戰(zhàn)略合作伙伴管理辦法

1、戰(zhàn)略合作伙伴管理辦法1目的本辦法旨在適應(yīng)市場變化，有效利用社會資源，健全相關(guān)機(jī)制，規(guī)范和保障公司與適宜的供方建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，進(jìn)而促進(jìn)公司改善生產(chǎn)運(yùn)營效果，實(shí)現(xiàn)企業(yè)做強(qiáng)做大的發(fā)展目標(biāo)。2適用范圍本辦法適用于公司采購物資戰(zhàn)略合作伙伴管理。3職責(zé)3.1 公司配套管理委員會負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略合作伙伴審批及簽署相關(guān)戰(zhàn)略合作協(xié)議。3.2 采購部負(fù)責(zé)組織引進(jìn)和培養(yǎng)公司戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，負(fù)責(zé)組織公司戰(zhàn)略合作伙伴資格審查、申報(bào)、日常管理，并牽頭組織履行相關(guān)合作協(xié)議。3.3 風(fēng)險(xiǎn)管理部負(fù)責(zé)提供法律事項(xiàng)支持。3.4 生產(chǎn)部負(fù)責(zé)提供采購計(jì)劃需求計(jì)劃和為供方提供貨物交接、裝卸、保管 等事宜。3.5 價(jià)格辦公室

2、負(fù)責(zé)戰(zhàn)略合作項(xiàng)目的價(jià)格協(xié)調(diào)和審批。3.6 質(zhì)量部負(fù)責(zé)參與戰(zhàn)略合作伙伴的確定，協(xié)助完善檢測技術(shù)及質(zhì)量優(yōu)化的 建議。3.7 技術(shù)中心負(fù)責(zé)向戰(zhàn)略合作伙伴提供工藝、工裝等技術(shù)方面的支持和服務(wù)。3.8 財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)按協(xié)議內(nèi)容提供付款事項(xiàng)支持。3.9 其他部門負(fù)責(zé)協(xié)助或配合采購部有關(guān)戰(zhàn)略合作供方確定和管理工作。4戰(zhàn)略合作伙伴資格4.1 必須是合法存續(xù)的企業(yè)法人，企業(yè)凈資產(chǎn)達(dá)到100萬元以上，負(fù)債率低于60%,并無財(cái)務(wù)和法律等方面糾紛。4.2 基礎(chǔ)設(shè)施及設(shè)備配備能滿足公司某類采購產(chǎn)品的需要，并已具備 一定的生產(chǎn)規(guī)模（主營業(yè)務(wù)收入不低于800萬/年），短期內(nèi)可具有足 夠的生產(chǎn)和供應(yīng)保障能力，并滿足公司產(chǎn)品增量和

3、外擴(kuò)的需要。4.3 具有良好的企業(yè)管理能力，完善可靠的質(zhì)量保證體系和售后服務(wù) 體系，通過GB/T19001或第二方質(zhì)量體系審核，并在本行業(yè)或區(qū)域內(nèi) 享有一定的知名度和較高的商業(yè)經(jīng)營信譽(yù)。4.4 具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)技術(shù)水平，能與公司的專業(yè)技術(shù)發(fā)展需要對接。4.5 未來3年有明確的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和成長目標(biāo)及較可行的實(shí)施計(jì)劃， 具備可持續(xù)發(fā)展的實(shí)力。4.6 期望與公司建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。4.7 內(nèi)部改制單位或公司控股參股單位，可直接列為戰(zhàn)略合作伙伴三年。5戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的選擇原則5.1 供方要具備本辦法明確的戰(zhàn)略合作供方資格，或雖凈資產(chǎn)、主營 業(yè)務(wù)收入不具備本辦法規(guī)定要求，但已與公司發(fā)生供貨業(yè)務(wù)超

