2019房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試業(yè)務操作真題及答案

1、2019房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試業(yè)務操作真題及答案2019房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試業(yè)務操作真題及答案1根據(jù)購買目的的不同，房地產(chǎn)市場分為自用市場和（）OA.租賃市場B.抵押市場C.銷售市場D.投資市場2.最接近完全競爭的房地產(chǎn)市場是（）。A.土地市場B.增量市場C.存量市場D.抵押市場3.一般情況下，由開發(fā)高主導定價的房地產(chǎn)是（）。A.存量房地產(chǎn)B.土地C.增量房地產(chǎn)D.房屋4.房地產(chǎn)項目定位階段的市場調(diào)查應從了解開發(fā)項目的（）入手。A.土地狀況B.交通狀況C.周邊周邊景觀D.社會需求5房地產(chǎn)銷售階段市場調(diào)查的要點是（）。A.市場推廣調(diào)查和測評、成交客戶問卷調(diào)查和銷售難點調(diào)查B.競爭項目調(diào)查、客戶需求和接觸媒

2、體習慣調(diào)查C.競爭項目銷售信息調(diào)查、成交客戶問卷調(diào)查和規(guī)劃調(diào)整D.價格調(diào)查、客戶需求調(diào)查6房地產(chǎn)市場調(diào)查按具體的調(diào)查方法劃分，主要有訪問法.觀察法和（）oA.定性調(diào)查法B.抽樣法C.實驗法D.重點調(diào)查法7.不屬于房地產(chǎn)市場供給調(diào)查的內(nèi)容是（）A.區(qū)域在售項目推出的單位.面積戶型調(diào)查B.區(qū)域總體環(huán)境質量狀況調(diào)查C.總體供給的預測調(diào)查D.房地產(chǎn)細分市場供給調(diào)查&按照（）來劃分，市場調(diào)查分為全面普查和重點調(diào)查。A.調(diào)查的側重點B.選擇調(diào)查對象的方式C.抽樣方法C調(diào)查所采用的模型9.隨機抽樣的方法有分層隨機抽樣分群隨機抽樣和（）oA.簡單隨機抽樣B.任意隨機抽樣C.就便隨機抽樣D.配額隨機抽樣

3、10.房地產(chǎn)市場調(diào)查的目的可以通過探測性調(diào)查.描述性調(diào) 查.因果性調(diào)查和（）來確定。A現(xiàn)時性調(diào)查B.定性調(diào)查C.預測性調(diào)查D.回顧性調(diào)查1.D 2.C 3.C 4.A 5.A 6.C 7.B 8. B 9.A 10. C1房地產(chǎn)項目定位的核心內(nèi)容是（）。A.對產(chǎn)品提出一種主題推廣概念，使產(chǎn)品在潛在消費者思想 感情中產(chǎn)生共鳴B.通過對產(chǎn)品和形象的設計，對產(chǎn)品賦予不同的價值，最終 達成銷售C.通過對市場、消費者的分析，擬訂建筑設計任務書D.產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位2.對房地產(chǎn)睥目標客戶群體進行研究的主要方法是（）方法。A.市場行為記錄B. SWOT分析C.規(guī)劃與建筑策劃D.市場細分3.WT對策

4、是指（）oA.考慮優(yōu)勢因素和機會因素，目的在于努力使這兩種因素都 趨于最大B.考慮優(yōu)勢因素和威脅因素，目的在于努力使優(yōu)勢因素趨于 最大，使威脅因素影響趨于最小，用優(yōu)勢抵抗威脅C.考慮劣勢因素和機會因素，目的在于努力使劣勢因素影響 趨于最小，使機會因素趨于最大，劣勢不成為機會的障礙D.考慮劣勢因素和威脅因素，目的在于努力使這兩種因素影 響都趨于最小4在建筑策劃方法中， 研究建筑功能和空間的組合方法是屬于（）階段的內(nèi)容。A.總體規(guī)劃到建筑策劃B.建筑策劃到建筑設計C.總體規(guī)劃到建筑設計D.建筑設計到營銷策劃5影響房地產(chǎn)定價的因素主要有一般因素.市場因素和()。A.政策因素B.經(jīng)營目標因素C.供求因

