某節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品場營銷方案

1、精品資料?某節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品市場營銷方案產(chǎn)品市場潛力：隨著全球經(jīng)濟的飛速開展和人民生活水平的不斷提升,人類在各類人工環(huán)境中, 特別是建筑環(huán)境室內(nèi)環(huán)境中生活和工作的時間越來越長.據(jù)調(diào)查顯示,人生超 過3/4甚至90%以上的時間是在人工環(huán)境包括建筑室內(nèi)環(huán)境和各種交通運輸 工 縣的問中度過的.20世紀70年代以來,由于空調(diào)的普及和居室密封程度的 提升,以及大量化學用品和材料在建筑物和室內(nèi)的使用,使得國際社會在關(guān)注 環(huán)境污染和生態(tài)破壞的同時,開始重視室內(nèi)環(huán)境污染對人體健康的危害.2003年3月1日,我國第一部?室內(nèi)空氣質(zhì)量標準?正式開始實施.這部由國家環(huán)保 總局、衛(wèi)生部、國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局共同制定并

2、發(fā)布的“標準,不僅使室內(nèi)空氣污染問題再次引起社會的廣泛關(guān)注, 也引發(fā)了解決室內(nèi) "保問題的巨大 市場和商機.目前在我國,家庭綠色環(huán)保產(chǎn)品使用率還不到0.03%,有92.3%勺家庭對裝修污染缺乏正確熟悉,70%以上的家庭裝修污染超標,而污染嚴重超標 達1640倍的已占到了 34%.近年來國內(nèi)有關(guān)室內(nèi)污染中毒的案例屢屢發(fā)生,投訴呈迅速上升趨勢.據(jù)某環(huán)境監(jiān)測中央透露,中國每年由室內(nèi)空氣污染引起的死 亡人數(shù)已達11萬人.據(jù)世界銀行有關(guān)資料顯示,我國 2001年因室內(nèi)空氣污染造 成的損失為106億美元.住宅裝飾是個巨大的市場.據(jù)權(quán)威機構(gòu)的市場研究顯 示,1998年我國用于住宅裝修的費用高達 1

3、000億元,2000年為1800億元,2002 年已突破2000億元大關(guān),而家庭室內(nèi)環(huán)保的需求也將會隨著國家相關(guān)政策和法 規(guī)的公布實施及廣闊消費者健康意識不斷增強而迅猛增長.專家預(yù)測,室內(nèi)環(huán)保市場規(guī)模2003年預(yù)計將達60億元,并將以每年1020%的速度遞增,市場前景 極為廣闊可編輯精品資料行業(yè)狀況：一消費群體：目前這個行業(yè)還處于市場培育期. 室內(nèi)環(huán)保觀念雖然也被一些 人逐漸接受,但還遠遠沒有形成一種共識,被廣闊消費者接受.接受這一理念的 目前仍局限于興旺城市中接受過高等教育和追求生活質(zhì)量的人群.二產(chǎn)品：室內(nèi)環(huán)保產(chǎn)品剛開始也只局限在 活性炭,空氣清新劑,殺菌劑等一 些科技含量不高,效果也不明顯

4、的產(chǎn)品上,因此市場雖然有這個需求,但苦于沒 有找到高效的產(chǎn)品使這個行業(yè)一直處于停頓的狀態(tài).隨著光觸媒的面世,這個雖 有潛力但苦無產(chǎn)品的行業(yè)終于找到了依托,光觸媒以其高效,強力,持久,無污 染的優(yōu)良特性迅速成為市場主導(dǎo)產(chǎn)品. 今后隨著科技的進步,人們對室內(nèi)環(huán)保的 重視,新的高科技室內(nèi)環(huán)保產(chǎn)品將會越來越多.三行業(yè)競爭狀況：這個行業(yè)目前還屬于新興行業(yè).市場空間巨大,競爭也不 十清楚顯,的從事這個行業(yè)生產(chǎn)和 銷售的公司也只局限于北京,深圳,上海 等少數(shù)幾個城市.遠遠沒有象保健品,化裝品那樣競爭的如火如荼.但可以預(yù)見, 現(xiàn)在的市場沉默只是爆發(fā)前的醞釀. 隨著產(chǎn)品的成熟,行業(yè)標準的建立和適合這 個行業(yè)的營