4、過三年, 所供產(chǎn)品達(dá)到公司要求的合格品質(zhì)，并且能長期滿足公司采購需求。5.2 從公司現(xiàn)有合格供方中選擇和培育，重點(diǎn)鞏固和扶持專業(yè)性強(qiáng)的 生產(chǎn)企業(yè)。5.3 從市場上尋找和培育新的供方，重點(diǎn)解決公司生產(chǎn)擴(kuò)能和小機(jī)種 瓶頸問題。5.4 促進(jìn)公司綜合競爭力的改善和提升。5.6專為公司生產(chǎn)（或其權(quán)重比例超過 70%供應(yīng)的企業(yè)優(yōu)先。6戰(zhàn)略合作供方確定6.1 供方資格調(diào)查：通過多種方式宣召候選方（如：互聯(lián)網(wǎng)、第三方 推薦、企業(yè)自薦、公司原有儲備信息等方式），候選方通過填寫戰(zhàn)略 合作供方申請意向表，具體提供本企業(yè)概括，包括：組織及人員狀況、 生產(chǎn)能力、近3年財(cái)務(wù)報(bào)表、近期經(jīng)營狀況、合作意向（包括合作事 項(xiàng)、合

5、作方式、合作條件、合作能力）及保證能力、企業(yè)資質(zhì)（如營 業(yè)執(zhí)照）。6.2 初步接洽：由采購部組織就合作事項(xiàng)與候選方進(jìn)行初步交流，確 定合作的范圍和形式，安排候選方就公司提供的零件圖紙或技術(shù)要求 進(jìn)行成本預(yù)測，必要時(shí)可安排其提供樣品供公司驗(yàn)證其能力和質(zhì)量等 級評定。6.3 綜合評價(jià)：采購部組織對候選方的資產(chǎn)實(shí)力、生產(chǎn)規(guī)模、供應(yīng)能 力、技術(shù)力量、產(chǎn)品檔次、質(zhì)量等級、價(jià)格水平、合作條件、發(fā)展前 景等進(jìn)行綜合考察和評選。6.4 審批：依據(jù)評選結(jié)果，采購部填寫戰(zhàn)略合作供方審批表并附帶供 方戰(zhàn)略合作供方申請意向表，報(bào)公司配套委員會審批。7戰(zhàn)略協(xié)議書管理7.1 采購部負(fù)責(zé)組織風(fēng)險(xiǎn)管理部、生產(chǎn)部、質(zhì)量部、技術(shù)

6、部、技術(shù)中心、價(jià)格辦公室、財(cái)務(wù)部及相關(guān)項(xiàng)目組等，與戰(zhàn)略合作供方談判并擬 定戰(zhàn)略合作協(xié)議書。戰(zhàn)略合作協(xié)議書主要內(nèi)容包括：雙方合作事項(xiàng)及 方式、權(quán)利和義務(wù)、違約責(zé)任及追究細(xì)則、有效合作期等。7.2 戰(zhàn)略合作協(xié)議書報(bào)配套管理委員會審批后，采購部即可組織有關(guān) 簽約工作。7.3 由公司配套管理委員會或其授權(quán)人與戰(zhàn)略合作供方簽訂戰(zhàn)略合作 協(xié)議書（一式四份：戰(zhàn)略合作方、采購部、價(jià)格辦、財(cái)務(wù)部各一份）， 同時(shí)簽訂保密協(xié)議及廉潔協(xié)議書。7.4 戰(zhàn)略合作協(xié)議書的實(shí)施及協(xié)調(diào)工作，由采購部負(fù)責(zé)組織進(jìn)行，具 他部門協(xié)助和配合，必要時(shí)公司與供方成立聯(lián)合工作組， 促進(jìn)合作協(xié) 議的實(shí)施效果。8戰(zhàn)略合作雙方責(zé)任8.1 雙方充分

