大學生kab創(chuàng)業(yè)基礎課程之商業(yè)計劃書( 41頁)

1、 大學生大學生KAB創(chuàng)業(yè)基礎課程之創(chuàng)業(yè)基礎課程之商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書一、什么是商業(yè)計劃書一、什么是商業(yè)計劃書二、撰寫商業(yè)計劃書二、撰寫商業(yè)計劃書三、商業(yè)計劃書的使用三、商業(yè)計劃書的使用 非商業(yè)性質的計劃書非商業(yè)性質的計劃書 ： （項目化特征的凸顯）（項目化特征的凸顯） 經(jīng)費撥款項目申報經(jīng)費撥款項目申報 各類獎金獎項評比各類獎金獎項評比 組織內部的競爭與講解組織內部的競爭與講解新技術（工藝）新材料新體驗（理念）l客戶價值l產品及服務l目標市場l籌資需要l投資回報l開篇激發(fā)興趣l如果是給投資者，要在前三分之一處提出籌資需要l讓讀者在十分鐘內看完并能完全理解l公司定位l公司戰(zhàn)略l重要制勝因素l生動描

2、述生動描述l不應過長不應過長l基于市場潛力的評基于市場潛力的評估，探討拓展業(yè)務估，探討拓展業(yè)務的機會的機會l同類產品的競爭優(yōu)勢和劣勢l創(chuàng)新優(yōu)勢l技術挑戰(zhàn)應對l生產銷售l籌資l將自己置于客戶的位置將自己置于客戶的位置l集中最重要的產品，涉集中最重要的產品，涉足其他產品足其他產品l避免過多的技術細節(jié)避免過多的技術細節(jié)l可以引用已經(jīng)試點成功可以引用已經(jīng)試點成功的產品和服務作例子的產品和服務作例子l所在行業(yè)概況l發(fā)展方向預測l市場細分l主要競爭對手l清晰的邏輯清晰的邏輯l從假設出發(fā)，提出問從假設出發(fā)，提出問題，然后搜集信息回題，然后搜集信息回答問題答問題l多方搜集信息佐證多方搜集信息佐證l全行業(yè)全行業(yè)

3、客戶個體客戶個體l產品引入l廣告宣傳l營銷理念（定價策略）l可以通過可以通過“講述一個故講述一個故事事”來闡述營銷過程來闡述營銷過程l從產品或服務的附加價從產品或服務的附加價值出發(fā)，向客戶傳達信值出發(fā)，向客戶傳達信息息l把成本收益分析作為營把成本收益分析作為營銷手段的依據(jù)銷手段的依據(jù)l人員配置實際經(jīng)驗比學歷更重要； 注意強調重要的管理技能l企業(yè)變化未來可能存在的決策，需 要靈活應對變化的策略l財務分析專業(yè)人員的加入l籌資需要細分不同等級的籌資需要 （短期資金、長期資金）舍不得動物標本設計制作有限責任公司舍不得動物標本設計制作有限責任公司DCTDCT影視有限責任公司影視有限責任公司 寶貝計劃寶貝

4、計劃兒童用品專賣店兒童用品專賣店 四葉草婚慶有限公司四葉草婚慶有限公司 睿勝廣告?zhèn)鞑ビ邢薰绢購V告?zhèn)鞑ビ邢薰?大學生省錢旅游網(wǎng)大學生省錢旅游網(wǎng)雅閣空中花園有限責任公司雅閣空中花園有限責任公司（ IT業(yè)、服務業(yè) ）l組隊沙龍：每個團隊5-6人l作業(yè)：商業(yè)計劃書l陳述：8分鐘（PPT）l答辯：5-8分鐘l日期：5月14日（周一）l1 1、市場空白點、市場空白點l2 2、解決方案（產品）、解決方案（產品）l3 3、客戶群體、客戶群體l4 4、競爭優(yōu)勢、競爭優(yōu)勢l5 5、論證市場未來、論證市場未來 l6 6、如何掙錢、如何掙錢l7 7、同類競爭者、同類競爭者l8 8、自己的亮點、自己的亮點l9 9、預期收益、預期收益l1010、團隊成員優(yōu)秀、團隊成員優(yōu)秀 l引起共鳴的客戶體驗l打動人心的摘要l完整的書寫格式l清晰的思