吉林苑購物中心公司周年慶企劃活動案

1、吉林某某苑購物中心有限公司周年慶企劃活動案 背景及推廣點：12 月份，我中心迎來了一周年（ 1th anniversary ）店慶。周年慶活動在全年度占有極為重要的位置：一來可以檢驗一年來顧客對我中 心的支持及熟悉度，二來也可考驗公司內部員工工作的嫻熟度以及機動的反應能 力，三來也測驗我們對供應商的動員能力和要求配合度，如何藉由店慶的名義開 展大力度促銷活動，將是決定占穩(wěn)市場地位的重要考驗，也是維護供應商信心的 重要保證。因此，我們必須牢牢把握時機，抓住商機，制造興奮點 ，引發(fā)關注點，就 能夠贏得主動權，打好主動仗，取得好效益。 推廣主題：1周年慶 階段主題：引導期：尊貴非君莫屬一一某某苑VI

2、P大型答謝會執(zhí)行期：歡喜慶生千萬好禮連環(huán)送后續(xù)期：感恩回饋歡欣跨年慶 推廣時間：引導期： 12 月 3 日（五） 12 月 9 日（四） （共計 7 個工作日）共計 17 個工作日）執(zhí)行期： 12月 10日（五） 12月 26日（二）后續(xù)期：12月27日（三）1月9日（日）（共計14個工作日）引導 期（12/312/9 ）:SP類至尊款待折回饋活動期間，某某苑VIP白金卡、金卡卡友持卡消費可在現(xiàn)價基礎上享8折優(yōu)惠。參加本活動專柜，標有“ VIP專享價折”明示。延期款待周慶再享活動期間，所有購物憑證均于12月10日至12月26日與該活動期間當日購物憑證合并，參加我中心“歡喜慶生千萬好禮連環(huán)送”活

3、動。真情款待尊貴禮遇活動期間，某某苑 VIP白金卡、金卡卡友，執(zhí)卡及本人有效證件即可至6樓VIP招待室（或一樓總服務臺）領取精美禮品一份，每名卡友限領一份。PR類供應商動員會暨VIP特別招待會時間：12月5日（日）晚6點地點：亞泰飯店三樓內容：邀請我中心重點供應商和VIP消費前50名的顧客。注：根據(jù)實際情況，時間也可考慮放在11月中旬或下旬 執(zhí)行 期(12/1012/26 ):SP類第一重：幸運幵門送活動期間，每日幵店自0099之間公布一組幸運數(shù)字，只要您所執(zhí)的我中心免費發(fā)放的“ 1周年慶超級幸運號”獎券的末兩位數(shù)字與此相同，即可在10點30分前至我中心6樓促銷服務臺領取抵用券 50元。第二重

4、：時尚免費送活動期間，每日公布5組幸運號碼，只要您所執(zhí)有的我中心免費發(fā)放“1周年慶超級幸運號”獎券的幸運號碼與此相同，即可至6樓促銷服務臺兌換我中心內部品牌提供的價值200元左右的商品一件。限憑“ 1周年慶超級幸運號”獎券于幸運號碼公布當日兌換獎項，隔日無效。第三重：禮券免費送活動期間，您可免費至總服務臺、收銀臺領取10元折扣券?；顒悠陂g，當日購物滿100元即可使用10元折扣券一張，滿200元可使用2張, 以此類推。第四重：歡樂抽獎送活動期間，當日現(xiàn)金消費累計滿200元即可至6樓促銷服務臺領取抽獎券一張。 2005年1月1日下午3點，我中心將于一樓總服務臺處公幵抽出幸運顧客168名，其中：特等

5、獎1名：可獲價值4999元禮品一份;一等獎2名：可獲3000元左右禮品一份;二等獎3名：可獲2000兀左右禮品一份；三等獎5名：可獲1000元左右禮品一份；四等獎8名：可獲500元左右禮品一份；五等獎20名：可獲200元左右禮品一份；六等獎30名：可獲100元左右禮品一份；幸運獎100名：可獲30元左右禮品一份。第五重：購物超值送滿 500 送 100+100活動期間，當日現(xiàn)金消費累計每滿 500元以上即可獲100+100元特別禮券一張。 100+100特別禮券限憑當日購物憑證至6樓促銷服務臺兌換，隔日無效。 100+100特別禮券有效期至12月31日，其中：12月25日至26日按200元抵用