7、發(fā)揮各自比較優(yōu)勢，創(chuàng)新合作機(jī)制，擴(kuò)大合作規(guī)模，建 立互利共贏、長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，攜手共同構(gòu)建合作與發(fā)展格局。8.2 在同等條件下，公司有限采購戰(zhàn)略合作供方的產(chǎn)品，并保證同類物資年采購量比例不小于70%戰(zhàn)略合作供方優(yōu)先保證公司的采購需 求。8.3 戰(zhàn)略合作供方須提供給公司最優(yōu)惠的銷售價(jià)格，公司保證戰(zhàn)略合作供方除質(zhì)保金（10%外兩個(gè)月以上的貨款全額尺幅（現(xiàn)金付款優(yōu) 先傾斜）。8.4 戰(zhàn)略合作供方保證提供公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，公司為戰(zhàn)略合作供方提 供最好的技術(shù)支持和服務(wù)。8.5 戰(zhàn)略合作供方應(yīng)積極協(xié)助并根據(jù)情況參與公司新產(chǎn)品的研發(fā)，公 司新產(chǎn)品零部件在同等條件下優(yōu)先由戰(zhàn)略合作方配套。8.6 戰(zhàn)略合作雙方

8、嚴(yán)格遵守商業(yè)道德，不泄露雙方的技術(shù)和商業(yè)機(jī)密， 共同維護(hù)雙方信譽(yù)。8.7 戰(zhàn)略合作雙方須認(rèn)真全面履行好已簽約的戰(zhàn)略合作協(xié)議書，并保 持經(jīng)常性的溝通與交流，及時(shí)妥善處置實(shí)施過程中的事項(xiàng)。9其他9.1 建立戰(zhàn)略合作供方名錄，納入合格供方管理，并按公司有關(guān)規(guī)定 進(jìn)行評審。9.2 建立優(yōu)勝劣汰的管理機(jī)制，不斷強(qiáng)化戰(zhàn)略合作供方管理，對年度 評價(jià)不達(dá)標(biāo)或發(fā)生重大質(zhì)量事故的供方，取消戰(zhàn)略合作供方資格。9.3 對專供公司零部件的戰(zhàn)略合作供方，公司將更加重點(diǎn)扶持，包括: 融資、技術(shù)、業(yè)務(wù)量，共謀發(fā)展大計(jì)、共建穩(wěn)固戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。9.4 建立戰(zhàn)略合作伙伴機(jī)制，是公司戰(zhàn)略性的舉措，各部門要高度重 視、積極主動(dòng)落實(shí)有關(guān)

9、事項(xiàng)，公司將不斷完善管理制度，整合采購資源，全面促進(jìn)和改善公司戰(zhàn)略合作伙伴機(jī)制的運(yùn)行效果。9.5 本辦法自下發(fā)之日起執(zhí)行，采購部負(fù)責(zé)解釋。10附件10.1 戰(zhàn)略合作供方申請意向表10.2 戰(zhàn)略合作供方審批表附件1戰(zhàn)略合作供方申請意向表企業(yè)名稱企業(yè)地址企業(yè)屬性法人代表聯(lián)系電話企業(yè)開戶行總經(jīng)理銀行賬號企業(yè)成立 時(shí)間業(yè)務(wù)聯(lián)系人增值稅號營業(yè)領(lǐng)域經(jīng)營范圍 及主要內(nèi) 容企業(yè)人員總?cè)藛T管理人員技術(shù)人員生產(chǎn)人 員檢驗(yàn)人員其他人員生產(chǎn)人員是否短缺主營業(yè)務(wù)收 入（力兀）期間2018201920202020年計(jì)劃廠房面積總額倉庫面積主要零部件 生產(chǎn)能力類別目前任務(wù) 量潛在生產(chǎn) 能力倉儲能 力生產(chǎn)周期 （天）主要用戶運(yùn)輸能力主要生產(chǎn)設(shè) 備檢測手段技術(shù)頭力質(zhì)量保證能 力合 作 意 向合作 事項(xiàng)合作 方式合作 條件合作