銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃

1、銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃以下是為大家整理的銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃的相關(guān)范文， 本文關(guān)鍵詞為范文 ,網(wǎng),規(guī)劃 ,職業(yè)生涯 ,人員 ,銷售 ,，您可以從右上方搜索框檢索更多相關(guān)文章， 如果您覺得有用， 請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注我們并推薦給您的好友，您可以在個(gè)人工作計(jì)劃大全中查看更多范文。銷售可以說是最廣泛、 最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)， 在市場(chǎng)高度開放的時(shí)代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。 當(dāng)然也有很特殊的情況， 比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場(chǎng)人員， 因?yàn)槔习灞旧砭蛽?dān)當(dāng)了銷售人員的角色。對(duì)年輕人而言，銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員

2、作為企業(yè)員工中相對(duì)獨(dú)立的一個(gè)群體， 和財(cái)務(wù)人員、 研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、 技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員 無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘， 使銷售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn)。 由于銷售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè)，大家全憑業(yè)績(jī)說話，而且業(yè)績(jī)也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外， 大多數(shù)銷售崗位對(duì)學(xué)歷要求并不 是很高。銷售人員有非常明顯的特點(diǎn)：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對(duì)于直接面向市場(chǎng)的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時(shí)間比較自由， 但由于銷售指標(biāo)的壓力， 常常

3、令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長(zhǎng)時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會(huì)。當(dāng)然，銷售是一個(gè)高壓力、高回報(bào)的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。 和同級(jí)別的財(cái)務(wù)總監(jiān)、 人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截。隨著年齡的增長(zhǎng)， 當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去， 對(duì)家庭的責(zé)任和對(duì)穩(wěn)定生活的追求， 令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?按照所從事的銷售工作的內(nèi)容， 目前國(guó)內(nèi)的銷售人員可分為高級(jí)營(yíng)銷人員 （如銷售經(jīng)理）、一般銷售人員（多為客戶代表） 、推銷人員（包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶的推銷人員）和兼職銷售人員。

4、總體來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。 一是縱向發(fā)展成長(zhǎng)為高級(jí)銷售經(jīng)理， 不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)?？梢钥闯?，從銷售隊(duì)伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷售人員之間的競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈的。 下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向： 方向一、 成為高級(jí)銷售經(jīng)理銷售人員的職業(yè)成長(zhǎng)， 如果定位于一直從事銷售工作， 可以肯定的目標(biāo)便是成為高級(jí)的銷售人才。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè)，首先是從"術(shù)"的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力， 從低級(jí)的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手

5、。這一變化趨勢(shì)主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場(chǎng)規(guī)律性;第二個(gè)方向就是從"術(shù)"提升到"道" ，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維， 進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。 要成為高級(jí)的銷售人才或經(jīng)理人， 銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息， 進(jìn)行智慧加工， 最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、 片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷， 當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，優(yōu)

6、秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì)，上行流動(dòng)發(fā)展，到更上一級(jí)的或公司總部做銷售部門工作， 或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場(chǎng)。 在處于成長(zhǎng)期的快速消費(fèi)品行業(yè)， 許多銷售人員都是通過上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。下行流動(dòng)：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，可以根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機(jī)會(huì)，下行流動(dòng)發(fā)展，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷售團(tuán)隊(duì)、管理省 / 大區(qū)市場(chǎng)，或是要到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人。以下是為大家整理的

7、銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃(2)的相關(guān)范文，本文關(guān)鍵詞為范文 ,網(wǎng) ,規(guī)劃,職業(yè)生涯 ,人員 ,銷售 ,，您可以從右上方搜索框檢索更多相關(guān)文章， 如果您覺得有用， 請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注我們并推薦給您的好友，您可以在個(gè)人工作計(jì)劃大全中查看更多范文。橫向跳槽： 優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干， 可直接為公司帶來營(yíng)業(yè)收入和現(xiàn)金流， 但如果公司的薪酬福利或績(jī)效考核政策不能有效地激勵(lì)他們， 那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。 從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。 從個(gè)人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程

8、度 后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子。方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位當(dāng)銷售人員做到一定的時(shí)候，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過 橫向流動(dòng)即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以 從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對(duì)銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣， 不 愿意完全離開市場(chǎng)營(yíng)銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇 橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管 理、供應(yīng)商管理等。如果有管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括： 市場(chǎng)信息或情報(bào)管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項(xiàng)目管 理等。如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營(yíng)、研究開發(fā)、 設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢(shì)，則

9、可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如： 運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測(cè)試、售后技術(shù)服務(wù)等。方向三、個(gè)人創(chuàng)業(yè)有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生 存，首先要有市場(chǎng)，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的 難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起， 在積累一 定的資金、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢(shì)。一個(gè)有著豐富 銷售經(jīng)驗(yàn)的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對(duì)行業(yè)的理解、對(duì)企業(yè)的運(yùn)作、對(duì) 市場(chǎng)變化的感知都會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。 同時(shí)，他們很可能積累了資金和 良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵， 甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。方向四、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方 向選擇。比如有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇， 許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓(xùn)師都是從營(yíng)銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)