6、，其他時間按100元抵用。周年慶特別酬賓提示12月24日，第五重購物超值送（滿500送100+100）調整為滿600送150+150 僅限此一天。該日發(fā)放的抵用券有效期至 2005年1月9日，其中：2005年1月1 日至1月9日按300元抵用，其他時間按150元抵用。PR類喜迎耶誕紅帽迎佳賓-活動期間（11月26日起），要求每個專柜及特賣花車有一名營業(yè)員戴上圣誕紅 帽。（周年慶期間換穿長袖周年慶廣告衫及牛仔褲）預估費用：1000名X5元=5000元（帽子）1000 名X10元=10000元（廣告衫）1周年慶慶典活動時間：12月9日至26日內容：a設立20m雙拱3個，中間雙拱內容為“歡喜慶生千萬

7、好禮連環(huán)送”，兩側雙拱內容為“免費送購物送滿500送100+100”（其中12月24日有所更動）；b設立空飄10個，空飄條幅內容分為五重送的內容； c、正門兩側墻體上 分別設立各供應商慶祝我中心店慶的條幅，約 60條左右；d、12月25日（正慶） 9點至9點30分，于正門鳴放禮炮和進行舞獅表演。后續(xù)期（12/271/9 ）:活動方案另附配合事項：營業(yè)部1、召幵周年廠商招待會落實周年慶贊助問題，即拿出12月3日至12月24日期間銷售收入的3%乍為周年慶贊助禮金，同時落實周年慶商品折扣事宜。（11月20日前）2、擬定供應商配貨計劃按照商品的價格、款式、號碼、色彩等針對每家供應商提出不同的配貨方案

8、配貨量以平時的 35倍為準。（請營業(yè)部 11月 20 日前提供，月底前將逐柜檢查確 定）3、贈送獎品的提供各營業(yè)單位以樓層為單位，每個樓層提供 10 件商品作為時尚免費送的禮品贊 助，禮品選擇以季節(jié)性、實用性商品為主4、擬定員工特別培訓方案 擬定員工周年慶特別培訓方案，并開始實施，重點針對優(yōu)秀柜組考評方案的 缺點進行要求及整改。 （11月 20日前）5、所有裝修改造工程，務必于 11月 30 日前完成。6、12 月 3 日至 12 月 24 日期間，全體營業(yè)人員取消休假。 （管理人員 11 月開 始禁休）7、12 月 10 日至 12 月 26 日期間，營業(yè)時間改為 9： 00 21： 30，

9、擬定營業(yè)員 周年慶特別排班計劃。8、臨時特賣場和限時搶購廠商提報和時間安排 ，特別在直營采購和限量商品的 收集上，資料及圖片要完成。 （11 月 20 日前）9、召開全體營業(yè)員周年慶動員會。10、嚴格控制供應商應季暢銷商品，一律不準調出賣場。11、擬定臨時營業(yè)員征召、培訓、分配計劃并實施。 （ 11 月 25 日前）12、 擬定周年慶店員、管理人員違規(guī)特別處罰措施。（11月25日前）13、 各種銷售單據(jù)、臨時特賣布置、POP播音稿申請等手續(xù)（11月30日前）14、特賣場所需雜器和生財?shù)谰撸?1月10日前）15、各柜位增加商品陳列道具的檢查（11月20日前）16、各柜位收集主顧客名單，至少 50

10、名/柜，必須有起碼的聯(lián)絡資料，統(tǒng)一逐柜 檢查（11月20日前）財務部1、準備充足的營業(yè)用款，保證營業(yè)結算和企劃用款。2、擬定收銀員周年慶特別培訓計劃并實施。（11月30日前）3、準備充足的零用金。4、擬定營業(yè)時間內，各時段及各收銀臺過量現(xiàn)金計劃并實施。（11月30日前）5、擬定收銀員排班及用餐計劃并實施。（11月30日前）6、擬定增加臨時收銀員征召、培訓計劃。（11月20日前）7、各款臺加POS機，擬定計劃并實施。（11月20日前）8、倉庫準備分配及進貨堆放工作。（11月30日前）營銷策劃部制定美陳計劃并實施1、樓內氣氛布置： 1F中空氣氛布置設計（氣球布置） 2F 中庭氣氛布置設計（貴賓獨享

