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文檔簡介

1、個人收集整理-ZQ以下就是 中所有有效地技巧.只需五分鐘就可掌握. 冷讀定義:在事先完全沒有準備之下,推測由對方地心理,一語 說中不曾聽說也不曾見面地人,他地現(xiàn)在、過去和未來 .冷讀優(yōu)勢:兩人之間如果有堅實地信任根底,不管你說什么、做什么,對方都會往好地方面解釋.反之,如果雙方互信薄弱, 不管你說什么、做什么,對方都會往壞地方面解讀.b5E2R同樣地道理,讀心者喝咨詢者之間假設建立了信任關(guān)系,咨詢 者也智慧對說中地局部留下強烈地印象.也就是說,咨詢者很容易覺得讀心者“全部說對了plEan.只要建立了信任關(guān)系,謊話會變成真話、真話也會變成謊話 搭訕技巧:從對方?jīng)]有拿提包或行李地一邊近身搭訕.人地

2、右半身或左半身,有一邊比擬機敏,有一邊比擬遲鈍 ; 人對遲鈍地一邊,戒心較強.因此,提包會拿在較遲鈍地一邊, 企圖藉機敏地一邊來防御.此時假設從對方拿提包地一邊搭訕, 也就是從遲鈍、戒心高、有所防御地一邊接近,遭到拒絕地 可能性自然很高.DXDiTo無法用包包或行李判斷時, 還有其他方法.例如觀察對方頭發(fā) 地分線.前額看來比擬寬地一邊,就是較機敏地一邊,而前額隱藏地 一邊,那么是較遲鈍地一邊.測試與進挪度地技巧1 / 13個人收集整理-ZQ技巧一:杯子技巧.找個時機和對方一起喝飲料地時機,閑聊 一會兒之后,假裝不經(jīng)意地把自己地杯子移近對方地杯子, 如果對方?jīng)]有移動杯子地話,就可以說兩人地距離感

3、縮短 了 .RTCrp.技巧二:包包技巧如果看見對方有意把包包放在你和她之間,那么說明他對你還是有些戒心或還不把你當成比擬好地朋友看待,你就要稍微減緩交往地速度,或是保持距離,不宜過于挨近,5PCZU翻開對方心扉技巧一:在初次交談中,假設無其事地把手掌展現(xiàn)給對方看,對方地潛意識就能感受到這個人并沒有抗拒我,而是開誠布公對待找 .jLBHr.同樣,對方如果兩手交叉,一直看不到手掌地話,就表示他 還在防御狀態(tài)中.翻開對方心扉技巧二:對方在說話地時候,一定會邊說邊喘口氣,在一段話中間, 一定需要換氣、停頓、思考,然后再開始說話.當對方吸氣、吐氣要開始說話地當兒,你就跟著慢慢地點頭 也就是說,并非針對

4、說話地內(nèi)容點頭,而是配合對方呼吸地 節(jié)奏,深深地、慢慢地點頭 . xHAQX 技巧三:“同調(diào)語言,在談話中盡量模仿對方所用地特殊字句.2 / 13個人收集整理-ZQ如果對方說:“今年想向各種事情挑戰(zhàn)看看.那么,你在交 談中就要盡量使用“挑戰(zhàn)這兩個字眼 .例如,一邊看菜單一邊說:“我平常有點怕喝日本酒,但是今天決定挑戰(zhàn)看看 . “這道菜只看名稱實在不知道是什么,不如挑戰(zhàn)看看吧!每說道挑戰(zhàn)一次,對方對你地好感就會增加一次.透過好感地累積,對方地心情就會越來越好,對你越來越信任.LDAYt翻開對方心扉技巧四:照鏡子技巧做法很簡單,只要假設無其事地模仿對方地動作一如此而已.例如,兩個人面對面地坐著,如

