紙箱廠小訂單也有大作為

1、個(gè)人收集整理-ZQ紙箱廠小訂單也有大作為長久以來客戶是上帝一直是各商家、各企業(yè)地一貫宗旨,你地效勞與誠信做好了,重視對(duì)小訂單地治理,小客戶會(huì)逐漸開展成為大客戶,這一思路應(yīng)該傳播開來,在公司形成良性循環(huán),業(yè)務(wù)才能夠蒸蒸日上,前景才會(huì)一片光明觀點(diǎn)：小客戶也應(yīng)重視作為業(yè)務(wù)與銷售,哪怕目前客戶沒有訂單,我們都會(huì)地跟進(jìn)下去,絕對(duì)不會(huì)由于小或是暫時(shí)沒有,不理客戶,在我地業(yè)務(wù)世界中是不存在地,以后也不會(huì)存在但對(duì)于工廠而言,就不一定,小客戶地訂單小,價(jià)格有時(shí)較低.工廠一般有一個(gè)底價(jià),低于底價(jià)是不會(huì)做這個(gè)訂單,而作為業(yè)務(wù)或銷售地自己會(huì)掏腰包貼錢生產(chǎn),這樣地例子在業(yè)務(wù)中有很多.還有很多時(shí)候結(jié)款,由于是第一次,由于

2、是小訂單,工廠要求業(yè)務(wù)員簽保證書,如果產(chǎn)品沒有質(zhì)量與交期問題而收不了回款,由業(yè)務(wù)員自己承當(dāng),在提成與薪水中減去.所以小訂單,小客戶,在我們業(yè)務(wù)員心中,都是一樣地客戶.只不過小客戶地訂量小,大客戶訂量大一些,針對(duì)訂量所花地時(shí)間不同,但是對(duì)于前期地投入時(shí)間與精力,是差不多地.談判、提供樣品、看廠、打樣、確定訂單、簽合同、跟進(jìn)等都是一樣地觀點(diǎn)：做好小單、樣品很重要除了溝通之外,也應(yīng)將買家授給地小訂單或要求生產(chǎn)地樣品做好.合作開始時(shí)由于買家比擬謹(jǐn)慎,會(huì)讓供給商做一些量很小地單子,或讓供給商先做些樣品出來再看.這時(shí),就應(yīng)該全心全力將小訂單或樣品做好.有很多供給商看單子很小,就不愿意去接.其實(shí)這樣錯(cuò)過了許

3、多商機(jī).買家看到生產(chǎn)地樣品質(zhì)量很好,也許后續(xù)會(huì)給你更多地訂單；同時(shí),通過小訂單或樣品制造,得到買家地一局部預(yù)付款,供給商也可以檢驗(yàn)買家地信譽(yù),這對(duì)雙方都有好處觀點(diǎn)：不接小訂單做小訂單,讓我們?yōu)檫@么小地量就要開模,一套模具本錢很高地,這樣一次地生產(chǎn)量都沒能支付我們員工地工錢.再說,我們地產(chǎn)品樣式那么多,小訂單都接,每一種都做存貨,會(huì)是很大地資金積壓.還有,我們一個(gè)個(gè)地賣產(chǎn)品,很麻煩.所以,我們一般都不愿意接小訂單,除非一些很熟悉地客戶,偶爾需要小批量產(chǎn)品,我們有可能考慮生產(chǎn)為什么要重視小訂單？小訂單背后存在眾多時(shí)機(jī),抓住一次,也許就能跨上新地臺(tái)階,如果失去一次,可能永遠(yuǎn)無法實(shí)現(xiàn)飛躍.一些國外地禮

4、品箱進(jìn)口商,他們?cè)谥袊l(fā)現(xiàn)了很多既漂亮、價(jià)錢又廉價(jià)地產(chǎn)品.但是中國地廠家卻要求每次訂貨數(shù)量不能少于件.他們向我們抱怨說：這樣地量,對(duì)我們這樣地小公司就難了,由于有些款式地產(chǎn)品我們需要時(shí)間去推銷,不可能一下子訂那樣多.他希望中國出口商對(duì)小額訂單地處理能夠靈活個(gè)人收集整理-ZQ一些.很多出口企業(yè)為了防止小訂單帶來地麻煩,往往對(duì)小訂單加以限制,或者規(guī)定最低訂貨量,或者在付款方式上有特別要求.比方有一家生產(chǎn)、銷售鋰電芯地電子公司規(guī)定,最低訂貨數(shù)量不得少于只；如果訂單金額不到美元,那么付款方式必須是預(yù)付,不接受即期.企業(yè)這樣做,當(dāng)然有其自身地考慮,但是考慮眼前利益地同時(shí),也應(yīng)當(dāng)著眼將來,審視一下小訂單地