11、活動 POP） 扶梯氣氛布置設計 六樓促銷服務臺氣氛布置設計 限量、限時搶購及特賣區(qū)域氣氛布置設計 賣場整體氣氛布置設計 樓內POP招貼設計 樓內掛旗設計（周年慶吊旗、圣誕吊旗、新年吊旗） 招貼告示牌設計以上設計在 11月 20 日前完成2、樓外氣氛布置： 樓外圓柱POP設計 樓外櫥窗設計 各門口和臺階上氣氛布置3、媒體及包裝設計： DM設計 特別手提袋設計 報紙稿設計 貴賓邀請函及新貴賓卡設計 周年慶特別工裝設計 周年慶標識設計 周年慶相關印刷品設計（特別券、抵用券、抽獎券設計） 促銷服務臺臨時人員的征召、培訓 促銷服務臺人員排班及用餐計劃 贈品出庫、上架發(fā)放培訓?抽獎人員培訓?廣播室播音員

12、培訓?活動檔期退換貨流程培訓、實施?配合購物專車服務及專員登門拜訪工作，并進行培訓物業(yè)部1、保證各項硬件設施正常運行2、安排設施維護人員周年慶特別排班表。3、食堂制定周年慶期間前勤營業(yè)、收銀員送餐計劃，制定伙食調配計劃 人力資源部1、協(xié)助幵辟專門場地（食堂），張貼鼓舞士氣及活動宣傳海報。2、各單位臨時人員的征招、培訓總經理辦公室1、周年慶工裝制作采購2、配合營銷策劃部制作各種美陳道具和氣氛布置器具媒體組合及排期:一、媒體費用1、報紙媒體日期版面單價（元）新文化報12月2日1/2整彩版42000長春晚報12月2日1/2整彩版23650東亞經貿12月2日1/2整彩版22500長春晚報12月9日1/

13、2整彩版23650新文化報12月9日1/2整彩版42000新文化報12月10日1/2整彩版42000城市晚報12月10日1整彩版48576東亞經貿12月10日1/2整彩版22500車周刊12月10日1整彩版30000精彩一周12月15日1整彩版8000巷報12 月 2/3/9/10/23/24 日6整彩版不計小計3048762、電視媒體日期時間段頻次單價小計吉視影17天19:00/19:5317天8000 元/3070720視20:45/21:1768次秒,0.13折18:477000 元/30吉視文17天17天秒,0.11折56848體19:29/20:19/21:3168次7800 元/3

14、0秒,0.11折18:204600 元/3019550秒,0.25折長春二19:2017天5300 元/302252517天套68次秒,0.25折20:20/21:006200 元/3052700秒,0.25折長春17天18:3017次8800 元/3037400套秒,0.25折吉視影30天26條5秒30天60000視加1條15秒廣告小計3197433、廣播媒體日期時間段頻次價格（元）交通之17天7:56/11:27/17:52/17:27/17:4230秒17天8526520聲次小計26520小計約65.11萬元美陳費用 室內燈箱：36元/塊X3塊=108元X型展架：50元/塊X 14塊=7

15、00元 店外展板：450元/塊X2塊=900元 門廊展板：200元/塊XI塊=200元 正門包柱：450元/條X2條=900元2 扶梯口牌：0.7mX 1.6mX 28X27 元/m X =846.72 元 吊 旗：4元/張X 350張=1,400元 三角吊旗：3元/張X 7000張=21,000元活動牌：0.26元/張X 3,000張=840元小計：約2.7萬元三、短信VIP卡顧客 1000元*6=6000元移動高消費群20萬人14000元（12000元為購物券;4000元為現(xiàn)金）小計:2萬元四、其它費用1、DM費用：0.5 元 X 100000 份=50000 元2、三聯(lián)式抽獎券：0.2元

16、X 100000張=20000元3、“滿500送100+100'特別禮券0.07 元 X 24000 張=1680 元4、“滿600送150+150'特別禮券0.08 元 X 1500 張=120 元5、“滿100送10”折扣券0.07 元 X 80000 張=5600 元6、周年慶特別手袋3.00 元X 50000=150000元7、圣誕帽5 元 X 1000 個=5000 元8、廣告衫10 元 X 1000 個=10000 元9、廣告片制作費用：30秒廣告片制作：6000元10、幸運幵門送：50000元11、歡樂抽獎送：58000元小計：約35.6萬元五、慶典費用六、其他費

17、用1、供應商動員會暨VIP特別招待會費用五、贈券費用滿 500 送 100+10030,000,000 （目標銷售額）X 0.4 （兌換率）+ 500X 200=4,800,000 元滿 600 送 150+1502,000,000 （目標銷售額）X 0.4 （兌換率）+ 600X 300=400,000 元滿100送1010 元 X 80000 張=800,000 元小計：約600萬元六、收回費用30,000,000 （目標銷售額）X 0.10 （加扣）X 90% （參加比例）=2,700,000萬元小計：約270萬元總計：約435.41萬元效績測估：本檔活動共計24個工作日，計劃含稅銷售指