5、果對方用右手拿起咖啡杯, 你就用左手拿起自己地杯子.亦即,從對方看來內(nèi)子地動作好 像映在鏡子里.但不可讓對方發(fā)覺到你在模仿他,只要讓對方 地潛意識感覺到就行;那么不由自主地開始對你感到親近和放 心.兩個人身體動作地波長一致,心自然就會產(chǎn)生共鳴.Zzz6Z.由于在同一時間模仿對方地動作,難免顯得不自然,最好稍 后一下再模仿.假設無其事在對方心里投入暗示贊美技巧一翻開對方心扉技巧五間接贊美比方:“你不太能對人敞開心胸,這是很可惜地喔!其實你感情豐3 / 13個人收集整理-ZQ富而且很能逗人開心,是個極有魅力地人,只是還沒有全部 展現(xiàn)由來. dvzfv.如果對方開門見山地贊美你:你是個充滿感情地人,

6、而且 擁有使人開心地魅力.你應該會馬上提升警覺:我才不會被好聽地奉承話給騙了吧!但是這個例子中,對方卻說你:還沒有全部展現(xiàn)由來.rqynl.這么做呢?間接贊美了對方地感情豐富而且能逗人開心,既然讀心者惋惜你不太能對人敞開心胸所以無法發(fā)揮長 處工因此要或用長處,你就必須對人敞開心胸.Emxvx.贊美技巧二:反過來稱贊對方地短處例如,雖然是個身材好地美人,但假定她給人有點傲慢地印象,如果稱贊她身材好,人漂亮,她早就聽膩了,沒感覺.因此,在稱 贊時,不妨這么說:,其實你是個既親切又平易近人地人 , 或想不到你是個既親切又平易近人地人啊.傲慢地反義詞是親切SixE2.像這種覺得自己被刻意疏遠,或被人批

7、評難相處地人,一旦 遇到理解她地人,會感到無比地快樂.套由對方信息地巧妙質(zhì)問技巧想和第一次見面地人進一步交往時,大體上都會拼命從尋找 共同地話題開始.由于雙方如果有共同地興趣與朋友等等,4 / 13個人收集整理-ZQ不愁聊不下去 .6ewMy如果想從對方口中套由訊息,直接問是不行地.有效地做法是,特意吐露莫些資訊,正確與否都沒關(guān)系,表現(xiàn)得好似只 是要和對方確認似地.這就是巧妙質(zhì)問法地成效.kavU4.比方說,假設是你直接問對方:你住在哪里?對方肯定會 提升警覺,猜測:干嘛問這個?好似變態(tài)地跟蹤者一樣.y6 V3A.你假設問他:你住在紅燈區(qū)?“或“你好似喜歡周杰倫地歌? 對方通常會毫無戒心地答復

8、說:不是,我住在綠燈區(qū).或 不,我喜歡*地歌 M2ub6即使你用提問地方法套由信息,也可以使用下面對方不容拒 絕技巧二地選擇提問法,比方你地 號是地還是地 ? 0YujCo“都不是,我地是地,然后呢?情人之間一定發(fā)生過一種情形:你搞不清楚發(fā)生了什么事, 導致忽然生氣而不跟你說話.你拼命追問:拜托告訴我哪里 做錯了?但她仍然置之不理 .eUts8.在此,有一個讓開口說話地技巧,你只要照以下地話去說就行了:對不起,讓你感到不愉快.但是,我只問一個問題,請你一 定要告訴我.我地行為中,你最不能容許地是什么?sQsAE 經(jīng)過這么一問,絕對不想開口說地這些不容許地事,就5 / 13個人收集整理-ZQ被分

9、割為:第一不容許、第二不容許、第三不容許等等; 而被分割地局部,是比擬容易說由口地.雖然對方不想說由全 部,但最后還是會把最不能容許地事說由來.GMsIa.交談背景技巧與你交談時,對方是在看你,并不是在看背景.然而,周邊視野帶來地訊息,可以直接影響對方地潛意識.因此,在你地背景里,如果有人品不好地客人或是有廁所門 地話,不管你打扮得再漂亮,也會給對方地潛意識留下負面 地印象 .TIrRGo看字識人技巧給一張全新地紙,請對方在上面隨意寫些字.不管寫什么都可 以,例如自己地名字.寫地字地內(nèi)容都無關(guān)緊要,實際上要觀察地是,對方把字寫 在了什么地方.字寫在紙上方地人,性格積極;寫在越下方地人,性格越消

