電子商務對企業(yè)場營銷的影響

1、電子商務對企業(yè)市場營銷的影響近年來,在社會主義市場經(jīng)濟體制下，我國各行各業(yè)經(jīng)濟 水平取得了質(zhì)的飛躍.同時，進入21世紀以來，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展較 快，中國步入信息化社會，電子化信息網(wǎng)絡在世界范圍內(nèi)得到 較快的發(fā)展.電子商務時代的到來給企業(yè)的市場營銷工作帶 來了新的機遇和挑戰(zhàn).下面是小編搜集整理的相關(guān)內(nèi)容的論 文，歡迎大家閱讀參考。摘要：隨著信息技術(shù)的進步與發(fā)展，商務電子化已 經(jīng)成為一種時代潮流，也是商務發(fā)展的必然趨勢。通過網(wǎng)絡 溝通平臺，交易雙方節(jié)省了大量的洽談時間，同時，支付寶 等網(wǎng)上支付方式為雙方節(jié)約了交易費用。本文從電子商務與 市場營銷的特點入手，分析了電子商務對企業(yè)市場營銷的影 響，并提由了電

2、子商務背景下的營銷策略，以充分利用電子 商務的優(yōu)勢來搞好營銷，為企業(yè)開拓市場。關(guān)鍵詞：電子商務 企業(yè)市場營銷影響對策一、引言從廣義上來說，電子商務是以信息網(wǎng)絡技術(shù)為手段，以 商品交換為中心的商務活動。從狹義上來說，電子商務通常 是指在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng) 絡環(huán)境下，基于瀏覽器或者服務器應用方式，買賣雙方不謀 面地進行各種商貿(mào)活動，實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間 的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、 金融活動和相關(guān)的綜合服務活動的一種新型的商業(yè)運營模 式。電子商務的由現(xiàn)與發(fā)展，使商業(yè)活動不再受地域和時間 的限制，進一步推進了經(jīng)濟全球化，同時也降低了交易雙

3、方 的交易成本。因此，在電子商務背景下發(fā)展市場營銷是必然 的。二、電子商務對企業(yè)市場營銷的影響1 .營銷環(huán)境的變化。在電子商務環(huán)境下，企業(yè)的市場營 銷環(huán)境由傳統(tǒng)的面對面洽談方式轉(zhuǎn)換到了以互聯(lián)網(wǎng)為依托 的網(wǎng)絡溝通平臺。在網(wǎng)絡平臺的幫助下，產(chǎn)品生產(chǎn)商能夠直 接與消費者進行溝通，這削弱了中間商的作用，縮短了產(chǎn)品 營銷渠道的長度，同時生產(chǎn)商也能接觸到來自全世界各地的 顧客，拓寬了生產(chǎn)商產(chǎn)品的營銷渠道寬度，為生產(chǎn)商銷售產(chǎn) 品提供了更多的機會。受到電子商務的影響，消費者在商品 交易中的主動性增強了。以前，消費者所掌握的產(chǎn)品信息與 生產(chǎn)商的不對稱，消費者處于被動地位；如今，消費者的主動 地位提升了，能從多個

4、渠道了解到產(chǎn)品的真實信息，這有利 于消費者放心購買產(chǎn)品。2 .營銷方式的變化。在電子商務下，企業(yè)的營銷方式由 傳統(tǒng)的面對面營銷變?yōu)榫€上營銷，為企業(yè)提供了更多的渠 道，同時也會提高企業(yè)的競爭力。在傳統(tǒng)的商業(yè)活動中，企 業(yè)要花費不少人力、物力來開展營銷活動。從產(chǎn)品的成品階段開始，企業(yè)就要為如何銷售產(chǎn)品來努力了，一直到產(chǎn)品賣 到最終消費者的手中，這個過程是復雜而漫長的，這種營銷 方式會耗費大量的時間，而且為企業(yè)帶來成本壓力。在電子 商務環(huán)境下，企業(yè)的營銷活動主要通過互聯(lián)網(wǎng)來進行。電子 營銷不僅切斷了中間商的環(huán)節(jié)，為企業(yè)減少營銷成本，而且 為企業(yè)拓寬了營銷渠道，企業(yè)將會直接面對更多的消費者， 為成功銷

