新飲品推廣方案

1、新產(chǎn)品開發(fā)推廣方案、營銷現(xiàn)狀分析 一）宏觀環(huán)境趨勢我國果汁飲料的生產(chǎn)，在七十年代尚處于起步階段，八十年代處于緩慢發(fā) 展期，進(jìn)入九十年代有了較快的發(fā)展。隨著人們生活水平的逐步提高，果汁飲 料已開始進(jìn)入某些生活比較富裕的家庭，成為這些家庭必備飲品。在一些宴會 上或在飯店就餐時，飲用果汁飲料已成為一種時尚。由于果汁飲料高含維生素 等營養(yǎng)成分，被眾多的兒童、老年人、病人作為營養(yǎng)品。從果汁飲料市場消費 趨勢的變化來看，也充分反映出近幾年來我國人民生活水平不斷提高的新動 向?？梢灶A(yù)料，隨著我國人民生活水平的不斷提高，果汁飲料的消費面將會不 斷擴(kuò)大，果汁飲料工業(yè)將會有新的發(fā)展。二）市場形勢1、品牌眾多，競爭

2、激烈；2、新老品牌正面交鋒；3、市場開拓尚未完成，上升空間較大；4、競爭狀況：市場的明朗化直接導(dǎo)致了競爭的激烈化。目前全國果汁飲料 廠商多達(dá) 4000 余家，而大的品牌：統(tǒng)一鮮橙多的走紅使得統(tǒng)一的老對手康師傅 迅速出擊，開發(fā)出康師傅每日 C 系列果汁飲料，跟進(jìn)速度之快出人意料，尤其 是其市場效果也是非常之好；而飲料業(yè)巨頭娃哈哈也揮師果汁飲料業(yè)，打造出 娃哈哈系列果汁；加上老的果汁飲料品牌匯源、茹夢、大湖等，果汁飲料行業(yè) 已是戰(zhàn)火四起。另外，應(yīng)該引起果汁行業(yè)關(guān)注的是跨國飲料巨頭也把觸角伸進(jìn) 了國內(nèi)市場。在此之前，可口可樂已在果汁飲料行業(yè)試過水；而百事可樂也不 甘落后開發(fā)出果汁飲料等。三）發(fā)展趨勢

3、1、市場細(xì)分繼續(xù)升級；2、品牌整合；3、產(chǎn)品多樣化；4、感性競爭向?qū)嵙Ω偁庍^渡；5、道路并不平坦。四）新產(chǎn)品情況我們針對目前果汁市場的各方面情況進(jìn)行分析，決定開發(fā)了一種新型的果 汁飲料，它的突出特點在于它屬于一種飲料，但是它卻具有解渴的功效，純天 然的藥物田七的添加，有解渴消炎、降溫、降血脂的功效。這就是我們新產(chǎn)品 的核心。二、營銷策劃一）產(chǎn)品主要的目標(biāo)市場從事戶外活動者、勞工朋友、家庭日常消費者、業(yè)務(wù)員、校園師生、運動 員、旅游團(tuán)等。二）產(chǎn)品推廣的時間由于本產(chǎn)品屬于解渴、清涼的飲料，所以主要集中于夏季。三）推廣的地點（1）售貨機(jī)設(shè)置定點： 加工區(qū)工廠福利社； 軍隊福利站； 體育 館；人群聚集

4、處（車站、醫(yī)院、立法院學(xué)校等附近路口）2）售票亭 3）超級市場 4）雜貨店四）促銷計劃（1）利用媒體廣告方式來引導(dǎo)消費者購買。如：電視、戶外廣告、交通廣 告等。2）試飲會：上市之前可以在不同的地方舉辦試飲會。3）新 xx 的兩天半價優(yōu)待。（4）贈飲活動：廣場舉辦活動、超市贈送活動、考試季節(jié)、體育館附近 等。三、實施監(jiān)控為保證本次營銷活動順利進(jìn)行，設(shè)立以下組織和管理機(jī)構(gòu)：1、廣告宣傳職責(zé)：負(fù)責(zé)市場調(diào)查和宣傳環(huán)節(jié)2、生產(chǎn)銷售職責(zé)：負(fù)責(zé)開發(fā)新產(chǎn)品，完善原料來源渠道和產(chǎn)品銷售渠道。3、營銷效果職責(zé)：對營銷效果進(jìn)行實時審定和修改。六、行動方案1、營銷主體：我們的工作人員和目標(biāo)消費者。2、營銷時間計劃：1

5、）完成時間：一周 2）執(zhí)行時間：三個月（3）修改方案：產(chǎn)品推出開始后，根據(jù)市場調(diào)查、顧客反應(yīng)，在第二個月 做修正。3、營銷成本預(yù)算1）廣告費：約 200 萬元。(2) xxxx:約 5 萬元。3）促銷活動總費：約 50 萬。七、營銷預(yù)算1、收入方面1）預(yù)計銷售數(shù)量：總量的 90%即（ 45 萬箱）以上。2）平均實現(xiàn)價格： 66 元每箱。2、支出方面設(shè)計、研究成本： 50 萬元。生產(chǎn)成本： 3.5*12*450000=1890（萬元）實體分銷成本： 100 萬元 營銷費用： 250 萬元3、收支差方面預(yù)計利潤： 66*450000=2970（萬元）優(yōu)勢（劣勢）分析優(yōu)勢在于，我們產(chǎn)品質(zhì)量口感保證的

6、同時，能夠給消費 者新鮮感。一種新的果汁飲料進(jìn)入市場，只要我們做好宣傳和包裝，令消費者 耳目一新，這就是作為一種新產(chǎn)品的優(yōu)勢，同時，劣勢則恰好在于我們的知名 度不夠高，一時無法取得一些傳統(tǒng)消費者的信任。面臨問題： 1、宣傳問題：需要宣傳，打響產(chǎn)品名號。利用廣告、海報、活 動等。 2、包裝問題：做好包裝，吸引消費者眼球。 3、質(zhì)量問題：確保好質(zhì) 量，擁有更多的回頭客，加大和穩(wěn)定銷量四、目標(biāo)：（要達(dá)到的銷售量、市場份額和利潤等）針對此次產(chǎn)品的第一 次投放市場，總數(shù)量量 50萬箱。每箱規(guī)格為 12瓶（罐） /箱。三種不同包裝的 數(shù)量分別為：330ml易拉罐裝共10萬箱，500ml塑料瓶裝30萬箱，1.251塑料 瓶裝 10萬箱。財務(wù)目標(biāo)： 1、銷量達(dá)到 100萬箱，實現(xiàn)銷售率 100%。2、銷售利潤數(shù)額達(dá) 到 800 萬。營銷