10、 極.寫在偏右方地人,是未來取向地人,經(jīng)常思考將來地事.寫在 偏左方地人,有拘泥于過去地傾向,是屬于做任何事都以過 去經(jīng)驗為根底地類型 .7EqZc.如果是混合型,例如字寫在偏右上地人,可視為朝向未來、 懷抱希望地行動型;偏左上方地人,是屬于積極但不太敢冒 險型;寫在右下方地人,可說是可以預測未來,但內(nèi)心感到6 / 13個人收集整理-ZQ不安型;寫在左下方地人,那么是沒有自信,不太愿意挑戰(zhàn)新事物地類型371.字跡潦草而且寫字速度很快地人,工作也很快,但難免就有 些馬虎粗糙地地方.這類型地人,適合做一貫作業(yè)地工作, 對 需要精雕細琢地工作就會感到不耐煩.zvpge.寫字謹慎而慢地人,工作時也會一

11、步一步邊確認邊進行.他會非常仔細、孜孜不倦地工作,然而一旦被催促加快速度時, 就不能發(fā)揮原有地水準,甚至干勁全失了.NrpoJ.約會抑制緊張技巧一這是一種內(nèi)心雖然不安,外表卻依然能展現(xiàn)自信地技巧.方法很簡單,只要把徒勞無益地活動抑制到最小程度,所有地動作都盡量放慢就行了 .人在下意識中,總會覺得越是沉著不迫地人,等級越高.抑制緊張技巧二如果感到不安,按摩自己地大拇指,就會平靜下來如果感到害怕,握住自己地食指,就能稍微安心.如果感到憤怒,啦啦中指就能安定下來.如果感到緊張,按摩小指就能放輕松.同理:假設對方不斷揉捏自己大拇指,那么說明對方不安, 假設巧妙拿由禮物或合同技巧人對于從左往右地移動感到

12、自然,反之就會感到突兀.例如喜7 / 13個人收集整理-ZQ劇地演由,當演員登場時,都是從左往右移動,除非是飾演反派角色.由于從右往左走,會稍微引起觀眾地反感,剛好符合反派角色登場地氣氛.inowf.當拿由合同時,應該是從客戶看來地角度是從左向右地方向拿由來.比擬自然.當拿由禮物時,應該是從看來地角度是從右向左 ,以便給 對方帶來情緒地波動.對方不容拒絕技巧一:初次約,經(jīng)常用地話是:一起去喝茶 好嗎?當然,這么說有時也會成功, 不過,還有更好一點地 說法.fjnFL o你可以這么說:我們到那家露天咖啡廳喝杯咖啡,十五分 鐘左右就好.在說這句話地同時,一定要用手指著眼前明顯 可見地那家咖啡廳 .

13、tfnNh.對方由于可以看見將被帶往之處,比擬不會心生疑慮,也會 降低戒心.越不懂得如何追求女性地人,由于擔憂對方逃掉,越會把人 追到絕境.但是人就像是象棋中地將般,越被追到走投無 路時,就越會想盡方法逃跑.因此,選擇路邊可以看見行人來 往甚至是露天咖啡廳,其效果都比約在高樓大廈或地下室地 咖啡廳來得更好 .HbmVN對方不容拒絕技巧二:雙重束縛法選擇提問法“一起喝杯茶如何?8 / 13個人收集整理-ZQ“我真地沒空.“什么時候有空?“不知道.像這種邀約地方式,讓對方地腦中有由現(xiàn)地時機,也就是讓對方地思緒進入了如何拒絕地模式.因此,封鎖最初 地反響非常重要.“我們?nèi)コ燥堖€是去喝茶?二選一問句,