5、素D項目因素6在以提高市場占有率為主要目標， 營銷利潤為次要目標 時，應采取的定價策略是()。A.高價策略B.低價策略C.中價策略D.成本價策略7“撇脂定價策略”是指的（）定價策略。A.低開高走B.低開低走C.高開低走D.高開高走&銷售過程中的難點戶型是指（）。A.目標客戶不接受的戶型B.經(jīng)市場難難以消化的戶型C.設計有缺陷的戶型D.面積大的戶型9在房地產(chǎn)市場狀況較為穩(wěn)定的區(qū)域， 房地產(chǎn)企業(yè)為保持其 市場占有率，通常采取的價格策略（）。A.低價策略B.高價策略C.中價策略D.市場策略10在釆用低開高走定價篆略時，確定調(diào)價頻率的關鍵在于）0A.小幅遞增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求

6、1.D 2.D 3.D 4.B 5.D 6.B 7.C & B 9 C 10.A1樓盤推廣中市場主題的確定是以（）為基礎的。A.產(chǎn)品定位B客戶定位C.形象定位D.功能定位2戶外廣告不具備的（）特點。A.長期性B.固定性C.覆蓋率高D.集中3.廣告推廣的周期循環(huán)為（）。A.發(fā)布一評估效果一跟蹤調(diào)研一調(diào)整一發(fā)布B.發(fā)布一跟蹤調(diào)研一評估效果一調(diào)整一發(fā)布C.發(fā)布跟蹤調(diào)研一調(diào)整一發(fā)布D.發(fā)布一評估效果一調(diào)整一跟蹤調(diào)研4房地產(chǎn)營銷模式中不常見的是（）。A.職能式組織B.集團式組織C.市場式組織D.產(chǎn)品式組織5房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場需求， 通過不新完善和改進住宅產(chǎn) 品，擴大企業(yè)的品牌影響。其品牌戰(zhàn)略執(zhí)行

7、的是（）。A.服務策略B.活動策略C.產(chǎn)品效應策略D.關系策略6廣告目標效果的測定主要是關于廣告經(jīng)濟效果測定和）測定。A.廣告社會效果B.廣告媒體效果C.廣告心理效果D.廣告創(chuàng)意效果7房地產(chǎn)銷售一般分為銷售準備和 （） 階段。A.銷售實施B.售后服務C.廣告定價D.營銷策劃&未竣工的房地產(chǎn)項目進入市場銷售需要符合（）條件。A.封頂B.驗收C.預售D.規(guī)劃9.房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項目銷售量銷售目標和（）等因 素決定銷售人員人數(shù)。A.銷售進度B.銷售難度C.廣告投放D.物業(yè)檔次10.項目銷售預熱期的推廣主要是整個項目的（）。A.產(chǎn)品推廣B形象推廣C.客戶推廣D.價格推廣1.B 2.C 3.B

8、 4.B 5.C 6.C 7.A 8.C 9.C 10. B1根據(jù)購買目的的不同，房地產(chǎn)市場分為自用市場和（）oA.租賃市場B.抵押市場C.銷售市場D.投資市場2.最接近完全競爭的房地產(chǎn)市場是（）。A.土地市場B.增量市場C.存量市場D.抵押市場3般情況下， 由開發(fā)高主導定價的房地產(chǎn)是（）。A.存量房地產(chǎn)B.土地C.增量房地產(chǎn)D.房屋4.房地產(chǎn)項目定位階段的市場調(diào)查應從了解開發(fā)項目的）入手。A.土地狀況B.交通狀況C.周邊周邊景觀D.社會需求5.房地產(chǎn)銷售階段市場調(diào)查的要點是（）。A.市場推廣調(diào)查和測評、成交客戶問卷調(diào)查和銷售難點調(diào)查B.競爭項目調(diào)查、客戶需求和接觸媒體習慣調(diào)查C.競爭項目銷售

