西湖龍井淘寶店網(wǎng)絡(luò)營銷初步策劃

1、西湖龍井淘寶店網(wǎng)絡(luò)營銷策劃客戶：茅家埠，由聚卓營銷策劃外包合作形式：外包合作周期： 3 個月一、市場分析1、產(chǎn)品分析茶葉作為一種著名的保健飲品，它是古代中國南方人民對中國飲食文化的貢獻(xiàn)，也是中國人民對世界飲食文化的貢獻(xiàn)。 三皇五帝時代的神農(nóng)有以茶解毒的故事流傳：茶樹葉子制成茶葉， 泡水后使用，有強(qiáng)心、利尿的功效。在眾多茶品中，西湖龍井可謂是茶中珍品， 作為排在中國十大名茶前列的西湖龍井， 早已名揚海內(nèi)外。特級西湖龍井茶扁平光滑挺直，色澤嫩綠光潤，香氣鮮嫩清高，滋味鮮爽甘醇，葉底細(xì)嫩呈朵，駐足在西湖邊，泡一杯龍井茶，喝出的是世所罕見的龍井茶文化。除了色綠、香郁、味甘、形美外，西湖龍井還具有消臭、

2、助消化、減肥養(yǎng)顏、延緩衰老、消除疲勞、防齲齒、抑制癌細(xì)胞、利尿、強(qiáng)心解痙、抑制動脈硬化、治夜盲癥、抗干眼病、抗腫瘤、抗菌抑菌扽等功效。2、網(wǎng)絡(luò)分析茅家埠西湖龍井不僅在淘寶上開設(shè)了網(wǎng)店，而且在杭州也有精致實體店，依托于優(yōu)越的旅游區(qū)位優(yōu)勢， 每年有成千上萬的游客來到了西湖，選擇西湖龍井作為禮品，同時，全國各地的慕名而訂購的茶友也不在少數(shù)，可見，茅家埠西湖龍井的市場前景是非?？捎^的。盡管目前與茶葉相關(guān)網(wǎng)店數(shù)量非常多，但就推廣方式而言，目前茶葉的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營模式主要集中于淘寶，其他渠道的網(wǎng)絡(luò)推廣方式競爭小，機(jī)會大，潛力無限。3、文化分析適當(dāng)?shù)暮炔鑼θ说纳眢w有非常大的好處，從傳統(tǒng)來看，在中國，茶往往與其他的

3、生活物品聯(lián)系在一起。中國人的傳統(tǒng)三大禮品，煙酒茶，這三項禮品中，唯有茶是老少皆宜且有益于健康的，因此，無論是在傳統(tǒng)佳節(jié)還是在各個活動中，高檔名茶都是消費者的首選， 在閩南地區(qū)更是如此， 茶文化已經(jīng)深入各個家庭之中，成為生活中必不可少的一項東西。4、競爭者分析茶是世界三大飲料之一，而中國是世界茶產(chǎn)量第一大國、茶出口第二大國。從國內(nèi)來看，喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習(xí)慣， 茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品， 而且，隨著人們健康消費觀念的普及， 茶正在被越來越多的人接受、 喜愛和追求。 從國際需求來看， 中國茶出口一直保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。因此賣西湖龍井的商店也越來越多，進(jìn)而行業(yè)之間的傳

4、統(tǒng)競爭也越來越激烈，面對競爭如何讓自己生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了。同為茶葉供應(yīng)商，只有了解同行之間的區(qū)別所在，競爭者的優(yōu)勢所在，取其精華去其糟粕，看到自己商業(yè)運營的不足之處， 這樣才能讓自己有優(yōu)勢有本錢去競爭，而不至于被淘汰。二、網(wǎng)絡(luò)營銷方式1、論壇發(fā)帖回帖發(fā)帖回帖是所有賣家提高網(wǎng)店瀏覽量的最常用手段， 具體效果因 “貼”而異，有的人一篇帖子能帶來數(shù)百甚至上千的瀏覽量， 而有的人發(fā)了幾十個帖子， 帶來的瀏覽量卻寥寥無幾，所以帖子的質(zhì)量往往是取決于這個帖子的回帖量的關(guān)鍵。2、相關(guān)網(wǎng)站發(fā)原生廣告除了淘寶社區(qū)，也可以到其余的網(wǎng)站看看，順便發(fā)幾個小廣告，提高一下網(wǎng)店的知名度。 不過發(fā)廣告需要注