5、售產(chǎn)品提供了更好的機會。3 .交易及支付方式的變化。電子商務的由現(xiàn)，不僅改變 了企業(yè)的營銷方式，而且也讓交易活動中的支付方式發(fā)生了 變化。在我國盛行網(wǎng)上支付之前，多數(shù)買家與賣家都是通過 現(xiàn)金支付的，小額支付是比較方便的，但是大額支付就會比 較麻煩，而且攜帶大量現(xiàn)金不方便、 存在丟失的風險；在網(wǎng)上 支付的幫助下，無論是小額支付還是大額支付，買賣雙方都 能在短時間內(nèi)完成交易，大大促進了商務活動的順利進行。 但是，要注意的是，電子支付雖然簡便，但是仍然存在一些 隱患，電子支付對手機、電腦的依賴性很大，所以消費者要 保管好自己的手機，并嚴格管理支付密碼，才能確保支付安 全。4 .信息傳播方式及交易雙方

6、的溝通方式發(fā)生變化。電子 商務模式下的市場營銷依賴的是一種全新的信息傳播方式 互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)為交易雙方提供了更多的可能性，同時 使雙方獲取信息的渠道多樣化，有利于企業(yè)的多向選擇。買 實雙方在互聯(lián)網(wǎng)上溝通的時候，是以互聯(lián)網(wǎng)為介質(zhì)的，雙方 都看不到對方，主要是通過文字的方式來溝通的，那么，一 方根本看不到另一方的表情神態(tài)，也無法揣摩對方的心理狀 態(tài)，這就需要企業(yè)能提供更多真實的信息來抓住對方的關(guān)鍵 點了。另一方面，雙方在網(wǎng)上溝通交流的時候，其中的一方 或者雙方都在與第三方進行洽談，所以交易者就會比較這兩 者之間的差異，選擇對自己企業(yè)有利的交易方進行商品交 易。這種一對一、一對多甚至多對多的溝通方式

7、為企業(yè)創(chuàng)造 了更多的利益，給企業(yè)帶來了更多的交易量。三、企業(yè)在電子商務背景下的營銷策略1 .建設及推廣企業(yè)的網(wǎng)絡營銷平臺。從表面上看，企業(yè) 網(wǎng)站是外行人士了解企業(yè)產(chǎn)品的重要平臺，但是實質(zhì)上企業(yè) 網(wǎng)站要針對不同消費者的需求來做由相應的信息反饋。企業(yè) 網(wǎng)站主要分為內(nèi)網(wǎng)與外網(wǎng)，其中，內(nèi)網(wǎng)針對企業(yè)的內(nèi)部事務 的，企業(yè)內(nèi)部的重要公告或者內(nèi)部調(diào)整就在內(nèi)部網(wǎng)里面公布 企業(yè)外網(wǎng)則主要面向消費者，外網(wǎng)要準備與產(chǎn)品有關(guān)的詳細 信息，包括產(chǎn)品的型號、材質(zhì)、性能、保質(zhì)期或者保修期等, 而且要建立專門的網(wǎng)點供客戶反饋產(chǎn)品信息，以更好地改進 產(chǎn)品，滿足消費者的進一步需求。在構(gòu)建面向消費者的企業(yè) 網(wǎng)站的時候，要注重網(wǎng)站的推