9、信息調(diào)查、成交客戶問卷調(diào)查和規(guī)劃調(diào)整D.價格調(diào)查、客戶需求調(diào)查6房地產(chǎn)市場調(diào)查按具體的調(diào)查方法劃分，主要有訪問法. 觀察法和（）。A.定性調(diào)查法B.抽樣法C.實驗法D.重點調(diào)查法7.不屬于房地產(chǎn)市場供給調(diào)查的內(nèi)容是（）A.區(qū)域在售項目推出的單位.面積戶型調(diào)查B.區(qū)域總體環(huán)境質量狀況調(diào)查C.總體供給的預測調(diào)查D.房地產(chǎn)細分市場供給調(diào)查8按照（）來劃分，市場調(diào)查分為全面普查和重點調(diào)查。A.調(diào)查的側重點B.選擇調(diào)查對象的方式C.抽樣方法C.調(diào)查所采用的模型9.隨機抽樣的方法有分層隨機抽樣分群隨機抽樣和（）oA.簡單隨機抽樣B.任意隨機抽樣C.就便隨機抽樣D.配額隨機抽樣10.房地產(chǎn)市場調(diào)查的目的可以

10、通過探測性調(diào)查.描述性調(diào)查.因果性調(diào)查和（）來確定。A.現(xiàn)時性調(diào)查B.定性調(diào)查C預測性調(diào)查D.回顧性調(diào)查1.D 2.C 3.C 4.A 5.A 6.C 7.B 8. B 9.A 10. C1.下列屬于房地產(chǎn)居間業(yè)務信息收集中的常規(guī)信息有）。A.按揭費用表B.樓盤廣告C.房產(chǎn)展銷會D.售樓書E.轉移登記稅費表2租賃居間主要業(yè)務包括（）。A.房屋理財B.招租居間業(yè)務C.代租代管D.項目轉讓與合作E.租售結合3房地產(chǎn)經(jīng)營投資包括（）。A.買賣投資B.置業(yè)消費投資C.置業(yè)租賃投資D.房屋租賃投資E.房屋理財4.下列屬于房地產(chǎn)買賣經(jīng)營投資成本的是（）oA.購置價款、B.改造費用C.經(jīng)營費用D.空置費用E

11、.押金利息5下列（）情形下，房屋出租人有權終止合同。A.房屋承租人搜自轉讓房屋B.承租人累計拖欠房租3個月以上C.承租人經(jīng)出租人同意將房屋全部轉租D.承租人故意損壞承租房屋E.承租人撞自改變房屋用途6.房地產(chǎn)經(jīng)營投資的特征包括（）。A.投資的產(chǎn)品價值具有雙重性B.價格具有多樣性C.投資回收期短D.投入量大E.投入量大7.下列屬于建筑劃方法中的內(nèi)部條件調(diào)查的內(nèi)容是（）。A使用方法B.空間形式C.場地條件D.功能要求E.用途&影響房地產(chǎn)價格的市場因素不包括（）。A.經(jīng)紀發(fā)展狀況B.客戶取向C.發(fā)展商營銷目標D.周邊環(huán)境景觀E.發(fā)展商知名度9作為推廣費用制定的銷售百分比法的優(yōu)點是（）。A.根