5、銷策略的完善以及室內(nèi)環(huán)保觀念的深入人心,這個行業(yè)一定會爆發(fā)出蓬勃的潛力.但也要看到,一些廠商利用目前國家尚未制訂出有關(guān)產(chǎn)品行業(yè)標準 的時機,以不正當手段展開市場角逐,導(dǎo)致光觸媒產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊. 我們正經(jīng) 歷市場發(fā)育的陣痛期.營銷戰(zhàn)略：我們的營銷戰(zhàn)略應(yīng)該是根據(jù) 市場營銷環(huán)境及動態(tài)變化趨勢,自身營銷條件,建立 相對優(yōu)勢和差異化優(yōu)勢.從全局上做最有利的策略安排,使戰(zhàn)術(shù)的壓力變得最小 的整體部署可編輯精品資料指導(dǎo)思想：戰(zhàn)略有階段性,要適時而定,適勢而定.既要有敢為人先的市場開拓 精神,抓住商機.又要沉著冷靜的根據(jù)自身情況制定營銷方案,并及時反響,調(diào) 整營銷部署.以作出最適合自己的營銷戰(zhàn)術(shù)安排.具體舉

6、措：針對我們公司的現(xiàn)有資金,實力.以及市場環(huán)境情況.我們現(xiàn)階段不 適合做大規(guī)模的宣傳推廣活動.由于在市場培育期,這樣做有一定的風險.如果 推廣成功,群起效尤者眾多,會使自己辛辛苦苦的前期推廣投入成為為他人做嫁 衣裳.得不償失.自己所占份額不一定就比別人多.如果推廣失敗,那么會成為眾 矢之的,資金和信譽都會受到損失.公司將面臨困境.因此.我們應(yīng)采用在一個 城市試點,看市場反響,再根據(jù)市場反響調(diào)整營銷策略,逐步實現(xiàn)全國推廣,最 后實現(xiàn)擁有自己品牌影響力的穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略戰(zhàn)略步驟流程：深圳試點重點一建立市場反響模型一全國推廣一向全國各省市的網(wǎng)絡(luò)推廣/建立品牌說明：以深圳作為試點城市,用一些機動靈活,前

7、提投入不大的營銷方式進行推 廣試驗.在深圳試點的同時,我們用極少的精力進行全國性的網(wǎng)絡(luò)推廣.網(wǎng)絡(luò)推 廣的好處就在本錢小,覆蓋率高,而且操隹簡單易行.在前期推廣時一定要做市 場反響模型主要是一些信息的采集和反響,要有數(shù)據(jù),以利于分析.并根據(jù) 市場反響模型進行后期籌劃.如果市場反響不行,就應(yīng)該進行詳細的市場調(diào)查, 從合理的價格定位,主流消費群體構(gòu)成等多方面總結(jié)失敗的原因.如果試點成功.可編輯精品資料那也要總結(jié)經(jīng)驗,完善營銷模式.試點成功后,我們應(yīng)該在穩(wěn)固深圳市場的同時, 著手全國的營銷推廣具體舉措見后.進而形成自己的品牌.深圳試點營銷推廣方案深圳室內(nèi)環(huán)保產(chǎn)品面臨的市場契機：一據(jù)來自權(quán)威檢測部門 遂

8、見市計量質(zhì)量檢測研究院的消息,今年1至7月份, 該院經(jīng)業(yè)主委托共計對全市400多套房子進行了室內(nèi)環(huán)境檢測.檢測結(jié)果說明, 400多套房子中,20%以上TVOC不合格,兩成氨氣等放射性氣體超標,超過九 成甲醛超標.二市建設(shè)局發(fā)出通知,決定從10月19日起至12月31日在全市范圍內(nèi)開展 民用建筑工程室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量專項檢查, 檢查將以“飛行檢查即不提前通知被 檢查對象進行檢查的方式進行,各工程必須有合格的室內(nèi)環(huán)境污染檢測報告才 能通過竣工驗收.三來自市消委會的統(tǒng)計信息顯示,消費者家裝環(huán)保意識在逐漸增強,蓑修前, 都要把環(huán)保內(nèi)容當著一項重要裝修指標寫進裝修合同.四深圳的室內(nèi)裝修公司正大打環(huán)保牌, 宣傳廣