5、意： 現(xiàn)在許多論壇都反感廣告，直接去發(fā)廣告的話，被刪的幾率非常的大， 那辛苦就很有可能白費， 所以推薦采用比較含蓄的辦法發(fā)軟廣告，寫個帖子，內(nèi)容豐富一些，然后再其中透露出廣告信息，相信這樣做肯定會事半功倍，達(dá)到極佳的效果。3、設(shè)置友情鏈接4、優(yōu)化上架時間買家在淘寶貝的時候，淘寶的默認(rèn)排序方式是按下架時間來排的，越接近下架的寶貝越排在前面， 容易被買家看到。 因此應(yīng)該努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時候接近下架， 要控制寶貝的下架時間， 當(dāng)然只能從上架時間著手， 所以上寶貝的時候最好選擇人氣較旺的時候上寶貝。5、完善櫥窗推薦使用了櫥窗推薦的寶貝比沒有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買家搜索到，而且?guī)茁蚀蠛?/p>

6、幾倍！ 一定要推薦快下架的寶貝， 即有質(zhì)量又便宜的寶貝。 這樣買家才更有興趣到你的店里來逛逛！6、優(yōu)質(zhì)的評價管理評價管理包括你給買家的評價和買家給你的評價。在給買家評價的時候，可以適當(dāng)?shù)拇蛞幌滦V告， 同時買家給我們評價以后， 我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告， 并不是只有中評差評的時候才需要解釋，好評的時候我們更應(yīng)該好好利用這個機(jī)會進(jìn)行宣傳， 因為許多聰明的買家在買我們的東西之前都會看一下我們的評價，這里如果有廣告信息的話效果會更好。7、總結(jié)寶貝描述模板現(xiàn)在賣寶貝描述模板的賣家非常的多，很容易找到價格實惠又漂亮的描述模板，但是許多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一個重要作用。選寶

7、貝描述模板一定要選側(cè)面可以插圖的模板。這樣在對某一件寶貝進(jìn)行描述的時候，在側(cè)面插入其他寶貝的圖片和鏈接，買家在查看寶貝描述的時候，就會順便點擊旁邊感興趣的寶貝， 增加寶貝被瀏覽的幾率， 否則的話，很多買家看了這個頁面就直接走了，不會看店里其他的寶貝！8、借力 SEO營銷注冊百度帳號、微博帳號、博客帳號等，定期更新最新流行資訊，介紹我們網(wǎng)站的西湖龍井等，以吸引更多的用戶。9、適時群發(fā)信息利用旺旺， QQ， MSN 等聊天工具給別人發(fā)廣告，不斷提高茶葉店鋪的知名度。10、定期郵件廣告利用電子郵件，給目標(biāo)客戶的地址發(fā)一封郵件，當(dāng)然開頭要問候一下對方的近況，或者寫些關(guān)心的話，隨后附上淘寶店的消息，寫上

8、經(jīng)營的產(chǎn)品，店鋪地址等等。對方回不回信不要緊，只要他收到信看了，就達(dá)到宣傳的目的了。11、組織親友幫忙宣傳12、對目標(biāo)市場散發(fā)名片或宣傳單現(xiàn)在印宣傳單也便宜，一張幾分錢，印好了以后到潛在顧客群比較集中的地方散發(fā)，比如景區(qū)附近等等。針對不同的產(chǎn)品，面對的客戶不一樣，所以此計應(yīng)用時要找對地方。13、加入商盟加入商盟的好處多多的啦！商盟可比群大多了，里面人氣也比較旺，跟大家成為朋友，也就多了不少潛在顧客， 而且當(dāng)盟友的顧客需要購買的產(chǎn)品正好你店里有的話，盟友會給你介紹過來的哦！ 而且加入商盟以后， 買家會覺得我們的店鋪更有保障。14、多搞促銷活動平時，偶爾的時候可以挑幾件物美價廉的寶貝搞促銷，錢少賺點沒關(guān)系，信譽上去才是關(guān)鍵，而且薄利多銷，人氣旺了，以后的生意也會好做，也不一定要等節(jié)日的時候才可以搞促銷，平時也多搞促銷活動拉人氣，只有人氣旺了， 生意才會越來越紅火。15、參加團(tuán)購拍賣16、發(fā)紅包，抵價卷，送小禮物17、訪問老顧客定期與顧客保持聯(lián)系。 可以通過電話或郵件隨時和客戶保持聯(lián)系， 增加互動。詢問他們對現(xiàn)有西湖龍井的品嘗感受，優(yōu)缺點等，以及心目中理想茶葉的要求，讓自己更加了解消費者。三、總結(jié)總的來說，西湖龍井茶葉網(wǎng)站的淘寶網(wǎng)絡(luò)營銷競爭是非常激烈的，聚卓營銷策劃在總結(jié)了大量淘寶開店經(jīng)驗基礎(chǔ)上，策劃了一個系統(tǒng)的