12、據(jù)企業(yè)的負擔能力而定，就財務而言合理可行B.推廣預算與銷售保持相應的比例，對長期規(guī)劃有利C.比較靈活D.考慮到推陳廣成本售價與企業(yè)利潤之間的關系E.普遍采納可以使競爭趨于穩(wěn)定10房屋出租人是指在城市規(guī)劃區(qū)范圍內(nèi)，將房屋出租給承租人以取得租金或收益的（）。A.房屋所有權人B.房屋使用權人C.房屋委托代管理人E.A或B答案：1.ADE 2. BC 3. ACD 4. ABC 5. ADE 6.ABDE 7. AD 8. ADE9. ADE 10. ACD多項選擇題1房地產(chǎn)行政管理部門對房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的年檢主要是檢 查房地產(chǎn)經(jīng)紀組織()等情況。A.現(xiàn)金流狀況B.資產(chǎn)規(guī)模變化G經(jīng)營業(yè)務范圍D.注冊地點

13、E.持證從業(yè)人員情況2.下列房地產(chǎn)轉讓流程中，屬于商品房銷售基本流程的有()。A.購房人查詢樓盤的基本情況B.購房人與商品房開發(fā)商訂立商品房買賣合同C.辦理預售合同文本登記備案D.商品房竣工后，開發(fā)商辦理初始登記交付房屋E.辦理交易過戶登記手續(xù)3房地產(chǎn)買方代理業(yè)務是房地產(chǎn)經(jīng)紀人以委托人名義（）的 行為。A.承租房屋B.出讓房屋C.購買住宅D.購買商業(yè)用房E.出售商品房4確定一宗房產(chǎn)或地產(chǎn)是否設定了抵押權的方法有（）。A.查看該土地的土地使用證B.查看該在建房產(chǎn)的建設用地規(guī)劃許可證C.查看該期房的建設進度D.查看該房產(chǎn)的房屋所有權證E.到房地產(chǎn)登記機關查詢5房地產(chǎn)經(jīng)紀活動既是一種民事行為， 也是

14、一種中介活動。 因此，房地產(chǎn)經(jīng)紀活動應當遵循的原則有（）。A.誠實守信原則B.公開原則C.平等原則D.自愿原則E.客觀公正原則6根據(jù)工作周期， 經(jīng)加工整理形成的房地產(chǎn)經(jīng)紀信息表格一 般分為（）。A. 0報表B.周報表C.月報表D.綜合信息表E.專項信息表7.申請房地產(chǎn)轉移登記應提交的文件有（）oA.證明房地產(chǎn)權屬發(fā)生轉移的文件B.身份證明C.房地產(chǎn)權屬證書D.房屋滅失的證明E.建設工程規(guī)劃許可證&房地產(chǎn)居間業(yè)務流程中的主要環(huán)節(jié)有（）。A.居間業(yè)務洽談B.物業(yè)投資C.代理委托人辦理房地產(chǎn)權屬登記備案D.信息收集與傳播E.傭金結算9.以劃撥方式取得土地使用權的，土地使用權初始登記要提 交的

15、文件有（）。A.已付清土地使用權出讓金的證明B.身份證明C.初始登記申請書D.土地使用權出讓合同E.地籍圖10獲取房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的途徑有（）。A.從有關單位內(nèi)部獲取B.從報紙傳播的信息收集C.通過行政指令收集D.現(xiàn)場收集E.利用網(wǎng)絡獲取11.下列關于房地產(chǎn)抵押權設定的各種表述中，正確的有（）。A.抵押雙方到登記機關辦理抵押登記B.抵押權人保管房地產(chǎn)他項權利證書C.抵押人保管經(jīng)注記的房地產(chǎn)權屬證書D.登記機構保管房地產(chǎn)權屬證書E.債務履行完畢，抵押權人向登記機關辦理抵押注銷手續(xù)，并通知抵押人12下列關于房地產(chǎn)居間的說法中，不正確的有（）。A.實際中，房地產(chǎn)指示居間和房地產(chǎn)媒介居間完全獨立B.居間