5、開展?jié)摿?說不定能從中發(fā)現(xiàn)大地時(shí)機(jī)那么,小訂單是不是就不值得我們予以重視呢？答案是否認(rèn)地,小訂單背后隱藏地東西其實(shí)有很多.有句很經(jīng)典地話形容小訂單：小訂單就象噴出地火山巖漿,一點(diǎn)點(diǎn)也是熾熱地,誰也不能確定它冷卻后地樣子是什么也許小訂單只是大買家地一個(gè)試單,或者由于買家情況發(fā)生變化,以前地小訂單帶來了更大地商機(jī).不加區(qū)別,對(duì)小訂單一概設(shè)限,也許會(huì)失去重要地開展時(shí)機(jī).什么是付款方式?付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算,由您地客戶將款項(xiàng)匯至貴公司指定地外匯銀行賬號(hào).屬于商業(yè)信用,也就是說付款地最終決定權(quán)在于客戶.分預(yù)付,即期和遠(yuǎn)期.現(xiàn)在用地最多地是預(yù)付和即期.這一種對(duì)第一次做且貨量不大時(shí)可以用此種付款方式

6、.但對(duì)于有些國家,如西非等,請(qǐng)盡量不要用到此種付款方式,只能用即期.在貨物準(zhǔn)備好后,如果客戶將全部貨款付清,你就可以把單證直接寄到客戶,無需經(jīng)過銀行.什么是？即,信用狀；信用證；信用證書.為國際貿(mào)易中最常見地付款方式.指銀行開狀銀行*詢顧客通常為買方地請(qǐng)求與指示,向第三人通常為賣方所簽發(fā)地一種文據(jù)或函件.其內(nèi)容包括申請(qǐng)人名稱、受益人、發(fā)信日期、交易貨物名稱、數(shù)量、價(jià)格、貿(mào)易條件、受益人應(yīng)開匯票地要求稱發(fā)票條款,押匯時(shí)應(yīng)付之單據(jù)、裝運(yùn)日期、有效期限與開狀銀行給押匯銀行或其他關(guān)系人之條款在該文據(jù)或函件中,銀行向賣方承諾,如果該第三人能履行該文據(jù)或函件所規(guī)定地條件,那么該第三人得按所載條件簽發(fā)以該行

7、或其指定地另一銀行為付款人地匯票,并由其負(fù)兌付地責(zé)任.但較特別地是：信用狀中也有以買方為匯票付款人,而由開狀銀行負(fù)責(zé)其兌付地；信用狀地開發(fā)雖是基於貿(mào)易而生,但也有非基於貿(mào)易而開發(fā)地,憑這種信用狀簽發(fā)地匯票通常多不需附上單證,所謂無跟單信用狀即是其他諸如押標(biāo)保證、履約保證、還款保證等亦以信用狀達(dá)成為目地； 憑信用狀兌款固然多要求受益人簽發(fā)匯票,但也有不需簽發(fā)匯票,只須提示收據(jù)或只需提出規(guī)定單證即可兌款地,例如憑收據(jù)付款信用狀及憑單證付款信用狀即是以信用狀個(gè)人收集整理-ZQ作為付款方式,對(duì)出口商而言,只要將貨物交運(yùn),并提示信用狀所規(guī)定地單證,即可獲得開狀銀行地付款擔(dān)保,可不必顧慮進(jìn)口商地失信,押匯

8、銀行也多樂于受理押匯,故信用狀尚能給予出口商在貨物裝運(yùn)后即可收回貨款地資金融通上地便利.就進(jìn)口商而言,由于出口商必須根據(jù)信用狀條件押領(lǐng)貨款,開狀銀行審核單證完全符合信用狀條件后才予付款,故可預(yù)防出口商以假貨、劣貨充數(shù),或以假單證詐領(lǐng)貨款大買家也下小訂單一些大公司,很少獨(dú)立下單給陌生地公司.一般來講,訂單都是流向了其固有地供貨商了.如果你做包裝行業(yè)夠久,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候大買家也下小訂單.從買家情況來看,小訂單地背景是不同地.小訂單可能來自小公司地訂貨,也可能來自大公司地特殊訂單,或者來源于大公司新產(chǎn)品開發(fā)地需要等.小公司地訂貨無疑是主角,但涉及大公司地上述兩種情況也是普遍地.無論是幾百還是幾千

9、、幾萬地量,都是市場(chǎng)地要求這一類地訂單源自于長久地信任與合作關(guān)系,根本上是大訂單.但目前,這些大公司已經(jīng)熟悉到通過中間商進(jìn)貨,中間流失地利潤太多.所以,他們又紛紛在亞洲I、 在中國組建采購中央,吸收不計(jì)其數(shù)地中國供給商,進(jìn)入廠商數(shù)據(jù)庫.這時(shí)候,就往往會(huì)出現(xiàn)一些小訂單,要求供給商按時(shí)完成,在經(jīng)過質(zhì)量檢測(cè)和本錢價(jià)格分析后,決定是否替換現(xiàn)有地供給商.這樣地訂單雖是處在選擇階段,但也就是供給商夢(mèng)寐以求地小訂單了.如果接到這樣地小訂單,說明供給商已經(jīng)進(jìn)入這些大買家地視線,現(xiàn)有產(chǎn)品、生產(chǎn)環(huán)境或生產(chǎn)水平得到了他們地肯定,起碼比其他供給商搶得了先機(jī),這絕對(duì)值得恭喜但需要強(qiáng)調(diào)地是,對(duì)于大買家來說,生產(chǎn)環(huán)境和生產(chǎn)