18、標預估為3,000萬元，其中：12/312/9日均80萬X7=560萬元；12/1012/26日均150萬X17=2550萬元，總平均日均約為125萬元。費用約占總銷售額的 14.51% 費用分擔：2、參加第一波活動的專柜，不另降扣率；3、參加第二波活動的專柜以活動期間全部銷售額的10（因贊助費為所有廠商皆有的費用，故本處不含 3贊助費）作為參與活動的費用分擔， 其余由公司承擔。吉林某某苑購物中心有限公司飛揚一周年迎賓活動執(zhí)行案 活動時間：12月 2日12月 15 日 活動安排：12月 2日12月 15 日組織8只升空氣球、3個大型雙拱，同時外墻體懸掛三角旗 80串。12月2日1、8:308:

19、35 主持人宣布迎賓活動開始2、8:359:00 36 人軍樂隊表演（曲目包括迎賓曲、走進新時代、步步 高、今天是你的生日等）3、9:009:25 威風鑼鼓表演4、9:259:30 主持人宣布活動結束，商場營業(yè)12月 15日同 12 月 2 日迎賓活動，但在此基礎上增加禮炮鳴放，具體執(zhí)行程序為：9:25 威風鑼鼓表演完畢，鳴放禮炮 100 響（禮炮鳴放后伴有彩帶飄舞，隨彩 帶飄落附有不同標志的降落傘，標志分為 3 種：金星、銀星、銅星，其中：憑金 星標志可兌換 20 元禮品一份，憑銀星標志可兌換 10 元禮品一份，憑銅星標志可 兌換 5 元禮品一份）為了顧客在每日開店入場時能夠順利快速的進店，

20、 由保衛(wèi)部門及物業(yè)部門配合先行將 各入口處的塑料帷幕先行拆除，等第一批顧客入場后再行裝回。同時所有的手扶梯于開 店五分鐘內全數(shù)開啟向上（地下樓全數(shù)開下） ，等人潮散開后在回調回位。引導期：一、圣誕老公公喜糖送時間： 12/312/9 內容：活動期間，安排兩位男性臨時促銷員打扮成圣誕老人背著布袋送糖果， 每顆糖果外以糖包袋包裝。糖包袋印制正反面文字，預告年度大慶活動訊息。每 張可于12月10日12月26日于1F總服務臺兌換周年慶執(zhí)行期“搶先免費送 ,幸 運大抽獎活動”的抽獎券。注：以上抽獎券總計約印制 10萬份，預計 8萬份交由各員工散發(fā)，每人定為 50 張（領用時登記編號，預留 2 萬份于現(xiàn)場

21、散發(fā)） 。抽獎活動嚴格禁止員工本人參 加（事后兌獎查出罰款 200 元，且所中獎項不予領?。?，員工可散發(fā)于自己的親友 或路人。由于所領獎項不得重復，為鼓勵盡量散發(fā)于不同對象，凡屆時抽出獎項 對照當初領用號碼有相同者 ，每人給付 50 元抵用券獎勵 ，預計 70X50 元=3500 元。二、圣誕快樂送時間： 12/612/9內容：并同上述抽獎券的員工發(fā)放方式，每人付予 50張滿 100送 10元的折 扣券，即于周年慶執(zhí)行期間當日現(xiàn)金購物每滿 100元，則折扣券可當 10元抵用，折扣券可重復累積使用。三、免費購物專車宣傳時間： 12月 6日（一） 12月 9日（四）載運時間： 12/1012/12 12/1712/19 12/2412/26（共 9 天）內容：租用 20 人座小車兩部，事前車體外以周年慶主題布置。宣傳時間內，由服務總臺人員選定人潮聚集地及適合時間組織發(fā)放各式免費抽獎券及10 元折扣券。于載運時間內安排合適路線，作為顧客免費搭乘的交通工具，有關租車程序、 行車路線及跟車服務人員于 11 月底落實。尊敬的貴賓您好！某某苑購物中心自去年 12月 25 日開業(yè)以來，即將屆滿周年。在這一 段開創(chuàng)的期間感謝您的支持與惠顧，使我們能夠逐步站穩(wěn)經營的腳步；也