16、合同的委托人的給付義務具有確定性C.不能以房地產(chǎn)經(jīng)紀人的名義訂立房地產(chǎn)交易合同D.房地產(chǎn)經(jīng)紀人代表委托人訂立房地產(chǎn)交易合同E.房地產(chǎn)交易過程完成后，可以進行傭金結算多項選擇題答案1: C. D. E. 2：A. B. E. 3：A. C. D. 4：A. B.D. E. 5:A. C. D. 6: A. B. C. 7: A. B. C. 8: A. D. E. 9: B. C.E. 10:A. B. E. 11: A. B. C. 12: A. B. D. E.1.下列屬于房地產(chǎn)居間業(yè)務信息收集中的常規(guī)信息有()。A.按揭費用表B.樓盤廣告C.房產(chǎn)展銷會D.售樓書E.轉移登記稅費表2租賃居間

17、主要業(yè)務包括（）。A.房屋理財B.招租居間業(yè)務C.代租代管D.項目轉讓與合作E.租售結合3房地產(chǎn)經(jīng)營投資包括（）。A買賣投資B.置業(yè)消費投資C.置業(yè)租賃投資D.房屋租賃投資E.房屋理財4下列屬于房地產(chǎn)買賣經(jīng)營投資成本的是（）。A.購置價款、B.改造費用C 經(jīng)營費用D.空置費用E.押金利息5下列（）情形下，房屋出租人有權終止合同。A.房屋承租人擅自轉讓房屋B.承租人累計拖欠房租3個月以上C.承租人經(jīng)出租人同意將房屋全部轉租D.承租人故意損壞承租房屋E.承租人擅自改變房屋用途6.房地產(chǎn)經(jīng)營投資的特征包括（）。A.投資的產(chǎn)品價值具有雙重性B.價格具有多樣性C.投資回收期短D.投入量大E.投入量大7下

18、列屬于建筑劃方法中的內(nèi)部條件調(diào)查的內(nèi)容是（）oA使用方法B.空間形式C.場地條件D.功能要求E.用途8.影響房地產(chǎn)價格的市場因素不包括（）。A.經(jīng)紀發(fā)展狀況B.客戶取向C.發(fā)展商營銷目標D.周邊環(huán)境景觀E.發(fā)展商知名度9作為推廣費用制定的銷售百分比法的優(yōu)點是（）。A.根據(jù)企業(yè)的負擔能力而定，就財務而言合理可行B.推廣預算與銷售保持相應的比例，對長期規(guī)劃有利C.比較靈活D.考慮到推陳廣成本.售價與企業(yè)利潤之間的關系E.普遍采納可以使競爭趨于穩(wěn)定10房屋出租人是指在城市規(guī)劃區(qū)范圍內(nèi)，將房屋出租給承 租人以取得租金或收益的（）。A.房屋所有權人B.房屋使用權人C.房屋委托代管理人E.A或B答案：1.

19、 ADE 2. BC 3. ACD 4. ABC 5. ADE 6.ABDE 7. AD & ADE9. ADE 10. ACD1.下列屬于房地產(chǎn)居間業(yè)務信息收集中的常規(guī)信息有A.按揭費用表B.樓盤廣告C房產(chǎn)展銷會D.售樓書E.轉移登記稅費表2租賃居間主要業(yè)務包括（）。A.房屋理財B.招租居間業(yè)務C.代租代管D.項目轉讓與合作E.租售結合3房地產(chǎn)經(jīng)營投資包括（）。A買賣投資B.置業(yè)消費投資C.置業(yè)租賃投資D.房屋租賃投資E.房屋理財4.下列屬于房地產(chǎn)買賣經(jīng)營投資成本的是（）。A.購置價款、B.改造費用C經(jīng)營費用D.空置費用E.押金利息5下列（）情形下，房屋出租人有權終止合同。A.房屋承租人擅自轉讓房屋B.承租人累計拖欠房租3個月以上C.承租人經(jīng)出租人同意將房屋全部轉租D.承租人故意損壞承租房屋E.承租人