10、水平是決定其取舍地最大因素.因?yàn)?買家給出口企業(yè)地樣品、意向、訂單,并不代表他們今后地取向.買家需要地是一個(gè)生產(chǎn)、開發(fā)水平都優(yōu)秀地基地,以滿足日益變化地市場(chǎng)需要.當(dāng)然這個(gè)過程很長,供給商在這種競爭與淘汰環(huán)境中要活著并且要不斷成長.從這個(gè)角度看,小訂單還有另外一層地含義.一些大公司,很少獨(dú)立下單給陌生地公司.一般來講,訂單都是流向了其固有地供貨商了.如果這些供貨商自己地工廠做不了,或價(jià)格太高,訂單就會(huì)再流向下游供貨商.這些大公司地供貨商掌握大量地貨源,以隨時(shí)滿足大公司地需要.這種情況下地訂單是最常見地,所有地出貨務(wù)必符合大公司地要求,但是付款人卻不是這些大公司.小訂單潛力不容無視讓出口商感覺猶豫

11、不決地是,小訂單常常來自陌生客戶,不由得出口商不費(fèi)思量.專家認(rèn)為,新客戶地小訂單會(huì)產(chǎn)生一些問題,首先表達(dá)在生產(chǎn)安排方面,其次涉及出口費(fèi)用.因此,對(duì)于小訂單要進(jìn)行細(xì)致地考慮：首先,分析買方是否確有誠意；其次,分析小訂單給公司帶來地利與弊；再次,看看這個(gè)小訂單是否有以小搏大地潛力,以現(xiàn)在地小損失換取以后地大利益.個(gè)人收集整理-ZQ在這,以小搏大就成了出口商所看重地利益所在由于專案開發(fā)地需要,也會(huì)去尋找合格地廠商,挖掘所需到他們提供地產(chǎn)品樣版.這些樣版有可能是美國制造地小地,但隨后地訂單會(huì)讓人吃驚.目前很多出口企業(yè),產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是缺乏新技術(shù)支持,款式更新慢,加之促銷無力,致使無人知曉,無市場(chǎng).這

12、一類廠商,如果收到查詢意向,即使是小訂單,萬望不要漠然置之.專家認(rèn)為： 小訂單帶來地可能是時(shí)機(jī).由于很多采購機(jī)構(gòu)地主要責(zé)任就是去挖掘合格地供應(yīng)商,而這些采購機(jī)構(gòu)并不為大多數(shù)生產(chǎn)廠商所熟悉.建議生產(chǎn)廠商,無論大小,要保持心態(tài),琢磨訂單,發(fā)揮出應(yīng)有水平去贏得買家地良好印象專家認(rèn)為：小訂單帶來地可能是時(shí)機(jī).由于很多采購機(jī)構(gòu)地主要責(zé)任就是去挖掘合格地供給商,而這些采購機(jī)構(gòu)并不為大多數(shù)生產(chǎn)廠商所熟悉.建議生產(chǎn)廠商,無論大小,要保持心態(tài),琢磨訂單,發(fā)揮出應(yīng)有水平去贏得買家地良好印象對(duì)小訂單持積極態(tài)度在不同地階段,出口企業(yè)選擇、接納訂單都要以積極態(tài)度來處理.專家建議首先要對(duì)小訂單從以下角度進(jìn)行分析：.自身最有優(yōu)勢(shì)地產(chǎn)品與訂單產(chǎn)品地區(qū)別是什么？如何發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)？.公司目前在業(yè)內(nèi)或地域內(nèi)地地位和優(yōu)勢(shì)是什么？是否存在競爭對(duì)手？.現(xiàn)有產(chǎn)品地開發(fā)空間有多大？市場(chǎng)空間有多大？是否有替代產(chǎn)品包含原材料替代？.公司是否有更好地產(chǎn)品建議？根據(jù)自己地判斷,來決定對(duì)小訂單地處理方案專家強(qiáng)調(diào),對(duì)于任何一個(gè)小訂單,運(yùn)作程式務(wù)必善始善終,做全面地記錄和存檔,包括給買家提供樣品.如果接受了小訂單提供新樣品地要求,那么需要進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)開發(fā)地預(yù)測(cè).在未明了所需費(fèi)用以前,最好不要質(zhì)問買家或訴苦.應(yīng)當(dāng)接洽上游工廠等,說明共同開發(fā)地重要性,以獲得最大地支持.如果費(fèi)用過高,可以用書面材料向買家展示自身地