yè)管理成本加大，資源不足的矛盾日益突出，傳統(tǒng)資源集中供應(yīng)“大本營(yíng)”式的經(jīng)營(yíng)思路已不適應(yīng)外向經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)。區(qū)域公司必須實(shí)施“本土化經(jīng)營(yíng)”和“屬地化管理”，創(chuàng)新管理，一方面要適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)變化和市場(chǎng)規(guī)則，提升投標(biāo)技巧和能力，承接一些公建重點(diǎn)形象項(xiàng)目、高大難新尖標(biāo)志性工程，從而提高駕馭市場(chǎng)的能力，以鞏固外向經(jīng)營(yíng)成果；另一方面要努力做到人力資源、機(jī)械設(shè)備、材料屬地化，我們可以借鑒跨國(guó)公司的經(jīng)驗(yàn)，要大力招聘當(dāng)?shù)貑T工，讓他們與我們共榮辱、共成長(zhǎng)、共促進(jìn)，真正形成與地方融為一體，體現(xiàn)出我們“浙江建工”海納百川的胸懷。要樹(shù)立品牌拓市意識(shí)，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程，發(fā)揚(yáng)“中標(biāo)一項(xiàng)、深交一帶，干好一項(xiàng)、帶動(dòng)一片，滿意一項(xiàng)、占領(lǐng)一方”的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，搞好區(qū)域市場(chǎng)在建工程建設(shè)，以較強(qiáng)的實(shí)力和良好信譽(yù)，贏得合作方的充分信任，以承接更多的后續(xù)工程，打響浙江建工的品牌。 2、規(guī)范管理，信守合約，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，努力提高經(jīng)濟(jì)效益。 區(qū)域公司應(yīng)在項(xiàng)目施工建設(shè)過(guò)程中重質(zhì)量、守信譽(yù)。要做到這點(diǎn)，要規(guī)范管理，加強(qiáng)信息化方面的管理，充分發(fā)揮視頻系統(tǒng)的功能，利用現(xiàn)代信息技術(shù)對(duì)區(qū)域公司進(jìn)行有效的監(jiān)控，建立生產(chǎn)情況通報(bào)制度和統(tǒng)一溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。合理組織安排工程施工，尤其應(yīng)高度重視施工隊(duì)伍的選派，注重挑選施工經(jīng)驗(yàn)豐富、特別能吃苦、素質(zhì)好的人員。通過(guò)加強(qiáng)監(jiān)督、指導(dǎo)、控制、服務(wù)