9、告口號都特別強調(diào)環(huán)保. 但有 個事實需要認清,就是環(huán)保建材不等于環(huán)保裝修.我們公司的產(chǎn)品正是定位于環(huán) 保裝修的產(chǎn)品.我們公司產(chǎn)品適用場所：室內(nèi)住宅、寫字樓、健身房、學校、賓館、酒店、餐廳、可編輯精品資料醫(yī)院、機場、車站等公共場所.可以這么說,只要是室內(nèi)環(huán)境,都適合我們的產(chǎn)品.具體營銷方式：一直銷直銷分為多層直銷如安利和單層 宜冬如戴爾.根據(jù)我們產(chǎn)品特點和目標消費者構(gòu)成,我建議采用一對一的單層直銷模式. 即由我們的業(yè)務(wù)人員到各個適合我們產(chǎn)品的公司,場所進行一對一業(yè)務(wù).重點場所是各個裝修公司和新入伙樓 盤.二活動營銷地點：新入伙的樓盤,形成規(guī)模的社區(qū),建材裝修市場時間：樓盤竣工裝修開始時,住戶入住

10、新居時,建材裝修、裝飾產(chǎn)品交易 會時活動方式：在活動現(xiàn)場做展示臺,現(xiàn)場演示我們公司產(chǎn)品的成效. 并采用恐嚇營 銷的方法把里醛或室內(nèi)污染的危害制成宣傳軟文和公司、 產(chǎn)品的宣傳小冊子一起 派發(fā).可以適當采取一些現(xiàn)場銷售,但不能象做推銷一樣只顧賣產(chǎn)品,我們的重 點是宣傳,推廣.目標：讓室內(nèi)污染治理的觀念深入人心,讓只要接觸過我們活動的人覺得如果不 使用環(huán)保產(chǎn)品去除室內(nèi)污染就是對自己和家人的不負責任.讓他們成為我們的潛 在消費者.三捆綁營銷現(xiàn)在在深圳并沒有專門的室內(nèi)環(huán)保產(chǎn)品經(jīng)營店, 我們可以借助一些相關(guān)產(chǎn)品的渠可編輯精品資料道進行銷售,實行捆綁經(jīng)營.相關(guān)產(chǎn)品如家具店,室內(nèi)裝飾品店,裝修建材店等.在這些

11、商店我們聯(lián)系進場事宜,在其賣場設(shè)專柜或直接讓其代理經(jīng)銷我們的產(chǎn)品.我們可以提供貨源鋪貨,他們可以等產(chǎn)品銷售后再給回款. 用這種優(yōu)惠舉措 利用他們已有渠道.四效勞營銷提供免費咨詢,和收費檢測室內(nèi)空氣污染程度的效勞.并根據(jù)測量結(jié)果為消費者 提供室內(nèi)空氣綜合治理方案等配套效勞. 具體舉措是購置檢測室內(nèi)空氣污染的儀 器和招聘專業(yè)的環(huán)保人才.說明：以上幾種營銷方式是針對深圳的具體營銷環(huán)境, 和行業(yè)的特殊性和所處階 段以及本公司在具體實踐中的營銷水平所做.根本都是一些投入少而效果好的方 式.他們之間也不是孤立的,而是互相整合、關(guān)聯(lián)的.如在活動中我們可以用宣 傳單宣傳我們的效勞營銷理念和舉措. 讓直銷業(yè)務(wù)員

