20210402_北京_和成璟園_客戶推介獎勵機制（C）

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯20210402_北京_和成璟園_客戶推介獎勵機制（C） 和成璟園 客戶推介嘉獎機制 一、 客戶推介嘉獎機制 實施背景 1. 和成璟園 2021 年面臨產品線由 90 小戶型向 140、170、220 的大戶型轉變，客群也面臨由剛需客戶向改善型客戶轉變的背景，改善型客戶從傳統(tǒng)的網絡、短信等渠道積累速度相對緩慢，注意圈層及客戶拓展范圍應作為今年營銷的重點渠道，作為一種低費效比推廣渠道，更為直效和精準，能夠較為有效促進客戶量； 2. 依據(jù)老業(yè)主及到訪客戶的認知途徑分析，伴侶介紹占比較高，目前一期已全部簽約完畢，已積累業(yè)主 280 余組，具備此種客戶推介形式的基礎

2、，可通過一系列的嘉獎機制，激勵老客戶推介新客戶的動力與樂觀性。 二 、 適用 對象 及嘉獎設定 u 適用 對象： 1 1 、 推舉人 ：業(yè)內人士、老業(yè)主、合作方等全部具有意向客戶資源的人士； 2 2 、新客戶：新客戶（以家庭為單位）無來電來訪、無辦卡記錄、無認購登記； u 適用范圍：在活動期間內和成地產旗下項目取得預售證且具備銷售條件的全部可售房源及物業(yè)類型（地下車庫除外）； u 嘉獎 形式 ：以積分形式，勝利推舉不同的戶型（以客戶簽約為準），獵取不同的積分，積分可累加，獲得積分越多相對應的嘉獎內容越豐厚；   勝利推舉 1 套 140 平，計 1000 分   勝利推舉

3、1 套 170 平，計 2021 分   勝利推舉 1 套 220 平，計 5000 分 u 嘉獎 兌換 內容 ： 1 1 、方案一：根據(jù)積分不同設置兌換嘉獎 序號 嘉獎內容 積分要求 1 沖抵半年物業(yè)費 1000 積分（4000積分封頂） 2 京東/沃爾瑪 2021 元購物卡 1000 積分 3 京東/沃爾瑪 5000 元購物卡 2021 積分 4 和成地產旗下酒店免費入住券 15 張/和成地產旗下在售項目 1 萬元房款優(yōu)待 3000 積分 5 海南來回雙人 5 日游（非國家法定節(jié)假日期間）/和成地產旗下在售項目 2 萬元房款優(yōu)待 5000 積分 6 價值 5 萬元金條（約 150

4、 克）/和成地產旗下在售項目 5 萬元房款優(yōu)待 10000 積分 7 和成地產旗下地產項目總價 3%優(yōu)待或 價值 15 萬名表一塊 20210 積分 8 路虎極光一輛/和成地產旗下在售項目 50 萬元房款優(yōu)待 50000 積分 終極圓夢方案 贈送和成璟園 220 1 套 100000 積分 u 時間約束 ： Ø 有效期限：2021 年 4 月 10 日-2021 年 12 月 1 日 Ø 獎品兌換時間：可依據(jù)推舉人意愿，在有效期限內隨時到和成璟園售樓處進行相應獎品兌換。 2 2 、方案 二 ： 勝利推舉客戶購買，推舉人所獲積分可轉化為以下 6 種方式： （1） 每 1000

5、 積分可沖抵半年物業(yè)費，4000 積分兌換封頂； （2） 每 1000 積分可兌換 2021 元沃爾瑪購物卡或京東購物卡； （3） 每 2021 積分可沖抵 10000 元和成地產旗下在售項目首付款； （4） 每 10000 積分，嘉獎推舉人 5 萬元現(xiàn)金或者可沖抵 50000 元和成地產旗下在售項目首付款； （5） 每 20210 積分可沖抵和成地產旗下在售項目 所購房產總房款 3%的優(yōu)待額； （6） 終極圓夢方案： 達到 100000 積分，贈送和成璟園項目 220 房產一套。 四、 客戶推介 工具 u 和成璟園 客戶推介 憑證（見附件 一 ）；該工具為客戶推介憑證，需由推舉人填寫。待新客

6、戶勝利簽約后，推舉人憑借此憑證獲 1000 積分。 u 客戶推介積分卡（ 需設計，建議用冊子 蓋戳 的形式） ） ：推舉人首次勝利推舉客戶可獵取積分卡，同時獲 1000 積分的印章，以后每推舉一位客戶獲得的印章將在同一張積分卡上體現(xiàn)。 五、 物料預備 u 和成璟園客戶推介憑證兩聯(lián)無碳復寫 200 份 u 和成璟園客戶推介積分卡 200 份 六 、 執(zhí)行流程 Step1 1 推舉人 帶"新客戶'第一次上門 （ 推舉人與新客戶 需同時到場 ） Step2 2 審核新客戶身份后，推舉人需 填寫 客戶推介 憑證） （一式兩份） ，初步 確認推舉人的 推介資格 Step3 3 新客戶

7、在規(guī)定的 時間 內 勝利簽約后，推舉人憑借 客戶推介 憑證 到售樓處辦理積分卡并獵取相應的積分 印章 。 若新客戶未勝利簽約，則客戶推介 憑證 無效。 Step4 4 在推介政策期限內，推舉人憑借積分卡到售樓處可兌換相應的嘉獎。逾期兌換無效。 和成璟園項目組 2021- -4 4- -2 2 附件一： 和成璟園 客戶推介 憑證 編號 推舉人 基本信息 推舉人 姓名 推舉人 聯(lián)系方式 推舉人 身份證號 新客戶基本信息 客戶姓名 客戶聯(lián)系方式 客戶身份證號 新客戶首次到訪時間 年 月 日 使用說明： 1、此憑證中新客戶為在和成璟園項目未有過來電來訪、無辦卡、無認購記錄的客戶； 2、此憑證需要推舉人與新客戶同時到現(xiàn)場售樓處辦理，經過銷售總監(jiān)及開發(fā)商多方確認雙方身份后方可辦理，推舉人獲得和成璟園客戶推介憑證一份； 3、若新客戶在勝利認購，并根據(jù)商定的時間勝利簽約后客戶推介憑證方可生效，推舉人積分