8、廣，其目的在于擴大企業(yè)產(chǎn)品 的知名度，使消費者詳細地了解有關(guān)產(chǎn)品信息與服務項目。 由于企業(yè)的網(wǎng)站推廣是一項對技術(shù)要求較高的任務，所以企業(yè)要通過各種渠道來推廣本企業(yè)網(wǎng)站，如搜索引擎推廣、電 子郵件推廣、網(wǎng)絡廣告推廣、信息發(fā)布推廣等。2 .轉(zhuǎn)變營銷理念，整合市場營銷策略。在電子商務模式 下，營銷人員要從消費者的角度由發(fā)來考慮問題。在傳統(tǒng)的 營銷模式下，企業(yè)的營銷一般是從企業(yè)的角度由發(fā)來考慮問 題的，但是電子商務模式下的市場營銷為企業(yè)提供了更多的 機會，同時也給消費者提供了更多的選擇機會，消費者的主 動性更強，所以營銷人員要滿足消費者的需求，為企業(yè)贏得 更多的利益。在新時代背景下，企業(yè)要以消費者的需

9、求為導 向，生產(chǎn)生令消費者滿意的產(chǎn)品，為消費者提供令人滿意的 服務。針對現(xiàn)階段的情況，企業(yè)要整合市場營銷策略，把傳 統(tǒng)的營銷策略與如今的電子營銷進行結(jié)合，提升企業(yè)的營銷 渠道，進一步擴大企業(yè)的經(jīng)濟效益， 提升企業(yè)的市場競爭力3 .推進信息化建設，重視信息化系統(tǒng)。當前，網(wǎng)絡信息 技術(shù)發(fā)展迅速，信息技術(shù)的研發(fā)與應用大大豐富了市場營銷 方式，使企業(yè)的市場營銷途徑發(fā)生了變化。在新時代的市場 環(huán)境下，很多企業(yè)的信息化建設意識不強，至今未能建立起 有效的信息化系統(tǒng)，缺乏信息化營銷的理念，在激烈的市場 競爭中難以脫穎而生。信息系統(tǒng)的開發(fā)與應用，不僅為企業(yè) 營銷提供了有利的渠道，同時也引導消費者關(guān)注企業(yè)的動

10、態(tài)，激發(fā)消費者的潛在消費意識。為了推進企業(yè)營銷的信息 化建設，企業(yè)除了引進優(yōu)秀的計算機技術(shù)人才以外，還要培養(yǎng)營銷人員的信息服務意識，增強他們的線上營銷能力。例 如，企業(yè)要定期培訓營銷人員的計算機能力，使他們進一步 了解并掌握企業(yè)的產(chǎn)品信息。止匕外，企業(yè)還要注重公司信息 的更新，使消費者更快得知產(chǎn)品的最新動態(tài)。4 .加強人才培養(yǎng)。目前，企業(yè)之間的競爭就是核心技術(shù) 與人才的競爭，只有擁有優(yōu)秀的人才，企業(yè)才有可能取得成 功，在競爭中打敗對手，所以企業(yè)加強對營銷人才的培養(yǎng)。 為了提高營銷人員的營銷技能，企業(yè)可建立專門的人才培訓 機構(gòu)，定期邀請行業(yè)內(nèi)的專家或者營銷精英來培訓機構(gòu)內(nèi)傳 授經(jīng)驗。如果企業(yè)的資金充足，可高薪聘請行業(yè)內(nèi)的營銷高 手來公司內(nèi)工作，一方面可以為公司內(nèi)的員工樹立榜樣，樹 立員工的工作信心，激勵他們努力工作，另一方面，得到精 英人才是企業(yè)的一大筆財富，企業(yè)應當珍惜。四、結(jié)語綜上所述，電子商務在我國盛行，線上營銷是企業(yè)營銷 發(fā)展的必經(jīng)階段，企業(yè)只有把握好電子商務的優(yōu)勢，并充分 利用這種優(yōu)勢于市場營銷中，線上線下營銷結(jié)合，才能更加 全面地把握好營銷方向，掌握消費者的消費偏好，滿足消費 者的需求，從而為企業(yè)創(chuàng)造更多的利益。因此，企業(yè)要注重 培養(yǎng)營銷人員的線上營銷能力，整