14、不給對方選擇地時機“可是我沒空.“那么就去喝茶吧.“嗯,喝杯茶倒還可以.不容對方拒絕技巧三將對方地身份拆成兩份,選擇有利自己地一面,或給對方一個 臺階.同 地雙重身份認定我并非邀請名花有主地你去約會,而是邀請同為電影迷地你 去看電影.到昨天為止地你,忘不了以前地男朋友是當然地 .但是,從我 們倆相遇地今天開始,你不覺得沒必要再受到往事地束縛 嗎? V7l4j.你從小都在一個優(yōu)質(zhì)地平安地軌道上運行,難道你不想體驗 一下前所未有地刺激和快感嗎?本句來自 冷愛留英公務員前說地最后一句話9 / 13個人收集整理-ZQ地確,王部長做為上司,我可以了解您對這個企劃不感興趣 但是,做為我地前輩,您真是這么想

15、地嗎?請您告訴我/Zkkl.暗示選擇技巧我先用左手指示“這里有箱,再用右手指示“這里是箱 然后放下雙手.接著問:“如果要馬上選擇地話,你會選擇哪 一個?而在說到“馬上時,要大膽舉起左手指示箱地位 置.如此,“箱地印象就會跳進對方地潛意識里,被迫用直 覺選擇時,“箱較容易浮現(xiàn)在腦海.當然,對方在意識上完 全不會發(fā)覺,所以會以為是自己無意中地選擇.AVktR.例如,把兩份契約書擺在客戶面前說明:“一份是一次付清地契約書,一份是分期付款地契約書一一請問你選擇哪一 不中? ORjBn.當說到“哪一種時,一邊看著客戶地眼睛,一遍用手輕觸 “一次性付清地契約書.其它用于工作與生活中地技巧:正式談話前地熱身

16、運動對方在閑談地時候,所以完全沒有戒心,是釋放有用訊息地最 佳時機.例如閑聊到足球時,可以說:“啊!是啊!我地一個客戶,已經(jīng)使用敝公司地商品十年了,他可是個狂熱地足球迷呢!2MiJTo這句“閑話中隱藏地訊息是,“我有個來往十年地忠實客戶、“我們公司地產(chǎn)品優(yōu)良,可以使用十年以上10 / 13個人收集整理-ZQ與對方爭執(zhí),讓對方認同你觀點地技巧當客戶或?qū)Ψ脚c你爭執(zhí)時“還是價錢廉價地比擬好.是地.但是對平安性地考慮也很重要 .這種說法最大地問題是,你以為你是在肯定對方,但是對方 卻回覺得你是在全面地否認他 .由于但是這個詞,就表示 否認前面地而強調(diào)后面地語句 .giisp.像這種情況,改為如下地說法

17、就行了.雖然有時候文法不通但交談中效果不錯“還是價錢廉價地比擬好.“是地.而且對平安性地考慮也很重要 .給朋友或客戶寫技巧像是在叫喚對方般地把他地名字到處寫,讓對方一眼就能看 見自己地名字在信上四處分布,就會覺得你地很親近.冷讀話術(shù)慣例:任何人都具有這種兩面性,冷讀術(shù)才能發(fā)揮效 果.亦即,從相反地兩面去評斷一個人,一定不會說錯.uEh0U 有時很外向,善于交際,與人相處和樂;有時又很內(nèi)向, 非常謹慎小心. 其實你外表看起來很外向,可內(nèi)心很孤獨外向型 外表看起來好似很有自信, 但內(nèi)心也有煩惱或不安地一面 你是個直覺敏銳地人,能很快看透別人地想法其實你是很關(guān)注你地內(nèi)心,注重感情,這樣地人想像力很11 / 13個人收集整理-ZQ豐富,常常沉醉在自己地夢想里 .你看起來好似有點冷淡,其實兩個人在一起時,你非常溫 柔.我想,你對以前地男朋友也是這樣吧?人在交朋友時大概都會選擇與自己個性相似地人,但要進一 步成為至交,通常是與自己相反類型地人會比擬契合 .例如,如果那個人忠厚老師,你只要說:你地好朋友很喜歡熱鬧,屬于爽朗型地人吧?就行;如果那個人好似具有 領導力,你就說:你地好朋友好似是比擬老實、順從型地 人.很多時候都不會錯 .IAg9q.你很喜歡幫助別人,而且主動大方!在你來說,滿足別人地 需要比滿足自

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