12、聯(lián)系捆綁營銷中的商店, 按 銷售額提成.效勞和活動也可以很好的為直銷的信譽做保證. 其中的捆綁經(jīng)營更 是為下一步的建立全國性的加盟連鎖專賣店積累經(jīng)驗.全國各省市推廣方案在全國推廣一種產(chǎn)品,理念,品牌就是需要證實公司實力的時候了, 其中渠道的可編輯精品資料建立和維護尤其重要.也是最難做和投入最多的一個環(huán)節(jié). 只有渠道穩(wěn)定了,再 擴大宣傳力度才能形成自己的品牌, 在這個行業(yè)占有一席之地.但中小企業(yè)往往 在渠道的建立和維護上力不從心, 主要原因在兩個方面：一是沒有形成品牌,知 名度不夠,很難吸引 代理商的加盟.二是資金,人力,物力的缺乏也很難擴大和 維護好龐大的營銷網(wǎng)絡(luò).針對這樣的情況,我建議公司采

13、用三步走的策略第一步：采用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式打先鋒.即利用互連網(wǎng)的強覆蓋性和費用相對低廉 的特性宣傳推廣產(chǎn)品,讓有興趣的客戶主動聯(lián)系我們.我們提供咨詢效勞,這時, 如果客戶愿意加盟,我們可以視其情況用兩套方案：一是本身從事和這個產(chǎn)品相 關(guān)行業(yè)的客戶如一些家具店,家具裝飾店,清潔公司等的老板,我們建議采 用店中店的的形式設(shè)立專售柜臺.二是本身沒店的客戶,我們建議開加盟連鎖店, 我們統(tǒng)一店名,統(tǒng)一配貨,提供開店指導(dǎo)和相關(guān)效勞.考前須知：這時,我們應(yīng)先完善我們的網(wǎng)站,要做的漂亮,大氣,有自信.讓 客戶感受到我們的實力和自信,如果自己都沒自信,客戶也不會被感染.在知 名網(wǎng)站或相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站上做廣告,提升我們

14、網(wǎng)站的知名度和點擊率.初步形成 自己的專賣店名稱,物流發(fā)貨渠道,以及開店指導(dǎo)籌劃、效勞模式.第二步： 營銷.當網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸成熟,我們?nèi)〉孟嚓P(guān)經(jīng)驗并市場反響良好的 時候,我們就應(yīng)該主動出擊.采用 營銷的方式主動聯(lián)系潛在客戶,擴大我們 的業(yè)務(wù)量.這時期的主要舉措是招收、治理 營銷業(yè)務(wù)員.值得注意的是,電可編輯精品資料話營銷并不排斥網(wǎng)絡(luò)營銷,兩者共同開展,互為補充.第三步：形成自己的品牌,擴大宣傳推廣力度.利用一些經(jīng)營狀況火暴的專賣店 做典型,推廣經(jīng)驗,在各種的媒體做宣傳,廣告.總之就是廣而告知,吸引更多 的加盟商.說明：這三個步驟都是為一個目標效勞,就是吸引加盟商.以什么吸引代理商呢？ 無非是產(chǎn)品

15、良好的市場潛力和知名度以及完善的配套效勞.在加盟商地域我們有 責任培養(yǎng)消費者室內(nèi)環(huán)保觀念以及配合加盟商做一些促銷推廣活動可利用深圳模式,也可視區(qū)域情況而定.這三步要一步一個腳印,不能跨越.后一步都是 以前一步的成功做前提和支持.并且后一步不排斥上一步,而是逐漸共融.當然, 隨著市場環(huán)境的變化,我們也要針對具體情況做出變化,沒有任何營銷模式是一 成不變的,也沒有永遠正確的營銷范例.附: 現(xiàn)階段工作特別建議：一,改進網(wǎng)站.網(wǎng)站是我們的門面.客戶了解我們都是通過我們的 悒越,一定要大氣,有自信.記得我把我們公司的網(wǎng)站發(fā)給一個也是做籌劃的朋友看,他一看就說是個小公司,由于他從頁面的精美度不夠和網(wǎng)頁中的文案表達不夠自信就猜出來了.我也同樣有這樣的感覺,客戶當然也不例外.可編輯精品資料改進舉措：增加網(wǎng)站的復(fù)雜度和精美度.多增設(shè)幾個首頁工程條.修改文案中不 自信和模糊其詞的句子.二,招聘專業(yè)室內(nèi)空氣